决战高端：国产手机必经之路

“每个时代，总有本身的机遇和挑战。”那句话套到2022年的一寡中国手机品牌身上，再适宜不外。

回忆过往一年的过程，手机行业的寒气仍未消退。信通院的最新数据展现，2022年1-11月，国内市场手机总体出货量累计2.44亿部，同比下降了23.2%。除了经济上的影响之外，在手机行业自己，手机产物的日益完美，也让许多消费者降低了本身更新换代手机的频次。

面临如斯的挑战，新机的打破在哪里？国产手机厂商们做出了一致抉择——杀向高端市场。过往各家手机厂商新品最“热闹”、也是合作最猛烈的价格区间，是2000-3000元价位段，在2022年，则酿成了4000-6000元价位段。

动做默契的背后，是3个环环相扣的原因：

1.贸易上因为产物大盘销量下降，必需要逃求提拔利润；

2.高端产物摆布手机品牌整体价值，影响消费者抉择；

3.更新、更高端的产物，能够带来体验提拔，为消费者供给购置的动力。

畅达逻辑的背后，是远比价格数字上涨复杂的、横跨手机厂商研发、产物、战术、品牌部分的一系列灵魂拷问：什么样的手机产物才气够称得上高端？若何让消费者情愿掏钱付出硬件之外的体验溢价与品牌溢价？手机厂商为了实现长久的高端开展，应该做出哪些自我改动？

那些问题最难的不在于给出谜底，而是必需拿出现实功效来验证。

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根据征询机构Counterpoint往年2022年8月公布的中国智妙手机高端市场销售统计：vivo 2022年上半年在高端手机市场中的占比已经到达了13%，比拟2021年间接翻番。2022岁尾发布的全新X90系列，也再次获得了消费者的喜爱，开售销量两倍于上一代X80系列。此中旗舰定位的X90 Pro与X90 Pro+销量到达了X80 Pro同期的4倍。

持续获得标致的功效背后，是vivo近几年来系统性的深入根究与改动，包罗一整套准确的“标的目的+战略+施行”的贯彻。那一整套变革，也让vivo成为了中国手机财产开展的最新蓝本。

高端化，才不是把数字“增大”那么简单

vivo初步获得高端市场起色，但截行目前，苹果仍是高端市场无可狡辩的霸主。后者攫取近半高端市场份额的同时，还能连结极高的毛利润程度（2022第三季度手机营业毛利率42.3%）。

支持许多消费者继续为苹果奉献大量利润的背后逻辑，其实简单而粗暴：苹果通过多年闭环、系统化无死角手艺立异，将智妙手机行业霸主的标签与本身深度绑定，并随之在海量消费者心目中成立了对本身品牌的承认。

那种积少成多与消费者之间构成的“惯性”与“相信”，恰好是国产手机厂商过往所欠缺的，素质在于长线思维的欠缺。

时间倒回2018年以前，国产手机中许大都得出来的标记性旗舰产物，根本都带有“黑科技”属性，要么拍摄才能特殊强、要么音乐才能特殊强、要么机身特殊薄、要么电池特殊大。那种现象的素质，是所有国产手机厂商们配合抉择的“取巧”、“走捷径”，即在手机行业上游旗舰零部件的根底上，加进部门本身的研发功效，通过“微立异”快速实现产物的差别化和卖点打造。

那个战略在智妙手机普及初期和中期，消费者仍被“能用就好”、“性价比为王”等底线思维主导的阶段，确实为国产手机厂商起到了事半功倍的效果。但其时间来到2018年之后，市场已经起头传递出了一些新的信号。

vivo曾在行业内引领超薄机身、屏幕指纹、实全面屏、起落摄像头等手艺风潮，那些立异点也曾搀扶帮助其在产物上实现打破，以至一度在4000元的价位段，获得半年销量200万台的功效。

然而，跟着消费者对那些卖点别致感的快速消逝，加之全面屏、屏幕指纹等手艺的快速普及，单凭那些已无法构成差别化，更遑论支持产物在高价位段上继续打破了。

vivo施行副总裁、首席运营官胡柏山在之后的媒体专访中指出：“那些干的都是偏短赛道的工具，不具有持久性”。

在市场明显转向的反应中，vivo也起头了深度的自我深思。在停止了一系列深度的讨论和推演后，最末明白vivo期看成为“以极致产物驱动，以智能末端和伶俐办事为核心”的科技公司，并下定决心，放弃短期的压力，不走捷径；对将来继续投资，做好持久的工作、做好高端。

上周举行的2022线上年会暨立异颁奖盛典，vivo开创人、总裁兼首席施行官沈炜也对功效停止了进一步的总结：勇敢践行了“用户导向”的核心价值理念，厘清了“产物是因、品牌是果，品牌是产物的标的目的牵引”的底子逻辑，强化了“手艺驱动”和“设想驱动”两大引擎，不只重视“体验闭环”，也兼顾了“贸易闭环”，在大浪淘沙之后，闪现出埋头种因的收获和价值。

和曾经“好景不常”的黑科技爆款产物差别，从成果看，vivo在2022年推出的 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，还有S16系列和iQOO数字系列都得到了高端人群的承认，那几乎笼盖了vivo的全数产物系列。

回忆2022年，沈炜表达“2022年是vivo的高端打破之年”。

标的目的与战略的打破，是必解的难题

回到几年前，vivo第一步就是确立了本身接下来重点投进的四条长赛道：设想、影像、系统、性能。产物也不再是以行业根底硬件叠加此中一条赛道的成果，而是将四条赛道的功效有差别性地融进到每一款产物中往。

不只逃求用户关于产物的选举值（部门喜欢产物的消费者为主），还要逃求降低用户不称心的贬损值。那一系统客看上保障了战术在现实施行过程中不会再次“跑偏”，一正一负的反应之下，vivo的手艺和产物开展构想被准确地锁定在了更符合绝大大都消费者的轨道上，契合市场和用户需求的功效起头源源不竭地产出。

以影像才能为例，vivo在往年岁尾推出的旗舰产物X90 Pro+，就一口气搭载了“蔡司一英寸主摄、50mm定焦人像镜头、4800万像素超低畸变超广角镜头、90mm中长焦人文镜头”构成的超强四摄根底硬件，以及全新一代自研芯片V2芯片。后者在SoC之外供给的强劲算力和先辈算法，大幅改进了逆光拍摄、夜景拍摄、夜景录像等手机影像的持久短板。

在硬件之外，与X90系列同步推出OriginOS 3系统更能表现vivo的“蜕变”，出格是多个深进系统底层的立异的发布。例如“智算中枢框架”，vivo通过底层的根底才能打破、中间层的资本调度优化，以及上层的视觉与操控感知晋级，让用户利用的过程中更丝滑、长时间利用更不变。还有“不公允调度”，vivo提出了一套全新利用运起色造，通过进步前台利用的优先品级，即使后台法式高负载，也能够在不割断后台法式的前提下，更大程度包管前台利用的顺畅性。

那些不随便被通俗用户间接感知，而且不随便转化为亮点的立异，在过往的手机厂商看来，可能率是不显性因而没有价值的，但偏偏它们又显著影响着用户的现实利用体验，持久积存下来，更会产生超越优化的量变。

vivo在那一轮立异中还实现了与财产链的深度协做：自研的协处置器芯片V2芯片与天玑9200旗舰平台之间通过全新高速通信机造毗连，使两颗架构和指令集完全差别的芯片在1/100秒内完成双芯互联同步。不只在摄影上实现双芯的加成，在游戏场景中还能敌手机游戏展现效果、音效和触控操做体验停止提拔。

一系列立异背后，是vivo越来越大的投进。在往年的一次媒体沟通会上，兼任vivo中心研究院院长胡柏山就曾对媒体表达：“唯有不竭投进、继续立异，不竭晋级用户体验，广阔高端用户才气从产物层面认同‘vivo有才能把高端手机做好’，最末认同我们的品牌价值。”

在强大的影像才能背后，是vivo总计1000多人、横跨全球多个手艺研发中心的手艺团队，间接涵盖算法、硬件、调校多个层面；在系统上投进人数更多，涉及的员工数超越3000人，他们同时还在鼎力推进人工智能的开发以及底层系统架构、算法的革新。

根底标的目的的批改，再加上“大标的目的+赛道战略+详细施行”的一步步贯彻，最末合成成了vivo高端产物的体验和口碑包管。

种因得果，如今只是个起点

在立异的投进上，vivo还在不竭加码。各类中持久的项目和资本被战术性地会聚到了vivo中心研究院，更专业更有决心地停止统筹施行。在先辈手艺的研发上，vivo还在不竭提早节点：在目前大部门研发人力物力已经聚焦在“N+3”（市道往后推3代）代产物的根底上，继续将更多的负责短期研究的人抽调往中持久研究，实现更前沿手艺的预研与积存。

那种不竭“种因”，自信将来可以“得果”的心态改变，恰好表现了vivo整场“以慢为快”、“持久主义”变化的决心，以及vivo关于本身充沛的自信。

正如vivo CEO沈炜对vivo将来的最新等待：“关于一家企业而言，最伟大的做品永久是企业自己。优良的企业总能穿越周期，基业长青。以vivo走过的近28年的过程来看，困难和危机往往是转危为机的更好时机，每一次挑战都在加强vivo的认知，夯实vivo的才能，让vivo看得更远、走得更长。”

一言以蔽之，vivo实正的“黄金时代”，不在过往，仍在未来。