手机高端化，讲不出小城故事
本文来自微信公家号：光子星球（ID：TMTweb），做者：熊星，编纂：吴先之，头图来自：视觉中国
北上广深之外，为数浩瀚的四线城市正在蜕变，跟着人均可收配收进逐步进步，消费看也在悄悄改变。
品牌的“小城故事”与高端化布景不成制止地产生了戏剧抵触，用户认知与品牌途径一同上演团结与共融。除了少数中心化城市，更能反映全国手机市场普及现状的，恰是所谓的下沉市场。
手机不只能够闪现一座城市的消费面孔，也能清晰地透视品牌与市场间的矛盾与协调。跟着中心化城市经济圈辐射效应，下沉市场容量将获继续增长，关于手机品牌们的重要水平也将日积月累。
品牌与用户在需求上能否已经不相上下，认同上能否双向奔赴，那块市场似乎更有参考意义。
一、供需两头“价值看”差别
“太贵了！”
谈及关于手机产物的观点，当地人顾丰脱口而出。顾丰就职于公事系统，收进不变，属于当地中位。
2022年前三季度本地的人均可收配收进为1.58万元，仅比全省均匀程度超出跨越2%，消费才能处于省内中游。像如许的四线城市，在全国还有良多。
“往年末于把退役多年的小米6换下，买了12S，”顾丰一边掏出新手机不自觉地擦拭，一边摇摇头说，“四千多块，我又不玩手机游戏，其实跟抉择米6一样，选个旗舰处置器，内存大点，能够用久一些，并且还不卡。但米6出售才两千来块，如今差不多翻了一倍。”
不但小米，荣耀、OPPO、vivo都把各自的当家系列打形成了冲高主力，几年间产物售价早已突飞猛进。虽然各品牌本身积存出很多独家卖点，但鄙人沉市场，产物售价似乎更欠说服力。
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目前旗舰曲板手机次要散布在四千至七千元，折叠屏手机次要在八千档以上。关于下沉市场的消费者而言，高端手机仍然属于“消费大件”。
小城消费或许暂时跟不上高端化大潮的节拍。
“价格涨了那么多，我小我认为没有获得响应的体验。”按顾丰所说，米6也摘用了其时的顶级硬件，无论是电池、摄影、处置器都跟其它品牌的旗舰机类似，“假设在米6身上加两千块，其用户体验可能在同期桂林一枝。”
而新机型让用户为更高的价格埋单，给出的仍是旗舰机常规体验。各品牌集体涨价，产物并没有横向比照的明显优势，只是连结常规身位。
“K50是我们走量更好的”店员并没有指向最新的红米K60、小米13系列，“那款机型已经在新款上市后降过价，如今性价比十分高”。
荣OV三家线下门店情状类似：半代老款机型走量效果优良，已经呈现部门设置装备摆设缺货的情状，而新款机型现货少以至只能承受预订。
品牌们关于赐与的“隆重”，是关于库存的担忧。
一方面，产物同量化布景下，谁都没有十足的自信心大量囤货；另一方面，近年手机品牌冲高陪伴单机成本上升，以小米12S Ultra为例，其硬件成本为3400元摆布，假设加上渠道、运输、设想、软件等成本，一台库存可能需要两台的利润才气拉平盈亏。
愈加重视性价比的下沉市场，即使类似有必然走量才能的老款红米旗舰机型，仍然是“且战且退”，更不消说售价愈加昂扬的顶级旗舰机型。
“买12S Ultra就是为了摄像头，有了孩子以后，需要一个随身好用的笔录东西”。
杨浩就职于当地为数不多的好单元，年收进不变在十万元以上，关于产物边际效应其实不灵敏，情愿为了刚需付出更多成本。
近年影像赛道合作猛烈，手机品牌自研手艺积存、与传统影像大厂协做，素质上都是为高端化蓄力，随之而来的软硬件晋级陪伴研发投进增加，势必形成产物售价上涨。下沉市场的响应其实其实不积极。
“身边大大都人买的是中低端机型，旗舰机肉眼可见的要少一点，像顶级旗舰就更少了，十多人的办公室里面，至今没呈现第二台12S Ultra，大大都人仍是手握中端机型，还一用好几年。”
杨浩掏出一台OPPO Reno5，如今成为了他的备用机。而其时抉择那款机型也是垂青其性价比，高刷、处置器、快充、屏占比，还有相对可以把握天玑1000+的“绿厂调校”。
“好几个同事、伴侣如今都还在用Reno5，用他们的话说，如今旗舰手机无非是新处置器，摄影好一点，但确实贵了很多，早已没有昔时两千块买到旗舰机那种冲动。”
杨浩说，本身固然其实不附和那种观点，但在购进顶级旗舰机之前，身边良多劝导和定见恰是关于售价的不认同。品牌想要高端化，可下沉市场承受度暂时不高。
至于下次换时机抉择什么机型，杨浩不假根究：“想尝尝苹果”。随后又带着自嘲说，本身情愿当一回“冤大头”。
iPhone近年来在影像、性能上被安卓逼近，快充上被彻底甩开，即使如斯，动辄破万的售价才气买到“完全体验版”。杨浩称，身边很多伴侣在老款iPhone退役后都加进了安卓中端机阵营，iPhone X以后，苹果手机在当地肉眼可见地削减了。
杨浩表达“受够了国产安卓阵营的自带告白，第三方APP鱼龙混珠”等通病，“就算买顶级旗舰也制止不了，但至少如今苹果还没有那些烦人的问题”。
当高端产物遭遇小城故事，人均可收配收进很大水平决定了故事走向。类似顾丰与杨浩当地中高收进人群，具备购置力但仍持保留定见，国产物牌的高端化，鄙人沉市场仍有不小阻力。
二、渠道“看客下菜”
“抱愧，那款如今无货，预订的话年后就能提货。”
“年后的意思是初七、初八吗？”
“可能还要再延后，等工场、渠道等各环节全面复工了才会陆续到货。”
“抱愧，那款如今无货，预订的话年后就能提货。”
“年后的意思是初七、初八吗？”
“可能还要再延后，等工场、渠道等各环节全面复工了才会陆续到货。”
鲁丰海把玩着荣耀Magic Vs展现机，眉头微蹙地征询着店员，可最末也没能得到称心回答，只能往其它品牌碰试试看。即使逛遍了整个贸易区，vivo、OPPO门店都与荣耀受权店的情状一致：折叠屏暂时无货，只能预订和期待，小米MIX Fold2仅顶配有货，进门款仍需预订。
在荣米OV四家门店，即使是几天前的客户也没人提到现货。“根据订单配货”的情状并不是因为春节期间销量增大形成的，以至可能率不是短期存在。
荣耀受权店工做人员对此做出了阐明。全市荣耀官方受权店仅此一家，Magic Vs出售时该店预订量总共十来台，也几乎是该机型当地线下的销量峰值，尔后经常是好几天才气卖出一台。
通过与各品牌店员交换发现，“看客下菜”并不是荣耀挺拔独行，而是配合战术。
因为折叠屏售价昂扬，走量阻力较大，上游渠道关于下沉市场的配货量严厉遵照市场刻度。益处在于产能朝向明白，现货对应走量区域，好比一二线城市，或者线上。害处在于，线下用户提货未便。
那似乎与品牌们挂在嘴边的“用户思维”有些许出进。
腊月二十九，本地为数不多的贸易中心人山人海、热闹特殊，手机店里的顾客川流不息，而揣着“热钱”的鲁丰海最末没有承受漫长的期待，他转向线上渠道购置。
关于品牌方来讲，线下无货或许其实不影响忠适用户的最末下单。鄙人沉市场，高价机型对应相对稀少的“旅客”，品牌方可能存在的缺失也不算大。
鲁丰海曾测验考试在线下门店砍价：“要等那么久，那价格上应该给点优惠吧”。
“折叠屏卖一台我们店员只提成50元，那款只能优惠一百元，官方其实不优惠，是我们门店补助，如许我就只能提20元，”店员移出了礼物包，“价格优惠就当我拿提成给你补助一部门。”
不管是话术仍是事实，线下门店争取客源的难度可见一斑。
“线下门店更大的感化是摸得到实机。假设有现货，也要比照一下线上价格，大平台在618或者双11的时候有明显的价格优势。线下老是送一些杯子、书包、耳机等不痛不痒的小礼物，底子没吸引力。”鲁丰海就此消除了念头。
线上带来强势冲击，线下如履薄冰。趋向所致，高端产物本就相对狭隘的客群，鄙人沉市场进一步收缩。
抉择精打细算，制止错配形成资本浪费，那无可厚非。而手机品牌的高端化大旗插稳在线上，也遍及于一二线城市的街头巷尾，但暂时只能小范畴渗进下沉市场。
或许在品牌方看来，区域开展拉动低线城市经济才是高端化向下渗入的更大打破口。那比单纯依靠本身实力加大下沉市场投进要现实许多。
当下兴旺开展的下沉市场，或许更合适粘贴过往体味。
三、战术“下沉”，深浅纷歧
国产手机品牌过往熟悉的性价比之争，并没有被高端化代替，而是复造粘贴到了下沉市场。
过往几年，荣米OV均推出了偏重走量的中端爆款，在制止与自家产物对冲的前提下，将性价比尽可能推高。新一轮性价比之争，下沉市场正在饰演重要角色。
荣米OV四家门店的春节档，除当季新品和折叠屏以外机型，均有200元~400元差别水平的现金优惠，而且仍然包罗礼包赠品。
走量机型围看者寡，此中不乏大量中老年群体。
“给晚辈买手机，性价比和售后都很重要，所以不断以来城市给他们抉择中端机型，处置器挺两年不卡就算赚了，再买个碎屏险，也省心，”杨浩分享起给晚辈购机的心德，“首选线下店，能够带晚辈亲身上手体验，以后出了问题他们也能本身找上门来征询。”
在性价比为王的下沉市场，品牌不只要懂年轻人，还得懂中老年。即便是百元机，品牌们也将大电池、大屏幕、快充、耐摔等视为核心产物力。没有差别化的赛道依靠赐与链就能处理大部门问题，而形成销量差别的核心可能在于渠道。
杨浩强调了一个随便被漠视的事实：“那（座城市）只要小米和华为有曲营店，其它品牌都是受权店。”
当被问及“当地哪个品牌的手机出镜率更高”那个问题，答复“小米”的人占绝大大都。或许杨浩的话道出了销量差别的素质。
价格猜疑，必然水平源于曲营店与受权店的区别。
如前文所述，受权店为了刺激走量存在门店补助，随便让人产生售价欠缺同一原则的印象。用户多方比价，往往抉择价格更有优势的第三方线上平台下单；而曲营店因为品牌方关于售价拥有绝对掌握权，即使在官方和第三方线上平台，也能更有效地按捺价格差别。
虽然渠道差别，但品牌方最末促成了买卖。备受冲击的受权店，同样面临高端用户不敷的问题，官方假设没有价格补助只能自掏腰包，变向降低利润。假设中低端机型在官方降价后仍然走量受阻，相对更低的利润空间将再遭压缩，受权店要陆续玩下往，只能陷进恶性轮回。
对产物价格相对灵敏的下沉市场，品牌或许不但要战术下沉，还需要体例贴合。
能否设置品牌曲营店，市场体量或许是重要考虑关键，而用户导向其实不只是产物后售后，更在于售前。
或许，品牌需要期待城市生长，用户合拍才是品牌发力的更佳时机。先伸出手，有可能错配热情；但循序渐进，也可能欠缺诚心。
基于各自根底和考量，品牌们做出了差别抉择，已然种下了因果。
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