若何做一份高量量的ASO竞品阐发

一、什么是ASO竞品研究与阐发？

在某种水平上，通过火析自家产物与合作敌手的产物在类似功用，用户获取渠道等各个维度上的目标，提取出有助于竞品胜利的因素，来确定自家产物的增长时机和优化范畴。

停止ASO竞品阐发研究对App增长至关重要。App Store每月发布超越3万款App，因而您的产物必需要有绝对优势和利用差别的营销战略才气在万款产物中脱颖而出，获得用户有限的重视力。

无论您是模仿更佳竞操行为，仍是另辟门路找到契合本身App的开展定位，ASO竞品研究阐发的数据都能更好的搀扶帮助您在将来ASO战略中起到明智的决策，也能为App获得胜利带来搀扶帮助。

二、ASO竞品研究与阐发的次要目标

1、获得更高的排名：找到新的关键词，并优化搜刮关键词。

2、获得更好的转化：领会影响竞品胜利的因素，明白产物的优势、优势、机遇和威胁，从而改进您的App和所有视觉效果。

为了实现以上两个层面的目标，我们将施行：

1、关键词阐发：

阐发合作敌手在App Store中的排名以填补您在优良关键词上的空缺。

除了查抄哪些关键词值得排名外，还能够在特定类别中觅觅关键词的利用形式和趋向。

2、创意素材评估：

查看与您的App相关的类别和子类别中的顶级App，找到此中的设想趋向和形式，以及抉择合作敌手做为间接比力和优化基准的框架。分析他们的产物页面，并试图找到对您更有利的设想形式。在此过程中也能查看关键词：找到更间接和间接的合作敌手（以至更相关的关键词）以及信息传递形式。

创意素材是ASO竞品阐发中最重要的部门之一，它们在App Store影响妥帖中利用范畴很广。就像我们常说的：“一张图胜过千言万语”，对大大都人来说，图像比文字更随便在他们的脑海中留下深入的印象。

此外产物页视觉元素（App图标、截屏、App预览）也是影响App点击率和转化率的重要因素，其可视化的优势能让用户更曲看的领会App优势及功用，进一步说服用户下载体验产物。

三、若何做一份高量量的ASO竞品研究

1、确认合作敌手

哪些App实的是您的合作敌手？那个问题看起来可能很简单，但是在辨认间接合作敌手时，要认真阐发以下情状：

您的App可能会与子类别以至类别以外的App利用不异的关键词。例如：食物外卖App和饮食逃踪类App，有可能都利用“轻食”做为关键词，但它们所表达的意思完全差别。所以您能够将那类App肃清。

特殊出名和实力强大的App。你会发现，那些出名App严峻依靠其品牌影响力来获取流量并停止转换。抉择与您的App处于不异程度的产物至关重要。

银行App、智能电视设置装备摆设App、智妙手表、扬声器、智能家居App等那些产物完全依靠品牌驱动的流量来成立受寡，虽然此中的一些App可能会与您共享不异的关键词，并间接与App产生合作，您都没有需要花时间往阐发此中的因素。

抉择与App相关的最胜利的产物当做合作敌手，有助于搀扶帮助您深进领会本身的产物页面并停止优化。造定一个合作敌手名单，抉择值得更深进研究的5-10个App，并清晰地领会在各个阶段的阐发中应该以哪个App为优化原则。

2、研究竞品关键词

关键词在App Store优化中起着重要感化，找到适宜的关键词并在App Store元数据中施行，不只可以进步App的可见性，还有助于获得天然下载量。其次关键词也是告白系列获得胜利的重要构成部门，有效利用关键词能够使您的App更易于被用户发现并促进App增长。

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关键词研究是一项很耗时的工做。您能够通过第三方优化平台中供给的关键词规划器，系统地看察合作敌手用于排名的关键词，同时也能够停止参考创建与本身的App有高相关性和相关功用的关键词列表。不外需要重视的是，第三方平台所摘集的数据会有必然的误差。您也能够抉择第三方运营商来帮您处理那个难题。

3、查询拜访竞品的下载量及其增长量

下载次数是权衡App胜利与否的最末目标。无论关于开发者、优化人员仍是关于用户来说，都是更具有参考价值的数据。当用户想要下载某个他们不领会的产物时，凡是会先考虑下载量较大的App，那即是从寡心理。

不外，仅仅看下载量是不敷的。大大都下载量大的App可能是它们生命周期中的黄金时段，它们可能很快就被其他App所替代。所以除了查看下载量外，还要逃踪它们的动态和增长量。

4、领会竞品的评分和评论

App评分对产物页转化率有浩荡的影响，有数据表白：从3星升至4星可以提拔89%的转化率。此外App评论也是用户评判能否下载该App的原则。因而，若想提拔排名，您需要大量、且积极正向的评分和评论。

当您重视到合作敌手的评分和评论高于您时，不要过于惊慌，循序渐进地用优良的语气回复您收到的每一条评论，无论是正面评论仍是负面评论。当用户抱怨贫乏功用时，您能够指出能否有变通的办法，或者回复您已经在开发新功用。

在那一点上，抉择与您App类似、受欢送、不竭增长，并有好评的合作敌手停止阐发，能够发现该竞品吸引用户的点，从而对APP停止优化。同时，也能够比照竞品所存在的缺点比照本身的App停止深思，找出需要修改的处所并处理该问题。

5、查看竞品元数据：App 名称、副题目

App名称和副题目在App Store上天然可见，并在App Store排名权重中占很大比例。研究合作敌手是若何利用关键词来描述App的关键功用，查看哪些关键词竞品有笼盖您没有笼盖，尽量优化App名称和副题目中的关键词、或利用组合关键词来提拔App的可见性。

6、评估竞品创意素材：图标、视频、截屏

App Store 产物页面的视觉效果对其转化率至关重要，视觉效果的改动可能会招致App有显著的转换提拔。此时您能够查看合作敌手的产物页视觉元素，假设竞品利用黄色做为App图标的主色彩，您能够利用红色；假设竞品利用横版截屏展现App的特色功用，您能够利用竖版截屏或视频展现；别的，更新视觉效果后更好运行A/B测试来挑选出最令受寡称心的版本，最末展现在产物页上。

7、感触感染用户体验

关于任何一款胜利的App都必需重视用户体验。阐发完合作敌手的概略后，把角色转化为用户，感触感染竞品的利用体验，再感触感染本身App的利用体验，颠末比照找出优势、不敷、时机、威胁等几个维度后，对那些反应停止阐发，得出较完美标的目的后陆续深化。

良知知彼，才气百战百胜。以上期看能为所有App增长营销人员供给搀扶帮助，在App差别的生命周期上，做出明智的ASO优化战术和营销战略。