披荆斩棘的姐姐们，背后是本年暴涨70%的Ta

致敬葛饰北斋《神奈川冲浪里》 简七·豆

你好，我是简七。

比来，和跟伴侣们闲聊时，各人城市不约而同地说起一档综艺节目，那就是《披荆斩棘的姐姐》。

各大自媒体也对那档现象级节目奉献了良多篇推送解读，从姐姐们的妆容、性格、舞台表示、以至还引申到了女演员保存窘境等等维度上。

互联网上每次热度的掀起，背后城市带来本钱的用脚投票。

芒果超媒，是那档节目背后的造造公司。2018年的时候，芒果TV、天娱传媒等五家公司整体打包成一家上市公司，也是国内A股首家国有控股的视频平台。

在那波“姐圈经济”的带动之下，芒果超媒的股价持续五个交易日大涨，总市值已经打破千亿。

我们熟悉的爱奇艺、腾讯、优酷等几大视频网站之间的合作不断很十分猛烈，但在影视冷冬和疫情影响的情状下，芒果超媒凸起重围，打败了“爱优腾”三家，往年四时度和本年一季度的营收、净利润都闪现同比增长，在传媒类上市公司也是相当稀有的。

今天就来和各人聊一聊，芒果超媒背后的贸易逻辑和“奥秘”。

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P.S. 今天的内容来自简七VIP，分享给各人:) 感兴致的伴侣，能够加进我们收听更多～

“什锦饼干”式的会员购置激动

先来给各人抛一个问题，在你的想象里，视频网站能够靠什么赚钱？靠卖会员？仍是靠告白收进？

貌似都是能靠不变需求，来拉升营收，达成平台和用户双赢的好办法。事实上，头部视频网站们也是那么做的，爱奇艺和腾讯视频的会员数量都已经超越1个亿，那块营业的收进都为它们奉献了大部门利润。

但翻开芒果超媒2019年的财报，发现它的会员数还不到2000万 。

为什么明明会员人数不占优势，赚钱才能却更强？

看来，仅仅靠卖会员来获得收进，并非件一本万利的事。回回到会员轨制来说，因为购置了会员就能够跳过告白，那么告白投放与付费用户增长之间就会产生抵触——

当付费会员增长到必然规模时，告白商情愿陆续投放告白的效果就会大打折扣，那就意味着平台的告白收进就会随之下降。

别的，会员形式也会加剧平台关于独家内容的依靠。事实用户都是冲着平台上有本身想看，而在此外处所看不到的内容而来。为了更长久地留住用户，就倒逼着平台不能不更多摘购新的内容，继续投进成本。

一边是告白商的那块肥肉，一边是得功不起的会员体验，面临那个双向矛盾的困局，芒果竟然解开了。它次要分为了两步走：

一是，增加平台上新节目标赐与，不晓得有几人和我一样，是从小看着《快乐大本营》长大的。近年来更是打造了一系列明星实人秀节目，将各小我生阶段的话题全数移上荧屏，看世人群也是笼盖了中、青、老年各个年龄段。

好比，讲育儿问题的有《爸爸往哪儿》、《我的妈妈是超人》，切磋“大龄女青年婚嫁问题”的有《女儿们的爱情》、还有围绕原生家庭、亲子关系打造的《我家那小子》、《我家那闺女》等节目，光看综艺节目名称，就都是经常上热搜的话题，更别说，动不动就长达一季、两季的播放时长，是能继续为它带来新会员的重要因素。

翻开芒果TV APP，就似乎翻开了小时候的什锦饼干盒，总有一款口味的综艺节目能够击中你的“爽点”。带来了新会员充值、老会员续费的激动，2019年芒果的会员收进同比翻了一倍。

二是，扩展营收的渠道，除了和其他几家视频网站一样，靠卖会员、向告白爸爸收钱的体例来获得收进以外，芒果还大大发扬了本身营业的优势，延展了艺人经济、IP内容营销等差别化收进。那一点和它比力强的自我造血才能是分不开的。

来源：《披荆斩棘的姐姐》官方微博

盈利关键：自我造血才能强

说到芒果的自我造血才能，那就要先从视频行业的特殊性说起。

根据播放时长，我们把目前把视频行业简单分类成，长视频和短视频企业。

前者的代表就是已经闪现明显市场格局的五家：爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果超媒旗下的芒果TV、B站，而抖音、快手占据了短视频范畴的大部门山河。

和我们人人都能随手拍几分钟的短视频然后分享出往差别的是，长视频，一般指超越半个小时的视频，以影视剧、节目为主，次要由专业公司完成造造。比拟起短视频网站以用户便宜为主，长视频平台的大部门内容都需要购置。

然而，内容版权的购置则长短常“烧钱”的一件事，我们来看一组数据——

爱奇艺2019年的总营收是290亿元，而全年内容成本则是222亿元。也就是说，光是内容成本就占了收进的将近八成，而芒果超媒在那方面的收入占比，还不到三成。

通过和大股东的联系关系交易，以及自己就比力强的内容便宜才能，芒果超媒能够说是完美绕开了“烧钱”道路。和合作敌手差别的是，它获得内容的体例次要有两个渠道：一是便宜，二是向大股东湖南卫视摘购。

芒果拥有成熟且浩荡的综艺人才步队，而且在不竭地加强专业化、系统化和工业化。旗下的节目中心目前共有17收节目团队，类似“内部创业”的办法，“盈亏自傲”的形式，逼着团队不只需要懂得节目造造，还要有运营思维。

别的，背靠大树好纳凉，说到芒果超媒的便宜才能，就不能不提到它背后的湖南卫视了。以“合理”的低价向本身的联系关系方，拿到头部综艺、电视剧的独播权，如许就从素质上，保障了它的高毛利、低成本的运营体例。

来源：《披荆斩棘的姐姐》官方微博

多渠道吸金

假设说低成本搀扶帮助芒果超媒处理了节流问题的话，那么多渠道的吸金体例，则大大提拔了它的开源才能。

前面提到，长视频平台凡是都是靠告白插进来获得收进，平台为了多赚钱，有时候不能不铆足了劲耽误告白。比力差的用户体验是，电视剧看到一半突然呈现告白，或是40分钟的一集电视剧里会呈现3-5分钟摆布的告白。那往往招致用户怨声载道，时间长了天然随便流失。

因而，次要依靠告白收进的爱奇艺、优酷、腾讯经常进不够出就不难理解了。一旦金主爸爸“变了心”，或是告白大情况发作改变，就会大大影响到利润。

芒果则是把对那部门的收益依靠降到四成，并且还另辟门路，发掘出了其他盈利的形式。

好比，差别于爱奇艺等视频前的贴片告白，芒果TV的告白收进则以综艺节目中植进的告白为主。

于是，我们亲目睹证了刘涛、舒淇、赵薇等大明星在节目里，乐呵呵地利用着拼多多、唯品会等，如许的告白合成了明星IP的魅力，比通俗的贴片告白多了些实在感，不会让用户太恶感，以至在不知不觉之间，就跟着下单了。

别的，湖南台的招商才能不断十分强大。做为湖南广电的亲兄弟，芒果TV还拥有卫视内容的线上招商权力，再加上便宜内容共享版权费用的收进，芒果TV实是赚得盆满钵满。

还有一块收进占比到达三成的内容是，新媒体互动娱乐内容造造，那块指的是内容造造运营、艺人经纪、音乐版权、游戏及 IP 内容互动营销等等，也为芒果带来了很多的收进。而那块营业在爱奇艺则被称为内容分发，不太遭到重视，占比仅有8%。

最初总结一下，视频网站已经进进到“便宜才能比拼”的黄金时代。像过往那样，靠“烧钱”，并且收进相对单一的形式，已经很难了。事实从营收和利润的数据来看，即便有BAT爸爸们搀扶的“优爱腾”，仍然处于吃亏的形态。

发力虽晚，却挠住了核心合作力的芒果超媒，靠超强便宜才能和多元化的收进构造，走出了一条不通俗的道路来。

披荆斩棘的姐姐引发我对芒果超媒的猎奇心，让我发现，在一个合作猛烈的赛道里，往往靠简单粗暴的形式最多只能搀扶帮助翻开场面，要想继续获得现金流和用户的口碑，仍是得靠本身的造血才能和无法替代的核心合作力。

好了，今天的内容就到那里了，最初想问一句，披荆斩棘里你pick了哪位蜜斯姐呢？

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