对话李杰：一加Ace 2为何敢说目标线上同档位第一？

文丨壹看察 宿艺

一加 Ace 2可能率会成为2023年中端市场的“爆品”。

2月7日的一加 Ace 2发布会后，一加中国区总裁李杰在与《壹看察》中表达：一加 Ace 2是“目前为行一加体验最超卓的产物”，目标是线上同档位第一”，而且“目前来看没有合作敌手，可能倒逼友商降价”。

李杰的亮相能够说“其实不温暖”，但一加 Ace 2确实有那个底气。无论是满血版骁龙8+旗舰处置器、一加11同款的“内存基因重组手艺”，以及同价位段首个12GB起步、更高撑持16GB超大LPDDR5X高规格内存的性能标杆产物，仍是2799元起的订价，都让其实现了同处置器、同价格段的“性能霸榜”。安兔兔跑分红果超越114.9万分。

同时，一加 Ace 2 针对游戏用户最关心的三个要素—— 帧率、画量和触控，打造了一系列立异手艺，塑造了“游戏铁三角”——HyperBoost 2.0游戏稳帧引擎、超帧超画引擎、和全球首发的“灵犀触控”手艺。那也让其刷新了2K-4K档位的“手游体验新高度”。

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产物发布会后的对话环节，《壹看察》向李杰提出了几个用户和业界关心的热点话题，以下是颠末整理的对话内容：

一，关于一加品牌焕新之后看起来“激进”的产物订价战略。

李杰：那个价格确实是一个十分困难的决定。各人也看到了，一加 Ace 2产物其实比他人好良多，无论是决定根底性能的“性能三件套”、影像表示，仍是独有的灵犀触控手艺、SUPERVOOC S 全链路电源治理芯片，以及散热上面的黑科技加持，以至是一加 11 上面的内存基因重组手艺、云计算专网手艺等，在那个价位里都是第一次呈现的。

从整个产物力来看，能够看出我们的决心长短常大的，固然整体付出的成本要比友商高良多，但最初仍然给了一个十分“交伴侣”的价格。

订价的背后，有一加的产物根究和订价逻辑在里面。起首，之前在“12·17”我们说过：将来三年最核心的就是做好产物，用各人调侃的“百亿补助”把根底的手艺、产物做好，那是我们第一优先要考虑的工作，所以我们不太会优先考虑卖几钱因为假设一起头锚订价格，那么产物上一定会有良多取舍。但那些取舍，可能并非用户承认的,，如许可能会招致整个产物表示偏离初心。

各人能看到，我们用满血版骁龙8+芯片。其实满血版和降频版的处置器成本差别长短常大的，假设算上整个产物周期，可能会有上亿的利润差距。

所以一加在产物的逻辑和订价逻辑上是如许的。起首，往看在当下的行业，包罗抉择那个档位的用户里，他们最需要的是什么？他们还有哪些痛点没有处理？基于那些需求来看我们怎么做更好的产物。做好之后，我们内部也会履历十分长时间，严厉对产物的测试和利用，Ace 2折款产物我本人也用了很长时间。推出如许的产物，我相信带来的不会仅仅是一个用户，而是一片用户的好口碑。如许再通过一个适宜的价格，跟更多的用户交伴侣，就能让更多的人可以认知到一加、领会到一加。所以订价对我们来说往往是最初一步，但确确实实那个价格是一个“十分困难的决定”。

二，不到两个月举行三场发布会，那种密集节拍下，市场和用户反应能否到达了一加的预期？

李杰：2022上半年，公司内部已经有如许的标的目的和共识了，所以在Ace Pro上，相当于也是小试牛刀，往测验考试了一下如许的做法。整个Ace Pro的反应十分好，不只包罗用户的反应，也包罗市场的反应和销量的反应。在梳理了那个构想之后，我们在“12·27”上公布了正式的品牌战术，包罗将来的产物、手艺战略等等。

在如许的战术之下，我们给各人带来的第一款很反面煦的产物，就是一加 11，不论是产物口碑、用户反应，或者NPS值、电商好评度等等，都十分高。当然，有点为难，一加 11的市场反映超出我们的预期，如今处于比力缺货的形态，我天天城市收到好多催货的德律风、微信，包罗一些平台上的私信。

那些也进一步验证了，我们的标的目的是对的。一加 Ace 2 延续了那个构想，我们期看让旗舰体验全面普及，让更多人可以感触感染到一加的品牌、产物的表示力和优良的体验口碑，所以我们带来了今天各人看到的第二款很反面煦的产物。

我们说“不要温暖地走进那个赛场”，绝不单单是价格上。各人能够看到，一加 Ace 2 在同档位里，产物表示力、软硬件手艺的投进，都是远远领先敌手的。不论是在游戏、影像、性能的释放，仍是收集等体验，根本上都做到了同档位更佳。我们也十分有自信心，十分看好Ace 2 那款产物将来的口碑和销量。一加Ace 2可能有时机成为线上同档位里销量第一的产物。我们期看Ace 2如许的产物，可以给用户和行业带来一些改动，可以把更多好的产物和体验还给用户。“那款产物目前在同价位没有敌手，我以至觉得它可能会倒逼友商降价”。

三、一加在发布会上对标了友商产物和价格，能否在传布上也会“不再温暖”？

李杰：“不要温暖地走进赛场”，那是我们内部的一次会议上，有一个伙伴提出了如许一句话。如今办公室里的工位，有些同事会拿我的图片往二创，说“不要温暖地走进那个工位”，或者“不要温暖地走进有Louis在的会议室”，很有意思，我还发了一条伴侣圈，那条伴侣圈发完之后，公司良多人留言说，那句话要打印出来放在本身的工位。

我不晓得各人怎么看，在我们内部来说，我们觉得那句话十分好，是在鼓励我们。我们期看当我们走到那个赛场的时候，每一次做出来的产物，那个产物是有诚心的，是有力量的，我们那个产物上场了之后是能赢的，可能是如许的心态。

产物的比照，都是一般比照，我们列的都是客看、事实的数据。一加整体的风气和构想，并没有什么改变，我们仍是想着怎么把产物做好。

四、“线上同档位第一”那个打法一款产物可能相对随便，但持久挑战会十分大，一加有没有明白的手艺产物的办法论，来支持那一目标的继续实现？

李杰：假设要做到的话，我觉得有几点。

起首，你到底是怎么根究用户、根究产物的。有良多工具在才能之外，其实仍是认知和理念的问题，你到底是抱着什么样的立场和理念来做如许的产物，那个工具是先决。好比一加Ace 2处置器的问题，因为价差其实太大，需要往征服诱惑或压力。而你要做到那个，就要求你的产物理念要十分清晰。一加在那块想得十分清晰，我们接下来就是要把产物做好，并且是不吝成当地把产物做好。

起首我们揣度那个工具到底有没有用，对用户到底有没有提拔。包罗LPDDR5X，我仍是要讲一下。刚起头我看到有些人讨论，骁龙8+不克不及完全发扬出LPDDR5X的读写速度。确实，读写速度都是6400，差别并没有很大。但我们发现了一个很大的长处，它的单体功耗可以降低26%，其实长短常大的提拔。在一些游戏重载的场景下，有30%的功耗收益。即便读写速度上不克不及完全拉得更高，但它能带来一个功耗收益，那背后有良多做产物的压力。在那些方面，一加十分清晰，那算我们的一个优势。

第二点，持久来说，假设我们用三个月的短期时间来做一款产物，很难每次都在体验、手艺、差别化上足够领先。当我们把时间拉长，我们看一年或两年的时间，我们看那个赛道里方方面面的手艺，包罗散热、收集、内存、存储、触控、帧率，我们把那个工具放在更长的时间往看行业趋向和手艺趋向的时候，你会发现，我们会老诚恳实地做笨功夫，一步一步往前走，如许就会对后面产物更有自自信心，对后面的产物所能表现出来的合作力我们也会越来越有底，也是越来越有自信心的。

第三，在那个行业里，合作其实长短常猛烈的。友商看到我们做那么好的产物，有可能下一次他也做十分好的产物。假设他们做得更好，又会倒逼我们的产物和研发团队。我觉得那也是一加做好产物的意义，那对行业来说也是功德。我们卷起来，最末造福的其实是行业和用户。当然，那个要靠各人的硬实力，各人公允合作，假设他们做得很好，我们进修，我们就做更好的产物出来，可能是那个设法。

五、一加能否会鞭策“机海战术”提拔销量？

李杰：起首，一加在产物规划上，最早只要数字系列一条产物线。往年我们新增了一条产物线，就是Ace系列，核心是支持2-4K价位段的需求。之前我们也提过，将来三年，我们期看能冲击2000元以上的线上市场第一名，所以Ace系列在我们整体的产物规划里，是比力重要的一条产物线。我们期看Ace系列在性能和整体表示上可以做到同档位里的性能新标杆。

回到详细的产物迭代和节拍的问题。一加整体产物的构想不会玩机海战术，不会每年搞良多的产物、良多的价位段，做良多的产物迭代和并行。我们的产物构想和战略仍是做精品，我们期看每一个产物出来，都是同档位里最能打的。就像此次的Ace 2 一样，不论是硬件、软件，还有手艺的投进，仍是它带来的整体性能体验、数据、功用点差别都是远远领先的，那个才是的我们逃求。

详细产物节拍会涉及到我们的手艺成熟度，一加的产物会考虑产物和手艺迭代的时间点。所以我们更多想的是，怎么在同档位里做到更好的产物，如何把产物和手艺做出差别化，之后我们才会考虑节拍。所以详细节拍我们不会那么固定，但也不会误差特殊大。

简单来说，一加“不玩机海战术”，我们期看集中我们的研发资本，投进到几个有限的产物，把每个产物都做成同档位里的精品，那确实是我们的目标。

六，友商假设跟进那个价格战略，一加若何应对？

李杰：友商的动做，我确实没办法揣测，但是我想说一下我的一些看点。其实前面也讲过，在如今的大情况和用户需求改变的趋向之下，我觉得一味地降价，不克不及完全处理问题。好比像手机那种消费电子品类，它属于低频购置、高频利用的品类，其实各人更多地仍是在存眷你的产物够不敷好，能不克不及处理我的日常生活、工做、娱乐那些场景下的需求。假设你处理得很好，我再来买你。

所以必然是产物做为第一抉择或者决策因素，其次看价格。价格必然会看，但那个逻辑不克不及倒过来。所以假设你的产物有问题的话，各人能够看一下，一味地降价，其实也没办法处理那个问题。

七、一加2023年的目标。

李杰：2023年的内部目标，我在那里就不详细说了。我只能说，我们有一个持久方案。包罗我本人来说，其实并没有特殊存眷当下某一个时间点的功效，我们有一个持久的目标，更多是用三年的时间和维度来考虑我们整个的市场和产物的战略，包罗手艺投进。

对当下来说，素质上仍是那句话，假设你的产物足够好，你的价格又足够香，那他人为什么不买你呢？用户都是有辨认才能的，销量只是好产物带来的一个成果。

我本身更多的压力和存眷点，不会放在销量上，因为那是一个成果，我不克不及天天想着怎么考100分，我更多仍是要想今天还能做什么样的工作，最末能带来更好的效果，阿谁效果可能有十分好的销量成果。素质上是，我能做的工作是要忘掉那个销量成果，更多地把产物做好，把将来手艺的规划做好，以及把用户的办事做好。我觉得做好那几点是最核心的。

《壹看察》认为，一加品牌换新与产物线从头明白定位后，近期两款新品都表示出了十分不错的产物合作力和用户反应。一加抉择性能与游戏赛道其实不不测，但大厂用赐与链优势与新手艺、贴着成本的决心，那“不像绿厂”，但却是“新一加”的典型风气。比拟之前的，现在的一加打法愈加合适中国市场，也是“三年进进2000+线上第一”的更优抉择。