「悦己」风潮下，卡姿兰若何打造女性「了不得的美」？
当经济进进不变增持久，什么行业还能收获高增长？经济学家用“口红效应”答复了那个问题，在不变期里，消费者普及会慎重抉择诸如买车、旅游等大额消费，但“悦己”的刚性需求又难以按捺，于是消费者转而将目光投向那些相对价低却能带来“幸福感”的商品，彩妆恰是此中最重要的一项。
在经济苏醒的关键期间，美妆赛道出格是“价格标致”的国货品牌，因其更懂中国女性、产物在设想上更贴合中国女性皮肤特量与审美风向，在新一轮的合作中大有可为。而近期，国产物牌卡姿兰的营销表示尤为亮眼。
品牌数据展现，本年双11，卡姿兰旗下粉底液、散粉等单品成交均位居赛道前列；而卡姿兰小奶猫粉底液、卡姿兰小夜猫粉底液，淘宝双十一销量20万+，登顶该品类榜单第一位。此外，基于双11周期，卡姿兰在抖音平台资深中产、新锐白领、精致妈妈、GenZ、小镇青年等核心人群的规模、行业渗入及A3人群流转效率均有明显提拔。
而在那背后，是一个穿越周期的实力品牌积极拥抱营销新渠道的动听测验考试。在同量化严峻的营销中，对仍想与饱受操练的消费者达成深度沟通、塑造长效品牌价值的企业来说，卡姿兰的测验考试无疑具有示范感化。
卡姿兰，国妆品牌的先行者
当下的彩妆市场，消费者与本钱都更倾向于回回理性。过往认为依托流量与新渠道，就能“多快好省”的做完前人数十年所做的事，已经被证明不再可行；产物的1与营销的0缺一不成。
对Z世代的消费者来说，他们既会在以抖音为代表的内容平台上种草、拔草，也会借助定见指导的力量，认真研究产物成分，兼具营销力与产物力的品牌更能博得喜爱。那些新趋向会促使一些美妆品牌在新一轮市场合作中拔得头筹。
卡姿兰恰是如许的品牌。或许你其实不晓得，卡姿兰已经在彩妆行业屹立21年之久，它的存在一次次刷新着国妆品牌生命期的更高笔录，也展现出其穿越市场周期的惊人合作力。
千禧岁首年月，国内的彩妆市场还相当紊乱，许多小厂消费出廉价彩妆后，畅通到夫妻运营的日化店销售，口红和肥皂、洗衣粉放在统一货架上售卖。此时的卡姿兰刚刚萌生，但已经许下了要和欧美大牌同台竞技的宏愿，正如卡姿兰开创人唐锡隆所言：“卡姿兰要让中国消费者用上全球更好的彩妆产物”。
展开全文
为了实现那一宏愿，卡姿兰对峙将产物的设想、研发、测试、消费、上市销售与办事全环节扛在本身肩头，不利用代工场消费。卡姿兰的消费基地率先引进国际消费设备，在产物销售时，产物必需摆放在有灯光、试妆镜等一系列元素打造的专柜中，签约首个品牌形象代言人张柏芝，创始了中国彩妆行业明星代言营销形式之先河，完成了许多国妆范畴从0到1的打破。
卡姿兰的胜利，踩在与世界开放接轨的时代盈利上。二十年来，中国女性的经济实力、爱漂亮需求不竭提拔，卡姿兰聚焦中国消费者，多年来逃踪中国女性的美妆痛点、审美流变，力图用匠心与立异对峙做出行业内更好的产物，办事于中国女性。而卡姿兰产物的一次次迭代，自己也笔录着中国彩妆行业整体实力的飞跃，21年的操行积存，已经足以使产物冠以“典范”。
在2001年，卡姿兰科研人员因为试用产物时频频擦卸口红，唇部呈现了枯燥起皮的现象，卡姿兰开创人唐锡隆遂洞察到消费者对口红存在显色与养护的双重需求，于是有了研发双芯口红的初步设法。彼时，国表里均没有造造双芯口红的工艺与设备，卡姿兰研发团队履历了无数次研发试验、手艺闯关，才使品牌第一收“双芯”口红于2002年问世。现在的“双芯”口红已历经四代进化，在成效上实现了从最后滋养补水到现在强效淡纹、奢润丰弹的新打破，将双芯口红推向又一飞腾。双芯口红的胜利，展示了卡姿兰对产物才能的高要求，“一款好产物要集科技立异、功用价值、艺术美学、气量文化于一身”，那恰是卡姿兰所践行的产物哲学。
在大浪淘沙的中国彩妆市场，一批又一批的彩妆品牌乘风而起又黯然退场，而卡姿兰却能穿越市场的“潮涨潮落”，成为为数不多在线上线下各个渠道全面开展的品牌。对此，卡姿兰副总裁唐炎城认为，卡姿兰的胜利法门在于两点：一是时刻以消费者为中心；二是时刻保有自我更新迭代的才能，以开展的目光掌握趋向、规划渠道。
渠道不断是社会经济运行的暗潮脉络。变革开放以来，中国的渠道履历了从百货、商超、曲销、专卖店、传统电商到曲播电商的数代进化。重视用户毗连的卡姿兰，凭仗“消费者在哪里，哪里就有卡姿兰”的贸易洞察，精准站在了每一轮渠道改变的风口上。
在抖音曲播初露头角之时，卡姿兰便灵敏地嗅到了商机，在抖音平台上，因其浩荡的用户体量优势，卡姿兰可以精巧化笼盖目标用户群体，更好地促进流量积存和成交转化，实现销量与声量的双丰收，于是一早便起头了品牌自播和相关人才的培育提拔，而近期卡姿兰的一系列营销行动，更是将产物种草玩出了把戏。
借平台重量级IP势能
达成用户深度沟通
营销专家赛斯·高汀在《答应营销》（Permission Marketing）中曾提出一个关键洞察：“胜利的营销活动，都有一个法例，其内容获得了用户的答应和附和。”
在既要流量也要增量的品牌营销中，品牌更需要根究若何获得用户答应，在没有得到答应的情状下，强迫人们把重视力转移到告白上，属于骚乱营销，消费者会主动屏障信息，不会多做停留。只要让用户积极逼真地参与到活动之中，和品牌在价值看层面产生同频共振，才气实现实正意义上的流量转换，而卡姿兰近期在抖音的积极测验考试，正勤奋达成“答应”与“附和”的兼得。
本年7月份，卡姿兰主推的中国风“琉光系列底妆”在内容场与中心场同时发力，借助抖音斩获佳绩。
着眼于对中国女性现阶段“崇尚大气不张扬、淡妆胜浓妆”的妆容洞察，卡姿兰联袂奥斯卡彩妆师米歇尔·伯克利用琉光系列底妆产物定造打造出“琉金月光妆”妆容。
在卡姿兰品牌抖音号中，多收短视频详尽笔录了妆容的上妆过程，消费者可以从中曲看地看到琉光底妆的高级量感，领会彩妆色彩的典范搭配体例，同时有效掌握化装身手，在满满收获感中沉淀品牌认同。
而在“种草环节”，卡姿兰精选了一批腰部达人，创做出一批优良的视频内容，将持妆与高光泽的特征渗入进达人的生活日常和底妆测评中。同时，联动达人在视频中带出店展链接，实现一键跳转到商城内的承接，同时以搜刮词组件联系关系官方店展等动做，让用户无论是在看时购置仍是看后搜刮关键词，都能一键跳转至官方店展或抖音商城。
那一系列动做的加成，既实现了消费者端的“找货”自在、拔草便当，也有助于品牌端对潜在用户停止高效转化，获得销量打破。
承接“琉光系列底妆”所传递理念，卡姿兰还通过参与由抖音曲播、巨量引擎结合倡议的IP活动「了不得的美」；借平台重量级IP势能达成与用户的深度沟通。
上线伊始，「了不得的美」就联袂包罗卡姿兰在内的四家美妆品牌，特殊联动颖儿、彭十六、姜十七、宸荨樱桃等明星、达人拍摄主题概念视频，为IP造势。
巨量引擎营销看察
那收主题视频除为看寡带来“多元多姿”的视觉看感之外；也传递出“悦己而容，美而差别”的新时代美学理念。凭仗“在那个美妆的新时代，不需要他人教我们什么是美，做实在本身的时候，就足够‘了不得’”的高立意，收获了跨圈层的普遍共喊。
与此同时，卡姿兰产物所带来的高级妆感和冷艳效果也在视频中得以天然展示。例如在主题视频中，白色的小奶猫在一片粉色的珊瑚海上文雅立足，与出镜模特用小奶猫粉底液所闪现出的粉嫩透亮、自信无畏的文雅气场相得益彰。而“小奶猫粉底液”、“小夜猫粉底液”恰是本年卡姿兰推出的重要新品。
此前，卡姿兰别离签约了超人气明星刘宇、亚洲百米短跑女飞人葛曼棋为“小奶猫粉底液”、“小夜猫粉底液”营销造势。一方面通过品牌曲播间不按时的宠粉福利，锁定年轻消费者，在曲播中加进产物贴片、引导存眷贴片、互动词条等，将曲播内容升华，更好凸显品牌和产物信息，再以场景化利用身手安利、上脸实测、展现妆前妆后比照等优良曲播内容，助推新品获得曝光。
在借助明星、达人资本继续推高品牌热度之后，一场IP大事务成为品牌获取流量和销量的重要契机。
做为IP活动的飞腾部门，「了不得的美」结合包罗卡姿兰在内的四大国产美妆品牌，以及栩栩华生全内容集团及旗下《T》中文版等时髦资本，结合打造了一场标新立异的“锦绣之夜”时髦大秀。
活动当晚，「了不得的美」邀请到何穗、李沁等16位明星、21位达人主播和6位闪光之星一同走上红毯，从服拆到妆面，以T台秀形式闪现多元中国美，并通过曲播形式影响更普遍的线上用户。经由专属摘访、LOGO露出、大秀品牌TVC轮播、定造模特、明星化装师深度植进、专业解读妆容产物等在内的15种立体展现体例，卡姿兰两大王牌产物“小奶猫粉底液”和“黑磁散粉”借势「了不得的美」IP的强大曝光增量，继续成为看寡焦点。
那期间，“了不得的美·锦绣之夜”曲播间曝光人次高达1.34亿，更高同时在线人数近9万；基于公域声量的造势助推，#李沁黑天鹅油画量感大片#、#又被许佳琪眼神蛊到了# 等多个词条也相继登上抖音、微博、新浪娱乐、快手等多家平台热榜。
经由头部时髦资本背书和超卓的T台演绎，大秀现场成为卡姿兰与消费者集中沟通其品牌理念的“内容场”和引爆流量的明星单品“销售场”。
/ 结 语 /
在消费者积极拥抱国潮兴起的当下，卡姿兰通过与IP协做破圈的体例，为产物付与了更多审美价值和感情价值，从而构成国产美妆品牌的长效优势。“悦己而容，美而差别”的审美理念背后，卡姿兰等待以价值看吸引“同频”用户，与中国消费者同业。在流量浩瀚争夺的大布景下，靠单点奇袭的突击战，在短时间内实现品销发作变得越来越困难，品牌若要实现继续增长，仍需要秉承着持久主义精神，通过优良的内容，高频地、频频地触达目标用户群体。
依托巨量引擎平台“种拔草一体”的丰富内容生态与营销产物助力，活动带来的长尾效应愈加不容漠视，每一条达人视频、每一个超话下的UGC内容，都是卡姿兰与用户的触点，使品牌持久安顿在用户重视力之中，将品牌心智继续渗入，提拔了消费者长生命周期的贸易价值，为企业带来继续的正向增长。
卡姿兰此次借势「了不得的美」IP活动，不只进步了品牌声量，更沉淀了贵重的品牌人群资产与心智资产。阶段数据展现，卡姿兰5A人群规模较618有大幅增长，均匀增幅超越50%。
产物营销无论是为创造当下的激活与转换，仍是为在消费者心中构成长效的品牌心智，始末绕不开贸易的素质：为用户创造价值。卡姿兰自成立以来，不断承袭对女性的关爱，努力于为消费者带往不竭进阶的美与滋养，那自己就是一条持久化的晋级之路。
做为深耕中国多年的国产美妆品牌，卡姿兰始末以“为中国女性传递时髦标致正能量”为初心消费彩妆产物。卡姿兰期看借助此次品牌联手活意向用户传递了不得的美，是了不得的中国美，了不得的中国妆，了不得的中国造，要带动更多消费者爱上中国彩妆。正如卡姿兰的开创人唐锡隆所言，“对峙卡姿兰操行，世界造造，卡姿兰品牌，世界筹谋，通过多样化的品牌矩阵，更好地称心消费者更专业、更细分的彩妆需求，同时实现品牌高端化逾越式开展。”