聚焦消博会丨南财智库结合发布《女性消吃力洞察陈述》

21世纪经济报导记者 李果 海口报导

4月11日，《女性消吃力洞察陈述》在第三届消博会重点论坛——女性时髦消费论坛上发布。

《女性消吃力洞察陈述》由南方财经全媒体集团-南财智库、仲量联行、京东消费与财产研究院配合推出。通过对全国21个城市的395个购物中心的超7000个品牌停止研究，并梳理了2020-2022年京东全品类消费数据，对女性的消费行为、消费内容、消费场景和消费触点四个维度停止阐发，研判女性消费将来的开展趋向与行业机遇，以期为消费与零售市场主体供给女性消费的看察与洞见，为品牌、运营商、开发商及投资者供给智力撑持，也为消费财产开展、国际消费中心城市的创建建言献策。

聚焦女性消费之变

研究女性消费的根底，是对影响女性消费的因素停止精准的画像。《女性消吃力洞察陈述》认为，收进程度、教导水平和初婚年龄是此中次要的因素。

就收进程度而言，跟着职场薪酬性别差的缩小，女性的劳动酬劳正逐渐进步，那有助于女性消费根本盘规模的扩展，也将有助于社会总体消费边际的增长。

就教导水平而言，跟着女性受教导的生齿构造的改变，特殊是受过高档教导的女性的生齿数量增长，女性承受高操行消费的可能性也将增长。

就初婚年龄而言，女性完毕独身转进家庭生活后，子女及家庭消费或将极大改动其既有消费行为及消费收入构造。而目前我国女性初婚年纪正在提拔，女性的独身消费周期耽误，其消费偏好与才能将影响总体的消费构造。

此外，《女性消吃力洞察陈述》还以马斯洛需求条理理论和经济长短周期理论为视角，别离从“个别”与“群体”两大视角动身，解读女性消费的演进迭代及其在经济周期下的阶段性新趋向。

总结而言，《女性消吃力洞察陈述》指出，通过对影响女性消费的因素停止精准的画像，可发现“女性消费的改变趋向”。

进一步讲，从宏看经济、城市开展层面来看，城市消费与零售贸易的开展一定抉择以女性消费为主导。因而，国际消费中心城市的建立标的目的与开展计划，也必需将女性消费群体的需求纳进重点关心以及开展建立的次要范畴。从中看市场阐发，女性消费先天的韧性与优势是现阶段中国消费市场苏醒的重要支持点，而女性更高的边际消费倾向能高效转化成消费收入。前端消费市场的稳步苏醒，离不开女性消费者自信心的重建与消费潜能的释放。最初，对女性消费客群那一微看层面的存眷，“改变”是关键词。事实上，女性消费客群在收进、教导、家庭关系等诸多方面，跟过往比拟，早已发作天崩地裂翻天覆地的改动，那些时代的印记付与那个群体在消费端更多的可能性与想象。

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悦己与家庭型并重的线上消费趋向

以上述研究为根底，《女性消吃力洞察陈述》从线上和线下两个视角往看察女性消费。在线上消费范畴，以京东大数据为基底，从多维度视角往展示女性消费者在线上的购置偏好。从成交额占比看，2022年，京东女性用户的成交额增速领先男性用户5.5个百分点，那表白女性是线上消费增长的中坚力量。

从年龄构造阐发，2022年的京东女性用户中，26-45岁女性合计占比64.2%，近2/3。在年轻一代和中高龄女性用户（26-55岁）强劲增长的同时，后浪女性用户（16-25岁）增速也十分迅猛，表示出Z世代的强劲消费潜力，而银发族（56岁以上）消费者增速位居第二，日渐释放消费潜力。

从女性用户学历布景阐发，受过高档教导的女性消费者占比约为47.0%，远高于中国女性受过高档教导的比例。那表白京东的女性用户的画像为“年轻+高知”的特征。

通过进一步阐发差别年龄段的女性用户偏好可发现，25岁及以下女性的次要网购商品，被摆在了化装镜前。没有家庭牵绊的年轻独身女性是悦己消费的绝对主力，爱漂亮之心，人皆有之，护肤、香水、影音娱乐都是其乐于买单的头号商品。

25-36岁女性的网购商品起头摆在了婴儿床前。那一阶段，女性消费者起头步进家庭，奶粉、尿裤等培育下一代的收入费用增长迅猛。女性消费者在悦己之外，其消费重心也逐步向家庭转移。

36-45岁女性的网购具有两面性，悦己消费与家庭消费并举。虽然面部护肤仍为更大消费品，但厨房小家电、粮油调味品已经是其购物车中的常客。

46-55岁女性的消费重心更以家庭为重，对本身的重视水平下降，家庭消费已经超越悦己消费，如排名25-45岁消费者榜首的面部护肤投进已经下降到第三位，而厨房小家电、粮油调味品冲上前两位。

56岁以上的女性则是食物饮料、生鲜和厨具的主力人群，一荤一素，一饮一啄，用烧烤、蒸煮、煎炒……把味觉深植在孩子的记忆中。56岁以上的女性消费者，面部护肤品的购置投进已经下降到第四位。但那并不是表白46岁以上的女性消费者不再重视本身。虽然容颜逐步老往的过程不成逆但保健器械呈现在了其购置清单之中，那是25-45岁的女性消费者其实不存眷的范畴。

一个明显的改变趋向是，女性消费者在运动安康、图书、宠物方面的消吃力在逐渐提拔。以运动安康为例，2022年，女性用户在运动品类成交额呈几何倍数增长，增幅远高于其他品类。一系列的数据表白，当今女性的安康消费看与保健意识比以往更强，更重视小我由内而外的安康。我们预期运动安康类消费业态，无论是商品仍是办事在将来还将陆续增长。

总结而言，女为悦己而乐，为家庭而悦。女性消费者是线上消费的绝对主力，也是引爆线上消费新品热潮的关键。无论是“悦己”仍是“家庭”，女性消费者都始末饰演着至关重要的角色。

显示395座购物中心的“她消费”奥秘

过往三年，线下消费遭到了良多影响，而在消费业起头苏醒的2023年，女性的线下消费将闪现什么样的改变，各类消费实体若何掌握机遇，是该陈述看察线下消费的重点。

为此，《女性消吃力洞察陈述》拔取了包罗北上广深在内的21个城市停止实体贸易研究，包罗16家中外资头部开发商，笼盖的购物中心数量到达395个，涉及品牌数量超7000个。

一个重要的发现是，在那些贸易项目中，女性消费业态的占比超越了50%，那一占比十分清晰地描绘出女性消费关于线下实体消费的重要性。

进一步讲，《女性消吃力洞察陈述》结合发布方-仲量联行根据消费业态及品牌的男女性别特征划分原则，将消费品牌定义为A类纯女性消费、B类强女性消费、C类无性别消费、D类纯男性消费。此中，AB两类消费都跟女性强相关。数据成果展现，中国线下实体贸易24.6%属于A类纯女性消费，27.2%属于B类强女性消费，即AB两类女性相关消费总计占比为51.7%，已过半。相较而言，D类纯男性消费的占比仅为2.8%，剩余部门C类则无明显性别特征，占45.5%。

那表白，无论是做为独立客群停止“悦己”类的消费，仍是做为家庭生活的收柱负责“家庭”型消费，女性都饰演着消费行为“施行”的关键角色。她们为本身、为丈夫、为子女、为父母的消费收入，折射出现代女性的社会与家庭角色；其消费行为的改变则表现出其角色陪伴时代更迭不竭演进，闪现出全新特征。

根据对16个中外资开发商38条零售地产项目产物线的数据阐发，《女性消吃力洞察陈述》发现，女性消费占比存在梯度差别。就A类纯女性消费而言，华联 （SKP） 、华润 （万象系） 、太古（太古系）的占比位居前三。服饰、珠宝、化装品都具有强女性属性，而高端零售地产项目标业态组合涵盖更多上述女性消费品牌。SKP的“高奢+百货”的运营形式使其A类纯女性消费占比远超越其他同类竞品项目。总体而言，女性消费占比凹凸与零售地产项目标层次闪现必然的“正相关”性，而外资开发商的产物线在女性消费方面的占比普及高于中资企业。

为进一步获得城市维度的数据，《女性消吃力洞察陈述》还对2019-2022年的成都会场情状停止阐发。数据发现，成都女性消费相关业态整体规模闪现增长趋向，此中珠宝手表累计增长60.1%，增幅领街各业态。从构造上看，女性消费相关业态占比从28.0%增长至28.8%，提拔0.8个百分点。数据阐明，无论是总量规模仍是细分品类，女性消费仍是支持中国零售消费与贸易地产苏醒的根底，中国消费还得看女性。

精致女性的一天，都在买什么？

《女性消吃力洞察陈述》认为，消费内容、消费场景、消费触点是定义现代零售贸易新趋向的三大因素。

一个女性消费者在一天时间内，城市接触或购置哪些消费品？该陈述以时间为标准，往复盘从早上7点到晚上10点的“精致女性一天”。研究发现，在那些时段里，女性消费的涵盖了护肤、服饰、茶饮、运动、母婴等诸多类别。通过对上述消费行为停止梳理，根据女性消费的外在属性与内在属性，从由外至内的过渡与改变视角动身，提炼出“品牌+国货”、“智能+科技”、“绿色+安康”、“精巧+功用”、“个性+定造”和感情+性别”六大趋向特征。六大趋向特征蕴含着女性消费在今天中国零售消费市场的机遇，并修建起将来市场多元开展的基底。

第一是“品牌+国货”：对中国品牌的认同正在加强，女性品牌偏好向国货转移；第二是“智能+科技”：女性拥抱科技朝上进步，Z世代女性一马领先；第三是“绿色+安康”：安康生活体例受女性喜爱，饮食和运动成存眷的两大范畴；第四是“精巧+功用”：女性消费愈加务实，越来越重视产物的现实成分、产物功用、成效、材量等，衍生更多细分市场；第五是“个性+定造”：过往的消费表现消费者个别对品牌的共性依附，而将来的消费则是从品牌走向个性需求的过程；第六是“感情+性别”：女性消费需称表情感需求，同时闪现打破性别趋向。那表白将来的零售消费需要响应女性消费的感情需求，也需要在性别端找到细分消费群体的性别“共性”。

“个性+定造”的详细表示为，过往的消费表现消费者个别对品牌的共性依附，而将来的消费则是从品牌走向个性需求的过程。既往消费行为的效果依靠“驰誉商标”“世界名牌”的价值输出，消费者购置名牌商品在其社会关系中输出那一共性价值，从而捕获消费称心，品牌同步实现商品的共性溢价。而今，消费者越来越期看称心个性需求的消费内容。消费也从“共性”走向“个性”: 限量款、限制款、跨界协做款、特定IP款都是个性、专属的延续，而定造将那一趋向进一步深化。女性不只是悦己消费需要凸显个性，女性的家庭消费也需要个性化的办事。育儿、母婴、宠物等各范畴的办事都愈发强调定造化。个性需求兼具女性消费的内在属性，而定造则是称心那一属性在消费内容端的打破。

将来，线下消费过程中，贸易项目或品牌商若何适应女性消费趋向，以营造更多契合将来女性消费的场景、触点？

《女性消吃力洞察陈述》提出，女性消费的场景营造需要三要素，包罗“专属性”、“视觉性”、“社交性”。此中，社交性提出，要从运动、感情、精神等多维度强化女性消费场景的社交属性。在消费触点方面，《女性消吃力洞察陈述》提出了“她经济”的新内涵。即社会责任、圈层文化、粉丝效应成为触发女性消费行为的三大新引擎。

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