给贫苦生齿带来光亮，卖产物比送温热更可继续
从虎年逾越到兔年，特殊为您奉献一份“善经济”思惟年礼，始于南方小年，一路渡过元旦夜，沉浸于新春的“闹猛”、元宵的喜乐，期间还要历经冬往春来，曲到二月初八。
2022年，“发现·善经济”大会和“善经济圆桌派”系列，沉淀下了丰富的案例和看点，趁着辞旧迎新，我们将总结提炼，10分钟一个让世界更美妙的故事，一路来发现更多“善经济”。
大会由浙江省民政厅批示，都会快报×橙柿互动和杭州市慈悲总会（杭州市慈悲结合会）、商总会公益慈悲事业委员会、杭州市基金会开展促进会、善学文化中心主办，浅笑明天慈悲基金会、浙江绿色共享教导基金会、浙江工商大学英贤慈悲学院结合主办，万向信任、绿色浙江、2060Advisory影响力投资征询协办。
来自杭州、北京、上海、深圳、香港、台北、洛杉矶、熊本、牛津等全球18座城市的60多位嘉宾，围绕善经济、善科技、善情况、善艺术、善金融六大主题展开讨论与分享，并发布“全球善经济立异案例库”，首批28个案例进选。
今天我们正式推出“善科技”主题板块，那5个来自全球、形式各别的案例，将从差别角度讲述它们的摸索。
第二十七份“善经济”思惟年礼，是“善科技”板块的第四个案例，深圳诚信诺科技有限公司。
板块主持人公益时报视频新媒体负责人武胜男介绍，诚信诺对峙以开展绿色能源事业为己任，累计为全球680万个家庭供给了太阳能照明。他们用优良的产物为开展中国度贫苦人民所办事，改进他们生活程度，促进绿色能源事业的开展。
以下为诚信诺开创人李霞在大会上的分享全文。
各人好，我是深圳市诚信诺科技有限公司开创人李霞。如今我正在肯尼亚出差，从9月出国，到如今可能有三个月的时间，走了非洲可能十几个国度。十分感激主办方的邀请，有时机让我们来分享一下诚信诺在处理社会问题以及贸易形式上的一些立异，下面我简单讲讲我们是若何可继续开展的。
诚信诺2009年成立，固然我们降生在深圳那个比力现代化的城市，但我们办事的人群都散布在非洲、印度、孟加拉、巴基斯坦，还有南美的一些开展中国度。我们次要处理的问题就是“最初一公里”无电地域及贫苦生齿区域的清洁能源供给难题。
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那些年，我们有效地设想了太阳能计划以及储能等手艺，实现最初一公里的照明。诚信诺自2009年3月份成立以来到2022年9月份，继续为66个国度超越680万个家庭的4700多万人供给了清洁能源，有效地减碳565万吨。将来我们将会不断勤奋，期看联袂更多国内国际的资本和机构，一路鞭策新能源在无电地域最初一公里的开展。
为那个范畴的生齿办事了13年，经常会有人问我，当初为什么会想着往做如许一个项目？我觉得次要是两个方面，一个是我本身自己的生长履历影响。我生长在农村，履历了没有电、用煤油灯的麻烦日子，假设不是国度开展，可能很难有时机改动本身命运。所以对那个群体感同身受，期看为他们做点工作。
别的一个起点就是2007年我往印度出差的履历。其时我办事的都是印度相比照较有钱的人群，好比烟厂、药厂、酒厂、化装品厂和航空公司等。但是我实正踏上印度那块地盘看到穷户窟的那一刻，我仍是比力触动的。他们买不起商品，生活也面对着良多挑战。也可能是因为我身为女性，能觉得到生活在如许的情况里没有平安保障，所以我就期看能为那个群体做点工作。
因为如许的创业初心，我对峙了14年，从仍是一个小姑娘起头，到了如今已经是三个小孩的妈妈。
基于如许的愿景，我期看能为那个群体做的不单单只是给他们一盏灯灯，照亮他的房间。更多是期看在将来的贸易形式上有更多的立异，通过科技的手段妥帖太阳能的利用；以及通过火期付款及赋能等手段，搀扶帮助非洲人民成立起消费线、财产链，成立起整个生态链以及售后维修系统。
我不断对峙用贸易的手段来处理社会问题，我坚信贸易的手段才能够更可继续，带来更多的立异。那么要做贸易，起首就必需要连结本身的创造力以及高度的性价比，才气包管在贸易合作中屹立不倒。期看将来我们企业能够搀扶帮助那个群体实现授人以渔，靠本身的才能增加本地的产能，改动本身的生活。
我们如今已经实现了从一个简单的太阳能灯照亮他们的家庭，延伸到若何给他们更多的办法，点亮他们的将来。
好比比来一段时间我们推出的太阳能媒体“Solar Media”处理计划，在肯尼亚就得到了十分好的验证。一些没有任何常识根底的人，通过看我们的视频传布，也学会了若何更好地浇水、更好地种植，田里的产能随之增加了50%，也就增加了他的收进；有人进修怎么往养蜜蜂，获得更多更好的蜂蜜；进修若何通过烘焙把面粉酿成面包，让本身有更多的收进。
将来我们还会建立太阳能冷链系统，让那些人群更好地贮存食物，搀扶帮助他们削减40%的食物浪费，还能增加收进。别的，小型的农用加工器械也是我们妥帖的标的目的。好比用太阳能搀扶帮助本地成立消费基地，让农人晓得根本的组拆办法、维修工艺，最末帮他们成立一个财产的生态链，并完美售后系统。
那里的售后系统完美，不单单是指增加了就业，培训了技能，还包罗能有效地耽误产物的生命周期，更好地削减碳排，用户也能够用更低的成本获取配件来维修商品，而到达削减贫苦，实现人文、就业、手艺转移、消费造造以及情况友好庇护等全数链条都打通。我们期看在那个别系里面，所有的参与者都是一个受益者。
那就是为什么我们不断有动力对峙在那个范畴做13年的原因，同时还得到了良多的社会撑持和国际影响力，让世界晓得，有一家中国公司在国际民生范畴里面勤奋，他们搀扶帮助贫苦生齿用上清洁能源，有效实现结合国可继续开展目标SDGs。更多跟国际接轨，就能让更多人熟悉到中国人在积极参与国际民生建立，我们正在把中国过往的开展体味，以及太阳能消费造造、维修等手艺在非洲更好地落地，还能跟非洲本地的协做伙伴一路扩展新能源、可再生能源的利用，实现更好的轮回经济。
将来我们也会勤奋继续输出，打造国际影响力，影响到更多的国际国内友人，结合各人的资本一路参与进来，继续处理贫苦生齿用电以及新能源等财产在非洲的开展。
说回到我们的产物。各人必定比力猎奇，针对那种身在开展中国度又收进比力低的人群，并且仍是在没有电网的地域，我们是若何设想出来产物，让他们以购置的体例让贸易形式可继续呢？
起首最重要的挑战就是产物的设想。通过现实的市场调研，我们把产物的核心功用都聚焦在若何实现室内照明以及给手机充电上。通过产物的极简设想，实现成本的更优，再操纵中国赐与链产能的优势，实现产物的更低成本化。
先让他们可以通过那些简单的产物跟本地煤油灯的成本做比照，感知到我们的太阳能灯在利用上面更有性价比。然后再设想略微大一点的设备，好比说太阳能电视、太阳能电扇、太阳能冰箱等。关于那种金额比力大的商品，假设资金有困难，我们的处置体例是用新的付出手段来处理。好比能够通过火期付款、预付费系统，让用户先付一部门定金，然后每个月以买充值卡的形式，输进系统来获取电力。如许的体例处理了他们一次性购置各人电的经济承担，并且还能每个月安放好资金获得清洁能源赐与。
比来我们又在设想一个新的处理计划，那就是通过碳排项目，通过我们输出了太阳能灯的处理计划，有效地削减了碳排放，把那些碳排项目和数据设想之后能够停止交易，交易的收进又能够从头分配，回馈给本地的经销商和用户，进一步降低他们的购置成本，如许就进进了一个良性的生态轮回。所以在我们的形式下，生态、减贫以及消费、经销商等，每一个环节都成了受益方。
今天我们聊善经济，我的心得就是若何通过有效的处理计划，让贸易形式到达可继续性的交易，从而让所有参与的配合方都可以受益，才可能让善经济实正动弹起来。
Business for good，make it a better world.各人一路勤奋加油！
编纂 | 王矫
文中图片皆来自诚信诺官网
海报设想 | 王培 江芝仪
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