那个电商平台退市了，市值蒸发98%，开创人曾被判刑

图片来源@视觉中国

文 | 全国网商，做者 | 章航英，编纂 | 王诗琪

文 | 全国网商，做者 | 章航英，编纂 | 王诗琪

2021年，海淘“开山祖师”洋船埠错过美股上市时机时，有一家名不见经传的后来者却靠着“跨境电商+微商”的形式胜利上市了。

那一年5月7日，进口跨境电商平台洋葱集团在美股上市，上市首日市值6.47亿美圆。

但上市只庇护了不到两年。

2023年1月3日，因股价继续低迷，不再契合纽交所上市原则，洋葱集团从美股摘牌。停牌时，洋葱集团股价为每股0.238美圆，总市值仅为2501万美圆，不到1.7亿元人民币，比拟股价更高点，市值蒸发了98%。

洋葱集团踩着跨境电商的盈利期成立、上市，但内在问题无法回避。2016年，洋葱集团开创人李淙曾因销售假药被判刑；2017年，洋葱集团也曾因销售冒充伪劣化装品而被罚款。成就洋葱集团的“KOC（关键定见消费者）曲销形式”陷进“拉人头”的无意义裂变，2021年至今，其GMV（总成交额）、营收同比均大幅下滑，而且继续吃亏。

从此前的当当、聚美优品，再到现在处于退市边沿的云集、寺库……洋葱的跌落不是第一个，也不会是最初一个。而过往两年，疫情叠加消费情况的变迁，跨境电商行业风云突变、陷进低谷。身处漩涡中的选手都在挣扎。

本来不满美股估值低转而冲击国内上市的洋船埠，现在深陷资金危机，正在逃求并购。而退市的洋葱集团固然还庇护着必然现金流，但急需觅觅新的增长支持。曾经期看品牌“无处不在”的愿景和失灵的KOC形式之间，呈现了浩荡的鸿沟。

功绩难看，本钱市场失往耐烦

2015年，跨境电商的春风刚吹起。从付出关税、保税政策到通关流程都呈现了盈利。有着20多年消费操行业体味的李淙挠住风口，创建了洋葱集团。

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此前的跨境电商平台，还都在“移运工”阶段。比洋葱集团早五年成立的洋船埠，将重点放在自建物流，支持起了C2C买手造形式；当物流那一根底设备已经逐步成熟，李淙意识到优良赐与链和品牌资本才是壁垒。

比拟洋船埠，良多人或许都没听过洋葱集团。更多是因为，后者的气力大多使向了B端的产物和品牌赐与链上。

洋葱集团定位本身是全球品牌治理公司，目前已经与全球4000个品牌达成高文，运营7万个单品，品类包罗美妆、保健、育儿、食物、个护等23大类。

李淙还曾表达愿景：期看将来洋葱集团的品牌”无处不在“。

一手握着货，另一面，洋葱集团通过KOC（关键定见指导）妥帖形式卖货，快速增长。从2018年到2020年三年时间，洋葱集团收进近85亿元。

转折呈现在2021年，那一年洋葱集团营收25.57亿，同比下降32.9%。而且大幅吃亏，净亏3.56亿元，同比降269.9%。

而最新发布的2022年半年报，洋葱集团没能改变颓势。

截至2022年6月31日，洋葱集团收进8.5亿元，与上年同期12.3亿元有大幅缩水；净吃亏1.3亿元。GMV也有明显下降，比拟上年同期的超15亿元，2022年上半年GMV为9.8亿元。

面临功绩缩水，洋葱集团给出的阐明是，将次要精神转移到自营品牌建立。

自营品牌营业的增长，或许是财报中不多的亮点——自营品牌GMV（总成交额）约1亿，比拟上年同期的5490万元接近翻倍，占比从上年同期的4%上升到10%。

整体看来，自营盘子还不敷大。但显然，本钱已经没有了期待的耐性。

另一个数据或许表露了洋葱集团实在的窘境。

2022年上半年，它的毛利率14.8%，上年同期为20.6%, 那次要因为迟缓的库存动销带来的更低毛利率。那阐明，即便手握75万名KOC，洋葱集团的货也卖不动了。

KOC带货形式失灵，微商的荣光完毕了

那几年炽热的私域运营范畴，洋葱集团是较早进局者。

每一家电商平台的兴起，第一步便需考虑流量来源。抖音是基于算法的人货婚配，快手则是“家族造”曲播带货形式，小红书营造了内容种草的气氛。

比拟而言，洋葱集团更为简单粗暴——用分佣的形式，把买家改变为卖家，渗入买家社交圈。

目前，洋葱集团的KOC分三级，“朝上进步东家”“荣誉东家”和“会席办事商”。此中，“荣誉东家”和“会席办事商”要缴纳“出场费”。详细而言，用户交1000元加盟费就能成为“荣誉东家”，可获得每个订单70%的利润，约为销售额15%-20%。别的，还能够抉择交1万元成为“会席办事商”（2020年为2万），能够获得每个订单100%总利润。“会席办事商”每胜利招募一名“荣誉东家”，可获1000元奖励；每招募一名“会席办事商”，可获得2000元的鼓励（2020年为4000元）。

那个层级巧妙的处所是，比拟于昂扬线上流量费，通过KOC妥帖几乎不需要什么流量成本，还能获得加盟费。别的，它只要两个层级，且有实物交易，因而必然水平遁藏了法令风险。

区别于曲播电商具有很强的头部效应，洋葱集团的形式可谓是“蚂蚁雄兵”，并没有人占据更多份额。2021年，近75万个KOC中，前100个KOC奉献的GMV只要总体的2.2%，销售更高的KOC奉献的GMV也只要160万元。

但如许精致的设想，却在那两年行欠亨了。

固然KOC数量在快速上涨，从2019的49万涨到2021年的75万个，但是它们并没有带来对应的销售增长，以至还下降了，从2019年的35亿元下降到2021年26亿元。

究其原因，或许在于金字塔形式下，越来越多报酬了赚取“人头费”拉来一些“僵尸账户”，但并没有发扬卖货的功用。2022年上半年，在75万的KOC中，只要41万是“活泼KOC”，即有卖掉1件货的东家。换句话说，有超越30万KOC没带来1件订单。

喊不出名字的品牌、熟人妥帖的形式，那都让人联想到微商联盟。

从某种水平来说，洋葱集团也是受益于微信流量盈利，但跟着互联网流量见顶，短视频、曲播电商等的挤压，属于微商的荣光也在淡往，活泼在伴侣圈的中小微商们，很多已经鸣金收兵。“微商教母”张庭兴办的微商品牌“TST庭奥秘”涉嫌传销遭到查处，“微商第一人”龚文祥也早已公布公司破产，退出微商江湖。

跨境平台集体求生

本来粮草充沛的洋船埠因为曾经的疫情功绩急转而下，开创人曾碧波称那是一个分水岭。

一场猛烈的洗牌也在发作。蜜淘倒闭、考拉卖身、蜜芽转型，洋船埠期待买主……

头部综合电商平台在进一步蚕食市场。

易看阐发发布《2022年第1季度中国跨境进口零售电商市场季度监测陈述》展现，按市场份额，天猫国际份额为37.7%，排名第一；考拉海购为23.9%，排名第二；京东国际份额为20.1%，排名第三；唯品国际为9.4%，排名第四。

行业中的玩家们集体转型求生。

洋葱集团曾寄期看于自营品牌。固然仍是找代工场消费，它为本身推出的自营品牌造了一个新词“潮红品牌”（lucas））——称心三个原则，年轻、时髦、代表市场将来需求。

李淙曾分享关于品牌的理解，分红三部门，别离是顶级品牌、优良KA品牌，和自有品牌。此中，洋葱集团自创品牌是根据平台消费者数据推出的精准称心年轻人需求的品牌。它们能带来更高利润。

李淙寄期看于那三种品牌的组合拳，会给洋葱带来继续的增长。但显然设想过分美妙。

起首，针对出名品牌，洋葱平台既无渠道优势也无价格优势，很难吸引消费者；其次，针对自有品牌，培育提拔一个品牌需要浩荡的资本和耐烦，洋葱集团一会儿做40多个，必然水平上分离了资本，至今也没有打出一个标杆。

反看蜜芽，痛快封闭了平台APP，集中精神转型往做本身的母婴品牌兔头妈妈，仅用了一年时间年销售就超越5亿元，算是摸到了第二增长曲线。

自营品牌前途漫漫，洋葱集团比来的标的目的是陆续撤退退却，做一个专门办事品牌赐与链平台。他和洋船埠一样，都开了一家B2B商业公司。

至于很多跨境电商平台想涉足的数字虚拟IP、NFT等，则更多停留在憧憬阶段，还有待市场的验证。对“洋葱们”来说，活下往，最重要的是觅觅到新世界的位置。