论「啫喱」出海10全国载超百万、斩获4国榜首
比来，一款虚拟社交产物 Bondee 遭到了很多互联网用户的存眷，并获得了相对快速的增长。那么那款与“啫喱”有较大类似度的虚拟社交产物为什么能够快速增长？它与2022岁首年月爆火的“啫喱”之间，又存在着什么样的联络？不如来看看做者的阐发。
比来，一款虚拟社交产物 Bondee 遭到了很多互联网用户的存眷，并获得了相对快速的增长。那么那款与“啫喱”有较大类似度的虚拟社交产物为什么能够快速增长？它与2022岁首年月爆火的“啫喱”之间，又存在着什么样的联络？不如来看看做者的阐发。
一、10 天打破 100 万次下载的虚拟社交 App
大岁首年月一，一位持久存眷社交的伴侣提醒我，比来一款名喊 Bondee 的虚拟社交 App 增长很快。
到了岁首年月四，Bondee 已经登上了泰国和菲律宾的 App Store 社交分类下载榜榜首。
开展到初六，Bondee 间接登上了泰国、新加坡、马来西亚和菲律宾等 4 个国度 App Store 全品类下载榜 Top1。
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更重要的是，Bondee 不只在东南亚市场功效喜人，在中国台湾、日本、韩国等东亚市场也同样获得了不错的功效。
而现实上，Bondee 是 2023 年 1 月 17 日，才在东南亚市场正式上线，也就是说 Bondee 10 天拿下 4 城。
根据点点数据统计，过往 30 天 Bondee 的全球下载量超越了 100 万次，比来 5 天的日新增下载都在六位数，说 Bondee 正坐着火箭前进也不为过。
那么 Bondee，事实是谁？为何可以快速登榜呢？后续开展又将若何？恐怕是各人更为关心的问题。我们下文将从那几个方面停止简单讨论。
二、一次长达半年的谋划，带来了 4 个场景晋级
根据 Bondee 官网描述，其背后是一家名为 Metadream 的新加坡草创公司，产物的次要开发和运营团队位于日本和韩国。
上为 Bondee 利用商铺截图、下为 Bondee 利用商铺截图
但必然已经有重视到文章头图、看过利用商铺或者已经下载过 Bondee 的读者伴侣，发现 Bondee 与 2022 年岁首年月国内爆火的「啫喱」类似度超越 99%，根本能够确定亲缘关系。
别的，笔者还与相关人士停止了确认，对方表达“Bondee 确实是收买了我们的产物”。当笔者就 Bondee 获得的好功效向对方表达恭喜时，得到了“创业不容易，我们勤奋”的回答。
并且相比照较罕见的是，Metadream 从未掩饰 Bondee 与啫喱的关系，而是大大方方表达公司已经通过收买的体例获得了 True.ly 的所有版权，而 Ture.ly 恰是啫喱的英文名称。
不外 Metadream 也特殊提到，目前已经在新加坡、日本和美国设立了 3 个独立的数据中心，来保障用户数据的独立性和平安性。别的，Metadrean 也表达将测验考试在菲律宾、泰国等地设立区域运营中心，以便更好地办事用户，看起来是一个十分有组织、有方案的 Global 团队。
别的，从职业社区 LinkedIn 上呈现的内容来看，Bondee 还与 Rajah Tann Asia（新加坡出名律所）展开协做尽可能让 Bondee 做到合规，不外那似乎仍然不克不及让用户完全安心，那部门放到最初再聊。
提早在海外成立数据中心、通过律师领会目标地合法合规重视事项，也是大中型公司或者具备出海体味的厂商的优势，在产物上线初期就尽量躲避可能产生纠纷和矛盾的风险。
当然，那也要感恩 10 年来一代代出海人用实金白银趟出来的体味。
而从产物上看，既然是亲兄弟，Bondee 也没有与啫喱相差太多，不外又能明显觉得到在冬眠的一年中团队不断测验考试停止功用摸索和产物晋级。
目前用户在 Bondee 上仍然以招牌的 Q 版 Avatar 形象存在，用户能够自在改换 Avatar 的五官、服拆和配饰。而那种清爽亮堂的配色和精致心爱的形象，东南亚用户似乎非分特别买账，笔者调研了 10 位来自马来西亚的 Bondee 用户，此中 9 位认为“玩偶形象很心爱，身边伴侣很喜好”，以至有两位用户表达玩偶（Avatar）是本身喜好 Bondee 的次要原因。另一位用户则认为“服拆配色心爱，但面部不敷精致”。
根据笔者多年在海外社交媒体闲逛的体味，东南亚女生、出格是年轻女生关于“心爱”的固执应该比国内女生更甚。
而用户定造后的 Avatar 形象，既是用户在平台内的化身和头像、也是本身站外社交的标记，别的假设用户情愿也能够改换 Avatar 的布景颜色并造形成为壁纸。
将手机壁纸与产物联络起来无疑是一个伶俐的办法，一旦设置胜利，用户只要拿起手机就可能触发利用记忆。Bondee 想在无形中增加品牌曝光，而鉴于锁屏壁纸的特殊性，以至有可能成为年轻人的社交手刺。
而除了原有的 Avatar 和心绪形态，Bondee 还新增了房间、公寓、漂浮和聊天室等4个利用场景。
1. 房间与公寓：用相框与串门增加社交的需要性
用户能够在 Bondee 中创建本身的专属房间，而且能够自在抉择软拆和硬拆素材对房间停止创意拆修。从一些受访人给笔者供给的素材来看，各人确其实素材量不算大的情状下完成了小我特色表达。
因为 Bondee 容许用户添加和更改相框和海报，马来西亚的 19 岁女生 Wendy 说，她的很多老友都把相框换成了自摄影或者 Idol 照片，此中 BLACKPINK 最为常用。不外 Wendy 还表达也有传闻，有些人会把房间拆修得很搞笑，好比房间里摆满挂满马币（马来西亚货币），寓意豪富大贵。
而除了 Wendy 供给的线索，笔者还在 Instrgram 上看到，有用户在 Bondee 内搭建麦当劳、健身房，以至还有一位用户将本身妆扮成戴头盔、着红色上衣、黑色裤子的 Avatar，而壁纸也换成红色、墙上所有壁画和海报，均为 JT（极兔速递）相关鼓吹。不晓得是实的是思维乖巧的极兔快递员，仍是只是为了好玩。
假设只是创建不免略显无聊。做为一款定位熟人社交的 App，Bondee 将房间与公寓联络在一路。
用户在 Bondee 上至多拥有 50 位老友，在确立老友关系后用户能够拜候所有老友的家，Bondee 搀扶帮助用户提早实现了“与所有好伴侣住在统一个小区”的梦想，并且更现实的考虑是只要容许老友间互访房间，那么操心粉饰的房间才具备了意义。
而假设只能参看，就也没有很出彩。于是 Bondee 抉择容许用户在老友房间留下陈迹。用户能够在老友的便签下留言，表达本身的情感和观点。而用户查阅便签的画面，有点像小时候每次一家人出门回来妈妈都先翻开德律风听听留言。
2. 漂浮：在熟人社交轨道中，增加用户停留场景
用户能够坐在 Bondee 供给的漂浮船上开启一次勇猛的漂流，在那个过程顶用户可能会捡到漂流瓶、幸运物，也能够写日记、摄影片，或者也可能碰着此外漂流家。或者用户也能够开启离线漂浮，在不在线的情状下陆续漂浮。
很多用户反应，一路上能够碰着良多标致的风光和鱼类，良多画面都能够间接截图做壁纸。
Bondee 在既定的熟人社交轨道中，增加了自娱性和偶尔性的乐趣。那一点关于产物体量不大或者正在做冷启动的熟人 App 可能会有搀扶帮助。
关于用户而言，抉择测验考试一款熟人社交的更大难度是“熟人”。笔者有近 3000 个微信老友，可当我碰见一款好玩的年轻熟人社交 App 想要分享时，我能想到间接要求对方进驻的人超不外 20 个。
熟人社交 App 要处理的不单单是鼓舞用户使劲邀请老友加进、或者在平台内熟悉的新的老友，也要想办法让用户在没有老友的情状下也有可消费的场景以及停留的需要性，Bondee 想到的处理计划是 Avatar 创建、房间创建以及 DIY 海报和漂流。当用户在没有熟人的情状下已经实现了自我愉悦，那么在 Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台发布体验内容或者邀请本身在 Facebook、Snapchat 上的密友加进，都变得瓜熟蒂落。
3. 聊天室：让社交来得愈加沉浸和有趣
Bondee 的聊天室从功用上看到就是社交 App 常用的聊天会话页面，但有所差别的是，用户和每个伴侣都有独立的聊天室，两边以 Avatar 的体例呈现在聊天室，能够停止文字、语音、图片和视频的互动，也能够在房间内设置秋千、野餐、露营、蹦迪等特效，让两边更沉浸地社交。
固然啫喱是 2022 年最出圈的元宇宙社交 App，但业内关于啫喱不敷元宇宙的讨论声音也不断存在。而 Bondee 的朝上进步在于正在测验考试为更多场景增加实在感。
笔者 2022 年体验而且拆解了不下 100 款元宇宙 App，假设硬要停止分类，会发现各人根本上走两个道路：
1、完全架空。为用户打破时间、空间、金钱以至地球自己的设定，让 21 世纪的人类测验考试领会赛博朋克。
2、将现实世界的关系引进到虚拟世界。那也是目前国表里开发者测验考试最多的标的目的，成本更低、更易实现。从关系上看，生物关系、伴侣关系、亲子关系、劳工关系、协做关系都有存在；从场景上看，逛街、自习室、团建、密屋逃脱、自建别墅、饮酒蹦迪、万人演唱会均可实现。
当然，从目前的开展情状来看 ，1 和 2 也其实不互相割裂，也有很多开发者测验考试将两者综合在一路。至于好坏长短，还需亲爱的读者伴侣们本身揣度。
话说回来，Bondee 更倾向于第二种情状，并测验考试将“伴侣的日常”停止放大和聚焦，用“穿什么、住什么、干什么”搀扶帮助用户实如今 Bondee 上的熟人社交关系构建。
当然 Bondee 在东南亚的阶段性胜利，也并不是完满是产物的勋绩。
三、有预备、有方案、有节拍，期待幸运
Bondee 此次可以打响在东南亚的第一枪，是幸运、更是勤奋。
1. 从用户访谈起头
2022 年 8 月，其时知恋人在偶尔看到一篇元宇宙的文章后，经一位社交泛娱乐出海资深创业者举荐添加了笔者的微信，我们很快约好了时间停止一次简单的线上漫谈。
在对话一起头，对方就很安然地讲述了啫喱其时碰着的问题，以及他们想到的战略以及正在停止的国际化测验考试。
当我问到啫喱是不是立即要出海时，对方表达还不会，我们诡计先往 A 市场、再往 B 市场、最初再往 C 市场，目前次要仍是产物研发和市场调研阶段。
当问及如今（2022 年 8 月）工做重心时，对方说本身的工做重心就是领会市场、领会用户，目前本身正在海外带队做 1V1 用户访谈，固然看起来慢一些，但很有收获。
笔者在听到那些内容时，长短常高兴以至是有点亢奋的，不但是因为一线出海情面愿坦诚地分享本身的看察和体味，更是因为出海开发者末于情愿“亲身做访谈、亲身发掘种子用户”了，虽然详细施行水平不详，但是一个很好的初步。
Snapchat、Zenly（虽然即将立即下架，但 4500 万的 MAU 仍是证明了一些什么的）、Yubo、BeReal 的开创团队都曾通过那种体例调研市场领会需求。固然听起来不敷性感，但却来得踏实。
2. 不疾不徐的扩大
我们回忆一下 Bondee 的开展时间线。
Bondee Instagram 日本站账户截图
2022.11，Bondee 在韩国市场首发，但并未做任何告白投放。不外提早一个月注册了 Instagram 韩国账户并发布了简单的产物鼓吹。
2022.12，Bondee 在日本市场上线，起头做轻度告白素材投放。并在上线的 3 周后起头在 Instagram 日本账户下停止了为期一周的日更鼓吹。
2023.1，Bondee 在中国台湾、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾等 5 个市场上线，并加快了告白投放节拍，并且有趣的是并没有多量量增加投放的告白素材数量。
3. 本土化的调整
不外在社交媒体上就要热闹得多了，Bondee 累计开通了包罗 Bondee Global、BondeeSEA、Bondee 各地域分站等 8 个 Instagram 账户，此中 Global 和 SEA 更多的感化在于发布官方传递与信息。
虽然发布频次不算高、发布贴文数量不算多，但 Bondee 每一个市场的社媒账户的文字和海报均选用了本地市场的支流文字，并且海报画风也随市场支流审美而改变，可见在当地化上是下了功夫的。
而那种当地化也反映在利用商铺，Bondee 在各个市场的利用截图的照片固然一致，但是在文字上却做出了本土化革新。
别的更值得重视的是，Bondee 在差别地域的利用商铺描述也有所调整。例如在日本市场 Bondee 抉择凸起隐私和社交，而在韩国市场却抉择凸起心绪形态和元宇宙 Avatar，那些细节的工做固然可能不会是产物胜利与否的关键，但却是热诚和重视的详细表示，也是当地化的意义所在。
往后出海，更常用的情状是 Global 的产物、本土化的运营。
别的，热闹也蔓延到了 TikTok上，截至发稿，#Bondee 相关话题视频已经在 TikTok 获得了 2.54 亿次阅读。
有很多 TikTok 创做者发布的视频都获得了上百万次看看，此中很大一部门为素人博主，此前发布的 TikTok 视频看看量甚少超越 1000。不外尚不克不及确定是 Bondee 停止的 KOL 营销仍是用户自觉行为。但总之成果不错。
在看起来全面成功的现状下，笔者在前文只用了“阶段性胜利”如许相对守旧的词语，是因为 Bondee 目前正在马来西亚等市排场对“相信危机”。
原因是有用户在社群中表达本身的银行卡被盗刷了可能与 Bondee 有关，于是十传百传成了隐私平安问题，以至引发了卸载潮。不外该用户并未供给现实的证据，Bondee 也火速在 Instagram 上发文廓清。
但坏动静，老是比好动静传布得快一些，为挽救那波缺失的用户可能也需要再费一些气力。但也有很多本地用户站出来，表达 Bondee 的隐私政策很清晰，并且没有需要为了那一点钱，冒犯新加坡法令。总体来看，根据点点数据统计，风波以来，下载仍然继续增长中。
伴侣们，请陆续做本身认为对的工作吧，我们一路等待曲挂云帆济沧海的到来。
做者：辛童
来源公家号：白鲸出海（ID：baijingAPP），泛互联网出海办事平台。
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