手游创业大平台平台武汉仁合汇盈新年展看：2023年游戏行业若何展开下一个篇章
对国内游戏厂商而言，2022年是充满压力的一年。
那一年，固然游戏版号的重启给国内手游行业注进了久违的期看，但疫情以及未成年人防沉浸政策等因素带来的不确定性并未消失。与此同时，互联网流量见顶，用户付费意愿降低，也让游戏行业继续承压。
据中国游戏财产研究院发布的《2022年1-6月中国游戏财产陈述》展现，2022年上半年，中国游戏用户规模同比下降0.1%至6.7亿人，市场销售收进同比下降1.8%至1477.9亿元。
为填补国内市场的下滑，“出海”天然成为很多游戏厂商不能不做出的抉择，以至业内还时髦着如许一句话“不出海，就出局”。
抛开大情况，国内游戏厂商在海外也有着本身的优势。在比来由霞光社主办的一场线上沙龙上，独立出海结合体主理人于翔指出，和海外游戏厂商比拟，国内游戏厂商凭仗多年的体味在游戏买量和道具付费上构成了差别化的合作优势。
在那种优势加持下，往年国内游戏厂商的出海功效是斐然的。此中，《暗黑毁坏神：不朽》在海外上线首月获得超1000万的下载量和近4900万美圆的巨额收进。
另一由海彼收集于往年7月推出的游戏《弹壳特工队》，也先后闯进多个国度的畅销榜，9月单月实现海外收进3000万美圆，环比增长130%。而韩国和美国是其海外收进更高的市场，别离奉献了35%和22%的收进。
但同时，在全球经济下行，游戏出海越发内卷、苹果和谷歌相继更改用户隐私政策招致流量不精准等多因素的配合影响下，游戏出海也正从此前的蓝海变成红海。
游戏大航海时代，合作史无前例的残暴。站在2023岁首年月，我们测验考试总结2022年游戏出海的改变，以及那些改变可能为2023年游戏出海带来的机遇和挑战。那么，游戏厂商们又要若何破局呢？
2022年，游戏厂商出海的改变
春江水热鸭先知。买量做为游戏出海获取用户的重要体例，我们或能从2022年手游买量的改变中，感知往年游戏出海的一些新改变。
从2021年全球手游告白量占比来看，新兴市场展示出的增长趋向愈加明显。此中，拉美地域以6.4%的涨幅成为2022年手游告白量占比同比增长量更高的市场。而诸如东欧、东南亚和北美市场，均闪现出差别比例的降幅。
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图源：App Growing国际版
那一改变背后，也阐明传统热门市场的高获客成本问题已经起头凸显，越来越多厂商加大在新兴市场的告白投进，以期找到新的流量池。
但需要阐明的是，基于差别新兴市场生齿构造的改动，游戏出海面对着最为关键的问题，即用户群的更新换代。那不单单决定了在那些新兴市场中游戏偏重的类目差别，也决定了一款游戏生命周期的长短。
正如财经大V Takun在霞光社线上沙龙上所说，当一个国度逐步进进到老龄化社会，年龄问题也让他们其实不情愿往进修新的游戏，可以称心用户老龄化利用弄法的游戏，反而是更强势的。
以新兴市场中增速最慢的日当地区为例，目前日本已进进深度老龄化社会，最早的一批玩家也已经45-49岁，那让日本的游戏市场有两点差别。
一是类似于《口袋魔鬼》、《DQ》那类游戏自己就适配于老龄化用户，越玩反而周期越长。二是跟着老龄化趋向加剧，更多用户APM（每分钟按键率）下降，回合造游戏也相对更合适日本市场。
而从游戏类别来看，轻度游戏在过往一年展示出明显的上升趋向。此中，休闲与益智解谜是占比涨幅超越2%的品类。
事实上，往年国表里都有多款现象级休闲游戏呈现。以国内市场的《羊了个羊》为例，在上线后短短几天时间内，其官方抖音号涨粉17万，单条视频累计播放量100多万，相关话题下的视频播放量超越3个多亿。
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而降幅更高的游戏品类是角色饰演类，告白量占比同比下降4.7%。那类游戏告白降幅较大的原因在于，2022年买量成本的不竭攀升以及收受接管周期的继续拉长，那让以角色饰演为代表的传统中重度游戏品类，无法再单纯依靠买量获得增长。同样，关于家底不厚的中小游戏厂商而言，也必需要敏捷找到新的营销战略。
Takun认为，固然将来休闲类游戏仍有宽广的市场，但目前良多玩家喜好玩的绝非是类似于《俄罗斯方块》那样简单的单机游戏，而是多种复合弄法叠加的游戏。而休闲类游戏若想继续将玩家留在平台上，取决于游戏内所承载的世界看能否可以承载其他世界看。
好比网易《永久的7日之都》与《命运石之门》之间的联动，通过类似联动，一款游戏才气实如今玩家数量上的继续增长，游戏才气不断做下往。
网易集团高级副总裁胡志鹏对霞光社说，休闲类游戏不断是网易想要打破的品类，假设想要做一款“大日活”类游戏，休闲游戏是必修的课程。
而做一款休闲游戏，除了能够和一些典范的、家喻户晓的IP连系，也要跟游戏厂商本身比力擅长的范畴停止连系。好比，加进更强的叙事性、生长性等等，那中间其实有良多处所能够往摸索。简而言之，休闲类游戏必然是国内游戏厂商需要重点存眷的类别。
2023年，游戏出海新挑战
2022年，假设说疫情成为了国内游戏厂商出海的更大阻力，那么跟着现在出进境政策的彻底铺开，国内游戏厂商出海迎来了新机遇，“本土化”仍是重要一课。
胡志鹏举例说，为了更好地深耕印尼市场，本身曾实地到本地网吧往领会玩家喜好玩什么，和国内玩家有什么差别。恰是此次察看，让胡志鹏意识到，做海外市场绝非是简单做一个英文版即可。
但正如硬币具有正反两面，机遇之下的2023年游戏出海，更大挑战仍然来源于成本上涨。复盘过往一年国内手游出海的目标地，除适应全球市场大趋向，有意进进的北美地域，东南亚、港澳台、日韩均是华人文化系统辐射范畴内的区域。
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以武侠类游戏为例，因为东南亚地域广受金庸武侠做品影响，而《剑侠》做为越南首款国民PC游戏，在底层文化认同感的积存下，为用户的继续增加奠基了根底。
但需要指出的是，当游戏厂商纷繁往东南亚“淘金”，本地手游产物数量激增，用户对游戏操行的要求也不竭进步。而对游戏厂商而言，走精品化道路，也意味着开发周期更长，成本更高。
同时，东南亚本土厂商在发行和研发才能方面较为单薄，除Garena、VNG等少少数厂商，其它本土代办署理运营欠缺效果，本土游戏人才也相对匮乏。如许一来，本地的优良人才天然成为了游戏出海企业夺夺的对象，游戏厂商的人力成本也在争夺过程中被不竭拉高。胡志鹏坦言，2022年网易在研发和人力方面的收入都在敏捷增长。
除此之外，因为苹果、谷歌隐私庇护政策发作改变，招致良多游戏出海厂商更难通过精准买量触到达目标用户。
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App Store与Google Play不断是海外在投游戏的次要告白平台。跟着苹果起头施行最为严厉的隐私政策，平台端数据间接不合错误外开放，以至连聚合数据都无法利用。那意味着，苹果不单不供给单个用户的行为数据，以至连10小我在一路的行为数据也不供给，那就招致此前游戏厂商“通过买量拉动用户增长并产生收益，再借助收益陆续买量”的轮回被彻底突破了。
隐私政策的调整，也推高了游戏买量的成本。据汇量科技与Sensor Tower结合发布的《2022国内手游出海白皮书》展现，自iOS14.6在2021年5月更新以来，全球重度手游告白获客成本暴涨78%。
为多家出海游戏厂商供给买量办事的张瑞（化名）告诉霞光社，游戏出海在买量环节的水很深。好比说，单个用户对应的付费率、ARPU值，很难间接揣度。良多中小企业有可能投进几十万，也难以获得冷启动。或许恰是那些原因的存在，让往年马化腾对腾讯的买量颇为不满。
本年，若是苹果和谷歌在隐私政策方面继续不松绑，游戏厂商的买量成本有可能还将陆续进步。对良多中小游戏厂商来说，不买量无法获得用户增长，前期项目投进难以收回；而继续买量对应的成本上涨又难以承担。那显然是一个极其矛盾的问题。
2023年，游戏出海若何破局？
在不竭上涨的成本面前，若何“降本增效”是2023年游戏出海厂商保存法例中的重点。在“降本”方面，胡志鹏指出手艺仍然是游戏出海企业降本的关键。以往年最火的AIGC手艺为例，不单不会对游戏行业产生洗牌，反而让游戏行业能在以下几方面受益。
一是从消费效率来看，AIGC长短常强力的辅助消费效率提拔的东西，目前很多大厂都在借助AIGC而停止一些美术辅助设想功用。从网易内部的反应来看，此前设想师不想做但又不克不及不做的工作，都逐步能用AIGC取代。
二是在面向末端用户和玩家时，AIGC也能给他们带来优良内容和全新体验。
因而，关于游戏出海企业而言，需要做的不该该是对AI产生抵触情感，而是应该深进根究AI到底可以在游戏研发、运营的哪些环节降低成本，学会“借力打力”。
而在“增效”方面，当大厂通过收买或设立海外工做室来达成目标，同样的体例对中小企业来说却其实不现实。正如独立出海结合体主理人于鹏所说，游戏出海其实不能简单复造，照移其他企业的体味，合适本身的才是更好的。
因为复造需要称心的前提在于：市场上有必然的窗口期，用户自己对那一类型产物有需求，且需求没有被当下产物称心。若是复造的话，关于弄法以及用户体验需要做的足够深入，或者自己产物具备相当的合作力，才或许能胜利。
同时，游戏出海是一个需要体味积存的过程。正如Takun所说，关于小成本的游戏厂商来说，要尽可能操纵低成本平台，借助那些平台试错。而关于拥有体味的厂商来说，需要借助此前积存下的游戏类开发东西或业内体味往鞭策本身营业开展，而非到了一个地域就间接投钱买量。
需要阐明的是，游戏回根结底是内容产物，一切都要回回内容生意自己。只要实正契合本地用户爱好，内容足够优良的游戏，才气实正在海外市场得以保存，那和国内打造爆款游戏的逻辑素质上是一致的。
假设说出海自己就是一场游戏，那么2023年那场游戏的“困难形式”已经开启。若何一路打怪晋级，活到最初，或许将极其考验游戏厂商们的应变才能。