智妙手机增长失速？且看vivo若何破局

做为时代曾经的宠儿——智妙手机，潮起潮落之间，全球销量自2017年起头进进下行期，据IDC预期，2023年度全球手机市场将同比下滑1.1%。

显然，智妙手机市场亟需那一波放弃低量量开展的破冰密码。

然而，市场格局的洗牌变更，已有企业破解密码，接住了时代的一记锤，实现异军突起。

2022年中国智妙手机市场中，vivo以19.2%的市场份额稳居老迈地位；而苹果退居老二，占市场份额18%；OPPO、荣耀、小米、华为别离以17.5%、16.7%、13.9%、7.9%的市场份额位列第三、四、五、六名。

“VO荣米”的格局已经逐渐构成。

而那，不是一次偶尔。

在行业大盘整体下滑的大布景下，vivo的亮眼表示已经继续5年。

下行周期仍有“弄潮儿”，让人不能不重审智妙手机行业的穿越周期之道。

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2007年，苹果推出第一代iPhone，智妙手机实正走向群众市场，迎来了市场的盈利期。

手机商家一股脑儿扎进那片蓝海，都来分那一杯羹汤，呈现了智妙手机市场的十年黄金期。

然而，万物皆有升降，行业的周期法例谁也躲不外。市场自2017年呈现第一次低迷之后，一路下滑，2022年出货量同比削减11%，进进至冰点。

比拟于IDC揣测的2023年降幅1.1%，下滑趋向却明显刹车，能够乐看地看到2024年有看迎来上行反弹。

能否挠住那波行跌上升的信号，实现手机销量的“冲高”，起首要看到市场的窘境。

“手机欠好卖”的原因首当其冲的是用户购机心态发作改变，更新换代需求呈现疲态。中国手机用户的均匀换机周期从18个月拉长到30多个月。

用户不再仅仅称心于手机个别功用、性能的晋级，而是逃求体验的全面晋级和优化。

当那个问题摆在厂商面前时，良多厂商的第一反响却是焦虑，从而犯下战术激动的错误。

高压库存下，许多企业无视天量元器件和老机器库存积压的问题，漠视新产物的立异和卖点规划；反而恶性内卷起来，野蛮扩大、大打价格战、疯狂推料的老战略轮流上阵。

从销量的下滑数据中能够看出，那些操做并没有给手机市场带来本色性改动、效果其实不抱负。

在那种内焦的情状下，外困还随之而来。

XR和AI成为当下言论的新宠儿，人工智能行业凭仗Chat GPT第N次翻红，有声音高唤以XR为代表的新形态产物将代替智妙手机成为支流智能末端。

那无疑加剧手机厂商的焦虑情感，抱紧老战略不撒手，以战术的勤奋掩盖战术的懒散，进进一个恶性闭环，自顾转圈不前。

同样面临内忧外患的窘境，vivo以“泰山崩于前而色稳定”的稳重姿势，开垦了一条可继续开展道路。

vivo开创人沈炜说，“埋头种因，基业长青。”

vivo走的是持久道路，对企业提出了更高的要求，需要企业行之有效的战术规划、战术规划和接地气对峙。

基于此，vivo提出了“避开内卷”的企业标语，躲避了由产能过剩、立异遭遇瓶颈招致的内卷，放弃了早期“屏幕指纹、全面屏、起落摄像头”那些短期领先产物买点换高价的战术。

同时，只将目光集中在用户需求中，不跟风，不被外界的声音骚乱，认定手机行业一条道走到底。

vivo做到了内不焦，也看到了外患的不确定性。

所谓的风口概念型行业XR和AI，被专业人士评判为“是严重的手艺立异，但不具备倾覆性”，VR设备被指立异不敷遭遇市场遇冷。

恰是vivo不断按天职只做准确的事，所以更能潜下心，回回立异的“本源根究”，提出了契合持久主义合作的“用户导向型立异”战略。

其素质是在用户看不见但体验得到的处所下功夫，通过埋头种因式的手艺积存与产物迭代，让用户拥有“你懂我”的良知感，从而情愿为产物买单。

vivo推出的X系列一起头便将该产物放在一个别系中，而不是一个炫技上，等待的是通过每年的产物迭代往实现产物十年内成为影像范畴更佳选产物，做好了长跑的预备。

2020年，X50系列一经推出，一片喊好，销量却未到达预期。

vivo并未为此摆荡，而是和蔡司结合研发，实现X60系列影像才能的突飞猛进，极大地刺激了销量。

之后，vivo一次又一次打破手艺天花板，迈出了自研影像定造芯片从V1到V2的逾越，同时基于FIT双芯互联，V2实现了全新迭代的AI-ISP架构。

陪伴着手艺的立异，销量一路高歌猛进，往年上市的X90继续热销，销量比X80增长2倍，X90 Pro与X90 Pro+出货量是X80 Pro同期的4倍。

那是“埋头种因”结出来的果，也是vivo“手艺驱动”形式的表现，即深进底层核心手艺立异，为vivo实现转型晋级与高端打破供给了有力撑持。

值得重视的是，销量一片喊好的X系列在影像层面的诸多手艺沉淀，如仿生光谱手艺，并非十分尖端的手艺，但却处理了用户体验层面的详细问题。

那是vivo“设想驱动”形式的表现，即不自觉一味逃求高端手艺，一切手艺投进以提拔用户感知度为标的目的。

“手艺驱动”和“设想驱动”配合构成了“用户导向型立异”的双飞轮，使vivo实现了产物差别化，在市场下行期仍能迎头赶上。

而让人不测的是，vivo的持久主义还根植于企业文化，做出了让用户、员工、伙伴、股东四个利益相关方都高兴的任务。

不紧盯利润、四方皆友人的人文，足够发扬了人的积极性。

“各人干劲儿都很足，不需要监视。”vivo老员工如是说道。

恰是在“避开内卷”的企业文化、“用户导向差别化”的产物战术、“利润之上”的抱负逃求那三辆马车齐驱并驾下，vivo顺利穿越周期，构成可持开展的良性轮回，让夺得冠军成为可能。

vivo为智妙手机市场突破困局打造了一个样板，它的形式不克不及也不该该被照移硬抄，但它的持久主义理念值得进修和借鉴。

在智妙手机市场声音纷杂的时候，我们应该透过迷雾看到市场的素质：用户敌手机的需求还有浩荡的空间，智妙手机市场仍然是一门被看好的生意。

“吉利收买魅族”、“蔚来公布开发手机”、“网传特斯拉方案推出手机”……其它行业跨界手机行业就是更好的证明。

冷冬只是天然法例中不成制止的经济周期，既是挑战，也是机遇，只要对峙着眼于用户现实需求，重视高量量开展，智妙手机市场新一轮爆火就会降临，让我们敬请等待！