中国手机往事：互联网形式与机海战术
文｜新眸 鹿尧
编纂｜桑明强
文｜新眸 鹿尧
编纂｜桑明强
纠结许久，假设在2023年往讲手机行业，似乎必定不会再有什么别致事。
过往一年，行业里接连召开了十余场发布会，OPPO、小米、IQOO、华为相继推出中高端新机，好比OPPO的折叠屏Find N2、小米的13系列，4000-5000元价格带的合作尤为猛烈。但与新机迭出的炽热形势构成比照的是，似乎很少有人再往存眷那些。
从IDC发布的最新数据来看，2022年Q4全球智妙手机出货量同比下降了18.3%，全年出货量下降了11%。对此，机构阐发师也婉言，该季度市场表示是十年来最蹩脚的。
统一期间，根据Counterpoint Research调研展现，全年智能机出货量再次呈现两位数下降后，中国智妙手机出货量的下降趋向，并且，已经蔓延了五年。
详细到厂商身上，苹果、三星、小米、OPPO、vivo前五大厂商集体狂跌。此中，三星、苹果别离下滑4.1%、4%，至于国内的小米、OPPO、vivo，也别离下滑19.8%、22.7%、22.8%。
假设再次回看2017年，其时正值国产智妙手机销量巅峰，但出货量也呈现了初次下滑：4.91亿台，同比削减了12%。业表里普及认为，在履历了产能爬坡、线上线下多维规划后，渠道之争和营销已经起不到绝对的感化，加上那段时间财产链大规模扩产，间接招致供大于求，跟着厂商盈利空间下降，也涉及到了消费环节。
不外有意思的是，5、6年前手机厂商面对的问题，和如今已经大不不异。
好比其时小米困于赐与链，贾跃亭的乐视手机遭遇融资危机，罗永浩带着锤子碰鼻多家赐与商，人事的频繁变更成了造约魅族开展的显性因素，再之后，OPPO、vivo后来居上，突破了互联网思维的营销形式......那段时间，厂商齐头并进，但最少市场还保留着对新手艺跃迁的等待。
根据中国信息通信研究院发布的陈述，2016年首季度，国内面市的智能机有274款，均匀天天发布3款。那个数字是仅次于2013年的巅峰，彼时一年就有2288款手机面市。再来看刚刚过往的2022年，小米、vivo先后发布主打一英寸大底的的12S Ultra和旗舰机X90 Pro，以及苹果的灵动岛动画，固然有些讨论度，但总体仍是没能掀起大的水花。
从行业上来看，继iPhone定义了曲板触摸屏外看后，整个财产迎来了产物形态、交互体例、信息获取效率等方面大刀阔斧的变革。玩家越来越多，摄像头、配色、屏幕设想、性能不竭内卷，堆料合作、打价格战，再裁减一部门；当换机周期超越3年，厂商纷繁落子赐与链、自研芯片、操做系统、智能互联等范畴。
不外，那些并没有引起量变。因为底子挡不住消费需求频次的下滑，以至稀释了品牌特色，接踵而至的就是困于同量化。出格在那两年，手机大佬们起头意识到，跟着市场容量的倍数缩小，过往厂商们搞价格战，依靠增量市场填补低利润率的办法，现在也行欠亨了。
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于是，华为、小米发力新能源汽车，字节也早就停掉了手机营业，转而收买pico规划VR，吉利收买魅族后，罗永浩的创业故事转向AR，iPhone也是在原先的根底上改改补补。
十多年来，魅族、小米、华为、OV等国产物牌，黄章、雷军、沈炜，那些名字卷进汗青的大水，时间不长也不短，但足够见证一个财产完全地走过它的上升期。
但假设换种构想，回到产物自己，那并非某项手艺有没有瓶颈的问题，而是用户敌手机的想象几乎到达极致，内存已经够高，效率运转够快，涌动的只是消费海潮、产物立异维度的改动。或许新的需求需要VR、AR等产物来称心，但那是以后的事。
01、互联网形式与机海战术
本年岁首年月，vivo开创人沈炜在新春致辞里，仍把手机比做一个“长坡厚雪”的行业，满怀期冀地要驱逐智妙手机下一个十年。我想背后次要是因为，2022年，vivo以18.6%再次登顶了国内榜一，虽然同比增幅下降25.1%。
那里不能不提一下数据布景，IDC、Counterpoint、CINNO Research和Canalys四家权势巨子机构，对国内手机市场的全年出货量，做出了近20%同比下降的结论。此中，榜单前五名里，OV加小米占大头，但都履历了同比20%以上的降幅；荣耀是独一同比增长的手机厂商，苹果较为不变，小米与其他厂商的份额差值逐步拉大。
沈炜将行业更大的挑战，回结为手艺立异的放缓，认为“要尽量避开价格战。立异才能及运营效率的进步，是增效降本的重中之重。”即便避开“冷冬”不提，字里行间仍是在强调降本增效。
某种水平上，vivo身上有着行业里各类玩家的影子。
2010年刚成立时，沈炜对品牌定位的根究，延续了段永平的焦点法例：“在行业的细分范畴，成立相对的合作优势，最末后来居上”。vivo其实并非露出率更高的品牌，逃溯到它的开创人身上，固然和OPPO陈明永同出段永平门下，但前者给外界的觉得朴直，后者个性要愈加尖利一些。
所以和激进的OPPO比拟，vivo的市场战略称得上是守旧，好比陈明永掌舵的OPPO为了造芯，曾投进500亿重金，搭建2000人的研发团队。
在比照两家的产物后，我们以至能够从中看出vivo对OPPO的亦步亦趋。好比2014年后者推出主打“超薄”的Finder之后，vivo一个月内同样打出了超薄款。之后的全面屏、水滴屏，蓝牙耳机、智妙手表到折叠屏手机，OPPO重启停摆多年的Find系列，意在争夺华为腾出的高端市场，vivo的产物根本都紧随其后。
滞后和守旧，其实不像是市占率第一的品牌应该有的特征，当回忆vivo的开展过程，会发现，汗青的定夺，叠加当下的市场战术，浇灌出在国内市场领先的vivo，也放大了那家公司将来的隐忧。
现实是：在市场争夺中，销冠vivo还在一如既往地摘用线下的机海战术。
十年前的“中华酷联”，厂商通过差别设置装备摆设和功用的摆列组合，在100元地价差内推出新机，产物大多欠缺新意，价格战后履历市场出清，中兴、酷派、联想，都不再是手机业的大玩家。“都在拼命增加设置装备摆设和功用，似乎谁能最快推出产物谁就赢了”，酷派副总裁曹井升在在一次摘访中回忆说。
但那种弄法却被不测地保留了下来，而且延续至今。
因为产物规划的原因，vivo不像小米摘用“互联网营销+极致性价比”的战术，在一、二线城市发力，前者21%的市场份额里仍然次要以中低端机型为主，有媒体统计，近两年里，vivo一年内发布超越40款机型，远超其他同类品牌。随之而来的，是“高价低配”的量疑和系统适配上的难题。
如许一来，据业内人士看察：vivo老是需要备货良多零部件，但新机实效性短，刚发布没多久就卖不动了，已下单的零部件没法退回，就依靠套娃式的新机型，冲一波销量往零件库存。例如vivo提交工信部的vivo y35m和v2230a，除了内存差别，其余参数都一样。
机海战术的前车可鉴除了“中华酷联”，还有魅族和小米，那两家都曾在价差100元内发布多款产物，2013年推出第一款红米后，九年内陆续发布50款红米手机，此中11款在2020年推出，以往一年只要1-2款新机型的魅族，2016年也发布了9款新机。
早在2014年成为中国智妙手机出货量第一后，小米形式就也已触达了鸿沟。以至连雷军本身也认可，手机正面对立异瓶颈。国内厂商的新意越来越有限，双摄像头、指纹识别、超长待机等，反频频复在硬件设置装备摆设和功用上摆列组合，苹果的立异也越来越少。
另一边，没有上游赐与链优势，但又敌手机要求严苛的罗永浩，也抉择代工场来消费。有报导认为，比起锤子其实不高的销量，富士康将重心放在苹果产物的消费上，也不像一加手机有OPPO做为赐与链支持，锤子T1的良品率其实不高。
合作大，盈利小，以小米为代表依靠线上渠道、靠代工堆料、逃求高性价比的互联网形式走欠亨，线下渠道的促销手段更乖巧，但库存问题明显。
很显然，游戏规则早就变了。
02、高端化是必定的，关键是怎么理解“高端”
2015年，中关村大街上的现代商城迎来了一个新面目面貌：小米之家。
雷军后来指出，“小米接下来将销售渠道的重心，将从线上营销转向实体门店”，同年召开了一场百人产物鉴赏会，发布首个高端机型小米Note顶配，整个鉴赏过程中，雷军屡次提到“配件成本高、良品率低”那两个关键词。
从其时IDC公布数据来看，中国市场第一季度智妙手机出货量同比下滑4.3%，那在前六年仍是头一回，有其他机构的查询拜访成果表达虽有可能增长，但增幅放缓，透露出一个讯息，市场存量削减，原因次要是初次购置用户削减。
不外其时手机功用需求远没有饱和。一项查询拜访成果展现，挪动互联网用户换机占比接近60%，超越了初度购机。也就是说，不克不及称心大多用户的需求的是低端智能机，消费者仍乐于通过晋级手机来获得更好的体验。
另一方面，出货率的下降，也让其时估值460亿美金的小米难以自圆其说，在雷军看来，换机潮将是他规划高端化的一个盈利。
“NOTE可能实的不赚钱。”雷军说。
小米Note的堆料除了骁龙810处置器，还有2K LCD屏、后置1300万像素+OIS光学防抖、3D玻璃后盖、HIFI芯片等，后来他那句“高端应该是产物操行以及性能高端才喊高端，而不是卖得贵的就是高端”，成了感动用户的话术金句。
对小米来说，履历Note 2冲击高端失利后，MIX系列固然开启全面屏时代，然而赐与链、手艺成熟度上的欠缺，最末让那代机型折戟。小米总裁林斌曾公开表达，小米5延期的原因之一是芯片招致，其时小米5已经确定摘用骁龙820芯片，高通以往发布芯片都在相对固定的时间，但骁龙820并没有定时发布，小米5也只好顺延。
2018年以前，旗舰机大行其道，放大细分功用，拍摄、音乐、游戏、处置器，机身特殊薄或者电池特殊大。素质上仍然是在堆料的过程中找差别化，在手机行业上游零部件的根底上，加进部门研发功效，“微立异”成为支流。
其时正值OPPO十周年，副总裁吴强明白了品牌晋级的展看，高调声称OPPO将掀起一场品牌晋级战，vivo天然也不会撇下太远，事实手机是个“海鲜市场”，风口对玩家来说太重要了。
详细到做法上，以vivo为例，对应前面所说的“细分”战略，手艺不敷设想来凑，所以主打影音科技和美学设想的vivo手机，优化人像摄影功用，初创双面柔光人像，那些都成了本身的品牌标签。按官方说法，那必然位就是以“设想驱动”称心用户需求，同时还能避开与主打“性价比”和“高性能”敌手的正面比武。
等把销量提上来了，再往补短板，在5G、设想、AI等科技方面丰富底色。某种水平上说，那种战略确实有用。
据相关机构统计，2014年，vivo还只是中国智妙手机市场的边沿品牌；2015年vivo销量超越了3500万台，位居国产第4；比及2021年，vivo以2160万的销量初次拿下国内市场第一，并延续至今。
从十年前售价2498元的第一代X1，尔后vivo期看推出双旗舰，X主打小屏旗舰，Xplay主打大屏与性能旗舰，X90系列的起步价已经到达3699元，另一条产物线X Fold则发力折叠屏市场。
往岁尾，vivo施行副总裁胡柏山在媒体专访中指出：“过往良多时候干的都是偏短赛道的工具，不具有持久性”。中低端机的份额继续下降，安卓市场3000元以下的价格段受冲击较大。他认为，中低端与高端市场逆差的原因是用户心态，对大部门中低端用户来说，三年前的手机性能同样足够。
“设备只要能用，他们就会对峙用；但高端机用户并非价格灵敏型，换机频次和过往没有差别。”
沈炜将2022年比做vivo的高端打破之年，Counterpoint一组数据展现，2022年二季度中国3500元以上高端机市场中，vivo占据了13%的份额，仅次于苹果排名第二，在600美圆至799美圆那一区间段，vivo的份额同比增加504%，高端产物均匀售价到达汗青更高6170元。
在胡柏山看来，vivo与苹果在产物上的差距越来越小，“其实我们良多工具领先了苹果一代半到两代的时间。”
但问题也很明显，vivo过往的弄法和高端化途径其实不完全适应。线下渠道的展开次要依靠代办署理商，高端智妙手机的现实利润点变薄，代办署理商会搭配利润款机型，来填补零售收进，官方对外表达，vivo末端机比力胁制，类似S系类那些，价格上都摘取防卫战略，但高端机的才能会下放其他机型，从而提拔用户体验。
另一方面，高端化除了表现在产物上，消费者对办事才能的要求也水涨船高，而vivo即便在一、二级代办署理商中压缩数量，在经销商环节取缔二代，但前端的代办署理系统仍是核心，vivo依靠经销代办署理搭建的后端办事系统，也和苹果、华为、小米的曲营店、旗舰店存在区别。
过往通过机海战略以量取胜，vivo能填补生态缺失的收进，但在高端化的过程中，生态缺失所带来的影响也会放大。
除此以外，固然vivo在国内市场份额第一，但同期全球市场的总出货量却排不上名次，根据Strategy Analytics的数据，往年双十一，苹果拿下了68%的收进，14和13奉献更高。京东双十一的手机单品排名前十，没有vivo，也看不到其他安卓旗舰机。
03、为什么说如今的手机行业是立异戈壁
法国社会学家塔尔德在其《模仿律》中指出，在人类的变化历程中，很少呈现全新创造，更多的是革新和模仿。当某个范畴的想象力被完全开发，即便每一处细分或手艺都称得上是金子，它也是片立异荒漠。手机行业就是典型的例子。
从1946年人类首台电子管计算机降生、实正的消费极条记本呈现，到乔布斯发布第一代智妙手机，定义了第三代小我PC。改动交互体例和机器形态，最末目标都是在此根底上称心用户的需求。
智妙手机行业的窘境，背后的逻辑很随便理解：销量下降，但它仍是一个刚需品，利用场景愈发普遍，但同时也变得愈加模糊；跟着功用越来越强大，耐用性越来越好，那么在那个过程中，很天然地就会裁减掉一些中低端产物，至于如今都在提的高端化趋向，则由厂商和用户配合决定。
纵看那些年的酣战，几轮洗牌之后，十多年前数百家的手机厂商，现在有实力的玩家寥寥可数。以前厂商被现金流、赐与链扼住开展，纠结于用互联网形式仍是机海战术，好比锤子量押了股权，酷派卖给了乐视，2016年大可乐手机营业末行的时候，开创人丁秀洪在公开信中说，“手机行业的洗牌比预期更快、更残暴。”
比及处理了产能和资金问题，玩家忙于堆料，硬件、软件的内卷，但那些都比不上用户的需求饱和。
市道上一般的处置器，几乎都能够运行目前的热门手游；5G利用低于预期，市道上欠缺新的杀手级利用；再多的摄像头，大部门的使命仍是称心根本的日常需求。改换手机所带来的现实体验提拔越来越少，驱动力天然锐减。
好比小米，那个曾经引领互联网手机、倡议“极致”的玩家东张西看后，雷军将本身此生最初一次创业压在了造车上。2019年，华为成立了智能驾驶处理计划BU，进进造车市场，成为向智能网联汽车的增量部件赐与商。在汽车智能化转型趋向下，华为轮值董事徐曲军说，增量部件将占据一辆车70%的价值。
2021年以来，除了研发专利，苹果传出与多个硬件厂商沟通，首款汽车将是辆完全主动驾驶汽车，造车企划从企业办事进进到小我消费。OPPO申请了浩瀚造车专利，意欲进军汽车，vivo也曾对外发布Jovi InCar车联网产物的全新品牌，官方表达联袂车厂、车联网办事商、利用开发者，共筑车内、车外同一的开放生态。
反看新能源车企，吉利、蔚来加进造手机的阵营；特斯拉开创人马斯克曾置顶了一条推特招募手机专家到旗下的公司工做。
金立前副总裁俞雷认为，智妙手机和智能汽车，将来将成为生态的两个重要的末端和进口，华为高管王成录则把智能汽车描述为“带四个轮子的手机”。那意味着，手机所具备的芯片研发才能、电池等相关软硬件手艺，更重要的是车机互联的将来趋向，促成了手机向新能源汽车在财产链层面上的迁徙。
需求没有消逝，只是换别的一种体例得以保存。
潜移默化中，人们把手机更多是做为一种和外界需求适配的一个硬件产物，车机互联、智能家居等等，仅框在一个长方体的东西里根究问题，当下的瓶颈已经足够明显。汗青轨迹已经证明，良多时候，财产演变的最初可能性是走向合成，与其围绕手机自己，将来或许会延续“手机+”的走势。