科大讯飞董事长刘庆峰：2023线下门店方案营收翻倍

多知网1月19日动静，科大讯飞董事长刘庆峰在科大讯飞2023年会上，以2022三季度和四时度的态势阐发、以及部门典型营业和将来展看等方面，对教导营业停止了分享。

刘庆峰提到：“教导是我们的主赛道，我们开展的第一条曲线是在教导要达成百亿毛利以上。后面紧跟着的消费者、伶俐城市和医疗等在将来也都有期看，但目前体量更大的仍然是教导。”

“往年AI进修机营收增长53%，连结良性的开展。用户要在线下门店体验感知以后才会转化购置，所以讯飞规划线下门店，门店的营收增长到达106%，门店和代办署理商们继续盈利。本年线下门店的营收目标是要翻番增长，构成继续根据地。”

“我们比来对运营型根据地和可继续流水型营业做了一次详尽的梳理，教导我们间接可触达可预见的年规模，从测验到进修机是200亿。加上消费者、医疗、汽车等，合起来是650亿。”

刘庆峰同时透露2023年科大讯飞正式开启高量量开展的全新阶段，所谓“高量量开展新阶段”的定义是指：

第一，利润，公司实正挣钱;

第二，有现金流，挣的钱能回来，各人发完奖金跟回款挂钩;

第三，人均效益要提拔，效益提拔的才气给各人涨工资，才气有更大的舞台，才气招更多优良人进来;

第四，可继续性，不出不测年年都有、年年能开展。

以下为刘庆峰《风尘仆仆再放歌》主题演讲部门教导标的目的内容，多知网编纂整理。

2022年稳住了场面

在那个时点上，除了回忆我们过往的不容易、有温度的集体和组织之外，各人更想晓得的是，2022年我们到底干得怎么样?

今天我想用2022三季度和四时度的态势阐发、以及部门典型营业和我们对将来的展看，让各人领会我们今天面对的情状。

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前三季度的毛利我们实现了8.57%的微增长，为什么只要微增长?我们曾经有个数据，A股所有上市公司中，科大讯飞是独一持续10年来营收年增长率均超25%的上市公司。每年25%根本概念是什么?三年翻一番。2022年前三季度微增长是因为疫情频频招致良多市场活动没法开展，光是教导的项目延期就超越10个、涉及金额合同金额16亿。

我们的毛利微增长了，为什么利润下滑了17.04%?那是扣非利润。我们的毛利增长了4个亿摆布，但是我们的费用增长了9个亿，那此中有70%摆布是人员。那些人员良多是用在我们根据地的开辟、新产物的研发之上，那些在2022年并没有可以构成当期收益，所以人是我们如今更大的费用食水线。

在三季度完毕时我们还充满自信心，说要在营收的关键期间的四时度夺回我们丢掉的市场，正预备全力冲刺，但后来呈现了一些情状。

起首是疫情比前三个季度还要猛，重庆、广州、成都、北京、上海，包罗合肥都陆陆续续呈现疫情，包罗我们本身，比及12月“铺开”后各人又“阳了”，而我们的良多项目需要组织的专家会议开不起来，岁尾本是贵重的冲刺期，但营业不免遭到影响。

还有一种挑战，既是讯飞的荣耀，也是浩荡的挑战，更是倒逼我们更好开展的一次机遇。我们被再次美国实体清单极限施压。2019年，我们是中国首批被美国列进实体清单的8家企业之一，那三年之中又有一两百个企业和实体被列进。在2022年10月7日，美国对中国在博弈中有时机优势打破的标的目的，从头挑出了28个实体极限施压，此中安徽就只要科大讯飞。

好在过往三年，我们不断是泉源手艺自主立异，不被“卡脖子”，做产物要有全球财产链的配套，我们在过往三年做了良多储蓄，所以到了今天面临施压我们有一系列的应对计划。

针对那三重挑战，应对需要周期、备货需要周期、产物切换需要周期，其实对科大讯飞2022年四时度是史无前例的浩荡压力。

所以在Q4的三重压力之下，我们超越20多个项目、超30亿的合同延期到2023年。良多人在想，那么大的困难，公司是不是四时度就垮了?其实我想，越是在困难的压力之前，公司能不克不及挺得住、能不克不及稳得住，就看你过往的战术是不是对，能否有预判性，心里能否勇敢。

我们能不克不及稳住场面?

起首，大项目延迟了，但是我们此前提出的公司“十四五”开展的最重要的两大核心战术不会变——根据地营业和系统性立异，我们的根据地营业能够继续生长。在2022年在如许一个困难的情状下，我们的根据地营业同比增长了23%，我们的根据地营业良多都是教导营业，Q4在学校提早放假营业没法开展的布景下仍然增长了13%，对冲了大项目延迟所带来的压力。

第二，通过我们一系列有效的管控办法和内部效能提拔，使得Q4费用跟往年同期比拟根本持平。那中间最重要的是我们停止了有效的人员管控和内部人员的复用和效率提拔。

第三是国产化的稳步鞭策。教导是我们当前营业体量更大的一个BG，进修机不但是零售市场卖，也在处理计划顶用。进修机产物完全基于国产芯片的研发，所以我们做春节促销，还有多款硬件正在适配之中。

恰是因为根据地营业费用和效能提拔，再加上我们的自主立异和国产替代，使我们稳住了2022年Q4的场面，那长短常不随便的。

我们怎么评判2022年?

运营功绩未达预期，但夯实了可继续开展的根本盘。

在2022年6月份司庆时，我做了主题为“稳中求进”的陈述，战术如期鞭策。原有的根据地功绩良性增长，我们进一步为将来开展做了扩面，单个根据地的产出变多，战术聚焦下的新营业新产物带来的新增长机遇。

2022年我们仍然在规划将来的新产物和手艺，不只在中国做到核心手艺继续引领，夯实了平安可控的研发平台，同时我们自主产物也起头用不受限的相关第三方组件，为组织绩效提拔停止了有效的治理改进和机造设想。

恰是因为那4个方面的停顿，使我们2023年站在愈加坚实的根底上，愈加充满自信心地斗争。

2023年，全球政治经济仍然充满着不确定性，一季度仍然长短常困难的一个季度。但通过2022年的踏实规划，我们2023年的次要赛道和营业标的目的都充满了期看。

我特殊想说的是，当我们碰着困难的2022年，面对运营被捆住四肢举动、碰着突发情状时，我们是守旧的只把当前的营业做好，仍是实的在为持久根据地、核心产物和战术做预备，那是在危机面前实正的企业条理分水岭。企业有没有将来，就看在那种情状下是躺平了舍弃了，仍是苦战对峙，仍是说根据一张持久的战术蓝图沉着踏实地做预备，那是核心。

所以2022能够看到，在整个过程中我们心没有慌，我们晓得我们的将来就在那，我们做的工作是有刚需+代差的，是处理了严重社会命题的，那种短期困难必然会过往。

持久主义精神和我们对将来战术蓝图的清晰揣度，是我们在2022年勇于在过程中投进的关键因素，也让我们今天站在了愈加坚实的根底上，各个赛道和营业充满期看。

以根据地营业应对全球经济开展的不确定性

起首，根据地营业可以应对全球经济开展不确定性，因为它能够穿越经济周期。根据地营业做的是刚需，无论经济怎么变、社会怎么变，它都不成或缺。我们给各人看一些典型停顿。

先来看讯飞开放平台。科大讯飞做为人工智能国度级开放平台，我们的生态开展能看出人工智能财产态势开展，某种意义上，我们也代表了将来。我们来看几组数据。

第一，在整个经济下滑或微增长的情状下，讯飞开放平台的开发者团队数量往年仍然增长了30%，AI的挪用量同步增长38%。全球在线平台利用语音转文字、语音翻译等功用的付费用户数增长40%。特殊重要的是，往年科大讯飞全球1024开发者节中的开发者大赛中，72个算法赛中前三名的216位参赛者都是来自于科大、清华、交大那些大学里的优良年轻人，均匀年龄仅26.5岁，“Z世代”(95后)已占据支流，而且他们的AI利用量是其他年龄段人群利用量的两倍以上。那就证明讯飞开放平台的几百项人工智能才能是被广阔的创业者和年轻人所喜好、参与、拥护的。所以，往年固然很难，但讯飞开放平台的毛利仍是增长了20%，本年估量会增长30%。那是代表整个生态系统、代表大态势的第一个数据。

第二个数据是教导，教导是我们的主赛道，我们开展的第一条曲线是在教导要达成百亿毛利以上。后面紧跟着的消费者、伶俐城市和医疗等在将来也都有期看，但目前体量更大的仍然是教导。

起首我们看看教导的次要根据地——测验营业。哪怕在往年连续停课的困难情状下，讯飞测验营业的收进增长仍然到达35%。测验营业的营收有个预备过程，2022年讯飞在为将来做投进，假设没有那些测验营业的空档，往年测验利润会更高，所以本年的营收目标是增长35%到45%。

与此同时，原先AI进修机被认为可能像汽车和手机一样，是完全足够合作的市场。

但往年AI进修机营收增长53%，连结良性的开展。用户要在线下门店体验感知以后才会转化购置，所以讯飞规划线下门店，门店的营收增长到达106%，门店和代办署理商们继续盈利。本年线下门店的营收目标是要翻番增长，构成继续根据地。科大讯飞的AI进修机不是东西性产物，有着强烈的进修属性、用户粘性，以及并世无双的核心价值。那是本年营收目标陆续加速增长到达77%的底气。

再来看往年受影响更大的个性化进修手册营业。

以前每个孩子每学期在学校打印素材进修，但因不成抗力学校不上课营业无法开展。即使在那种情状下，往年营业营收仍是到达了12%的增长。

连结营收增长最重要的两个目标，一是校/生均续购率，我们从89%进步到了91%，二是单效产出提拔16%。为什么提拔？起首是因为扩科，学科都有所笼盖。其次是新笼盖了300所学校，一般来说建完之后到第三学期才气起头盈利。

我们在为将来做投进，包罗到三季度扣费利润下滑时，我们讨论下半年仍然决定要勇敢不移地扩校，为明年打下基石，因为个性化进修手册营业长短常良性的根据地。扩大不只为了营业收进，也期看实的能鞭策个性化进修，搀扶帮助孩子们减负增效，那是教导责任所在。往年个性化进修手册营业营收增长12%，本年目标增长38%。

再来看运营贸易务。

挪动电信联通的黄金时代从头到来了，因国度治理系统对严重数据平安的要求，运营商在国计民生范畴的主导地位从头加强，利润快速增长。而我们既有特殊手艺，又是战术协做伙伴，并且中国挪动是我们第一大股东，是有很大时机往前开辟的。

往年我们更重要的不是卖单个产物，而是构成继续的运营。

在家庭电视大屏中可以对话交换，电视能看能用还能玩;还有在白叟医疗、孩子进修上的撑持等。我们日活用户往年打破了1000万，那是科大讯飞在输进法之后的第一个过万万日活的产物标的目的，运营空间还很大，往年运营型收进增长91%，本年运营型收进要增长57%，到了岁尾2023年12月份能够做到近4500万，比2022年岁尾增长68%，从而在后年会陆续连结高速增长。

适才讲的是我们行业相关的，C端硬件往年的表示也十分棒。

办公本团队往年十分重要的事务是什么?往年亚马逊的kindle退出中国，所以各人起头涌进来分蛋糕，而我们的办公本陆续连结着线上线下第一，月活增幅到达78%，收进也继续增长。灌音笔颠末整合以后，不只市场份额GMV连结第一，并且利润增长98%;整个消费者BG往年C端硬件的毛利同比增长28%，本年要增长35%。

前面我们看到的根据地型和继续流水型营业，将在2022年打下的根底上，2023年连结更良性、更快速、更稳重的增长，那是我们本年的底气。

别的还有良多新营业，在往年如斯困难的布景下我们孵化出来，构成了十分重要的试点利用。

好比伶俐体育。

目前体育进中考，未来进高考，假设都靠教师的掐表怎么能那么精准?也还不晓得过程中详细情状。1024上我们展现了关于对跳远的评估测试手艺，其时各级指导都想往试一试，立即就能得知怎么改进完美。

再到日常的利用，我们已经博得了战术先机，从北京、河南、安徽再到河北等省份近600所学校已经起头规划。

还有一个特殊重要的是伶俐心育。

教导部国度卫计委要求对中小学停止抑郁症的全面排查，但中小学心理教师缺口超80%。孩子假设有心理问题既不肯跟教师说也不跟家长说，假设专业的心理医生来找他，没有一两个小时也很难敞高兴扉。

但我们的伶俐心育，基于跟北师大协做中国脑智方案的儿童心智发育，加上医疗BU抑郁症的相关手艺，我们做了减压星球产物。在学校利用了以后，孩子们在一个独立的房间对着pad，只用对着虚拟形象停止亲热的对话和交换。80%的孩子用了以后都说好，那个减压现象是很明显的，良多孩子以至一周要用1~2次。

合肥孩子的心理辅导的笼盖率本来只要11%，如今接近80%，考前焦虑从88%降到67%，还在继续下降。我们精准阐发孩子是测验焦虑仍是人际灵敏，是亲子关系问题仍是师生关系问题或者碰着校园霸凌，给到家长阐发和预警。伶俐心育我们已经构建了从核心手艺到利用效果的全面优势，储蓄了上亿商机，我想将来几年会市场井喷。

别的一个是课后平台。

双减之后怎么把课后平台治理起来进步效率，是教导部和家长们都特殊关心的事，所以教导部的数字化战术动作特殊提出课后治理平台，那个平台是我们建的并成为行业第一，占据了全国超越300个县区、12000所学校，剩余的还有良多学校是教导部的平台间接办事的，讯飞停止支持。

那三件事2022年都是投进期，贸易形式还在不竭摸索，特殊兴奋的是颠末那么多年的打磨，我们的教导已经构成了从学业才能的提拔到五育并举，孩子心理安康开展的完全教导产物行局已经齐全，2023年将进进到规模妥帖的盈利期。

2023年国际化加速启动的新机碰着来

2023年我们还有一个重要时机——国际化。那是我们必需开展的新时机，也是科大讯飞对冲将来的市场风险、国内国际两个市场双轮驱动的十分重要的战术行动，别的也是国度对我们如许的科技企业的等待。

更重要的一个原因是，我们多语种手艺的预备已经到位，良多手艺全球第一，再加上多年以来产物规划海外，即使疫情三年也有良多小伙伴们一刻不断摸索市场。我们能够看到，陪伴多语种手艺的继续提拔，我们的国际营业已经具备了优良的根底。

智能硬件往年销量超5万台，很好摸索了日韩市场并陆续做大。语言进修光在日本一个市场就已获4000多万收益，且构成了白话测验到进修的完全生态和核心手艺第一名，中文进修也笼盖了全球100多个国度。

陪伴着几万辆国产汽车出海，在中国持续十几年出口排名第一的奇瑞车厂的盲测中，科大讯飞的英语、阿拉伯语、西班牙语、俄语等语种测试成果全数都是优于微软和谷歌的。

我们的多语种手艺海外开展具备优良时机，2023年，我们要依托优势产物的组合，大举进攻国际市场，正式开启国际新蓝海。智能硬件将在日韩、东南亚市场起头拓展线上线下渠道，以英文为中心的翻译机在全球妥帖;开放平台继续构建更具合作力的产物，打造全球开发者生态;全球英文测验和撑持国内车企出海等营业齐头并进。

鞭策泉源手艺系统性立异

前面各人看到了我们的底气从哪来，而支持那些营业和产物持久开展并引领财产的，关键仍是核心手艺打破和系统性立异。

“讯飞超脑2030方案”是在往年的年度大会上发布的，以此为牵引来鞭策泉源手艺的系统性立异，打破面向复杂场景的多模感知、多维表达，认知智能和AI运动智能算法，打破软硬一体机器人的关键软硬件手艺，未来让数字虚拟人和软硬一体化机器人都可以懂常识、会进修、有感情，可以进进并办事亿万家庭用户。

那一次的“新十条”发布之后，良多白叟遭到疫情冲击，加上老年社会的加速到来，各人上有老下有小，假设没有陪同机器人在家庭办事白叟，那么可能会降低老年人群的幸福感和社会支流人群的放心感。“讯飞超脑2030方案”将成为幸福中国将来核心的支持之一。

“讯飞超脑2030方案”自往年发布后设了七大主题，系统性鞭策相关工做。

第一，我们的人机交互关键手艺继续打破，语音合成实正实现了合成体验的大幅提拔，能够带来全新的商机。我定见各人有时机能够下载“讯飞有声”往听一听，过年回家能够给白叟安拆，白叟看不见、看不清文章，软件就能够读出来。

我们的语音合成手艺再上台阶，肆意文本读出来都跟播音员差不多，听得很温馨，引领行业前沿。语音合成能够开启全新的贸易化时机，语音合成的规模化可用已实现了从0到1的逾越。

第二，语音识别手艺，面临万物互联最复杂的高噪音多人说话的语音识别场景，获得了多模态识此外严重打破。跟竞品比、跟单模态语音识别比，我们从单模态识别准确率的39%做到多模态的88%，已根本能够大规模利用。

面临教导测验等场景要利用的图文识别，科大讯飞陆续连结代差级优势，有机化学的复杂公式也能够识别了。往年数学家丘成桐到讯飞来，看到我们的手写识别连很复杂的公式都能识别，他十分兴奋，觉得那给数学家们带来很大的便当。他说，像欧拉如许伟大的数学家写的论文到如今为行都还没有翻译完，期看讯飞能让机器帮手把拉丁文翻译成英文和中文，把伟大的做品展示出来。

目前，我们的OCR手艺、多语种手艺、语音识别、语音合成、机器翻译等手艺继续提拔，在次要语种上都在全球实现了引领。

面向元宇宙、虚拟经济的多维表达继续打破，让声音跟形象、布景画面、布景音乐及跟整个动做肢体语言全数联动起来。

我们如今的2D虚拟形象手艺已达业界领先程度，不只能够定义小我喜好的2D形象，还能够在朗读文章的过程中主动驱动听物形象，婚配布景画面。好比朗读墨自清的《荷塘月色》，读到荷叶、荷花、流水，能主动出形象。朗读林徽因的文章，就能够抉择林徽因的声音来朗读。

再好比讯飞人工智能展厅里的虚拟主播小晴，过往布景画面只要一个，如今当她读到日本布景画面就会呈现名古屋，读到法国就能呈现埃菲尔铁塔，读到黄山就能呈现迎客松，让人耳目一新。

通过语义理解来贯串构成的愈加立体的 AIGC产物，我们已走在全行业前列，将来会有浩荡商机。

我们要基于AI虚拟人交互平台打造中国AIGC的中心，立异引领行业趋向。截至2022年12月，科大讯飞已经积存了1027项虚拟人资产，占据了元宇宙时代虚拟人交互和多维表达的关键造高点。2023年要进一步打破3D个性化形象构建及Audio2Mesh驱动，让3D形象手艺到达领先程度。

在认知智能范畴，我们往年在机器理解才能方面获得了新打破，7月OpenBookQA夺冠，让科学常识推理超越人类程度，10月夺得常识推理阅读理解使命QASC榜首，12月再夺逻辑推理机器阅读理解挑战赛冠军。

此外，我们进一步规划超大模子关键手艺。讯飞在三年多前就已推出开源预操练模子，如今已经成为中文预操练模子的NO.1。颠末那几年的储蓄，浩荡的数据会聚量会带来令人冷艳的利用体验。

本年讯飞超脑大模子研发目标要实现语言理解和常识进修等认知根底手艺的领先，并在教导、医疗等行业认知系统超越人类专家的均匀程度，打破对话系统关键认知手艺，具备复杂交互才能，到达人的程度。

对话系统的全新打破，将在汽车、医疗、教导等行业率先落地，好比汽车人机交互、AI问诊和虚拟教师。最快在2023年我们就有看拥有行业范畴的指导力，将来在整个通用范畴拥有指导力，用新手艺带来财产的新打破。

开启高量量开展的全新阶段

依托根据地营业和系统性立异，从2023年起头，我们能够正式开启高量量开展的全新阶段。什么喊高量量开展?比来我们不断在讨论高量量开展新阶段的定义：

第一，利润，公司实正挣钱;

第二，有现金流，挣的钱能回来，各人发完奖金跟回款挂钩;

第三，人均效益要提拔，效益提拔的才气给各人涨工资，才气有更大的舞台，才气招更多优良人进来;

第四，可继续性，不出不测年年都有、年年能开展。所以那是我们讯飞定义的将来高量量开展的关键。

详细来看：

第一，我们要开启利润年增长30%以上的全新的阶段。2022年，我们是中国A股上市公司中独一营收持续十年年增长25%的企业，从如今起头要开启年利润增长30%的新阶段。

在那个过程中假设呈现严重战术机遇，我们还会勇敢不移的投进，讯飞心中有更大的梦想，不单单是每年的30%的利润，那只是表白了我们功绩逃求的导向。

第二，现金流要婚配利润增长，同步良性增长，绝不克不及利润增长20个亿、而现金流只增2个亿，要把赚的钱拿回来。

第三，人均效益。通过人才招引和我们内部的培育提拔和提拔，期看三年内人均效益能翻番，如许各人才都有新的生长空间。

第四，可继续性。运营型的根据地营业和可继续流水型营业，5年内占比要超越80%，项目型20%以内，我们能够更沉着空中对将来。

那是科大讯飞从2023年起头要开启的高量量开展的新阶段。那些新阶段靠什么?靠我适才讲的产物立异根据地已有的根底等。

我们再看一下共同高量量开展目标，组织查核上要从规模优先到效益优先。要把查核目标中间的利润目标对应到运营量量，成为第一权重，且过程中停止存眷和动态查核。

高量量开展的关键是人才，人才的升值才是公司最重要的升值，也是公司最贵重的资产。一方面丰富梯队类型，加快高潜员工的开展。另一方面，继续招引校招优良人才。在2022年四时度确定23年雇用的员工时，我们没有收缩，因为每一年都要有更优异的校招生加进到那里，成为我们别致的血液，校招的量量不竭提拔。

然后是任职资格的迭代，以高价值奉献者为本，继续给各人生长空间。别的要强化干队伍伍建立，连结干部活力。我觉得人均效益提拔的关键是团队才能的提拔和一系列的配套机造，我们在2023年往后要踏实系统的跟进。

最初说可继续的营业。

我们比来对运营型根据地和可继续流水型营业做了一次详尽的梳理，教导我们间接可触达可预见的年规模，从测验到进修机是200亿。加上消费者、医疗、汽车等，合起来是650亿。

在将来5年必然还会有新的营业呈现。

但即使是如今打底的有650亿，我们新5年的目标是根据地型和流水型营业的收进，要占到500亿，毛利要到达200亿，成为公司持久可继续开展的根本盘。有了那200亿，我们能够十分沉着地打大仗，十分沉着地鼓励我们的团队。有了那个根本盘，科大讯飞将来实现我们的任务和愿景就更有底气，更有穿越经济周期的才能。

我想再反复高量量开展的几个目标：30%利润增长的新时代，3年内人均效能翻番，5年内根据地型流水型营业占到公司80%，收进超越500亿、毛利200亿。

我们再回忆其时的科大讯飞人工智能2.0的斗争目标，有三句话：

10亿用户(指的是活泼用户)、千亿收进、万亿生态(往年我们可能财产在3000~4000亿)。

中国人工智能财产的指导者，再到全球人工智能财产代表中国获得一席之地，那是2.0。

久远来看，我们要成为全球龙头，用科技立异引领将来，用人工智能建立美妙世界。

千亿收进的目标，我们还会勇敢不移地实现，但面临新的国内国际政治经济形势，我们会在愈加扎实的根底上，更高量量、沉着地实现人工智能2.0的斗争目标。

所以讯飞将来开展新的蓝图，我们就是如许量化描画的。

我们怎么对待讯飞市值?从讯飞2008年上市以来到今天收盘，我们的市值较上市发行是增长59倍，同期深成指和上证指数现实上都是下降的。

但关键问题是要看那个曲线。任何事物开展都是海浪式前进的，我们看到了时间周期。所以我对科大讯飞的市值一点都不担忧，公司开展关键问题是要回回价值创造底子，会得到越来越多持久主义投资者的承认。

所以我想，我们更垂青懂我们的、有持久主义心态的、看价值根本面的投资人，来成为科大讯飞持久的股东，分享我们持久开展的盈利。

讲到了500亿的根据地、1000亿的将来的斗争目标，其实我们认为，一个优良公司是看功绩的，一个伟大的公司仍是要看实正的任务和梦想。所以我觉得假设要走得更远，仍是回回价值创造，不忘初心。

200亿的教导根据地收进是一个目标，但是我们更关心的教导是什么？

是当我们十几年前做教导时就提出的，能不克不及让偏僻山区的孩子享受公允优良的教导?

是后来提的能不克不及让2亿的中国孩子通过我们的因材施教，天天节约一个小时的无效、低效、反复时间？

是能不克不及通过我们的心育，让更多的孩子拥有更安康的心理、更幸福的童年?那些目标远比200亿重要得多。

我们对峙围绕严重社会命题下的刚需，用核心手艺和系统性立异构成代差，那才是我们将来更大确实定性。

所以我想，只要回回价值创造的底子、不忘初心，才气让组织走得更远，让员工走得更远，让营业板块走得更远。