屡败屡战，字节想在国内复造Shein？

间隔快时髦独立站IfYooou上线过往半年，字节再次出招。

日前，一个名为“飞云织上”的快时髦店展在抖音电商悄悄上线。爱企查的股权穿透图展现，该店展运营企业为上海歆湃信息科技有限公司，由抖音集团旗下的上海格物致知收集科技有限公司全资持有，成立时间为2022年9月。

那不是字节第一次染指快时髦行业，也绝不是声势最浩荡的一次。前面提到的IfYooou在上线之初曾引发世人等待，可惜热度未能延续。再次发力快时髦，字节能从之前的失败案例中吸收教训吗？

（图片来自UNsplash）

“飞云织上”低调上线，字节再续时髦梦

和过往比拟，字节那个新项目显得额外低调。没有大规模宣发、没有锐意导流，假设不是媒体沿着各类蛛丝马迹觅根问底，或许再过许久都不会有人留意到“飞云织上”那家小店展和字节那个巨无霸之间的关系。

从媒体先前曝光的材料来看，“飞云织上”店展次要售卖时髦女拆，包罗羽绒服、针织衫和保热衣等。价位和支流快时髦品牌并没有明显差别，在数十到上百元之间。但在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）最新查看中，该店展商品已全数下架，点进店展首页只展现新商品上架中，销量、粉丝量别离定格在956和362。

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那个销售和粉丝规模，很难让人将“飞云织上”和字节、抖音联络在一路。不外幕后的股权架构明白告诉我们，“飞云织上”和字节有着密不成分的关系。

锐意低调之下，字节在打什么如意算盘？“飞云织上”上线，能改变字节在快时髦赛道百战百胜的为难场面吗？

前一个问题其实不难答复。新项目尚未成熟的时候制止“见光死”、被热度吞噬虽说只是一个笼统说法，但话糙理不糙。

从早前上架的产物就能看出，“飞云织上”品牌定位尚未明白。从单价较高的羽绒服、针织衫和挂链小包粉饰西拆马甲，再到根底款的纯色衬衫一应俱全，店展仍在挑选本身的核心用户。此后是走高性价比、普通化道路，仍是走年轻潮水道路，组织内部相信也仍未最末定调。

在此布景下，字节确实没有需要过早投放资本、鼓吹造势。事实品牌形象一经定调就很难改变，必需先把道路想好了、规划做好了，才气启动下一步。现在商品全量下架，也能够视做店展晋级的前兆。

至于后一个问题，谜底可能就没有那么乐看了——残暴的市场合作，赐与链、仓储物流方面的短板，持久困扰着字节的快时髦营业。

店展售卖的商品信息并未标注品牌，是字节自主消费仍是由第三方品牌赐与或贴牌消费尚不成知。不外有动静称字节正在内部搭建自营服饰团队，孵化自主品牌的可能性更高。搭建自主品牌远比运营第三方店展要复杂，估量需要破费更长时间储蓄产能、跑通赐与链，才气大规模扩大。

说到底，“飞云织上”刚上线不久，其运营形式还有许多谜团期待处理，如今还很难判定其前景。只是字节过往的惨痛教训不免让人心生忧愁——出格是和几个竞品比拟，字节实的做好预备为快时髦再拼一把了吗？

海外屡受挫，国内市场能破局吗？

现在聊到快时髦，怎么也绕不开两个重磅玩家：SHEIN和拼多多旗下的Temu。那两大品牌在海外的狂飙突进，为国内同业们描画了一副快时髦行业的宏伟蓝图——成为下一个SHEIN、Temu，继而打垮SHEIN、Temu，成为寡巨头心照不宣的目标。

Similarweb数据展现，本年3月SHEIN和Temu在北美地域的官网拜候量别离到达2.37亿和6760万，前者刷新往年10月以来的新高，后者也连结在较高程度，并较上线之初翻了整整三倍。Temu在挪动端的表示更胜一筹，3月份光是谷歌利用商铺下载量就到达450万，远胜SHEIN的150万。

此外，之前同样百战百胜的阿里，也找到了新王牌——Miravia。

往年12月在西班牙上线的快时髦平台Miravia下载量已超百万，本年3月一度超越SHEIN和阿里旗下的另一个跨境平台速卖通登上Data.ai的西班牙电商APP排行榜榜首。不久前，Miravia更是从线上走向线下，在潮牌云集的马德里Gran Vía大道开设快闪店。

拼多多的Temu、阿里的Miravia起步时间都比字节晚，效果却好得多。比拟之下，字节的快时髦之路可谓一波三折——在静静上线“飞云织上”前曾三度测验考试，可惜始末未能站稳脚跟。

字节的上一个快时髦项目，是前文提到的IfYooou。红得快凉得更快，能够说是其实在写照。

SimilarWeb数据展现，往年6-10月IfYooou网站拜候量别离为35.1万、43.6万、17.7万、4.5万和5007，流量下滑速度令人哗然。细分数据展现，在上线之初英国、法国等欧洲国度奉献了IfYooou的大部门流量，但两个月后流量大头酿成了美国和中国大陆地域。

10月底，IfYooou在YouTube等社交平台的账号起头停更继而登记，字节也砍掉了所有资本。不外IfYooou好歹火过一阵子，往前数，字节另两个快时髦独立站Dmonstudio、Fanno早已查无此人。

Fanno于2021岁尾上线，是字节早期跨境快时髦项目之一。凭仗高SKU、高性价比的优势，敏捷吸引大量消费者。官方供给的补助，则胜利开辟了商家资本。不外往年二季度，Fanno传来项目组闭幕的动静，各大平台的官方账号也早已停更。

几乎和Fanno同时上线的Dmonstudio，也在往年2月11日官宣关停。从成立到退出汗青舞台，前后不外四个月的时间。假设要比拼项目关停速度的话，Dmonstudio、Fanno、IfYooou都将快时髦的“快”字展示得淋漓尽致。

三战快时髦皆以失利了结，字节输在哪里？

业内人士其实一早就看到症结所在：重流量、轻赐与链。SHEIN的走红和字节的屡次失败构成明显比照，前者搭建的柔性赐与链内驱力十足，是保障上新速度、低价优势和赐与商、平台、消费者三方权益的根底。没能第一时间搭好赐与链系统，已决定字节快时髦百战百胜的命运。

价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为，字节将重心从海外转移到国内，或许恰是期看扬长避短。

和跨境比拟，面向国内市场的快时髦项目能够缩短赐与链长度、削减仓储物流成本，更接近字节轻资产运营的风气。并且正如前文所言，字节在国内有抖音那个超等流量池，电商闭环早已搭建完毕，能削减起步阶段的阻力。

此外，Tik Tok电贸易务正在加速，此后将占用大量资本。有Tik Tok那个载体后，字节再造快时髦独立站的需求也没有那么迫切。

既然出海道路跑欠亨，“飞云织上”能在国内杀出一条血路吗？

快时髦没有新故事，互联网巨头仍需补强短板

哪怕将目光圈定在国内市场，瞄上快时髦那片蓝海的互联网巨头也不行字节。

3月底，京东举办“大时髦协做伙伴大会”，并凸起一系列针对商家、消费者的搀扶办法和优惠政策。好比将无理由换货周期从7天耽误至30天，以及供给赐与链、渠道营销办事等。京东服饰负责人表达，京东大时髦的目标是在年内打造百大标杆品牌。

京东之外，竞赛名单里还得加上优衣库、ZARA等老玩家，以及拿下GAP中国区营业的宝尊电商等新贵。快时髦市场潜力虽大，赛道也越来越拥挤。想杀出重围，各大巨头还需找到本身的差别化优势，扬长避短。

京东的战略很明白，大时髦板块不以自营为主，主力搀扶第三方品牌。做为平台方，京东只需做好渠道建立和流量分发，并发扬本身在仓储物流方面的优势就足够了。

字节那边呢？正如上文所说，流量仍是王牌——“飞云织上”落户抖音绝对是一个准确的抉择。从过往几年的销售数据看，快时髦服饰是抖音电商更受欢迎的品类之一，拥有大量拥趸。在抖音的流量搀扶下，“飞云织上”能够以最小代价打响名堂，积累实力。

官方数据展现，在刚刚落幕的抖音电商“抖in新风潮·春夏上新月”活动中，时髦服饰类商品付出订单量同比大涨70%，近4500个爆款商品销量破万，新商家功绩增长尤为明显。

在曲播和商城的协做下，抖音已经娴熟掌握爆款公式，为中小商家供给了大量曝光时机。整个活动期间，抖音中小商家总订单环比增长25.45%，商城订单增幅更是到达30.07%。能够看出，抖音的用户没有自觉沉沦大品牌，抖音电商的土壤很合适新品牌生根抽芽。

值得一提的是，字节旗下另一款产物，被称为“海外版小红书”的Lemon8在美国敏捷走红，也是多亏了Tik Tok助力。很多Tik Tok头部创做者会在视频里鼓舞用户存眷其Lemon8账号，Lemon8相关标签在Tik Tok的阅读量也超越了24亿。

流量内轮回那一套，字节已经玩得炉火纯青。比起要靠Tik Tok创做者吆饮引流的Lemon8，间接内嵌在抖音的“飞云织上”日后必定能尝到更多流量盈利。比起从零起头搭建独立站的Dmonstudio、IfYooou们，更是赢在起跑线上。

当然，过往的惨痛教训不克不及忘，字节想做好快时髦毕竟要迈过赐与链那道坎。只不外和SHEIN、Temu的重金投资比拟，字节还在觅觅一种折中的体例。

事实上，从2021年起头字节已先后投资多家快时髦服饰消费、原素材赐与企业，逐渐扩大本身的伴侣圈。包罗做服拆柔性赐与链SaaS办事的飞榴科技、快时髦品牌心潮无限和斯达领科等。此外，字节也先后投资成立了上海星辰悦动赐与链治理科技公司、上海道趣悦动物流科技公司等子公司，摸索自营赐与链营业。

和SHEIN、Temu比拟，字节的赐与链还很稚嫩，还有良多不敷之处，不外好歹有朝上进步。本土快时髦行业格局不决，谁都还有时机改写结局。

写在最初

2022年对字节跳动来说不算太美妙，此起彼伏的裁人传说风闻，游戏、教导等多条营业线先后收缩，习惯了快节拍扩大的字节眼看着放缓了跳动节拍。

好在那一系列工做效果显著：据金融时报报导，字节上一财年EBITDA（息税折旧及摊销前利润）到达250亿美圆，超越了阿里的227亿美圆和腾讯的约239亿美圆。组织往肥增瘦、人员架构和财政情况也变得愈加安康之后，新的一年字节必定会策动引擎，重启扩大。

现阶段字节投放给“飞云织上”的资本有限，该项目能否站稳脚跟，还需时间查验。不外能够必定的是，“飞云织上”不是字节在快时髦范畴独一的规划，也绝不会是最初一次测验考试。