第13篇《健身房案例》健身免费，还送钱，成果一年还赚了一百多万，看懂了吗

健身房我们各人都不目生，几乎每个大中小城市都有多几少一些健身房的身影。

在传统的思维看念里，健身房的盈利就是办卡和私教，可那条路在当今的现代人生活中，越来越难行的通了。我们接手的那个案子在一个三四线城市河南洛阳的一家健身房。原来诡计让渡了，因为没有人办卡，房租都很难支持。员工工资发不出，好的锻练也请不来，恶性轮回。

我们将本来的办卡收费酿成了免费，通知所有的老会员过来领会活动，之前办卡的钱都能够用于第二年续费，那事实是如何免费呢？我们间接将本来4980的年会员卡，酿成了免费办卡，只需要交一个造卡的成本15元，就能够享受免费一年的健身。既然免费了，那就没有门槛了，外加做了一些告白鼓吹，一会儿办卡的人就霎时翻了几倍。100人办卡就是1500元，1000人办卡就是1.5万元，其实那个卡片的成本就是几毛钱，几乎都是利润，所以那一点就处理了两个痛点，第一是房租，第二是人流量。

当人流量起来了，接下来就是怎么赚钱盈利了。其实免费办里会员，免费健身1年是有前提的，你看你不花钱来健身，可以做的就是帮健身房带人气，所以必需每周来健身2次，假设每周至少2次，一年需要健身104次。假设你都来了，那一年全数免费，且年末还送你一个1888的红包，能够写进会员合同，但是假设你一年没有每周到达2次，你必需根据次卡来付费，99元一次，年末同一结算。少1次付99元。

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我们都晓得人在免费的时候是感性的，激动的，做出的决定都不是很理性。所以各人都情愿承受，而且健身房还说，你看你来一次不说花钱，而是赚了99元，多好呀。1年下来可以对峙做到104次的人不超越10%，所以成果大部门人都是要付钱的，且远远超越本来的年卡，那一招就起头盈利了。

在外加上健身因为是免费的，所以多几少在健身房里面做一些盈利的收费项目，各人也情愿承受，之前是有饮水机的，天天光饮水就是一笔大开销，我们撤筹谋时掉了饮水机，做了一个生果站，次要做鲜榨果汁，而且每一个健身的墙面都写上，”今天你填补维生素了吗？”天天的盈利城市意想不到，外加良多上班族，下了班就来了，我们推出了健身营养套餐，盈利项目一一增加。最初1年之后算账，免费比收费的时候，赚的还多了100多万。收费亏，免费赚。

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