播恩集团2月21日网上路演，经销收进占比66%

  乐居财经 严正会 2月20日，播恩集团（001366.SZ）通知布告，将于2月21日就初次公开发行股票举行网上路演。

  本次发行不超越4,035万股，此中，网下初始发行数量为2,421万股，占本次发行总股数的60%；网上初始发行数量为1,614万股，占本次发行总股数的40%。

  公司主营营业为饲料的研发、消费、销售，次要产物为猪用饲料。

  销售方面，因为我国规模较小的养殖户数量浩瀚且大多散布在较为偏僻的农村地域，为进步销售效率、扩展销售范畴，饲料行业多摘用“曲销+经销”形式开展营销。

  陈述期内（2019年度-2022上半年），播恩集团经销收进占比别离为81.53%、75.77%、74.92%以及66.22%。

  公司经销商数量浩瀚，次要以不法人单元为主，包罗天然人及个别工商户，此中个别工商户凡是为天然人开立的饲料销售门店，契合饲料行业经销商数量浩瀚、普遍散布在乡镇及农村地域、运营规模较小、次要以家庭形式开展的特征。2022年上半年，个别工商户经销商共596家，主营收进占比77.56%。

  陈述期内，公司促销手段次要为折扣、返利和饲料赠予三种体例。此中折扣为零售批示价（更低零售价）与销售结算价之间的差额。公司在更低零售价的根底上，连系价格政策并考虑经销商的盈利空间，协商赐与恰当折扣后确定销售结算价。

  陈述期内公司返利金额别离为9,631.54万元、13,440.08万元、16,377.36万元和7,377.07万元，返利金额占主营营业收进的比例别离为9.54%、8.99%、9.29%和10.64%，颠簸较小，客户返利金额与客户收进相婚配。

文章来源:乐居财经