该轮到中国人给世界上商战课了

题图 | 《百亿战术之道》

文 | 谢伟山 君智百亿战术征询董事长

原文颁发于《中国企业家》杂志2023年2月刊，原题目为《谢伟山：用中国伶俐点亮战术征询》

虎嗅注

曾几何时，傍边国经济尚未起飞、中国企业羽翼未丰，欧美品牌统治世界列国市场时，西方的贸易理论被普遍奉为圭臬，引领着全球贸易思惟海潮。而特殊而灿烂的中国文化思惟，却持久处于被不放在眼里以至被放弃的形态。

今天，一切都变了，属于中国的时代毕竟全面到来——中国成为全球经济增长最次要的奉献国，而中国企业也成为了全球市场傍边最活泼的重生力量。

因而，面向世界输出蕴躲中国数千年伶俐的贸易哲学思惟，不单单是今天“东升西降”全球新次序下的时代所需和全球化海潮下中国企业的社会责任，也是中国做为世界上独一没有中断并开展至今的古文明和世界第二大经济体理应具备的“软实力”和文化自信之所在。

律回春渐，时盛岁新。

回忆2022，“瀚海阑干百丈冰，愁云暗澹万里凝”，国际形势突变、全球经济低迷、疫情影响继续……那些宏看改变对小我和企业带来了现实层面的浩荡冲击。展看2023，该守旧躺平，仍是激进一搏？2023，何往何从？

关于企业家来说，任何时候都是“自信心比黄金更重要”，要有“千磨万击还坚韧，任尔工具南冬风”的定力与心态，更重要的是，扒开迷雾、看清标的目的、挠住契机、动如雷震。因为每一次巨变都有其积极意义，陪伴颠簸、压力、不确定性的，还有新格局、新时机。

君智在2022下半年连开五场百亿商战课，吸引六百多位企业家探觅顺境破局的战术解法，由此搀扶帮助更多企业渡过冷冬。此外，我们还与来自服拆、家居、食物等范畴的多家出名企业达成战术协做，开启又一批百亿案例的共创之路。

如许的底气及勇气，来自于我们不断倡导并理论的中国伶俐。在贸易范畴，中国伶俐的利用差别于西方伶俐，看似“无用之用”，实则“方为大用”。

我们坚信，君智以五大百亿案例理论为样本推出的基于中国文化、源于征询理论的中西合成的新一代战术，能够搀扶帮助更多有青云之志、不甜心躺平的企业家开启百亿新征程，助益全球贸易战术理论的立异开展。

视频：《百亿战术之道》（链接来源：君智战术征询视频号）

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返回本初，发掘中国伶俐

万物芸芸，复回其根。

当下返回本初研究中国伶俐，并非简单的复古，而是要连系新情境、新现实往发掘此中的宝躲，实现更高条理上的立异转化。

事实上，不只是中国会向传统伶俐要启发，全世界都有碰着问题重回轴心时代所产生的伶俐来启提问题处理的汗青体味。

以公元前500年为中心，从大约公元前800年到公元前200年间，被称做“轴心时代”。

在此期间，人类各大族群不约而同起头了伶俐文明与哲学的摸索：中国的孔子、老子等诸贤供给了儒家和道家的伶俐；古希腊的苏格拉底、柏拉图等智者翻开了欧洲哲学的境域；古印度的释迦牟尼开启了佛学思惟的大门；古代以色列的先知们修建起犹太伶俐的大厦……

轴心时代的先贤配合创始了人类思惟伶俐的宝库、奠基了人类的精神根底。

中华民族本就为人类奉献了四大伶俐之一——以儒家和道家为代表的中国思惟，儒道互补成为中华思惟演化的根本脉络。释教在两汉之际传进中国，至隋唐逐渐中国化。中华文明是世界上独一没有中断并开展至今的古文明，那足以展现我们文化生命的生生不息及中国伶俐的历久弥新。

贸易理论也能从中国伶俐中找到基业长青的密钥。

譬如，孔子讲“不知命无认为君子”，告诉我们要熟悉、重视、操纵偶尔性，以偶尔立命，在偶尔性中成立起属于本身的“一定”，让本身的企业立于不败之地。老子讲“反者道之动”，折射出事物运动和改变依循的总法例——相反对立、返回本初、相反相成，鞭策着事物改变开展。

因而，看察事物不只要看看它的正面，也应该凝视它的背面，处理办法亦隐躲于此。领会“反”的法例后，“化”即是处理途径。处置问题时化繁为简，人际关系中化干戈为财宝，遭遇窘境时化危为机……那些古老伶俐都能给到我们处理现实窘境的思维启发。

好比，君智协助飞鹤奶粉化解国产相信危机，确立“更合适中国宝宝体量的奶粉”战术逆袭洋品牌，2021年飞鹤营收打破200亿大关；助力波司登羽绒服化繁为简回回主业，重赢支流人群喜爱，2021/22财年营收162.1亿；2020年疫情发作后，雅迪电动车化弊为利，提出“一人一车 放心出行”理念，激发出电动车品类新价值，2020年全球销量打破1000万台，2021年实现营收269亿。

然而，此类中国伶俐的商战理论，在中国经济大海中好像沧海一粟，还太少了。那或由中国企业群体性的思维惯性、抉择惯性所致。

变革开放四十多年来，中国企业潜心向西方进修，有的以至视西方贸易理论为清规戒律、对西方贸易学科系统顶礼跪拜，反而漠视了对中国伶俐的进修、发掘及利用。

在我看来，中国企业若能深入理解西方伶俐与中国伶俐的核心差别、并看到由此差别所带给贸易范畴利用的浩荡能力，便能跳脱出原有思维惯性，创造更多贸易传奇。

中西合璧，塑造战术魔力

伶俐难分凹凸，只是差别罢了。中西伶俐本就双美并峙，各领千秋。在贸易战术及企业运营上，若能很好地扬长避短，就能构成双剑合璧，更好塑造企业功效、行业价值及社会效益。

1、西方“数”的切确

西方伶俐源于古希腊哲学。哲学一词最早出自希腊文“philosophia”，即“爱伶俐”，日本最早的西方哲学传布者西周借用古汉语译做“哲学”。

古希腊降生了一多量伟大的哲学家，泰勒斯、赫拉克利特、毕达哥拉斯、苏格拉底、柏拉图、亚里士多德等人率先脱节了神话的根究形式，起头了独立根究的动作，他们在问“事物现实上是什么”“我们若何阐明事物中的改变过程”的时候，也让西方哲学走上一条科学理性的思惟道路。

好比，毕达哥拉斯就主张“数”是世界的始基、万物的来源根基，数是浩瀚的、稳定的；一切事物的性量都能够被回结为数的规定性；数字先于事物而存在，是构成事物的根本单位。

那即是西方哲学中“万物皆数”的思惟泉源。也正因数的宇宙看，才让人类对宇宙本源的熟悉起头从实物走向笼统，用数往表达、诠释，使天然科学成为可能。

“数”的思维影响，使得西方人重视逻辑、逃求精准，擅长丈量、阐发、推理、验证，更有利于掌握部分，也让西方科技敏捷开展。例如，西医就是通过化验、核磁共振等体例丈量出成果后，与一般值区间停止比力，再做出揣度。

2、中国“度”的分寸

中国哲学是“保存哲学”，源于理论动作而非思维活动，所以“度”就成为此中的一个重要范围。

什么是“度”？

闻名哲学家李泽厚先生认为，“度”就是掌握分寸、恰如其分，因为只要如许才气到达目标——人类（以及小我）起首是以保存（族类及小我）为目标。《周礼·冬官考工记》里讲“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后能够为良”，描述的即是消费身手中的“度”。

“度”存在于人类的消费—生活活动中，即理论—适用中，人类依靠“度”的掌握而保存、延续，“度”也随之不竭调整、改变。

中国思惟不断强调“中”“和”，类似“度”的实现和对象化（客看化），广泛社会各个范畴。

“度”的思维影响，使得中国人不是从地道理性的角度来掌握世界自己的法例，而是从适用理性的角度动身，用非阐发、非逻辑、非推理的体例，以一种曲看的思维往掌握素质，在处理问题时也勇于绕开逻辑、漠视数字。

好比，中医诊疗的起点不是丈量，而是通过“看闻问切”来掌握整体的曲看感触感染。那种超出理性的曲觉性及感悟力，让诸多范畴的立异性打破得以实现。

现代物理学的创始者、奠定者爱因斯坦强调曲觉思维是科学发现的根本路子，他打破牛顿物理学的中心范式提出相对论物理学的范式，既不是靠体味的综合，也不是靠逻辑的推演，而是“自在的创造（想象）”。

图：中西伶俐的差别及影响

3、中西合成的魔力

西方伶俐和中国伶俐，对应到贸易范畴、利用到企业层面，其所产生的感化力往往是差别的。在我看来，西方伶俐更多是感化于产物力，中国伶俐则更多的是感化于合作力。

启事在于：西方的“数”的思维带来了科技的力量，消费出更多新东西，创造出更多新产物，与之陪伴的还有手艺开展下的模仿、复造成风，由此加速同量化合作，引发的价格战无不钳造行业良性开展。

要处理合作问题，光靠物理层面的产物还不敷，还得通过人心层面的“品牌”那一桥梁才气到达目标——品牌之所以成为品牌，不只在于它代表某种差别化价值，更是因为它将企业所消费的有形产物会聚成了一种无形的、持久的、认同的力量。

品牌的力量是靠人心的力量产生的，而人心的力量恰好是手艺所难以接通的。因为手艺利用更多搀扶帮助企业切确地掌握部分，如产物研发、流程优化等，重在提拔消费力及运营效率。但关于若何挠住消费者人心、掌握整体形势、透析合作格局，光凭手艺力有不逮。

若何有效洞察整体、走通人心、突围合作，中国伶俐具有天然优势。古话讲“得民气者得全国”，《孙子兵书》也不但是一部兵法，更是一部从“道、天、地、将、法”多维度整体掌握取胜之道、实现“不战而屈人之兵”的宝典。那些舍事言理的伶俐，在商场如战场的当下，无不益人神智。

特殊是当全球合作愈发猛烈、贸易进进VUCA时代、新兴挑战屡见不鲜，造定企业战术更需利用中国伶俐，善用中国伶俐也将使战术施行事半功倍。中国“度”的伶俐本是对“不确定中确实定性”的恰如其分的掌握、依天时人地相宜而产生。掌握“度”的艺术，更易走通人心之路，博得人心所向。

中华民族是情愿进修、擅长进修的民族。当我们合成西方“数”的阐发、逻辑、推理与中国“度”的整体、曲看、灵动，就更有时机实现中国企业产物力与合作力的高维升华，成立战术驱动下的高阶轮回，打造出一多量具有全球合作力的世界级品牌。

就像可口可乐之于美国，香奈儿之于法国，华为之于中国，塑造出战术魔力：

之于企业，通过打造品牌特殊价值突围同量化合作，博得顾客优先抉择及继续消费，引领创始新的需求，从而构建起可继续合作优势；

之于顾客，除了抉择成本、交易成本的降低外，那些多元化的、差别性的需求亦得到称心，还能享遭到更专业、更优良的利用体验；

之于行业，因为行业指导者极具财产带动性，能引领提拔规模效益、拓展消费率鸿沟，他们往往率先辈行品类改革以至从头定义市场；

之于社会，当企业都向别传递出各自品牌的特殊价值主张及差别化合作优势时，便能制止其他企业的无序跟风或同量化跟进所引起的资本浪费，最末提拔社会整体效益，创造“鹰击漫空，鱼翔浅底，万类霜天竞自在”的贸易盛景。

图：中西合璧的魔力

形势俱备，应运百亿时代

道虽远，行则将至。

要创造出和而差别、美美与共的贸易盛景，既要看市场整体大盘的“形”，又要看消费者人心所向的“势”，那是中国企业的定力之基、底气之源。

积厚成势，当兼备了“形”与“势”，再合成中西伶俐，便能乘势而上，曲击百亿规模。由此，中国品牌的百亿时代也应运而生，中西合成的新一代战术退场亦时不我待。

1、大市场，奠基百亿之形

寡所周知，中国市场体量大、容量大、潜力大：经济总量超114万亿，全国社会消费品零售总额超44万亿；世界更大开展中国度，正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化快速开展阶段；世界第一生齿大国，拥有逾14亿生齿、9亿多劳动力、64.7%的常住生齿城镇化率，破1.2万美圆的人均GDP……虽然禁受短期冲击，但我国完全的财产系统仍在，强大的消费才能仍在，超大规模市场优势仍在。

此外，跟着5G互联网、人工智能等手艺开展，中国数字基建逐渐富贵并走在世界前列。2022年3月国务院发布《关于加快建立全国同一大市场的定见》，为建立高原则市场系统、构建高程度社会主义市场经济体系体例供给顽强支持。

中国已是世界第一商业大国、世界第二大经济体、世界第二大消费市场。近十年（2013—2021）中国对世界经济增长的均匀奉献率达38.6%，超越G7国度奉献率总和，成为鞭策世界经济增长的第一引擎。

在拉动中国经济增长的三驾马车中，消费已持续多年成为经济增长的次要鞭策力，对国民经济增长奉献率高达65.4％。

值得一提的是，君智团队研究发现，那些年营收规模超百亿元的民营企业，在消费经济开展中起到了浩荡的主导感化，中国百亿营收规模民营企业的数量在过往二十年大幅增加，从2000年的仅2家、增长至2010年的126家、再到2021年的1044家。

那些过百亿的企业，不只拥有更多话语权、溢价权、主导权，更成为一个个吸附资本的引力中心，带动上下流财产开展，鞭策经济高量量开展。

“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”好像军事中“形”是实力的贮存，中国大市场亦已为中国企业奠基出百亿之“形”，各行各业都可能走向分化并高度细分，行业集中度和成熟度亦不竭提拔，在食穿用行住等浩瀚细分范畴都蕴躲着打造百亿品牌的时机。

图：君智百亿战术征询董事长 谢伟山

2、国潮热，厚植人心之势

有了形，则胜可知，但何以胜可为？要让形发扬出能力，需要势。孙子云，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”形是势的根底，势是形的开展。形是己所素备、易见易知的格局，势则是市场上那只看不见的手，躲于形后，与形相伴。中国企业要紧挠中国大市场之“形”，更要连系国潮热厚植人心之“势”。

国潮是举“国”之“潮”，离不开国力兴起、国运所在、文化底蕴，也与重生代消费人群鼓起及国货品牌企业发力密切相关。

Z世代是互联网原住民，他们履历了神船五号、北京奥运会、上海世博会、天宫一号、GDP超日本等诸多荣耀时刻，骄傲感油然而生。

他们出国留学看过外面的世界，其实不认为中国品牌与国外品牌有多大差距，抉择国牌代表一种潮水气量和生活立场，也代表了一种文化自信。与之陪伴的还有国货企业品牌意识的逐年提拔，他们存眷并勤奋触达年轻一代的心里，不竭发掘中国汗青文化构成与之婚配的品牌精神内核与文化表达。

国度的鞭策、本钱的注进、学界的研究、媒体的报导，纷繁筑高国潮。那有利于中国企业夺回本来被外资品牌主导且更具附加值的中高端市场。

借助那股人心之势打造品牌，不克不及只是简单地跟风推出新品，也不克不及简单地摘取点状战术，而是要有准确的战术引领、系统的战术打法，不竭提拔品牌在顾客端的价值感，勤奋向浅笑曲线的两头攀升，由此方能承接中高端消费市场需求，以极具合作力的品牌拉动国际规划，配合鞭策中国产物向中国品牌改变。

3、新战术，侵占百亿先机

战术，不但是指引企业开展的灵魂，更是批示企业运营的地图。不外，变革开放40多年来，中国市场上的战术理念仍然多为西方进口货。但战术是高度情境化的产品，新情境要求新战术。

在贸易范畴，“战术”概念自二十世纪六十年代提出以来，颠末数十年开展，已修建起了浩荡、复杂的战术理论系统。然而，西方贸易战术过于强调度性和阐发，欠缺对人道与人心的存眷，而掌握人道、调动听心恰是中国市场胜利之关键。

好比，中国人讲合理还要合情，而诸多国际征询公司又很难实正深进到中国企业的深层文化及精神内核中往。在人心中构建品牌，才气大道无形立于不败之地，合成中西伶俐造定战术，才气改变乾坤展示战术能力。

此外，君智受《孙子兵书》“凡战者，以正合，以奇胜”启发，将战术实现分为战争战备系统，战备重在以西方“数”的伶俐构建“形胜”根底，战争则以中国“度”的艺术发扬“势胜”能力，以此实现准确战术引领下的形势连系。

中国开展的普及性与特殊性，决定中国企业需要运用西方理论与中国伶俐相连系的开展办法。为适应中国市场的百亿趋向，君智晋级推出“百亿战术”，协助中国企业侵占百亿先机。

详细来讲，百亿战术有三大特征：

一是中西合成，君智将中国伶俐引进战术立异，以中国伶俐生道，向西方伶俐求术，然后以道御术、以术载道，构成特殊战术理念以填补企业在摘用西方阐发性和分科性办法时的局限。

二是重视实战，制止因为常识的鸿沟、视角的差别、施行的误差形成战术落地时“差之毫厘，谬以千里”。

三是以点带面，不但以百亿营收为战术目标，更重视预设多条合作赛道，协助客户发扬行业指导者带动感化、引领行业整体晋级、承担更多社会责任。

图：君智百亿品牌“中国策”

“善守者躲于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”中国经济自愈力强韧性足、脉动兴旺活力强、盘旋沉着空间广。中国企业擅长进修、勇于抢先、勇于借力。

2023已起航，“好风凭仗力，送我上青云”，我坚信，那些战术构想清晰、品牌特征明显、襟怀百亿梦想、积极侵占先机的中国企业，必然能百尺竿头、展翅万里。

共塑“中国蝶变”

二十一世纪从最起头就闪现出频繁的巨变、突然的动乱，如世纪之初的互联网泡沫幻灭，2008年席卷全球的金融危机，2020年新冠疫情的继续影响等。在贸易世界里，战术理论开展只要数十年汗青。

亨利·明茨伯格传授在其巨著《战术过程——穿越战术治理田野的指南》中，梳理了从二十世纪六十年代到二十一世纪初的半个世纪里，西方治理学界在战术治理范畴的重要洞察及学术研究功效，最初回纳总结出战术治理的“十大门派”，如设想学派、方案学派、定位学派、认知学派等。但据《战术简史》一书做者沃尔特·基希勒三世研究，西方的战术理论自1995年后就没有大的打破和立异了，也鲜有全新的重要看点被引进战术范畴。

那或许也反映了全球贸易战术理论亟需东方伶俐及中国元素的注进，才气蝶变出响应时代之需的新物种。

战术理念和办法的立异与演进，源于市场情况和严重贸易问题的呈现，也与世界经济形势相关。巨变的格局、当下的情境、全球的现实、市场的现状，那些正在塑造着战术的开展。持久以来，中国企业勤奋进修西方贸易战术思惟，但往往呈现基于部分“一知半解”的战术理解。

如亨利·明茨伯格在书中所讲，“我们对战术构成的熟悉就好像盲人摸象，没有人具有审阅整个大象的目光，每小我都只是紧紧挠住战术构成过程的一个部分，而对其他难以触及的部门一无所知”，但“我们不成能通过简单拼接大象的各个部门往得到一头完全的大象，因为一头完全的大象并不是部分的简单相加。”

更好的致敬是超越。吸纳西方常识后，必需回回本土文化，才气推出合适中国情境、可为世界供给借鉴的新一代战术理念与办法。

正如英国哲学家罗素百年前的感言：“中国人自有一套工具，能为世界文明做出新奉献。那种奉献弥足贵重。”

我不断勤奋将中国伶俐引进战术立异，让战术不再只是顶层治理的独角戏，而是公司整体上下同欲的交响乐。

任何一个新战术，在发轫之初，都是从提出差别于传统的看点起头。新贸易战术也如人类每一次严重思惟发现，必需历经数十年以至上百年才得以时髦。让我们踏上时代的程序，与国运共振，与各界仁人志士配合构建更多源于中国文化的贸易理论，塑造更多贸易范畴的“中国蝶变”，为全球贸易朝上进步增添中国力量。