小我养老金保险产物购置难 渠道协做亟待加强

● 本报记者 陈露

“我比来想买小我养老金产物，在某大行的小我养老金专区竟然没有找到小我养老金保险产物，觉得挺不测的。”北京的李密斯告诉中国证券报记者。

近日，小我养老金保险产物增至25款。但是，在小我养老金保险产物的购置上仍存在限造，部门银行上架产物较少；在部门险企自营平台投保时，需要利用协做银行的小我养老金资金账户方可投保胜利。业内人士认为，银行、保险公司应进一步加强渠道等方面协做，进步客户投保体验。

银行上架产物较少

中国银保信网站发布的最新名单展现，截至3月13日，小我养老金保险产物已增至15家公司25款产物，类型涵盖专属贸易养老保险、年金保险、两全保险、全能保险等。

从记者近期调研情状来看，很多银行APP上架的小我养老金保险产物相对较少。好比，截至3月20日，中国银行APP上架了4家公司的5款小我养老金保险产物；招商银行APP上架了3家公司共4款小我养老金保险产物；广发银行APP的小我养老金专区仅有国寿鑫享宝专属贸易养老保险一款产物；也有部门银行APP的小我养老金专区暂无保险产物上架。

关于保险产物上架较少的原因，某股份造银行北京某网点工做人员告诉记者，该行对产物的挑选原则较为严厉，因而目前上架的产物较少，契合前提的产物后续会陆续上架。

此外，保险产物的销售成本较高或是原因之一。北京排排网保险代办署理有限公司总司理杨帆表达，相关于其它金融产物，保险产物的销售体例相对较为特殊，需要颠末专业的销售人员停止讲解和推销，销售成本和难度较大。记者调研领会到，和其它三类产物可间接在线上购置差别，部门银行上架的小我养老金保险产物需要到线下网点双录（灌音录像）方可投保。

险企搭建自营平台

除了银行渠道，部门险企也在搭建小我养老金自营平台。据记者不完全统计，目前有中国人寿、人保寿险、新华保险、国民养老、承平人寿、承平养老等6家保险公司在APP、微信小法式、微信公家号等平台设立小我养老金专区，部门开通了投保功用。

不外，在险企的自营平台投保仍存在限造。以中国人寿为例，该公司客服称，目前该公司小我养老金保险产物协做银行较少。“广发银行的资金账户能够停止投保，其他银行还在陆续对接。您能够测验考试用其他银行的资金账户投保，假设无法投保，就是还未停止协做。”

此外，从调研情状来看，部门投资者对险企自营平台的认知度不高。有投资者向记者表达，本身会逃求保险营业员的讲解和搀扶帮助来停止投保，对保险公司的线上自营平台不太领会。

武汉科技大学金融证券研究所所长董登新认为，投资者在投资时会考虑产物的收益率、小我对产物的熟悉水平等，但是保险产物相对较为复杂，理解起来具有必然难度，那可能招致部门投资者对小我养老金保险产物、保险公司自营平台领会不多。保险公司还需要在产物研发方面下功夫，也需要做好营销鼓吹工做。

进一步加强协做

业内人士认为，银行、保险公司等相关机构可进一步加强协做对接，加强投资者教导，妥帖小我养老金保险产物，进步客户的投保体验。

杨帆认为，银行、保险公司可从拓展销售渠道、优化产物设想、供给专业办事、加强风险治理等各个方面加强协做。好比，银行可通过网点、APP等多种渠道妥帖小我养老金保险产物，进步产物的曝光率和销售量；保险公司可根据银行客户的需乞降偏好，设想愈加契合市场需求的产物，进步产物的吸引力和合作力。

部门险企表达将进一步加强渠道建立。新华保险表达，该公司正在积极推进与具有小我养老金资金账户开立资格的银行协做，将及时公布协做银行名单。承平人寿表达，公司将足够发扬相关渠道的营销办事优势，为客户供给便当、高效、优良的小我养老金产物办事。

此外，董登新认为，相关机构也需加强投资者教导。“小我养老金轨制的施行仅三个多月，需要金融机构加强投资者教导，让投资者领会和熟悉差别小我养老金产物的特征，如许有助于投资者做出抉择。”董登新说。