跨境电商Shein领先地位遭冲击：拼多多旗下Temu冲击美国APP排行榜

来源：金融虎网 做者：金泽/译

她花了10年时间才赶上Inditex SA旗下的Zara，成为全球更大的快时髦零售商。如今，一个新的收集新贵想要在一年内超越Shein——至少在一个重要的权衡原则上。

据知恋人士透露，中国电子商务巨头拼多多旗下的购物平台Temu上个月为其北美营业设定了一个高尚的销售目标：从如今到9月1日，至少有一天的商品总价值超越Shein，以纪念其进进美国市场一周年。知恋人士要求不签字，因为他们没有被受权公开发言。

那是Temu主导在线购物范畴的更普遍方案的第一步。拼多多胜利打进了由阿里巴巴和京东主导的中国市场中笼盖较少的低端市场，如今期看那款羽翼未丰的利用能鞭策持久的海外营业。

知恋人士称，Temu将Shein视为近期更大的合作敌手，并期看在将来几年内超越其主导地位。但他们说，那家从服拆到厨房用品包罗万象的公司的最末目标是挑战全球巨头亚马逊和eBay。

Temu的增长已经敏捷，在过往几个月的大部门时间里，它都是苹果美国利用商铺下载最多的利用。根据数据阐发公司YipitData的数据，该公司在运营的前五个月在美国实现了约5亿美圆的GMV。数据展现，仅1月份的销售额就接近2亿美圆。本年2月，Temu在其第二个市场加拿大上市。

利用跟踪公司Sensor Tower的高级阐发师安倍尤瑟夫(Abe Yousef)说，事实证明，在消费者勒紧裤腰带的时候，那款利用的超低价格和限时夺购形式颇具吸引力。尤瑟夫估量，Temu自成立以来已被下载2,400万次，截至本年1月，每月活泼用户约1,100万，较往年12月购物季增长47%。

他表达:“鉴于当前具有挑战性的宏看经济情况，以及母公司拼多多控股的撑持，Temu处于有利地位，能够陆续在美国消费者中施行积极的增长战术。”

有关Shein财政情况的比力数据很难获得，但已经呈现的少量细节表白，Temu的目标需要加快快速扩大的程序。

YipitData的数据展现，Shein已经主导了美国快时髦市场，远远超越了合作敌手Zara和HM。《金融时报》上月报导称，Shein估量2025年全球商品交易额将增长至806亿美圆，比往年增长174%。该陈述援引了治理层向投资者展现的情状，称2025年收进可能会从往年的227亿美圆增加到585亿美圆。

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Temu员工没有被规定每日销售目标——那是高级司理们严厉掌握的数字。那些知恋人士说，他们被告知要从扩展利用法式和网站的用户根底，转向设想进步客户收入的办法。

该公司没有回应置评恳求。

Shein的敏捷胜利为一多量想要进进兴旺开展的电子商务市场的新人展平了道路，但Temu被普及视为最严峻的合作敌手。后者已经在猎头Shein的员工并对准赐与商，同时还操纵母公司拼多多雄厚的财力、普遍的赐与链和专业常识——出格是在消费者数据方面，那使得产物能够快速改变。PDD已经通过拼多多平台掌握了中国在线零售业约13%的份额。

快时髦新贵正在利用Shein的战略来匹敌它

固然那两家公司都是廉价易得产物的代名词，但Temu的运做更像一个市场，而不是像Shein如许的自营品牌。它不负责设想和消费，而是招募赐与商供给一份产物清单，Temu从中抉择，然后容许商铺在其平台上开店。卖家将产物送到Temu在中国的仓库后，该公司负责送货、营销和妥帖以及售后办事。

Temu认为，一场声势浩荡的营销活动将鞭策销量增长。该公司在2月中旬初次在超等碗上做告白，播放了两个30秒的告白，告白的造造和播出成本凡是为数百万美圆，告白中有一个时髦的购物者穿戴一系列服拆扭转和跳舞。它还推出了与拼多多在中国的战略类似的社交营销理论，包罗为选举伴侣的客户供给折扣、现金奖励和免费礼品。

那一战略正在获得效果，其网站的拜候量在1月份超越了Shein。假设Temu可以连结势头，它也将加进少数几家在美国获得胜利的中国互联网办事公司的行列，包罗阿里巴巴的全球速卖通和字节跳动的TikTok。

另有动静展现，拼多多跨境电贸易务将于3月13日正式进进澳大利亚、新西兰。拼多多跨境电贸易务相关负责人表达，在筹备澳洲市场期间，拼多多也将陆续向国内造造业的品牌商家、中小企业、泉源工场全面开放，并对进驻的商家供给0佣金、0包管金的优惠政策，以及流量撑持、资本补助等一揽子搀扶政策。