万商云集“备战”广交会：加大研发秀实力，加快转型婚配商业新趋向

南方财经全媒体记者梁施婷、柳宁馨、郑康喜 广州报导

早上八点半，广州琶洲会展中心一片炽热，负责场馆施工工人和车辆来来往往。两天后，那里将举办第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”），那也是对新型冠状病毒传染施行“乙类乙管”后，初次全面恢复线下办展。

广交会新闻发言人、外贸中心副主任徐兵在4月13日举行媒体吹风会上介绍，那将是汗青上规模更大的一届广交会，展览面积和参展企业数量均创汗青新高。本届广交会的展览总面积从118万平方米增至150万平方米。

（4月13日，广交会场馆仍在忙碌施工。摄影：梁施婷）

第133届广交会，将是看察中国外贸韧性与优势的绝佳窗口。而广东做为进出口商业大省，始末饰演着中国对外商业桥头堡的感化。广交会引万商云集，向全球摘购商全面展现各个财产的新动态、新功效。而来自全国各地数以千计的企业对准广交会，蠢蠢欲动、积极备战。

“我们期看可以与之前协做的客户面临面交换，切磋更多协做标的目的。同时，我们也期看通过广交会领会当前市场需求，为我们推出更契合市场预期的产物做调研。”广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春“蠢蠢欲动”，他将带着研发五年、拥有十多项专利的新品表态，争取在本届广交会挠住时机多拿订单。

“备战”史上更大规模广交会

有3.5万家企业参与本届广交会，此中9000家是新参展企业。据介绍，消费企业、民营企业是本次广交会更大参展主体，占比别离达50.57%和90.1%，代表着中国造造业的最新实力。

即将面临多年未见的“老伴侣”，参展商迫不及待想要展现实力，秀出量量更高、成本更优的产物。

南方财经全媒体记者摘访多家参展企业，他们在2月份得知广交会恢复线下办展时便动手预备推出新的产物，以称心差别市场的个性化需求。

据南方财经全媒体记者领会，本年广交会参展商中，优良特色企业数量创汗青新高，行业头部企业和拥有专精特新“小巨人”、造造业单项冠军、国度级高新手艺企业、国度企业手艺中心等称号的优良企业共计约5700家。产物行量也进一步提拔，企业线上展品已超越300万件，此中新产物近80万件，绿色低碳产物近50万件。

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“本年我们带来了高速电吹风和无刷风梳做为次要新品，它们利用我们自主研发的高速无刷马达，比拟起其他国际一线品牌的产物的一般利用时间为800-1000小时，公司研发的新产物更低能做到2000小时的利用时长。”在过往五年，严佑春投进了数万万研发核心零部件无刷马达。他对本年的订单情状连结乐看。

令参展商兴奋的是，本次广交会积极开辟国际“伴侣圈”，组建了强大的摘购团。

徐兵在吹风会上介绍，本届广交会扩展了招商范畴，向224家我驻外使领馆经商机构、67家外国驻穗总领馆发出参会邀请，通过2300多家工做联络机构和160家广交会全球协做伙伴，邀请境外摘购商参会，举办多场全球推介活动，扩展招商。

别的，广交会还精准邀请国内零售百强、出名跨境电商外资企业和境外企业的代办署理商等与会，更好鞭策表里贸一体化，促进国际国内双向开展。

截至目前，已经有来自226个国度和地域的摘购商线上线下报名参会。来自亚洲、欧洲、美洲、非洲和大洋洲等47家工商机构将组团参会。此中，印度Tibro商旅机构、马来西亚中国总商会团组总人数将超越200人。

疫情三年，迅镭（广州）智能科技股份有限公司研发的几款产物不断没有适宜的平台展现给海外客户，公司董事长曾志涛表达，此次广交会将长短常罕见的时机。“本年恢复线下广交会，关于需求中国造造的海外商家是一个近间隔快速补库存、上新品的好时机！”曾志涛说。

为驱逐广交会的到来，曾志涛重点推出穿戴式指环王扫描枪，和DPM间接用于金属材量的扫描枪。“跟着货物的快速畅通，新品更好地用于模糊码造、彩色码、残破码的快速识别，解放双手，足够表现国货自强的‘速度快、范畴广、效率高’的特征！”曾志涛说。

广州市润致进出口有限公司开发总司理植才凝方案开发南美和澳洲的客户，打出了定造化的战略。本次广交会除和传统协做地域的客户展现和选举外，所展现的新品也有部门是针地那两个地域零丁开发的产物，加强和此两地域客户开发的婚配性。

“估量本次展会老客户的到访将为公司带来全年新接订单的30%摆布，同时新品也会搀扶帮助开辟新客户达成协做。”植才凝说。

婚配商业新趋向和市场新需求

在广交会开幕之际，最新的进出口数据提振了当前的外贸预期。

一季度我国货物商业进出口总值9.89万亿元人民币，同比增长4.8%，走出短暂疲软，重拾增势。此中，出口5.65万亿元，同比增长8.4%；进口4.24万亿元，同比增长0.2%。

比拟起岁首年月时国际商业市场的“捉摸不定”，南方财经全媒体记者在摘访时看察到，外贸企业逐步在复杂改变的情况中摸索出应对之道。

东莞市力星激光科技有限公司国际市场部负责人崔毅看察到，本年市场相较于往年发作了两大改变：一方面新兴市场的需求正在增加，那将为企业拓展新的营业时机和客户资本供给更多的可能性。

崔毅的看察与数据的趋向吻合。海关数据展现，本年一季度我国对东盟、“一带一路”沿线国度进出口均闪现两位数的高速增长。此中，东盟陆续为我国第一大商业伙伴，一季度对东盟进出口1.56万亿元，同比增长16.1%，占我国外贸总值的15.8%；我国对拉丁美洲和非洲等新兴市场进出口也别离增长11.7%和14.1%。

同期，我国与“一带一路”沿线国度进出口合计3.43万亿元，同比增长16.8%。我国与RCEP其他14个成员国合计进出口3.08万亿元，同比增长7.3%。

而面临欧美那些传统市场，则愈加考验外贸企业的精耕细做的才能。南方财经全媒体记者领会到，很多外贸企业在履历过从海运价格暴涨后，更多起头存眷本身赐与链治理的优化，在转口、运输、仓储方面加大投进。

“公司将陆续存眷次要客户来源的改变和趋向，及时调整和优化市场战略和产物组合，以称心客户需求并连结市场合作力。”崔毅表达，公司与多个港口和物流公司连结密切协做，确保货物可以快速、平安、高效地抵达客户手中，此外也不竭提拔仓储治理程度，摘用先辈的仓储治理系统，以称心客户对产物行量和交货时间的要求。

“广交会全面恢复线下展，规模更胜畴前，代表了中国融进全球经贸往来和对峙对外开放的明显立场。我们看到全国有数万家企业积极参与，那也预示着中国外贸以更新的面孔、更大的热情拥抱国际市场和全球客商。”广州轻出集团股份有限公司相关负责人等待，不只要与多年未碰头的新老客户愉快洽商，促进更多成交，也要借此及时领会国内财产开展情状，逃求在赐与链和进口摘购等方面的协做。

而更多外贸企业起头根究营业重点，以婚配商业新趋向和市场新需求。

疫情期间，考虑到产物体积小、重量轻的特征，曾志涛则重点规划海外跨境电商，亚马逊和速卖通占公司的出口销售额的六成，“那是一个新的外贸趋向增长点。我们也在摸索新的平台，和投进更多需要资金及实现海外仓储，在称心客户各类交付形式上做更多的撑持和摸索。接下来，我们将更多地把精神放在商业直达国度，好比土耳其、迪拜、马来西亚、越南，开展‘一带一路’国度的营业。”

面临国际商业新趋向和市场新需求，第133届广交会新增了工业主动化和智能造造、新能源及智能网联汽车、伶俐生活、孕婴童用品、“银发经济”、检测和防护用品等新的展览题材。

“外贸的背后是财产，外贸的韧性、活力与转型的背后是财产经济的韧性、活力与转型。从广交会上参展企业构造、展品改变、新品发布，都能窥探财产构造的立异晋级。”商务部研究院学位委员会委员白明说。

为了称心外贸的需求，本年广交会也拓展了平台功用，优化商业配套办事，在线上线下供给物流仓储、金融保险、检测认证、贸易征询、设想立异、跨境电商和综合办事等7大类商业办事。

别的，为了更好地办事摘购商，广交会结合其线上平台手艺办事方腾讯成立了常态化工做团队，通过人工智能和大数据手艺停止阐发后，推送摘购需求给展商，同时平台优先展现和鼓吹那些需求，提拔摘购需求的曝光率，实现两边在线婚配和预对接，积极打造线上“永不落幕”的广交会。

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