最负盛名的美国巨匠赛，为安在赚钱那件事上如斯胁制？

口述：艾柯，编纂：杨仲华，头图来自：视觉中国

“奥古斯塔”那个名字，代表着高尔夫球员和浩瀚球迷心中的“麦加”圣殿。

上周，第87届美国巨匠赛在奥古斯塔国度高尔夫俱乐部落下大幕，宿世界第一、西班牙名将琼·拉姆在决赛轮逆转染指，带走了324万美圆的冠军奖金，成为第四位穿上绿夹克的西班牙人。

关于有幸近间隔接触奥古斯塔的球迷，除了沉浸于超卓的角逐，纪念品店无疑是必往的“景点”之一，也几乎不会有人从那里白手而回。

但各人可能都想象不到，美国巨匠赛的纪念品店事实有多么赚钱。

根据《Golf Digest》的统计，美国巨匠赛一周的纪念品商铺零售额总计就接近7000万美金。换算一下天天就能卖出1000万美金，天天开业10小时，每小时100万美金，每分钟1.6万美金，每秒钟收进277美圆，确实是笔惊人的收进。

但另一边，以守旧、传统、严厉著称的美国巨匠赛却没有太多的贸易气息。出格在体育贸易化水平如斯高的今天，纵看整个赛场也没有鼎力吆饮的告白以及显眼的赞助商。

福布斯曾预算过一个数字，假设奥古斯塔在每个细项都想赚钱，它的营收更高能够到达4.11亿美圆。再回头看看往年美国巨匠赛1.41亿美圆的总收进以及纪念品商铺每小时进账的100万美金，不由惹人提问：美国巨匠赛是不是在赚钱那件事上太胁制了？

其实不拔尖的赛事收进

假设你认为美国巨匠赛是更赚钱的高尔夫大满贯赛事，那就大错特错了。

那项拥有80余年汗青、在美巡赛上最负盛名的赛事，固然在高尔夫四大满贯赛事中有着无足轻重的地位：它的参赛门槛堪称是四大满贯中最苛刻的，只要少数球员可以达标；它的主办方奥古斯塔国度俱乐部——一家摘纳私家会员造的高尔夫俱乐部，是全世界职业高尔夫选手甚至浩瀚社会名人都憧憬的圣殿。但论起赚钱才能，它却远没有想象中那么“优良”。

据福布斯统计，往年美国巨匠赛从七天的赛事中产生总收进约1.41亿美圆，比同为大满贯赛事的美国公开赛少了两万万美金。假设拆清楚细来看，那笔收进的绝大部门都来自于商品和门票销售，其余25%的收进来自其他来源，如国际电视转播权和特许权销售。

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换句话说，美国巨匠赛并没有产生国内电视转播收进和赞助收进，但那两项往往才是占据赛事营收的大头。就好比，美国公开赛在美国国内的转播收进是9300万，赞助商收进1500万，两项合计占总收进的一多半。

不是说美国巨匠赛没有国内转播商和赞助商，奥古斯塔要的不是钱，而是本身的角逐本身说了算。在美国本土，哥伦比亚播送公司（CBS）固然贵为巨匠赛转播信号造造商，且两边已经协做了60余年，但是转播权的合同有效期只要一年。为此CBS需要每年与巨匠赛会谈转播事宜，而曲播怎么做、插播什么告白，完满是由奥古斯塔来决定而不是转播方。

为了“挺拔独行”，奥古斯塔舍弃了响应的国内电视转播费用收进，反而“自掏腰包”将大部门的赞助费间接给媒体协做伙伴CBS和ESPN，用来付出造形成本。据报导，每年奥古斯塔城市向CBS协商几资金能够平衡转播所需的成本并产生一些利润，进而与赞助商敲定一个金额来付出那些费用。那也就阐了然巨匠赛在赞助商收进那块儿的缺失。

当然，关于现场纪念品商铺一小时就能卖出100万美圆的美国巨匠赛来说，门票和官方纪念品销售才是更大收益来源，每年光是那两项带来的收进就能超越1亿美圆。高收益和高人气回结于全世界高尔夫球迷的逃捧，其营销和办事的才能也不成小觑。

在那儿我们就不能不提到美国巨匠赛纪念品商铺的“顶流”Garden Gnome（花园小精灵）。那款从2006年起头出售的玩偶，官方价格50美金一个，一经出售霎时被夺空。据现场记者透露，“天天在纪念品商铺供给的Garden Gnome数量只要700 个。”现在在一些场外交易平台上，喊价已经翻了好几番，在美国电商平台eBay，已经有人炒到了480美圆。

商品爆火的背后，是奥古斯塔完美的办事流程。在纪念品商铺，每个格式的帽子和衬衫在墙上都有对应的编号。当轮到顾客选购时，办事员只要询问编号、尺码和数量，就能敏捷为顾客供给需要的商品。

除此之外，收银区总共设有64个收银台，将人流分离开来，缓解纪念品商铺的列队问题，进一步进步顾客的购物体验。假设想间接寄回家或送给伴侣，也能够往物流中心当场完成邮寄。据统计，奥古斯塔高尔夫商铺“均匀每秒钟便能售出一顶帽子”。

那也培养了那项赛事极强的自我供血才能。年复一年，有了赞助商和转播方的保障，以及品牌商品和门票销售的加持，在奥古斯塔国度球场，美国巨匠赛的主办方完万能够表示得收放自若。

有意保留的贸易价值

从传统意义上来讲，媒体版权和贸易赞助是贸易赛事次要的收进来源。但美国巨匠赛的贸易形式却偏偏限造了品牌的曝光次数、时长，那在当今体育圈其实不太多见，也使得赛事的“贸易味”淡化了很多。

那其一要“回咎”于美国巨匠赛的“清洁政策”。为了连结美国巨匠赛的神异感和特殊性，以及尽可能地连结球场自己的原始形态，奥古斯塔球场历来不设一块告白板。对电视转播对贸易告白也是严厉限造，在电视转播期间每小时容许插播告白最长时间为4分钟，而美巡赛的其他角逐，每一小时的角逐就要播放12～14分钟的告白。

花了巨资，却不克不及高声吆饮，那种委婉的营销风气恰好是的特色。赞助商除了要具备雄厚的财力，还需有低调行事的“修养”。

其二，美国巨匠赛从来以传统闻名，赞助商不会随便增加，一旦敲定，也不会随意改换，在80年的岁月中遵照本身的逻辑和原则绝不当协。迄今为行，巨匠赛一共只要6个赞助商——ATT、达美航空、IBM、梅赛德斯奔跑、劳力士和UPS。在“低权益”+“高门槛”，美国巨匠赛并不是想赞助就能赞助的，可即使如斯，期看成为美国巨匠赛赞助商的企业，仍然大有人在。

事实与收进更高的美国公开赛做比照，美国巨匠赛拥有着更高的收视率以及更宽广的收视人群。举例来说，美国巨匠赛本年的收视人数为 928 万，美国公开赛往年的收视总人数仅为527万。比来几年，美国公开赛收视数据更高是在2019年，但收视人数也只能到达730万。

但即使如斯，美国公开赛每年照旧能够产生1500万美圆的赞助收进，因而有赛事数据阐发师守旧估量，美国巨匠赛从赞助商那里至少能够获取2000万美圆的收进。

而贸易赞助也还只是小钱，做为收视率更高的高尔夫赛事，美国巨匠赛的转播费也有很大的开发空间。每年美国高尔夫协会从NBC获得9300万美圆的美国公开赛转播权收进，根据征询公司LHB体育、娱乐和媒体部分的负责人李-伯克估量，假设奥古斯塔完全贸易化，并公开出卖美国国内媒体转播权的话，它可能会获得1亿美圆以至更多的国内转播权收进。

别的，巨匠赛的门票收进也还有很大增漫空间。固然官方售卖并算不上特殊高贵，本年角逐单日角逐轮门票140元，一张四轮的套票票面价格也只要450美圆，但门票十分紧俏，即便是操练日的门票，也需要提早一年在网上申请，最初还需要随机抽取。

那也招致二级市场价格屡立异高。在StubHub和SeatGeek等网站上，单日角逐轮门票被炒到6600美圆，四轮的套票价格更高更是飙到了近90000美圆。假设奥古斯塔将美国巨匠赛门票价格进步到二级市场的一半，门票收进一定将大幅跃升。

由此看来，假设美国巨匠赛想要在收进上成为高尔夫世界第一，其实是太随便了。但那却其实不意味着他们就能安枕无忧，陪伴着每年奖金的上涨，若何在如许的常态中求变、制止成为崎岖潦倒贵族，是将来巨匠赛需要面临的问题。

但是谁又能承认它的魅力呢？有用户在网上评论，“完全贸易化后的巨匠赛也许是更赚钱的体育赛事，但它可能就不再是阿谁特殊的巨匠赛了。”或许恰是因为对本身贸易化的胁制，反而更增加了奥古斯塔的魅力，使其和温网、奥运会一样，通过严守原则成立了一个优良、纯净的品牌。

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