京东推出比价功用，刘强东搞低价是认实的
京东新增同品跟卖功用
京东的低价战略，并非说说罢了。
近日，京麦商家中心公家号发布内容展现，京东在商家一站式工做台京麦新增了同品跟卖功用。
（截自京麦商家中心公家号）
尔后，京东会通过销量、流量等角度揣度同款商品池的整体表示，抉择各类面前目今排名靠前的同款商品池，之后再通过商家运营的类目、品牌范畴等抉择与商家相关度较高的同款商品池停止选举。
也就是说，京东会根据商品的各方面表示，揣度能否赐与更多的选举流量。
此中，商品的到手价格在很大水平上影响了被选举商品的商品池排名。一般来说，价格越低排名越靠前。
换句话说，在同款商品中，价格优势越明显，搜刮和曝光流量就越高，活动参与资格等权益也更丰富。
从平台角度看，京东此举是延续了此前百亿补助的低价战略，意在加速挽回用户的低价心智。
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往年岁尾，刘强东在京东零售内部会议上，频频强调要回回零售的核心，重拾低价战略，并表达“低价是京东过往胜利最重要的兵器，以后也是独一根底性兵器。”
在刘强东的鼎力鞭策下，低价成为了2023年京东零售的营业重点。
同时，在京东现任CEO徐雷的率领下，全新的低价战略也起头落地。
本年3月，京东在APP首页上线了百亿补助频道，并开启了百亿补助曲播。此外，京东还推出了买贵双倍赔规则，以及前文所谈到的同品跟卖功用等等。
不只如斯，在前两日的运营治理睬上，京东零售更是间接公布开启5年来更大组织变化，将事业群造改为事业部造，并全面打通POP（第三方店展）和自营，实现流量“平权”。
值得一提的是，鞭策POP与自营停止足够合作，恰是重拾低价战略的关键所在。
有数据展现，在京东百亿补助超几千个SKU中，POP商家的占比到达了65%。
差别于自营，POP商家可以给消费者带来更丰富的商品赐与，更好地称心消费者多元化的需求。
现在，京东上调POP的流量，令其与自营实现流量“平权”，也是为了给京东的低价战略保驾护航。
根据徐雷的说法，京东正在丧失价格优势。此后，京东需要通过调整营销战略，改变大促囤货的消费理念，树立天天低价的运营理念，往进步过往较低的日均销售额。
现在看来，京东已经把低价战略做为京东零售将来三年最重要的战术，同品跟卖只是此中的一小步。
换言之，京东的低价战术已经刻不容缓，将来的动作只会越来越频繁。
低价合作，适者保存
事实上，低价那条路，不但是京东在走。
往年10月，抖音电商内测了“9块9特价”新频道，该频道进口置于抖音商城首页，次要分为爆款专区、4.9元专区和9.9元专区，商品售价更高9.9元，包罗家居日用、个护家清、服饰鞋包、食物饮料等品类。
（抖音9块9特价频道）
本年2月，快手“新商城”开启招商。招商文档展现，新商城界面将增加“0元试穿”和“低价好物”两个新栏目。
前不久，淘宝也传出在4月内将全面上线99特卖频道的动静。
能够看到，不论是京东和淘宝那类传统电商平台，仍是快手和抖音那类新兴电商平台，似乎都把“低价”做为新一轮合作的打破口。
之所以如斯，其实也是遭到国内消费市场增长放缓的大情况影响。
数据展现，2022年，我国社会消费品零售总额为439733亿元，同比2021年下降0.2%，此中商品零售395792亿元，仅增长了0.5%。可见，往年我国消费市场闪现出低迷的开展形态。
受此影响，电商平台呈现营业增速放缓，GMV不敷预期的现象。
以阿里巴巴为例，最新财报展现，2022年第四时度，此中国贸易板块收进1699.86亿元，同比下降1%，已经持续三个季度未实现增长。
电商功绩呈现疲软的不行是淘宝。2022年第四时度，京东的商品收进增速仅为1.2%。此中，3C及家用电器收进1416.75亿元，同比增长0.5%；日用百货商品收进959.24亿元，同比增长2.3%。
反看以“低价王者”拼多多，其增长速度却是一骑绝尘。
（图源：逍远投资条记）
财报展现，2022年全年，拼多多实现营收1306亿元，同比增长39%。此中，2022年第四时度，拼多多收进为398亿元，同比增长46%。
不论是单季增速，仍是全年增速，拼多多在电商三巨头中，都是开了外挂般的存在。
或许那也是京东上线百亿补助，淘宝推出9块9频道的重要原因之一。
从用户角度看，低价始末是用户留存最有利的兵器。以拼多多为例，2019年6月，拼多多上线了百亿补助频道，随后的第三季度和第四时度，拼多多活泼用户实现净增长破亿的功效，相当惊人。
尔后，拼多多的“低价”印象越来越深进人心，令其一跃成为“低价之王”。
由此可见，低价也是拉动老用户消费，并吸引新用户利用的绝佳营销“噱头”。
除此之外，主打低价促销的曲播电商敏捷兴起，抖音和快手在电商行业站稳了脚跟。
显然，京东上线百亿补助，淘宝推出9块9频道也是为了还击敌手，夺夺用户。
从行业角度看，遭到市场消费低迷的影响，新老电商平台之间的价格合作愈演愈烈。
也是因而，开打价格战，夺夺低价心智，就成为了电商平台保住市场份额最有效的手段。
目前看来，那场围绕着“价格”的战争已经起头，并有扩展的趋向。
下沉市场成为电商争夺的主战场
寡所周知，近两三年来，各大电商平台都在啃下沉市场那块硬骨头。
最典型的代表就是京东。本年3月，京东零售CEO辛利军在京东零售表扬大会上，提出了京东零售2023的四大必赢之战，即下沉市场、赐与链中台建立、开放生态建立以及同城营业。此中，下沉市场居于首位。
再连系前文所提到的种种动作来看，京东重拾低价兵器，不但单是为了还击合作敌手，也是为了进击下沉市场。
值得重视的是，开年以来，京东先面向消费者推出了百亿补助频道和买贵双倍赔办事，然后又面向商家上线了同品跟卖功用。
种种迹象表白，京东并没有舍弃下沉市场，目前已经从头起头规划。
阿里方面，其确定了淘宝本年的五大战术，别离是曲播、私域、内容化、当地零售和价格力。
此中，专注于性价比的价格力战术，对价格灵敏度较高的下沉用户尤为重要。
再连系即将全面上线的99特卖频道来看，阿里对下沉市场相当重视，目前也在继续激发该市场的消费潜能。
从阿里和京东的身上也能看出，开辟下沉市场是电商平台进步合作力和影响力的重要手段。
更何况，从用户规模看，截至2022年，三线及以下城市构成的下沉市场用户规模接近7亿人，占中国挪动互联网用户总量的58.4%。
从利用行为来看，下沉市场用户的APP月均利用时长和月均利用次数仍在继续攀升，那关于流量增长见顶的电商平台来说，就像是是戈壁中的一片绿洲。
如斯看来，电商平台更没有理由舍弃那块掘金宝地了。
现现在，下沉市场已经成为了电商平台的全新战场。在将来，能以更优良的低价战略实现电商下沉的平台，才气成为新的引领者。
做者 |潘多拉