“低调”的日本运动饮料巨头：扎根中国20年，背后企业年进777亿元

2023年1月动静：东鹏饮料上新了电解量饮料“东鹏补水啦”。产物主打快速填补水分与电解量、“低脂”概念，拥有555mL与1L两种容量规格，乖巧婚配跑步、打球、登山、健身等体育场景与工做、生活、游戏等日常场景。

简单介绍一下，电解量饮料做为功用饮料的一种，是通过填补人体所需的电解量（含钠离子、钾离子、钙、镁等微量元素），以到达快速填补水分和促进新陈代谢的效果。跟着全民运动时代到来和消费者安康意识的提拔，其遭到越来越多的存眷。旺旺、盼盼别离推出了“小小罐军”、“豹发力”电解量水，元气丛林、农人山泉、李子园等品牌则早早就停止规划。

功用性饮料是国内饮料市场增速最快的品类，2021年4月至2022年3月销售额同比增长38%。此中，电解量饮料增速高达225%，超越了能量饮料、维生素饮料。那种饮料降生已经快六十年。

其时，美国佛罗里达大学为了包管橄榄球队员在夏日湿热的赛场上不脱水，初次测验考试在运动饮猜中添加电解量成分，那就是闻名品牌“佳得乐（Gatorade）”的雏形。上世纪80年代，健力宝曾推出过一款添加碱性电解量的饮料，但没能掀起什么水花。

统一期间，大冢造药株式会社也研发出一款电解量填补饮料。故事要从1973年说起，产物司理播磨六郎在墨西哥出差，因为腹泻住院，发现那里的医生间接拿起一瓶打针用心理盐水饮了起来。遭到启发的他，想要创造一款“能饮的点滴液”。尔后公司颠末七年的研造、先后调造1000多种原型、用柑橘汁处理电解量的苦味，Pocari Sweat（宝矿力水特）由此降生。

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其时市场上的碳酸饮料和软饮多以夺目的红色、橙色或白色包拆出卖，公司另辟门路，抉择海水蓝与浪斑白来做产物包拆设想。为了翻开销路，他们在桑拿浴室和体育赛事中免费发放样品，为宿醒人士、运发动演示若何敏捷填补缺失的水分。

在鼓吹妥帖上，以“青春”为灵感打造鼓吹告白，先后邀请宫泽理惠、后藤理莎、铃木杏、川口春奈、八木莉可子等出演，胜利吸引年轻消费者的存眷。那些女配角几乎都一炮而红，品牌也因而获得“美少女发掘机”的称号。现在，宝矿力水特行销全球20多个国度和地域，次要集中在亚洲和中东。

公开材料展现：成立于1964年的大冢是日本第二大药企，在全球31个国度和地域成立了基地。2021年实现营收14982.76亿日元（约合人民币777亿元），净利润1254.63亿日元；此中，消费品营业营收319.18亿日元。往年前三季度营收12661.19亿日元，同比增长14.3%；净利润1110.3亿日元，同比下滑12.3%。

值得一提的是，它仍是第一家进进中国的外资药企，成立了30个分收机构，产物笼盖全国31个省区市。02年的时候，大冢在天津建立宝矿力水特工场，并在次年将产物正式引进中国市场。又过了两年，已经被百事集团收买的佳得乐才姗姗而来。

在很长一段时间里，因为饮用场景有限，电解量饮料不断不温不火。曲到近年来消费风向改变，再加上全民健身运动的鼓起，以及以元气丛林为首的国产物牌展天盖地地鼓吹，电解量饮料才迎来“第二春”。

一贯低调的宝矿力也起头活泼起来，与7-11联动推出积木限制套拆，往年签约演员谭松韵为品牌代言人，还推出“秋冬暖锅局，和宝矿力水特更配”“化解秋冬枯燥危机”等鼓吹语。在天猫电解量饮料品牌榜上，其GMV（商品交易总额）仅次于元气丛林旗下的外星人。

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近年来，中国功用饮料市场规模继续扩大，估量2026年将增长至1820亿元。比拟起红牛、东鹏特饮等能量饮料，脉动、力量帝等营养素饮料，以宝矿力、佳得乐、尖喊为代表的运动饮料市场份额还较小，能否实现实正出圈，还有待陆续看察。