市场份额成倍增长 为何PICO反而要下调销量目标？

VRAR星球

2月中旬国内VR市场的领头羊、全球VR市场的“二当家”PICO曝出了裁人20%~30%的动静。对此PICO的回应是：近期确实在停止组织调整，现实调整比例低于外部传言。此次仅针对部门营业做了调整，且属于一般的组织架构调整，营业运行不会遭到影响。

2月下旬，PICO再次传出大新闻：该公司下调了2023年全年的销量目标，从往年的100万台，缩水为50万台摆布，下调幅度高达50%。此中，国内C端销量目标为35万台，B端市场为15万台。

PICO对此的回应也耐人觅味：该公司表达销售目标确实较2022年有必然幅度的下调，但详细数据未便公开，现实或略高于50万。

媒体说PICO裁人，PICO大方认可裁人，至于裁人的原因我们在《锐评 | 张一喊一年砸了200多亿，PICO怎么还在裁人？》一文做了阐发，所以本期的锐评我们就来谈一谈PICO下调年度销售目标之谜。

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前景虽好，人浮于事

往年第三方市场调研机构TrendForce集邦征询颁发研报，预估2023年全球VR出货量达1035万台。研报中表达，2022年全球VR出货量约858万台，年减5.3%，到了2023年，估量VR年出货量将上升至1035万台，年增20.6%。

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从TrendForce集邦征询的研报看，本年的VR市场相较于往年将闪现出一个行跌上升的形态，拥有不错的市场前景，理论上PICO不该该下调2023年的销售目标，而是上调才对。PICO下修本年本身销售目标的根据是什么呢？在笔者看来是“人浮于事”招致的。

假设TrendForce集邦征询研报的数据失实，2023年全球VR出货量也才新增了177万台，那点出货量不只VR市场的老玩家要争夺，还被一些新玩家盯上了，详细如下：

起首是现代VR市场的领头羊Meta。根据国际数据公司IDC的数据，大约一年前，Meta占据了90%的VR头显市场份额。而到2022年第三季度（可获得的最新数据），Meta的市场份额已降至75%摆布。同期，PICO的市场份额增长了两倍多，到达15%摆布。其他VR头显造造商的市场份额均未超越3%。

Meta的市场份额狂跌，且大部门被PICO夺往，间接让Meta的元宇宙部分RealityLabs在2022年的功绩很难看。2023年2月，Meta发布了2022财年全年财报，数据展现扎克伯格近两年十分重视的元宇宙部分RealityLabs表示不尽人意。全年吃亏额到达137亿美圆（约合人民币941亿元），吃亏同比增长了34.57%。Meta公司阐明称，那是因为VR头显Quest的销售额下降招致的。

为了让Quest的销售额大涨，Meta在本年伊始就起头发力。1月份Meta公布旗下高端头显Quest Pro限时从1499.99美圆降价400美圆，消费者只需要花1099.99美圆就能将其收进囊中；3月份Meta公布Quest 2的256GB版本的订价，从目前的499.99美圆价风格整为429.99美圆。值得重视的是，Quest 2的128GB 版本仍连结在400美圆价位。Meta Quest Pro 也将从 1499.99美圆降至999.99美圆。

Meta一边祭出“降价侵占市场”大招，另一边马不断蹄地鼓吹未发布的Quest 3，提早“锁定”一些VR用户。在3月初，Meta放出了Quest 3的动静，它将在本年晚些时候推出，那款头显设备要比Quest 2薄两倍，功用增加至少一倍，价格则略高于Quest 2，且在Quest 3推出后，Quest 2其实不会立即下架。

降价、鼓吹新品、耽误老产物生命周期，“带头大哥”Meta那一套组合拳打下来，“二哥”PICO想不下调本年的销售目标都很难。

接下来是N年磨一剑的索尼。PSVR2被索尼从立项到发布打磨了近7年时间，能够说是7年磨一剑，索尼很看好PSVR的销量。在CES 2020索尼新闻发布会上，索尼互动娱乐（SIE）总裁兼首席施行官Jim Ryan公布，2016年索尼推出的PSVR全球累计售出500万台，PS4已经售出了1.06亿台，相当于每20位PS4用户就有1人购置了PSVR。CES 2023索尼媒体发布会上，索尼正式公布，PS5全球累计销量已打破3000P万台，若以PSVR的市占率来计算，PSVR2的销量至少能到达150万台。

此外，机构也看多PSVR2的出货量。TrendForce集邦征询在往年颁发研报透露，预估2023年PSVR2合计出货量约160万台，是带动VR头显市场的主力之一。在拉动PSVR2出货量方面，国民电商巨头拼多多功不成没，它在PSVR2出售第二天就起头发力了，目前索尼PSVR2已经开启百亿补助，售价仅需3838元。拼多多那一手操做，间接让索尼PSVR2狂跌661元，堪称价格大跳水（注：更多PSVR2的观点，能够看我们以往的文章《购机成本8000起步 索尼PSVR2实能拼的过Quest系列吗？》）。

索尼本身看好，机构看多，电商巨头补助，PSVR2的出货量也是值得等待，市场就那么大，消费者每买一台PSVR2，PICO的产物可能就少卖一台。

最初是重量级选手苹果。关于苹果的XR头显，传了很久，可能率是本年发布，并且那话仍是从HTC董事长王雪红口中说出来的。王雪红近日在承受外媒摘访时表达，她认为苹果将很快推出XR/MR产物，时间会在“2023年中或之后”。虽然增加了合作，但王雪红称她将苹果的进进意味着XR/MR头显市场已到达必然规模。（注：关于苹果XR/MR头显的观点，能够查看我们以往的文章《锐评 | 接替iPhone位置，苹果MR头显身兼重任》）。

关于苹果的MR/XR头显还有愈加劲爆的动静。彭博社记者Mark Gurman在其Power On通信中写道，最新测试版本的Reality Pro头显（注：那是苹果MR/XR头显的代号或者名字）将不需要iPhone来设置或利用，与市场上其他头显差别，Reality Pro头显不会有远控器，而是依靠用户的眼睛和手来掌握，Mark Gurman称苹果公司正在测试Reality Pro头显的“空中打字”功用。

合作敌手确定（苹果本年会发布MR/XR头显）、媒体报导，再加上苹果品牌的号召力，虽是新手的苹果，实力却是重量级的，苹果的出场天然会挤压PICO的保存空间，夺走一些市场份额，PICO下调销量目标也是情有可原的。

此外，HTC的VR新品上市、傲雪VR胜利融资，用于扩展市场、小派科技完成融资，加速新品上市等，都加剧了本年VR市场的合作压力，面临“僧道粥少”的VR市场，PICO抉择将销售目标停止下修是明智的。

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不及预期，让字节失看

2021年8月PICO被字节跳动以市场传说风闻的90亿元高价收买，换句话说，是张一喊斥巨资给本身找了一个“亲儿子”。关于PICO，字节跳动给钱、给人、给手艺（注：详细情状能够查看我们以往的文章《锐评 | 张一喊一年砸了200多亿，PICO怎么还在裁人？》），据PICO去职员工表达，目前字节跳动在PICO上投进的资金已经到达200亿摆布的规模。

砸了那么多钱，但是孩子功效不睬想，家长天然是既失看又焦急。

2022年5月，有媒体曝出，因为营销效果超出预期，字节跳动旗下智能设备穿戴品牌PICO将VR产物的年度销售目标上调，从本来的100万台上调至180万台，上调的幅度在原先根底上翻了将近一番。成果PICO在2022年的销量让当“爹”的字节跳动大跌眼镜。PICO去职员工向媒体表达，PICO在2022年估量完成了70-80万台的销售量，跟180万台的销量目标预期相差甚远。

至于没有达成预期目标的原因，我们在曾在《锐评 | 过分乐看了！Pico上调VR产物年度销售目标》、《锐评 | 取缔半价打卡，PICO恐难完成180万台销售目标》、《锐评 | Meta、PICO不给力，VR出货量跌了》三篇文章中提到过：

一是内容存在短板，二是催熟的VR市场，三是VR非刚需。在那里，我们再填补一个：硬件区别不大，各大VR产物根本上清一色的菲涅尔透镜计划/Pancake透镜计划，搭载高通骁龙XR2芯片等，独一的区别在于产物logo与外看设想，价格都是接近，因而招致PICO的获客难度增加。

在猛烈的市场合作中，PICO意识到本身没有过分明显的优势，所以招致PICO本身摘用了较为守旧的战略，基于2022年的表示，PICO下调2023销售目标是天经地义的。

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写在最初

“人浮于事”的VR市场、不及预期的表示，再加上市场传说风闻腾讯正在与Meta联系，期看可以代办署理后者的Quest 2硬件，一天之后《华尔街日报》也证明了两边确实有所接触，“腾讯向Meta提议成为Meta Quest 2头戴设备在中国的独家销售商。知恋人士表达，腾讯还逃求发布Quest 2现有游戏的中文版”。

假设腾讯胜利引进Quest 2，那么PICO在中国的大本营将遭到Meta的冲击，销量妥妥的也会遭到影响（关于那方面的观点，能够查看我们以往的文章《腾讯想用Quest 2正面临刚字节跳动 成果救活了扎克伯格》），对PICO来说，无疑是好天霹雳。

叠加以上三重“DeBuff”，PICO本年的销量是不容乐看的。因而在笔者看来，PICO下调年度VR头显销售目标，是意料之中的工作，PICO关于市场的揣度是准确的。

文/多弗朗明哥

（本文图片均来源于收集）

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