本年最卷赛道，有游戏下载量三次飙升？凭什么？
图片来源@视觉中国
文｜DataEye
文｜DataEye
保存赛道，本年非分特别卷。3月，赛道压力更是突然飙升。
不外做为赛道创始者，《明日之后》却表示亮眼。
前不久，《明日之后》官宣用户规模超越2亿，以至在2023年以来呈现几次下载量“小顶峰”。
要晓得，那可是一款2018年上线的产物。在近期赛道压力突然飙升的情状下，那款游戏却在逆势增长？
从数据动身，《明日之后》事实有着如何的长线运营构想？逆势增长关键因素到底是什么？
有哪些构想值得行业借鉴？能否又存在哪些风险、短板？
前几天，我们已经聊过了别的两款保存类游戏，今天，DataEye研究院陆续聊聊《明日之后》。
时间节点拆解
用户规模超越2亿！《明日之后》在2023年做了什么？
【事实＆数据】
DataEye研究院参考了内部预估下载数据，以及data ai、七麦数据、点点数据等数据，我们发现，进进2023年《明日之后》一共呈现三次下载量飙升。
初次攀升为1月19日，正值春节档假期；
第二次为2月17—26日，官宣用户打破2亿后；
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第三次则发作在3月初阶段，3月2日起头。
总体来看，第一次下载量发作后继续时间长，第二次拉升呈现预估下载量峰值，第三次与第二次的间隔较短，而且拉升幅度不及前两次。预估下载量呈上升态势：第一波上涨前iOS端日均下载量不敷4000次，进进3月后iOS日均下载量已经超越7000次。
【DataEye研究院看点】
第一次下载量飙升继续时间较长，叠加联动流量+春节档假期因素。第一次拉升发作在1月19日，然后下载量继续高位横盘，曲到2月初才明显回落。其时正值春节档黄金营销节点，项目组联动春节档片子《流离地球2》实现流量叠加，以至构成了破圈效应。要晓得《流离地球2》是整个春节档最有话题热度的片子，总票房排名前列。
第二次下载量发作受益于官宣严重动静，开启一系列庆典活动。在2月16日当天，《明日之后》项目组官宣用户打破2亿，并方案开展一系列产物活动、福利活动。同时连成一气在支流媒体渠道倡议相关话题，围绕2亿用户次要核心，营造产物气氛，测验考试唤醒召回老用户，同时以实在玩家的实情实感，期看辐射到更多未被转化的潜在用户。
狂欢庆典月第二波福利，与品牌创意短片共同，带来第三次下载发作。进进3月份项目组上线第二波福利活动，而且发布了围绕核心主题的创意短片《废土保护所》，讲述产物的废土保存文化同时妥帖活动，那套组合拳，融进更多玩家语言，撬动核心用户人群和吸引泛用户群体，构成第三次下载量“小飞腾”。
总而言之，《明日之后》进进2023年后，动做频、有节拍。在赛道压力空前的情状下，逆势实现增长。
详细而言，DataEye研究院从产物、传布、效果营销三方面做拆解、阐发。
产物：“美剧式更新+共创特殊季”
（一）“美剧式”更新节拍
【事实＆数据】
2022年12月1日，《明日之后》公布游戏第五季正式开启。以产物角度来看，很多玩家认为：那是一次大版本更新。
2018年上线以来，《明日之后》以一年确定一个大版本主题的体例，效仿美剧按“季”更新。
【DataEye研究院看点】
详细来看，《明日之后》从第一季主打野外废土保存体验，再到第二季“重返城市”，第三季新的游戏底层架构晋级以及第四时第五季不竭测验考试摸索废土立异元素，最末构成了本格废土保存到海洋、再生者等全重生存体验要素的拓展。
详细到数据表示上，也得到了必然水平上的印证、根据iOS免费榜排名，《明日之后》自上线以来，根本没有掉出过免费榜TOP200，而每次大版本更新之后，免费榜拉升较为明显，特殊在前两次版本更新后都能重回免费榜TOP10。
（二）共创特殊季方案
DataEye研究院发现，《明日之后》项目组在达成两亿用户目标之后，也停止了新的测验考试——开启共创特殊季方案。
3月8日，《明日之后》公布项目组即将推出“共创特殊季”。其内容大致为《明日之后》项目组将与玩家一路创造差别主题的“专属办事器”，并承接用户对废土保存弄法的设想。简单来说就是和玩家一路“设想游戏”。项目组期看两亿用户发扬脑洞，提出对应的弄法或者是构想定见，打造出一个让玩家参与的游戏内容。
根据方案表，共创特殊季方案将会分为三个阶段推进。目前正在筹备首个特殊季主题“简单保存”，目前正处于“确认开发内容”阶段。
因而，《明日之后》产物端在长线运营过程中次要有两个动做：1自上线以来，庇护美剧式版本更新；2打破原有的产物思维，开启共创特殊季方案。DataEye研究院总结认为——项目组敢跳出温馨圈。
美剧式版本更新，是为了把产物故事讲透。市场上任何一款产物，庇护版本更新就是为了让产物“常玩常新”，连结用户的别致感。而《明日之后》项目组在版本更新的根底上，效仿美剧做内容、留悬念、拓世界看的构想，为每一季定下全新的保存压力和人类目标，继续鞭策游戏剧情明暗线的交错开展，不竭拓宽、诠释“废土保存”。《明日之后》不但是一个用来“玩”的游戏，更是用来沉浸的综合内容。
开启共创特殊季方案，是重视用户感触感染的一种行为。跟着用户规模的增加，产物天然而然无法全数称心如斯大规模的用户需求，因而项目组提出共创特殊季活动，一方面是强化沟通思维，让玩家感触感染到“筹谋有听取用户定见”，有恩宠感；另一方面就是提拔用户的参与感，加强用户黏性。
现实上，《明日之后》共创特殊季方案是有迹可循的。以点点数据iOS端评分数据展现，2023年以来，《明日之后》用户评论表示活泼，单日新增评分评论能够打破400条。
△《明日之后》新增评论数趋向；来源：点点数据
同时DataEye研究院整理了近2个月用户评论，除了一些“好玩”“不错”以及“闪退”等内容之外，很多玩家更是展示出对产物的“期看”，例如“期看增加摘集展现”“期看提拔更多末日气氛感”等等。
传布：UGC内容+品牌创意短片
根据DataEye研究院看察《明日之后》在官宣2亿用户规模之后，围绕“2亿玩家主题”，传布侧有两个重要动做：
（一）“我是2亿分之一”话题
【事实＆数据】
《明日之后》在2月16日官宣产物用户已达2亿人次，随后在2月23日围绕“两亿玩家”主题倡议“我是2亿分之一”相关话题，包罗抖音、微博、快手，期看吸引更多核心玩家在支流社交媒体颁发用户感受，分享游戏故事，以构成UGC内容传布。
统计话题播放量数据展现，截至目前，快手平台相关话题播放量高达8.7亿次，而微博话题总阅读量数据也为1.3亿次。值得重视的是，快手渠道目前总投稿做品约650组，意味着均匀每条视频播放量超越100万次。
【DataEye研究院看点】
项目组测验考试通过UGC内容，在国内多个出名平台上构成用户气氛。
一是能够成立社交，让玩家与玩家之间有更多的接触；
二是以玩家的口吻讲述游戏内容，分享游戏实情实感，那部门内容就愈加原生、愈加“UGC”也就更具沟通价值。
（二）发布创意短片《废土保护所》
【事实＆数据】
“两亿玩家”主题福利活动第二波在3月2日上线，同时项目组发布了相关创意短片《废土保护所》。那部创意短片内容不只包罗大量末日保存元素，同时融进例如“九转大肠”“狂飙”等时下热点梗元素，并植进相关产物福利活动。从数据表示来看，该创意短片数据表示不俗，不只进选了B站“每周必看”栏目，总播放量也即将打破200万次。
其其实2022年春节，《明日之后》项目组就共同游戏相关版本，拍摄了《废土囧途》的创意短片，并且整体表示愈加超卓。截至目前，那条创意短片的播放量已经超越550万次。
【DataEye研究院看点】
总结来看，《明日之后》在传布侧的营销构想次要是围绕“两亿玩家”核心主题推进，先是以在支流平台倡议相关话题，然后通过拍摄创意短片继续扩展影响力。详细来看，相关传布动做闪现出2个特征：
从传布内容来看，聚焦“两亿玩家”。两次传布动做目标同一，传布核心围绕“两亿玩家”主题。
从传布构想层面来看，打出组合拳。第一次基于用户感情元素策动UGC内容，主打核心用户、老玩家；而第二次以创意短片不只融进玩家语言，输出产物文化，同时加进时髦热“梗”，期看构成破圈效应。
DataEye研究院根据所看察到的传布节拍整理了相关数据，如下图展现：
DataEye研究院认为，项目组传布侧的构想就是UGC内容到品牌创意的体例，通过“两亿用户”主题联络在一路，从小寡核心用户一步步扩展到泛用户群体，使得传布侧更具连接性，而且让流量聚焦于核心主张，期看构成有效传布。同时在优良内容营销的带动下，品牌影响力也得到提拔。
效果营销：偏重效果型达人营销
【事实＆数据】
DataEye-ADX数据展现，《明日之后》进进2023年以来整体投放量不多，只要两波较为明显的投放拉升：一是春节档共同联动营销；二是官宣2亿用户之后的产物造势。
《明日之后》在2023年十分重视效果型达人营销。
DataEye-ADX达人营销数据展现，《明日之后》项目组在2月23日进驻“星图X抖音游戏发行人方案”，并起头鞭策效果型达人营销。抖音数据展现，截至目前《明日之后》已经吸引到超越1800名达人参与内容投放，而相关视频数量也超越5000条，总视频播放数也打破了1000W次。
从协做达人阐发数据来看，目前《明日之后》在抖音协做达人粉赞比TOP10的达人中，有8名达人近90天内妥帖过不行一款游戏，根本属于“职业游戏发行人”。而在达人散布上，0-10W粉丝的中腰部达人占比高达96%。
别的，项目组也进驻了“快手游戏协做人”、视频号“小使命”，而且同时鞭策达人视频营销和达人曲播营销。
【DataEye研究院看点】
《明日之后》项目组在效果型达人营销构想上比力明白：
抖+快+视频号，效果型达人营销全数进局，积极夺挠流量机遇。从近期效果营销表示来看，《明日之后》项目组积极鞭策抖音、快手、视频号小使命等，期看通过相关达人内容的体例，构成效果传布组合拳。而效果投放次要为了共同活动造势、版本鼓吹等营销节点。
关于一款进进长线运营阶段的产物来说，效果型达人营销整体闪现出更高的性价比，并且能够根底达人内容创做才能，加深产物在用户人群心目中的印象，或能有效地提拔转化、召回效果。
总结
【DataEye研究院看点】
综上所述，我们回忆了《明日之后》近期相关动做以及其背后所展示的构想。可是需要必定的是，《明日之后》可以持久庇护产物活力，是存在一定性和偶尔性的，此中一些一定性要素才是值得行业借鉴。因而，DataEye研究院梳理出以下几个关键点：
一定性因素：
①尊重用户定见，供给参与感。《明日之后》共创特殊季，素质就是参与感、创造感。那背后，产物方面，颠末多年的丰富弄法后，末于有一个时机化繁为简，降低门槛；用户方面，一方面，玩家得以有一个时机，往称心对游戏原始核心乐趣的逃求，且没有承担；另一方面，2亿的玩家，一定爱好分离，闪现圈层化，共创特殊季有时机让差别的喜好、差别圈层的玩家往自在摸索本身的需求。
②主打“2亿用户”主题，撬动从寡心理。在触及目标用户维度上，《明日之后》主打“2亿用户”主题，素质是期看沟通“更大量玩家的抉择”，期看撬动潜在受寡的从寡心理。其一《明日之后》拥有MMO元素，天然是“玩的人越多，越好玩”；其二赛道压力提拔，但赛道上产物百花齐放、不确定因素更多，“2亿用户”自己就传达一种确定性；其三“2亿用户”在国内算是现象级的数量，自己透露出游戏的操行、地位、成就。
③效果营销构想改变，偏重效果型达人营销。以《明日之后》效果营销数据来看，抖+快+视频号效果型达人营销全数进局，一方面重视营销成本，为后续营销做展垫，另一方面就是探觅新营销流量，积极挠住短视频平台的流量机遇。特殊是在近两年流量风向快速变化的关隘，摸索新的营销体例，有时机构成特殊的认知壁垒。
偶尔性因素：
产物继续连结市场合作力，除了产物、营销等一定性因素之外，当然也离不开偶尔性因素。例如联动对象票房口碑双丰收，相关话题冲上热搜，以及快手渠道突然爆量等等，都是助力《明日之后》下载发作的不测欣喜。
那么《明日之后》就没有问题、短板？事实受骗然也有。
翻看TapTap平台的用户评判，此中讨论肝氪度内容占比力高，还有很多玩家认为游戏过于氪金、游戏福利少、平衡性不敷等等。
不外关于用户的“控诉”，《明日之后》并没有抉择无视，此中“共创特殊季”方案或许就是项目组的一种处理体例。
至于如许的体例能否奏效，DataEye研究院将继续存眷。