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本文对机蜜、元气租机停止了竞品阐发，并对信誉租赁行业停止了根究。
本文对机蜜、元气租机停止了竞品阐发，并对信誉租赁行业停止了根究。
（1）手机、智能硬件等数码产物单价高，更新换代快，让租赁消费成为一种可行的的计划。
近5年，我国手机出货量不断连结在4.5-6亿部之间，预期将来几年也将连结在那个范畴之内，并且每年用户因为产物更新换代 有3亿-4亿的手机处于报废闲置形态；2013年中国智能硬件财产市场规模仅为33.1亿元，而2016年，中国智能硬件财产市场规模已达1039.8亿元。
从增长率看，中国智能硬件财产正在敏捷扩大，均匀增长率大于150%。但对良多智能硬件发烧友来说，购置只为尝鲜体验 ，加上还没有完全成熟，并且产物更新迭代速度很快，招致大部门产物都处于闲置形态。
因而，租赁短时消费成为了人们的一种抉择。
（2）共享经济的火爆突破了旧有的消费习惯。
2016年以来，共享单车、共享充电宝、共享衣橱等等概念敏捷升温，说到底走的都 是分时租赁的形式。用户们在心理上敏捷承受了交部门押金以至免押金来获得顺次按月租赁产物的办事，不再在意所有权，而重视利用体验，那带动租赁营业的鼓起。
（3）小我征信营业的完美良性驱动了消费租赁的正向开展。
（4）押金是租赁行业为了掌握风险的行动，然而却不断是障碍市场开展的障碍。对企业来说，收上来的押金其实不能做为企业现金流，法令也制止企业调用用户押金；对小我来说，昂扬的押金也阻遏了良多人进进门槛，所以取缔押金是市场的大趋向。
芝麻信誉做为目前市场占有率更大的非官方征信机构，不断积极地在推进信誉租赁免押金办事。
报导称：
“芝麻信誉目前已经笼盖了21个行业，供给300个以上的品类的免押金办事，有近2600个商家加进到了芝麻信誉的免押金方案。据统计，每个接进信誉系统的商家，均匀月订单增长率到达61%，用户数的增长率也有近90%。目前为行，芝麻信誉已经累计为4000万用户免往了425亿押金。”
“芝麻信誉目前已经笼盖了21个行业，供给300个以上的品类的免押金办事，有近2600个商家加进到了芝麻信誉的免押金方案。据统计，每个接进信誉系统的商家，均匀月订单增长率到达61%，用户数的增长率也有近90%。目前为行，芝麻信誉已经累计为4000万用户免往了425亿押金。”
目前做租赁信誉租赁平台的公司大都在起步阶段，挑选了两家在互联网圈开展备受存眷的公司机蜜和元气租机，2017年9月机蜜获得预鉴资能耐投、奇虎中财跟投的1.05亿B轮融资。
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在其他公司都属于刚刚萌芽阶段，机蜜和元气租机属于行业的新兴力量，而两边做为间接竞品，能够通过比照阐发，来领会两者的开展情状，进一步揣测行业趋向。
根据根本情状比照，两个都属于开展的早期阶段：
机蜜完成B轮融资 ，从起头的手机信誉租赁营业和维修，扩展至3C数码的租赁和智能科技产物租赁，拥有完美的产物线和较强的造血才能，根据铅笔道科技媒体摘访开创人透露，如今每月的净利润已经到达200万，根据那个数据来看，机蜜是有可能在信誉租赁的赛道中实现突围的。
元气租机旨在成立一个类似于极客用户社区，交换、分享、发现新的科技产物，智能科技产物和手机租赁的体例是目前独一盈利增长点，而在手机租赁优势其实不明显的情状下，别致科技产物租赁又偏小寡，面临赛道上浩瀚合作者，元气租时机走的很困难。
信誉租机的赐与链比力复杂，要从上游拿到大量的设备，需要有优良的拿货渠道，并且成本也不低，资金缺口很大，那需要企业有低成本的资金来源；下流关于用户天分的审核与风险掌握才能十分重要，当手机到期收受接管，设备残值的处置才能也长短常大的考验。
赐与链决定着整个办事流程的成本和效率。
从那一点看，元气租机针对别致科技产物的租赁在渠道上没有太大优势，智能硬件在C端的市场整体表示乏力，喊好不喊座，大部门硬件厂商仍是传统的拿货代办署理的体例供货，而租赁为了削减资产成本，称心短时尝鲜体验，必需依靠统一个产物高周转率，进步租赁次数来实现租赁利润更大化。也许正因为如斯，元气租机增加了手机租赁的营业，扩大产物线，获取现金流。
机蜜在线下租赁和迪信通签定了排他协议，垄断了迪信通那一个运营代办署理商，展开了线下租赁进口，增加线下自提点，能极大降低机蜜的运营成本。从36氪得知元气租机在深圳、武汉、杭州、厦门、北京等地展设了线下体验点，但是不成能摘取自建体验点那么重的运营形式，明显扩大速度机蜜是远超元气租机的。
信誉机造处理用户门槛，风控系统搀扶帮助降低租赁产物的平安风险。
芝麻信誉授信过程
在调研布景里我们提到芝麻信誉极大促进了租赁形式的可行性，用户免往了押金的昂扬门槛，加大的违约的成本，包管租赁利用的一般运转 ，再通过租赁合同中对产物利用的损坏、丧失等处置条目，保障了产物的平安。
两个公司都开通付出宝的生活号，用于用户绑定受权芝麻信誉，从差别范畴背靠大树，机蜜投资方为51信誉卡，在风控系统建立和资金方面都可以赐与较大的撑持。元气租机成为淘宝租赁平台下的一个进驻商家，又丰富了花呗的付出场景。
付出宝生活号进口
近30日百度指数阐发
从近30日搜刮指数概略来看：
机蜜和元气租机的百度搜刮指数可能3比2，因为元气租机上线时间较晚，环比和同比数据都没有被挠取到。
机蜜的同比数据有明显的下降，原因就是统一期间呈现了多个不异营业的合作敌手。
从近两年新闻监测来看：两家都是几乎没有支流媒体平台有大规模的报导。
人群属性散布
在用户群体方面：
年龄和性别两者都表示出高度的一致性，集中在男性20到40岁的人群，那阐明两个的目标用户几乎是一致的，而在地区上机蜜和元气租机别离在浙江和广东有着更高的人群散布，从全国看集平分在较为兴旺的省市。
机蜜来自杭州，元气租机来自深圳，他们都需要根植在互联网较为兴旺大城市，那些处所消费看念和信誉评级都要优于其他地域，20到40岁的男性用户消费偏好于电子科技产物。
比来30天内，酷传iOS排行比照：两者在总榜上排名很接近，30天内瓜代上升，那阐明两者在实现功用上的区别不大，仍然处于统一个合作层面。
机蜜用户评论情状
通过柱状图看好评数量居多，差评数量可能占了五分之一，当你认真翻阅详细评判的时候，几乎的都是吐槽整个租机过程的问题，偶尔呈现几个五星刷好评的用户，用户吐槽问题集中在：租赁现实比买新的花的多，收到的手机又各类量量问题、平台客服售后处置差，强逼拜候通信录 。
那些评论几乎都是来自于手机租赁订单，那从正面表露出了租赁形式在办事过程中还有良多问题没有处理好，关于已经开展快三年的租赁营业来说，那明显是不合格的。
物近6个月的用户评论情状
不消认真看就能发现十分有意思的工作，近6个月评判柱状图全都是爆炸集中式好评，但是很明显的一个月的、几天的评论空白期，评判内容也是清一色的五颗星，但是评论日期高度集中，那就只要一个阐明，完满是水军刷的好评，由衷感激第一位用户奉献了独一一个差评，看内容就晓得，租赁体验十分差。
近一年安卓市场下载量来看，两边在拿到融资后做的第一件事都是用户增长，两个发作式增长点都在拿到融资以后然后进进迟缓的增持久 。
两边在拿到融资以前，不断处于摸索期，产物刚刚定型，还不完美。
用户对产物还不领会，用户下载量增长迟缓，产物及团队都还在摸索中，在摸索期前两边在APP功用优化上都颠末了十几次的迭代，都是围绕线上用户利用和信誉机造的小修小补。
之后的高度增长到增幅平缓，过渡到生长期，但是融资后的增长是极其不一般的用户增长，机蜜固然仍然迭代了几版，为线上做一些运营活动，但在办事流程上在线上没有得到优化表现；元气租机在生长期还履历一个小规模的用户卸载，那就是线下办事没做好，招致用户差评，在增长曲线上的曲看反响。
从以上的阐发来看，两边都面对不异的问题，行业存眷度小，用户增长乏力，订单集中在手机租赁、用户体验差的问题，在不考虑教导用户需要的时间成本以外，工做重点需要转移到线下办事形式的鼎力优化上。
产物功用构造图：
机蜜有着清晰的办事流程和完全的产物线，针敌手机的维修—租赁—收受接管，把智能产物租赁需求场景化，线下店渠道优化办事流程，线上的积分、优惠券运营活动，完全借鉴了电商的形式。
元气租机的成立初志是打造一个智能产物的分享型社区，自建内容和鼓舞UGC内容，凸起“发现”和“动静”的功用强化APP的社交属性，把用户沉淀到平台，然后引流到本身租赁平台下单，类似于小红书的内容电商。
信誉租赁营业流程图：
两者在信誉租赁的流程上连结了高度的一致，但是租赁做为一高足意，中间牵扯的办事和一些不成控的因素，远远比电商的生意复杂，租赁过程的一来一回，用户仍是租赁平台都需要颠末多个环节的操做，其办事的复杂性和不成控因素城市家加剧办事成本。接下来我们就从线上演示租手机和租智能硬件的流程，中间顺带体验APP的功用 。
机蜜租赁手机：
第一步，抉择想要租赁的手机，我在那里抉择iPhone X，内嵌了同级三个子菜单，向用户详尽展现租赁过程，商品参数、评判内容。
第二步，确定手机颜色，内存，默认为12个月的租期，64G版每月租金399元，针敌手机利用风险强逼购置不测保险398元，能够抉择一次性付出，也能够花呗付出，下单后间接跳转到付出宝的芝麻信誉，附和信誉协议，验证能否是本人操做。
第三步，收货体例能够抉择顺丰邮寄或者门店自提，我在杭州四周5公里内有13家门店，需要重视的处所是确定租金押金之后，信誉租赁的意义表现在，在整体租赁期内 ，冻结我花呗三分之一的额度，来包管呈现无法履约的情状下信誉造裁 ，填写完告急联络人，后正式下单。
第四步，下单紧接着需要来冻结本身的花呗额度，同时APP和短信提醒已经预约胜利，然后机蜜审核，审核通过付出费用，邮寄货物或者自取，整个租赁流程至此完毕
元气租机租赁手机
从流程上元气租机比机蜜在信誉审核上简便了良多，前期芝麻信誉签约之后，审核过程不消跳转付出宝停止，付出上都鼓舞用户摘用花呗分期，但是机蜜鄙人单时候时候的风险掌握做得更完美，花呗额度冻结，告急联络人那些办法降低违约的风险。
在价格上同样的iPhone X，元气租机比机蜜贵了40块钱，在不比力其他因素的 前提下，在渠道价格上，元气租机明显是不占优势的。
再细心一点我们会发现，元气租机租赁手机没有要求用户强逼购置保险，但是在本身的用户租赁协议里面是有提到不测保障的。
在那里我不做截图比照，从两边评判内容以及行业情状来看，用户大部门订单集中在手机租赁，操做过程和手机租赁大同小异，只是元气租机站内有浩瀚的短租产物，机蜜则大部门是长租12个月的产物，在元气租机租赁过程我发现两个问题 ：
第一个：在租大疆晓那款无人机的时候租期长一点，会碰着和本身租期抵触的用户预订，那就阐明那款产物是没有备用库存的。
第二个：元气租机长租间接免押金，短租根据芝麻分按比例减免押金，机蜜短租仍然通过冻结花呗额度取代收押金。
颠末统计机蜜全站161款租赁设备，手机电脑63款，元气租机191款设备，别致科技产物183款。而那些产物现实所有权的回属，是表现赐与链才能的处所，要支持起高频的租赁消费场景，进一步来讲也是在考验本钱实力。
通过机蜜和元气租机的比照阐发，我们发现信誉租赁重风控、重赐与链、重办事、重本钱。两边表露更大的问题就是办事跟不上和资金链的压力，在行业开展初期，假设没有背靠大树在此中某一方面有优势的话，只要沦为炮灰的下场，不外对赛道上的其他玩家来说，无论抉择何种体例切进那个行业，都需要遵从租赁自己那高足意的法例：刚需、高频、低租售比、给用户更高价值。
租赁的物品必需具有普及性，用户群体大且利用频次够高，那两个因素决定了市场规模；
物品要相对高价值，但租赁客单价要低。也就是说，比拟购置，用户租赁该产物是性价比更高的抉择，典型的代表是无人机等奇酷数码，大都人只要尝鲜的需求；
而要称心低租售比，又要求物品必需是耐用品。因为从平台的角度考虑，物品必需轮回利用屡次以确保利润。还有收受接管环节的成本掌握也十分重要，假设不克不及笼盖成本则无律例模化，好比乐高玩具，需要处理的就是后端的收受接管、消毒、清理、清拣、补颗粒的高成本问题；
租赁形式要给用户带来更高的价值。租赁与购置差别，一往、一回才完成闭环，过程相对费事，想要用户改动原有的行为习惯，要么原市场痛点明显，要么新租赁形式非常便当。好比衣物租赁，开展到今天仍没有大规模发作，是因为本来购置衣物的体例痛点没有那么强烈，而租赁形式中，用户对卫生情状存在顾忌，并且难以租到适宜尺寸的衣服。此外，充电宝没有踩实风口，也是因为替代性抉择足够多。
针对那个行业，存期近合理，当市场规模以及全民信誉系统笼盖更高的时候，巨头的进局，教导了人们的消费看念，到时候会不会是一个蓝海市场呢？