2023若何做好抖音生意？交个伴侣电商学苑结合500位商家给出谜底
为搀扶帮助浩瀚抖音商家摸索新赛道、新意向、新标的目的，造定有目标、有节拍的全年生意规划，“向新而生·交个伴侣电商学苑曲播电商大会”于2023年2月25日在杭州顺利举行。本次大会旨在向电商行业中的品牌机构、商家老板分享抖音电商的黄金趋向及运营战略，链接优良赐与商资本，高效促停止业开展。2023若何做好抖音生意？交个伴侣电商学苑结合500位商家给出谜底！
大会邀请到交个伴侣电商学苑校长刘明军、蝉妈妈COO赵鑫、尹晨俱乐部开创人尹晨、爱拍内容CEO黑牛、杉水科技开创人郑鹏飞、虎头局抖音负责人宋威6位重磅嘉宾，围绕“2023年若何做好抖音生意”分享实操打法。同时，大会吸引到20家行业头部带货机构、500个头部品牌的高管和营业负责人参与，搀扶帮助商家链接到更多的优良达人和赐与链资本。
论坛一、抖音下半场，商家黄金时机点
交个伴侣电商学苑校长刘明军在演讲中表达，抖音下半场的黄金时机点有三个，即商城、当地生活和「抖音」+。
商城是2023年品牌商家在抖音更大的盈利，做好商城的关键在于商城精巧化运营、搜刮关键词优化和电商带货两大分（账号口碑分和店展体验分）。商城不是曲播电商的从属品，只要优化“全域兴致电商”时代的组织架构，才气承接新流量的汇进；商城的运营不等于多SKU的战略，爆品战略才是商城运营的利器；抖音商城不是传统货架商城，而是人与货的双向奔赴。
抖音生活办事2022年GMV同比2021年增长234倍。当地生活的市场体量浩荡，抖音到店的流量盈利浩荡，“到家”是重磅营业。美团的核心价值是订单履约，抖音核心价值是流量营销，获客永久是商家的核心问题。演讲中，刘明军对当地生活营业提出三点开展定见和风险预判：一是营销费用往人力费用上转移，对连锁商家更友好；二是在自闭环抖音生活办事中，产物行量、OMO和私域搭建决定客户生命周期；三是到家营业更重视履约才能，即运力是核心合作力，需要陆续开展。
「抖音」+是将来开展的另一黄金时机点，次要表现在矩阵、全域和全局。矩阵曲播现实上是细分人群和细分货盘的婚配，更是超等流量杠杆；电商全域的战略关键在于种草、转化和复购，打通“0-5A”人群（0：公域人群；A1：被动曝光人群；A2：浅层交互人群；A3：兴致种草人群；A4：品牌首购人群；A5：品牌复购人群）的全链路运营；开创人或操盘手的全局意识十分重要，内容才能是1，营销是0，综合投放是助推器，快速进修精巧化运营，才气拿到成果。
交个伴侣电商学苑做为抖音电商培训的领先者，2022年办事付费学员60000+，线下集训学员6000+，办事企业级客户100+，学员好评率97%，课程NPS96%。面向将来，交个伴侣电商学苑将会陆续以教导之心做好贸易赋能。
论坛二、数据视角下的抖音生意看察
蝉妈妈COO赵鑫在演讲中表达，抖音图文伙伴方案是抖音流量新风口。抖音重视图文，是因为做为内容平台，它需要从内容量量和内容形式上称心用户需求。数据展现，用户对图文内容情有独钟，当前抖音图文日均看看超100亿。目前抖音已经全面进进贸易化和内容迭代晋级的阶段，图文比拟短视频降低了创做门槛。
别的赵鑫还表达，抖音下一个千亿级赛道是当地生活。旅游业苏醒，助力抖音大举进局当地生活，2022年当地生活完成500亿的目标，2023年抖音当地生活目标1500亿。抖音能够基于用户的天文位置、爱好、习惯往做精准的选举，能够把完全差别的商家定向选举给上亿的用户。
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最初，他提到，货架电商在2023年将是平台开展的核心标的目的之一，定见中小商家搭建好货架商城，做好抖音电商搜刮。搜刮场获取的流量更精准，转化率更高，将为商家撬动大量的持久精准流量。假设商家想挠住流量风口，就要及时洞悉平台的改变，供给称心需求的产物和优良办事，做好优良内容和营销触达。
论坛三、中小商家若何做一个赚钱的曲播间
尹晨俱乐部开创人，破10亿GMV曲播操盘手尹晨在演讲中表达，2023年想实现赛道突围，要操纵数字化东西挑选出可做的优势赛道，屏障掉红海赛道，觅觅蓝海赛道。不存在什么赛道能不克不及做，而是尽可能做到门槛婚配。曲播需要资金、才能、资本三者婚配，三者之中，假设此中2个都无法称心的曲播公司，可能率是失败的。
2023年优势性赛道的选品原则可参考“季节性凸起、人群消费走势和特征性痛点”三大特征，从客单价、利润率、退货率、视觉化、人群性、格式性六个维度为赛道婚配更精准的弄法。“短视频+曲播”双频弄法的关键要素，是内容流量化，内容迭代的效率决定了破场看的效率。
论坛四、中小商家若何不变消费爆量素材
爱拍内容CEO黑牛在演讲中表达，A3人群量级差别、产物的刚需水平差别、类目内容抉择的差别城市影响你的素材能否起量。投放素材的目标，要么奉献完播，要么奉献转化。内容素材奉献完播，粗暴素材奉献转化。
做好千川短视频的核心要素有四点，起首要有网感，用抖音的语言做视频，味道一看就是抖音。其次音乐很重要，“前3秒留住看寡，让用户看下往”才是处理不起量的底子，90%的精神要处理开头前3秒，先让用户停。然后要说人话，理解目标用户，给到消费需求场景。最初产物即内容，要对卖点停止可视觉化表达。
黑牛表达，在极度内卷的当下，运营弄法已经趋同，投放也愈加智能化，剩下的变量只要内容。
论坛五、若何打造快速盈利的私域团队
杉水科技开创人郑鹏飞在演讲中表达，2023年，私域引流越来越难，产出越来越低，利润空间越来越小。
针对私域开展现状，他认为快速打造盈利的私域模子有四个要点。一、通过用户漏斗式转化设想流程，将用户从弱关系开展到强关系，再转化为忠实客户，搭建会员系统，做好新签和复购。二、搭建优良的伴侣圈和原则化的成交话术SOP，伴侣圈内容“顺人道”分发。伴侣圈更大的误区是我想给客户看到什么，要根究客户实正想看到什么！三、停止常态化的团队治理，“明规则、勤监察、定奖惩”，构成治理正轮回。四、运用数字治理字段，通过数据反映治理，颗粒度越小，治理越精准。
最初，郑鹏飞指出，必然要明白本身的私域战术定位，只要以始为末，在前期破圈，找到资本杠杆，才气事半功倍。
论坛六、虎头局若何通过抖音生活办事半年实现10亿曝光
虎头局抖音负责人宋威在演讲中起首分享了虎头局从零到一做当地生活的过程，从内容侧和曲播侧拆解了虎头局10亿曝光的运营动做。
宋威认为，长效运营、降本增效是实体商家在抖音当地生活运营的重点标的目的。差别的需求对应差别的战术目标，明白需求才气清晰运营战略，在抖音获得持久不变增长。品宣以树立身牌形象、强化用户心智为主，引流以吸引更多的客流到店为主，GMV以成交正价品为次要目标。考虑本身做仍是他人做，要连系成本比照、才能需乞降效果好坏，以到达降本增效。
产物设想的关键点要从“能不克不及赚钱”、“能不克不及推火”、“能不克不及履约”三个方面考虑；内容运营要从“员工矩阵”“顾客矩阵”“关键动做”三个点根究。
2022年5月，抖音平台从“兴致电商”晋级到“全域兴致电商”，品牌商家也在改变的趋向中觅觅新时机。但是，要在趋向的变与稳定中找到确定性，仍需无视数字化经济验证下的新标的目的，并造定精巧的全年规划。
跟着疫情铺开，2023年将是充满新机遇的一年。贸易情况瞬息万变，没有被裁减的行业，只要被倾覆出局的企业。站在贸易的角度看，假设我们意识不到需求的改变、立异的改变、形式的改变、本钱的改变，那么2023年很有可能面对着被裁减的命运。
站在巨人的肩上，教你若何快速做好生意，交个伴侣电商学苑努力于供给全周期的优良办事，以教导之心做好贸易赋能，联袂万千斗争者商家，拥抱改变，不竭立异，成就下一个“金字招牌”。
2023年，交个伴侣电商学苑等待与浩瀚电商人一路，掌握商城运营、当地生活、全域流量等黄金时机点，翻开生意新场面，实现高效运营。
来源：创业邦