杭州珍瓒传媒“桶拆奶茶”出新意，快乐甘薯率先在抖音生活办事焕发新活力
“以产物为锚点，鞭策线上运营的调整晋级和团队响应效率，是我们步进后茶饮3.0时代的重要命题。”
快乐甘薯品牌总监表达，“从1.0的粉冲时代到新茶饮3.0时代，在流量与机遇不竭提拔的同时，愈发猛烈的行业‘内卷’成了新时代茶饮商户所要面对的重要挑战。”
以鲜果茶特色产物为代表，茶饮行业早在2015年就进进3.0时代。快乐甘薯与行业同频，小步快跑，不竭在产物上立异求变，跟着新零售晋级，以零售渠道多样性为特色的茶饮行业已悄悄进进后3.0时代。在猛烈的市场合作中若何凸起重围，打造差别化营销破局，构成线上品牌阵地来提拔长效运营？
见证了茶饮行业的起起伏伏，面临不竭兴起的新秀品牌，茶饮连锁品牌“长青树”快乐甘薯并没有停下运营摸索的脚步。连系本身品牌优势与产物运营战略，快乐甘薯在抖音生活办事开垦出了一条品牌运营“晋级之路”。
“高性价比”与“立异卖点”双叠加，开启“桶拆奶茶”新时代
区别于传统的茶饮单一产物线，快乐甘薯在2008年成立之时便创始了“限造茶饮+休闲小食”的多元组合菜单，一杯热心奶茶和一份热胃甘薯系列小食，在冬季茶饮行业的冰封期跑出了极高的销量。
快乐甘薯线上运营负责人表达，甘薯是季节性的产物，在9月后的秋冬季节后是系列产物营销的关键节点，而短视频平台的兴起和平台的多样优良内容让快乐甘薯发现了新的机遇。“身边的部门同业们都陆续加进了抖音生活办事，我也十分猎奇，假设能将产物通过抖音曲播和短视频做更深进的曝光鼓吹，也许是一条崭新的道路，能收获意想不到的效果。”
在与抖音生活办事达成协做后，主推品的抉择成为了引流的关键，而“豪横又大桶”的新品“奶茶吨吨桶”则是快乐甘薯的首选。一方面，大桶奶茶做为奶茶界当之无愧的“大满贯”选手，主打的就是丰富多料的称心感和易传布、猎奇的情感点。“吨吨桶的网感很强，想象一下一个桶里面堆满了小料，各人抱着桶饮奶茶的样子，很是拉风，也十分合适抖音短视频内容的打造和传布。”快乐甘薯线上运营负责人说。
另一方面，吨吨桶以在抖音上9块9的专属亲民订价做出了价格优势，极高的性价比吸引了浩瀚消费者的测验考试和购置。“在抖音不到10元就能享遭到饮一升奶茶的快乐，试问谁不情愿来测验考试呢？”
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于是，短视频成为了吨吨桶在抖音上的主攻营销体例，通过优良达人的亲测探店与画面感满满的内容吸引了浩瀚用户的打卡与分享，吨吨桶的线上订单卖出了超100万单的喜人功效，吨吨桶与甘薯小食的系列组合套餐也备受抖音用户喜欢。
“抖音的益处是，我们能够十分集中地往测一款产物。茶饮行业的开展速度极快，但实金还需火炼。通过产物的抉择与打磨、视频内容的消费与鼓吹和最末功效往验证产物营销的全链路，只要‘炼’一下才晓得那款产物是不是合适我们的，内容符不契合平台用户审美。消费者能很曲看地给到我们评判和反应。”快乐甘薯线上运营负责人说。
以“节拍化运营”为核心，以“系统化运营”为标的目的
提起在抖音生活办事的运营战略，“节拍化”是快乐甘薯认定的核心重点。“我觉得抖音生活办事和其他平台的区别是，它的节拍感特殊强。我们能够通过抖音的整体节拍来反推我们的线上运营。”快乐甘薯线上运营负责人认为，短视频有着较为明快的节拍，能够连系大小、热门节点来测试差别的产物或新品。通过对产物卖点的发掘和达人矩阵的展排，“快节拍”的短视频内容能够在短时间内反应某款产物或团餐组合能否能获得用户的喜欢与承认。
早在本年4月，快乐甘薯连系时令季节推出的桑葚新品以高性价比、高颜值、口感丰富的优势，通过达人和用户的抖音短视频发酵获得了喜人的销售额，销量有了大幅度提拔，那也是快乐甘薯通过短视频反推对市场精准研判的功效。
从长效运营的角度来说，快乐甘薯认为要从常态化曲播做为切进点，逐渐搭建起属于抖音生活办事平台的“系统化运营”。“我们内部正在加速搭建曲播团队，更深进地领会曲播战略，我们能够通过曲播继续摸索在平台的持久运营体例。”快乐甘薯线上运营负责人说。
本年7月，快乐甘薯参与了由抖音生活办事华南营业中心倡议的“美妙南方生活节”项目，通过活动的搀扶战略、平台券的利用等多种弄法，快乐甘薯的曲播形式愈发成熟。“我们如今也在摸索的初期，有良多工具想和抖音生活办事一路进修，创造出更多的新弄法。”
关于将来的规划，快乐甘薯表达需要耐烦与自信心的彼此加持。“要愈加精巧化地运营。在我们已经有了一批新客引进的根底下，我们怎么进步用户黏性，有更好的线下引流是我们要往摸索的新形式。”快乐甘薯线上运营负责人说，“我们如今也在摸索曲播的新场景，不论是店面、工场或是种植园，多样化的曲播场景更能提拔气氛感和吸引度。不竭摸索晋级，我们将来的路还很长。”
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