发力“内容+货架”电商，抖音电商助力国货新增长

过往的一年，抖音电商晋级做“全域兴致电商”，在内容电商之外，货架电商为抖音电商释放出了更大的增量空间。那个多元化的生态里充满时机，商家和创做者也正在涌进抖音电商。

本年1月，抖音电商发布了平台2022年度回忆内容。通过“责任与担任”“摸索与生长”“创造与实现”三个方面，闪现了抖音电商过往一年的营业行动以及开展数据。

回忆抖音电商那一年，国货销售增长是不克不及漠视的重要内容。

《2022抖音电商国货开展年度陈述》（下称“陈述”）展现，2022年，抖音电商上的国货品牌销量同比增长110%。在平台助力下，国货品牌不竭晋级和立异，老字号品牌销量同比增长156%，新锐品牌销量同比增长84%。

抖音电商发力全域兴致电商，重点打造货架电商，加强商城、搜刮、橱窗等渠道，为国货品牌创造更多增长时机，助力国货消费的继续晋级。

01、用“内容”拓展销路，助力新老国货起飞

过往一年的时间里，抖音电商为国货品牌的孕育供给了丰厚的膏壤，平台上的国货品牌数量呈继续增长趋向。

陈述展现，平台国货品牌销量同比增长110%，平台国风、国潮、国货商品搜刮量同比增长165%。基于全域兴致电商优势，平台正在为传统国货品牌供给新渠道，为新锐国货品牌不竭拓展市场。

做为老牌国货男拆品牌，红豆男拆自1957年创建后不久成为国货支流品牌，但面临更多元化和年轻化的需求，红豆男拆渐渐困于“新”字。

2022年3月，红豆男拆初次测验考试在抖音电商以AR形式发布新品。在“双十一”期间，红豆男拆还通过短视频+曲播双轮驱动的内容场，延展到以抖音商城和搜刮相辅相成的中心场，加速老品牌“出圈”的效应。

在抖音电商的助力下，红豆男拆新品发布会联动曲播间带货，期间GMV同比增长678%，并通过商品内容化的战术，以优良内容促使老品牌焕新，从而吸引更多的潜在消费者。

“抖音电商在助力国货品牌‘出圈’上起到了很大的感化”，红豆男拆电商负责人曾公开表达。现实上，在新消费海潮下，国货兴起是一定的。而抖音电商是助力新老国货品牌自我打破的重要力量之一。关于品牌来说，那也是挠住国货品牌生持久的不成或缺的一部门。

新国货品牌也在积极拥抱年轻人。

做为新护肤品牌，谷雨准确挠住了“内容引发消费”的趋向。依托抖音电商新锐发布IP和多元渠道的“种草”，谷雨实现了销量的快速增长。

02、抖音电商的B面，品牌不曲播也能有生意

在全域兴致电商情况下，抖音电商将内容场景与货架场景相合成，并重点打造货架电商，加强商城、搜刮、橱窗等渠道，为国货品牌创造了更多增长的时机。

也正因而，抖音电商的“内容+货架“的里面，付与了品牌商家A面与B面。即便不消依靠主播，也不消只依靠于曲播，品牌商家也能拥有生意的正向轮回。

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从内容电商到“内容+货架”电商看似是一小步，现实上，抖音电商由此创造了更多生意价值，让国货之路走得更稳。

“抖音电商目前来说很合适做品牌化，手艺对每个商家都是公允的，加上短视频的强感官刺激，我们更能将品牌妥帖出往”，独立小我品牌运营者麦玲告诉我们，譬如承平鸟等出名品牌，已经提早将抖音电商做为品牌主阵地，不只新品发布会在抖音首更，还加大了运营力度。

一方面是新品牌稳步生长，另一方面，很多老国货品牌也从头焕发活力。

老牌国货护肤品牌欧诗漫在往年8月，接连走到了欧莱雅、珀莱雅等强劲敌手的前面，以1.4亿的销售额登顶抖音电商，而且在往后的几个月里连任抖音电商护肤品牌榜第一名。

值得一提的是，此前，那家创建了55年的老品牌几乎在业内没有太大水花，声量远不如当红国货品牌和国际大牌。

欧诗漫可以实现逆袭，次要源于对抖音电商的重视。

早在2020岁首年月，欧诗漫敏捷规划抖音电商。在第二年测验考试品牌自播时，欧诗漫同时运营三个矩阵号，对差别人群停止分层运营，与明星和头部达人协做鼓吹与曲播带货。

货架电商开启后，现在在欧诗漫抖音官方旗舰店里，产物数量到达66件，已售392.6万，粉丝量也已经到达96.8万。

因为有短视频的内容加持，私域的积存沉淀，品牌商家没必要只依靠于单纯的曲播场景。更重要的是，抖音电商的货架场景，也为国货品牌创造更多增长时机。

起首是消费者主动搜刮以及下单量继续攀升。陈述展现，老字号品牌通过短视频传布品牌声音，短视频播放量同比增长4497%，老字号搜刮量同比增长369%，老字号品牌销量同比增长156%。老字号品牌回力、恒源祥、 白水杜康、五粮液、老庙等进一步展示活力，销量继续攀升。

其次是国货品牌商城的曝光量不竭增长。数据展现，抖音商城国货销量同比增长280%，在抖音商城热卖商品榜前100中，国货商品的占比超越90%。双11期间，平台货架电商带动日均销量同比增长156%，商品曝光量同比上半年增长1.6倍。

根植于“内容+货架”的助推，抖音电商让年轻人对新老国货品牌重拾兴致。

03、不竭提拔办事才能，国货品牌继续开展新渠道

根植于“兴致电商”的土壤，抖音电商搭建起短视频、曲播和货架场景的全链路电商生态。那一过程中，通过短视频、曲播和货架场景，更多新老国货品牌有了展示和被看见的时机。

老国货品牌的对峙与韧性和新锐品牌的立异与打破，为社会群众供给了更有差别性品牌价值的消费抉择。也让品牌与消费者有了间接沟通的时机。

在国货兴起的海潮中，抖音电商的身份成为一种加速器。助力新老国货差别开展阶段的生长过程，在更宽广的市场中展现本身。

当生意价值与社会价值带来营业高速增长的同时，也对抖音电商的平台治理才能、商家助力才能等办事方面的基建，提出更高要求。

2022年，抖音电商在完美平台办事保障的根底上，从物流、营销等角度庇护用户权益，提拔用户消费自信心，同时启动“碰见好国货”方案，为国货品牌开展助力。

平台上线物流办事产物“音需达”，结合头部物流公司，为消费者供给派前电联、优先派送、按需送货上门等优良办事，提拔消费者购物体验。平台还搭建赐与链云仓系统，在全国多个核心节点城市设立仓储设备，仓储收集笼盖次要经济区域和财产带。

在平台治理层面，平台开展冲击“虚假营销不履约”和冲击“违规营销弄法”专项动作，对严峻影响消费者体验，侵扰平台公允合作情况的行为停止标准和治理。

《陈述》指出，平台借助短视频和曲播，有效助推国货内容的消费和传布，提拔了用户国货消费自信心。同时，平台还为消费者供给多项优惠办法，助力国货消费。

在全域兴致电商的助力下，抖音电商正成为国货品牌继续开展的新渠道。

来源：iDoNews