信创时机对公司将来营业开展有什么时机？久其软件如许回答

2023年4月14日，久其软件(002279.SZ)发布功绩阐明会、路演活动信息。

（一）公司介绍

公司治理层别离向本次活动参与对象介绍了2022年度的运营概略、手艺产物、市场战略以及将来战术。

此中，公司董事会秘书王海霞介绍的2022年度运营概略次要内容如下：

收进方面，公司2022年积极应对外部情况等倒霉影响，治理团队和全体员工共克时艰，实现营业收进28.98亿元，较上年同期增长6.97%。

利润方面，公司2022年聚焦主业、深耕行业的战术获得初步效果，实现扭亏为盈，回母净利润5,146万元。近些年，公司净利润受特殊因素影响较多，若剔除股份付出、可转债利钱费用、商誉减值以及大额资产减值等特殊因素影响，2022年公司的净利润仍是有比力明显的上升。

现金流方面，公司客户量量较高，现金流情状优良。截至2022年岁暮，公司货币资金及理财资金合计为11.71亿元，为后续继续开展供给了较为有利的支持。此外，近三年公司的运营净现金流均高于公司的净利润。

分营业方面，近两年公司紧挠数字经济开展机遇，公司电子政务和集团管控营业开展较为稳重，此中集团管控营业增速会更快些。公司数字传布营业承袭稳中求进的开展战略，调整营业构造，促进品牌营业占比提拔。因为数字传布营业收进占比力大，但毛利率较低，因而会对公司整体运营毛利率有必然影响。

次要子公司方面，华夏电通实现营业收进1.89亿元，实现净利润2,330万元，华夏电通的净利润较上年同期有所下降，次要原因是华夏电通末行股权鼓励加速行权招致治理费用增加。久其金建实现营业收进8,976万元，同比增长23.47%；实现净利润1,219万元，同比增长88.57%，次要是建筑行业的市场拓展情状以及项目交付情状较好，行业深耕的效果比力明显。

成本费用及人员方面，公司十分重视自主立异才能的提拔，每年均连结较高的研发投进，公司2022年研发投进2.8个亿，同比增长5.29%，占治理软件收进的比例约28%，此中投进更大的是女娲平台。此外，近几年公司不断在优化人才构造，进步985、211等重点院校人员比例，根据营业开展合理设置装备摆设人力资本，三费改变相对较为不变。公司推出了项目鼓励、岗位鼓励、市场下沉鼓励以及股权鼓励等多条理、差别化的鼓励办法，旨在促进人均效能的提拔。

运营目标方面，公司可转债于2022岁尾前完成转股，公司资产欠债率大幅降低，活动比率、速动比率、现金比率均稳步提拔。公司近几年盈利才能目标次要受一些特殊因素影响，剔除特殊影响因素后，公司盈利才能目标也是逐年向好的。

公司董事、高级副总裁曾超介绍的产物手艺次要情状如下：

手艺平台方面，公司开发的低代码平台——女娲平台融进了久其过往积存十多年的核心才能以及复杂情况集成才能，深度适配了大型客户的云根底设备。在女娲平台的加持下，公司构成了针对政企客户的两大处理计划。

立异营业方面，公司目前次要在数字村落范畴，将村居治理产物与企微打通、合成农村三资四务治理，以及复兴村落产物构成立异处理计划，此外也在数字教导方面停止投进。

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政府域产物方面，公司目前次要有三大核心产物，别离是资产治理产物、政府统计与报表和政府财政一体化产物。此中资产治理产物做为政府域的核心产物，颠末10多年的积存，已经实现从价值到实物治理的全笼盖。基于当前政府部分盘活资产的需求，公司会进一步推进公物仓、房产治理、公事用车治理等利用场景，同时会基于部分纵向资产治理深度妥帖，如教导版，卫生版等。此外，公司深度参与了资产治理相关的原则造定和营业标准，构成了较好的营业壁垒。

企业域产物方面，公司聚焦央国企和大型企业集团，次要产物有财政共享产物和企业EPM产物。财政共享产物次要实现了报账、共享、核算、资金、税务等多方面的功用，同时聚焦交易和流程掌握。企业EPM产物重点存眷治理睬计和战术治理两个范畴，颠末20多年的积存，构成了合并报表、全面预算、治理陈述几大核心产物。在超大企业集团，能够支持上千家法人单元，上万个营业单位的集中利用，积存了大量的营业场景。同时，EPM还能够在大型企业方面拓展了良多其他的营业，好比我们如今正在做的ESG披露、绿色资产治理、内审监管等营业。

深耕行业方面，一个是法院行业，公司子公司华夏电通推出了伶俐法院营业，详细包罗电子卷宗、伶俐审讯、音视频、审讯监视治理等产物线，并通过AI才能为整个产物线供给赋能。另一个是建筑行业，公司子公司久其金建推出了笼盖数据线、财政线、数字工程的全域产物，为公司从财政域向营业域拓展树立了标杆。

将来手艺及产物演进方面，我们会继续平台战术，在三大标的目的继续迭代。起首是数据驱动理念，只要数据治理工做做的好，才气更好地支持更多高价值的功用，我们期看久其产物可以做为数据价值的发掘者，为客户会聚更多的高价值数据并发扬价值。其次是AI赋能，目前AI手艺的开展能够为我们的产物供给愈加丰富的功用，例如伶俐法院的智能审讯类产物，将来还能够做更深条理的一些打破。最初是生态合成，将来我们需要在平台方面跟甲方的根底架构和手艺才能停止更多的深度合成，同时能够办事行业深耕范畴的协做伙伴，构成互补性的处理计划，只要如许才气不竭进步公司产物的合作力。我们期看通过上述三个手艺与产物演进理念的理论，不竭提拔公司的手艺产物才能，并最末撑持公司政企客户的数字化转型。

公司董事、施行总裁党毅介绍的市场战略次要内容如下：

起首是深耕行业和战术客户。2022年，公司次要围绕财务、交通、教导、司法、建筑地产和能源造造等行业停止了深耕。此中，财务行业预算治理一体化融进了18个省份，建立的同一报表平台是另一个部级项目；交通行业参与建立了9个省份的TOCC和数据中心项目，标记着公司已成为交通行业数据治理和数据利用的核心厂商；教导行业与500多家高校达成了协做；司法行业已办事了19家高级人民法院以及1,800多家中下层法院；建筑地产行业实现了八大建筑央企全笼盖，并在数字工程拓展范畴实现打破；能源造造行业实现了与五大发电央企中的四家停止深度协做，同时在管网和石油石化范畴获得打破。除了上述已拓展行业，公司还在积极摸索新的行业范畴，例如围绕国度平安和自主可控，公司目前正在测验考试拓展粮食农业行业。

第二个核心战略是晋级营销运维收集，开辟下沉市场。做为一个传统的软件厂商，软件的素质是产物加办事，过往久其的办事及营销收集根本上围绕的是“1+32”，即围绕着部级和省级两级用户，目前我们把它晋级成为“1+32+(300+)”。旨在扩展地市及地市级以下的市场规模。跟着久其做为预算一体化的厂商融进，以及近几年聚焦行业产生了一系列的立异利用场景之后，我们觉得做大市县两级市场时机成熟而且迫在眉睫。颠末2022年的勤奋，我们如今已经在超越140个城市派驻了持久办事人员。实行下沉市场战略，我们认为，一是贴身优良办事能够加强客户粘性，构成差别化合作力；

二是通过及时搜集一线反应的需求，能够进一步提拔产物才能；三是处所用户对原厂办事有较大的诉求；四是与公司加强区域才能中心建立构想相得益彰。

第三个核心战略是政企联动。公司电子政务和集团管控两个核心营业在过往是独立开展、各自深耕其实不断强大的。但是跟着国度关于数字经济要求的提出，我们发现良多企业运营治理的需求来源于政府的监管要求，那也是我们在近三年运营过程中所发现的一些标杆案例的显著场景，因而政企联动变得尤为重要。以陕西为例，过往陕西的企业市场增速相对较为平稳。但我们在前年将陕西国资监管和企业治理那两个板块交给一个团队往运做之后，我们发现整个陕西的企业市场近三年的复合增长率到达53%。那种政企联动产生一加一大于二的化学反响长短常明显的。将来我们会更多地往发掘那种政企联动的场景，在更多的范畴产生那种化学反响。

刚刚提到的三点核心战略并非割裂的，我们把它定义为营销战术的铁三角。期看将来那个铁三角能使我们在产物力不竭提拔的同时，给久其的运营和功绩增长带来足够的潜力和动力。

公司董事长兼总裁赵福君介绍的将来战术次要内容如下：

国度《十四五规划和2035年远景目标纲要》，明白要求要“加快数字化的开展，建立数字中国”，规划了数字政府、数字社会、数字经济和数字生态四大范畴的开展目标和建立构想。近两年相关部分先后发布了助力数字中国建立的相关政策，加快推进数字政府建立以及企业数字化转型成为大势所趋，做为国产软件代表，我们目前正面对着更好的时代。

久其的次要客户集中在中心和处所各级政府部分，行政事业单元和央企为代表的大型企业机构。那些客户是我国数字化开展的国度队，是数字中国建立的主力军，更是支持久其开展的重要基石。将来，公司会陆续贯彻落实聚焦主业，深耕行业的开展战术，详细有四大行动。

第一是连系2022年公司引进的IPD治理思惟，陆续对组织架构停止晋级。2023年，公司设立了市场与战术客户治理委员会和量量治理部，旨在挠好公司的项目交付，提拔人均效率。同时为加强区域才能建立，公司那几年先后在陕西、郑州、成都、海南成立了区域才能中心，为久其的下沉市场战术停止营业规划。

第二是核心手艺继续迭代。久其在2021年正式发布了女娲平台，比来许多中心企业专门成立了本身的数科公司，我们正在测验考试跟那些数科公司成立或加强协做，并期看将来女娲平台能够做为央企数科公司数字化转型的数字底座。另一方面，公司会加强在AI方面的摸索与投进，继续立异晋级公司产物。

第三是立异营业摸索。一个是财务深耕，财务行业对我们来讲是最为重要的行业，在后特殊时代，财路治理是各级财务都十分重视的一个课题，我们比来在与几个省财务的交换过程中发现能够把财路治理做到地市级和县级。别的一个立异营业，就是数字村落。数字村落是国度数字建立中十分重要的一环，我们已经在海南的澄迈和整个海南省试点了基于下层治理的数字村落营业，后续会再在其他省份妥帖。

第四是加大战术投进。特殊是对财产链上下流和新营业，以及人才引进方面的投进。

（二）会议交换内容纪要

1、请问关于市场存眷度较高的预算治理一体化标的目的，久其参与了哪些环节？后续公司诡计若何推进？费事详尽介绍一下。

答：在全国妥帖预算治理一体化后，久其2022年通过不竭勤奋，已成为18个省份预算一体化的核心厂商。在整个预算一体化的过程中，久其重点参与了以下几个范畴，第一个是资产治理融进，久其的资产治理在市场占有率较高且未发作严重改变；第二个是部分决算融进，久其的决算系统在整个预算一体化营业中实现了高时效性，高准确性的要求，决算系统的市场笼盖率也未发作严重改变；另一个是核算系统，久其已完成7个省份的核算系统赐与商进围工做。

久其做为办事财务二十余年的软件厂商，预算一体化带给久其一些新的开展机遇。预算一体化打通财务核心营业后，每一个核心系统的复杂水平都大大进步，系统越复杂，客户关于办事的需求就会越高，由此便带来下沉办事的空间。同时，资产治理系统比拟其他营业模块有很强的衍素性，例如，2022年相关部分推出的124号文强调盘活存量资产，对此，久其贯彻政策精神，依托资产治理系统为近10个省份建立了公物仓平台，为各级政府盘活存量资产供给有效的平台支持；

再例如，为勤奋做好资产实物治理，公司推出资产清点APP、资产清查RPA机器人等产物，通过软件租赁办事体例实现资产清点，通过推出高校、卫生等行业的资产治理产物，不竭提拔久其在资产治理范畴专业厂商的龙头地位。

2、跟着本年岁首年月国度数据局成立，久其做为深耕政务范畴的公司，普遍参与于财务、交通、法院等各行业各部分的相关营业。请问，公司目前或将来从营业层面上会不会有数据要素的规划或推进？

答：在国度大数据局设立之前，部门省份已设立了数据局，久其高度重视国度关于中心及处所数据局的建立，不竭加强对数据相关政策领会后规划深耕。在以往与处所数据局的沟通交换根底之上，连系久其才能以及对将来开展改变的揣度，紧扣国度政策和变化标的目的，促进公司本身开展。

同时，公司通过聚焦各行业，为各行业用户搭建综合统计、运行监测、决策撑持等平台，勤奋做到实时、精准阐发各行业的数据信息，具备供给大数据功用的才能。在久其深耕的财务、交通和能源电力等范畴中，公司正在勤奋培育提拔一收懂数据、可以把行业数据做到原则化的团队。陪伴着国度数据局的成立，针对数据要素相关的数据治理、数据平安等一系列行动出台，那关于久其将是新的机遇。

3、请再详尽介绍一下公司下沉市场的详细考虑以及将来的方案空间，谢谢。

答：关于落实下沉市场战略，公司次要从以下几个步调做为挠手：

一是明白下沉方案。公司2022年已经在140个城市派出了办事人员，若根据我们国度划分的330多家行政区域停止统计，公司期看至少在1至2年的时间里面，可以下沉到大约三分之二的城市市场。

二是明白下沉客户。起首是下沉到市财务局，因为从国度治理系统上来讲，各级相关部分的影响力是比力大的；其次是下沉到市相关部分，之前提及的政企联动，在国资和企业之间表现的较为明显；此外就是下沉至有持久战术影响力的客户，如久其聚焦的教导、交通行业客户。

三是保障下沉办事量量。鄙人沉办事方面，我们与友商的办事形式有所差别，友商凡是摘取的是在处所与代办署理商协做的形式，而公司摘取的是自建处所办事系统。适才所讲，公司2022年已经在超越140个城市派出了办事人员，至少包管每个市相关部分有一名久其员工，做到核心客户贴身办事。

那一行动，在保障公司目前既有营业的同时，也为公司带来新的市场时机。别的，关于若何治理下沉到各处所的员工，公司内部出台了面向下沉一线员工的鼓励政策，为员工创造可继续开展的平台，避免员工和企业文化的粘性削弱。同时，公司会关于下沉到各处所的员工加强治理，此中包罗月考勤、月周报、年度的运维陈述等一系列的治理手段，提拔久其员工的办事量量。而且，公司会将更优异的员工派到用户现场往，实现对下沉办事量量的足够保障。

4、公司在数字村落建立方面详细是做哪方面的，将来有什么详细规划？

答：数字村落是国度网信办关于数字中国建立十分重要的一个环节。久其在信息产物建立中，目前次要发力于下层治理范畴。在整个村落复兴过程中，下层治理是建立数字村落的核心之一。若何把对下层的群寡联络起来，更好地为群寡办事，是久其下层治理的重要命题。对此，久其设想开发了办事平台“格事通”。格事通做为能够搀扶帮助下层群寡联络到各级政府的治理办事平台，根植于最下层用户的需求。以前政令都是层层传达，而通过格事通，能够实现政府政令一声到底，同时群寡诉求一声到顶。格事通实现网格化的治理体例，以村为单元成立网格，村里的居民信息录进到那个网格里，居民的诉求也能够在网格里往传达。届时会有专业的网格员往处置，提拔诉求处置的效率时效。企微供给了针对网格治理的一些新的功用主题，基于那个开发实现了群寡的诉求上报，完美了各级政府的网格化的监管，实现第一时间处置群寡的诉求。同时久其以自主研发的女娲平台为核心，针对政府下层协同治理、农村三资监管、财产办事助推、生态情况庇护、文化旅游鼓吹、人才教导培育提拔、居民群寡办事立异等场景，基于公司格事通等立异产物，重点推出久其数字村落整体处理计划，努力为市县域打造轨制健全、流程标准、监管机造完美、群寡普遍参与、利企便民的一体化数字村落办事平台，赋能村落复兴。

目前，格事通已在海南省澄迈县实现全面妥帖并深化利用，也已添加完美了新的功用和项目。例如文明建立里面的随手拍、农人的污染情况等数字化功用。将来，公司将继续完美格局通，同时加大对其的鼓吹和投进，勤奋通过格事通等产物助力数字村落建立。

5、信创时机对公司将来营业开展有什么时机，请指导解答，谢谢。

答：久其做为一个利用厂商，信创开展给我们带来的机遇次要表示在三方面，一是因为运行情况的改变，带来用户对老系统晋级革新的需求；二是新系统的晋级换代，目前公司次要核心产物均已完成基于女娲平台的全面晋级，该平台完成300多项信创产物的适配工做，根本完成国内信创产物的全笼盖；三是部门合作敌手产物替代的时机。

别的，关于政府部分和企业客户的信创需求，仍是有些差别。此中政府客户方面，部委级客户信创革新已进进中后期，通过那段期间的磨合，久其已磨练了信创适配才能，目前省级的信创需求很兴旺，公司会连系下沉市场战略重点存眷跟进。企业客户方面，我们觉得信创时机更大一些，因为企业信息化市场之前合作更足够些，国外厂商的参与更多一些。久其会足够操纵本身的优势，挠住将来几年信创替代的时机。

6、介绍中提及的企业EPM能够详细介绍一下吗，好比次要的客户和市场规模可能有几？

答：EPM即企功绩效治理，是大型企业集团跟尾战术、预算、方案，处理信息披露，供给治理陈述支持的价值治理系统，核心产物涵盖全面预算、合并报表、治理陈述、决策撑持等治理睬计东西。

我们基于女娲平台研发的新一代EPM，在一级央企有十分大的市场占有，好比中国建筑、中邦交建、中国能建、中国旅游、中国中化、中国海油、中国挪动、中国联通、中国华电集团，都是比来三年实现的一级央企全级次笼盖的案例。同时那里面将近一半是替代SAP和海波龙等国外对标产物。

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来源：本钱邦