TikTok VS 腾讯，谁能拿下海外游戏的必争之地？

编者案：

TikTok，做为字节跳动最核心的出海营业，比来有了新动做。

在视频赛道卷不敷，要起头卷游戏了？

有流量优势的字节，能从“游戏巨头”腾讯手下夺到市场吗？

选举你看那篇文章，看看字节的TikTok为啥要进局做游戏。

TikTok正在成为一家游戏公司？

上个月，动视CEO Bobby Kotick承受媒体摘访，提到世界“最顶级的游戏公司”时，他只说了两个名字：腾讯和TikTok。几天后，TikTok母公司字节跳动游戏全球总部主管（Head of Gaming Global）Assaf Sagy在摘访中表达“我们的立场很明白，TikTok不会成为游戏平台。”

那是Sagy针对此前一个被普遍引用的传言的回应。往年10月，《金融时报》报导TikTok在越南内测H5小游戏，并揣测TikTok可能在顶部的“Following”和“For You”之外，增加一个“Gaming”的tab。

然而与此同时，有用户发现TikTok正在灰度测试增加更多的垂类tab，“Gaming”摆列首位，其它还包罗“Food”“Fashion”“Sports”等。

TikTok或许不会在短期内成为一个游戏平台，但做为字节跳动最核心的出海营业，TikTok进局游戏，对母公司的游戏出海规划有着无足轻重的价值。而且，会让游戏巨头腾讯，感应严重。

TikTok做游戏？

被逼的

理论上，TikTok完全不需要做游戏，只需要做好“游戏告白平台”，就能够财路滚滚来，因为TikTok正在成为游戏公司投放的次要渠道。

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游戏妥帖公司Gamesight认为“往年TikTok是游戏厂商最热衷的告白平台。本年嘛，涛声照旧。”海彼收集开发的爆款手游《弹壳特攻队》就是一个典型的例子。游戏上线3个月全球流水到达了2亿美圆，游戏办事公司Naavik认为开发商做对了一件事：将50%的预算投放在TikTok。

而TikTok的全球游戏营业营销主管Rema Vasan，在2月份的Decisions 2023会议公布了一组数据，从侧面应证了上述看点：

1.TikTok上更受欢迎的100个美国游戏的相关tag，每月在全球超越300亿次阅读。

2.75%的游戏玩家在TikTok上阅读游戏相关内容。

3.41%的用户会点告白下载相关的游戏。

4.从短视频到购置游戏的转化率为36%。

素质上，TikTok母公司字节跳动是个告白公司。根据Sacra网站统计展现，告白为字节跳动奉献了60%的收进，助力字节跳动成为全球第五大数字告白平台。

然而跟着流量和用户逐步迫近天花板，以及手机平台对隐私监管的加强，单纯依靠告白做为次要收进来源，存在着极大隐患。

2021年，字节跳动营收增速稀有放缓，阐发人士指出，告白营收的削减是次要原因。不外，字节跳动本身对流量的焦虑，显然要来的更早。

自2017年起头，字节跳动旗下的核心产物就陆续呈现了增速下滑情状。2017年1月，今日头条月活同比增速为131.2%，到2018年9月同比增速仅为14.5%。根据艾瑞征询数据展现，2018年全国短视频用户规模增长率为107%，2020年降低到15.2%。抖音也不破例，增速同样从2018年起头就呈现了下滑的迹象。

旧故事欠好讲了，字节跳动急需一个新故事。

只是没人晓得字节跳动的第二增长曲线会呈现在哪里。不外，至少在字节跳动看来，游戏是个很有期看的选项。

游戏是公认的印钞机，全球范畴内，游戏创造的营收超越了好莱坞片子和整个音乐行业的总和。游戏还可以带来极高的活泼度和转化率，以及处理游戏内容的版权问题，此前字节跳动和腾讯就因《王者荣耀》的曲播版权而对簿公堂。

2017年，字节跳动收买了日历软件利用“天天日历”的开发商“天天光年”后，突然将其从东西类开发商，转型成为游戏工做室，并由此拉开了字节跳动进军游戏的序幕。

乐看地看，字节跳动要流量有流量，要用户有用户，并且自家的游戏能够给到更高的流量搀扶，做游戏有着先天优势。

但落到实操层面，字节跳动做游戏存在两个致命的问题。内部，没有任何游戏基因，随便胡乱出牌；而外部，又获得了腾讯的“特殊存眷”，从而招致步履困难。

能否摸着腾讯过河

腾讯曾创造过每隔三天就收买一家游戏公司的笔录。最疯狂时，据说腾讯的人会带着两份合同往谈，假设收买不胜利，那就代办署理，总之就是不克不及让字节跳动把项目给夺了。

而没有游戏基因、行业根底浅薄的字节跳动，就只能靠给出更高的溢价从腾讯嘴里夺肉。为了从腾讯手中夺来沐瞳科技，2021年字节跳动不吝开出了40亿美圆高价，成为游戏收买史上排名第六的案例。

▲图：游戏厂商收买排名

将字节跳动和腾讯相提并论，并不是没有事理。比拟其它互联网大厂，两者确实有太多类似的处所。

开创人都不懂游戏。腾讯开创五人团队中，没一个懂游戏。字节结合开创人、CEO梁汝波曾评判张一喊“不打牌、不玩游戏、不看碟，还给本身起了个封号喊道德状元。”

进局都面对强大的合作敌手。腾讯在2003年起头进军游戏，面临的是如日中天的联寡、浩大以及网易。字节跳动的敌手就更多了，除了腾讯、网易外，还有米哈游、三七互娱、完美世界、莉莉丝等强敌。

都既有流量、又有用户。腾讯拥有超越13亿的微信月活和近6亿的QQ月活，是游戏运营和分发渠道的老炮儿；而字节跳动拥有19亿月活用户，是近两年异军突起的渠道新秀。

都舍得花钱买买买。字节跳动游戏的出场体例和腾讯很像，先操纵流量和渠道优势通过休闲游戏进局，紧接着花钱收买研发团队。并且，字节跳动还舍得出高价挖腾讯墙角，薪酬涨幅一度到达30～50%。

都在争着出海。目前在中国游戏厂商出海收进榜上，腾讯终年稳居第一，字节跳动旗下的沐瞳科技、天天光年、有爱互娱则始末没有掉出Top 30。

能带字节完成对腾讯的反扑吗

在国内，腾讯的地位或许无人能撼动。但到了国外，腾讯的流量和渠道优势就丧失了，似乎到了TikTok的主场。

做为渠道，TikTok的地位也变得越来越重要。根据TikTok官方数据：

TikTok挪动游戏玩家在社交媒体上议论游戏的可能性增加70%

41%的TikTok游戏玩家会停止二创

26%的用户会花钱买游戏

TikTok挪动游戏玩家在社交媒体上议论游戏的可能性增加70%

41%的TikTok游戏玩家会停止二创

26%的用户会花钱买游戏

另据一份查询拜访展现，TikTok周活泼用户中，手游和主机游戏玩家占比高达31%，是其他社交平台的近两倍。

但凭仗TikTok的渠道优势，字节能在游戏范畴对腾讯完成反杀吗？

事实，过往一段时间，字节跳动游戏表示，还有待商榷。根据Sensor Tower统计，2021年6月～2022年6月期间，游戏营业为字节奉献了10亿美圆的营收。但那个功效背后的代价，却是极为惨痛。

2022年，被寄予厚看的上海101工做室闭幕、项目几乎被砍光，北京的绿洲工做室和杭州江南工做室项目被全数裁撤，预示着字节跳动根本上舍弃了砸钱搞自研的设法，转而逃求通过收买和游戏代办署理的体例，实现快速回血。

可是好项目根本都被腾讯等公司瓜分殆尽，留给字节跳动的项目和时间都不多。

近期表示亮眼的Marvel Snap，是由美国Second Dinner游戏公司开发，2022年营收打破3000万美圆。而做为代办署理商，字节跳动只能获得此中的一小部门收益。

字节跳动旗下营收更高的游戏《Mobile Legends: Bang Bang》，曾被腾讯以剽窃《王者荣耀》告上法庭。次要玩家集中在东南亚，增速已经见顶。该游戏由沐瞳科技于2016年发布，然而六年多过往了，沐瞳再无新做，食了多年成本后营收起头回落。

2022年，该游戏营收约2.16亿美圆，低于2021年的2.35亿美圆和2020年的2.21亿美圆，根据那个趋向，字节跳动花在沐瞳身上的钱恐怕是回本无看了。

那种场面下，字节跳动不能不押宝TikTok。

哪那就要看TikTok上线休闲小游戏后的表示了。就在上个月，有媒体慎重公布，确认了TikTok正静静在英国内测H5小游戏。

那些游戏能够在TikTok的“For You”信息流中看到，进口在用户名上方的一个按钮。游戏即点即玩无需下载，而且预留了内购模块和鼓励性告白进口。

目前被发掘出来的游戏有14款，开发商包罗FRVR、Voodoo、Playable Factory、Matchingham Games等。

虽然Sagy表达TikTok不会做游戏平台，“假设只是把用户时间（从其它垂类内容和微社区中）抽出来，零丁奉献给游戏，那就几乎是一种限造了”，但种种迹象表白，在增长压力下，似乎任何工作都有可能发作。

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