不下牌桌，连结在场：沙丘 2022 年度清点
2022 对所有创业者和投资人都是不服凡的一年。我们挺过了疫情频频、地缘抵触、科技脱钩、通胀高企……在大浪淘沙的时代，「活下往」是独一命题。
倪正东院长曾说：「想要基业长青，就要与时俱进、留在牌桌上，对峙才有时机。」
不下牌桌、连结在场，在过往的一年即使无法相见，沙丘也始末守看身处投资、财产最前沿的导师和学员们，笔录根究、见证拼搏。
与引领者同业
与中国投资界最一线的领航人同业，是沙丘对峙的目标。在过往的一年中，沙丘投研院笔录了巨变之下的种种根究。
▍理性回回之后如何
跟着本钱要进进科技越来越细分和前沿的范畴，下一个阶段的信息不合错误称，就在于投资人对细分赛道的专业常识有多深挚的积存。当前，理性迫使我们回回到企业的根本面，找到适宜的体例，跟实体经济更好地连系
——弘毅投资总裁 曹永刚
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▍汗青的钟摆从头回到了科技
离开旧世界的存量博弈，用科技的力量拓展人类保存的新空间，用增量来消弭纷争，处理困难，开启人类社会新的立异和开展大潮。
因而，「补链强链、换道领跑」是新的汗青历程中实正的时机，「和国度一路前进」将成为创业企业生长的重要路子。「碳达峰碳中和」「科技自立自强」「数字化」「专精特新」那些政策主题，国度的财产政策，也将成为创业者的指引和生长路子，那是那个时代我们所必需要存眷的。
——普华本钱 治理合伙人 蒋纯
点击阅读：「汗青的钟摆」重回科技，投资人若何规划新赛道？| 普华本钱蒋纯独家
▍新的世界首富必然降生在生物医疗行业
如今「高端造造」「专精特新」「卡脖子工程」那些都是高频词汇。中国的整体构想仍是要做智造强国。
响应地，我们投资的战略和重点上也有调整，会偏重器械、诊断和新药，此中器械、诊断又要先于新药，因为器械和诊断典型地兼具高端智造和专精特新。
中国如今生物医药范畴的普及情状是：成熟的创业轮回周期还没有构成，消耗时间长；绝对的立异少，更多仍是在做 me too 或者 me better；别的，大部门创业者都是科学家，在治理程度上还有很大提拔空间。
——济峰本钱开创合伙人 余征坤
点击阅读：7 个驱动力 + 6 个细分赛道，解读医疗行业什么「值得投」| 济峰本钱余征坤独家
▍从互联网思维到工程化思维
互联网思维已经是根本垫底的要求了，关于投资人来说，如今要的是「工程化思维」：
在包管性能的情状下，通过系统化、模块化、原则化的体例，尽可能降低成本，更大化称心需求。
——火山石投资开创合伙人 章苏阳
点击阅读：优良人才回流，国际合作倒逼，将来十年对准「硬科技」| 火山石章苏阳独家
▍专精特新，就是大树之下、寸草不生
我们做早期投资的有个理论根据：大树底下，寸草不生。大企业只能做继续性立异，只要小企业、草创企业或者小组织，能够做毁坏性立异。
良多小企业，在大企业看不见、看不上、看不起的处所静静生长，比及了哪一天「砰」一下生长为庞然大物的时候，那些大企业想灭它已经来不及了，那就是毁坏性立异的能力。
——旦恩本钱开创合伙人 凌代鸿
点击阅读：专精特新，正在大企业看不上的处所悄悄生长丨凌代鸿独家
▍悲看者准确，乐看者胜利
为什么要着重强调「系统化」和「专业化」地进修投资？
为了风控。
当你可以「系统化、专业化」地停止投资，从风控的角度就比他人有更多的时机，也有更大的胜利可能。
如许就能包管胜利了吗？
也不克不及。那就是投资最有乐趣、也最痛苦的处所。
人生和投资，回根结底也都是个概率。不要拘泥于专家教师教给你的工具，把它们乖巧利用在你本身的投资事业傍边。在你将来的投资过程中，时间、数量、量量是你必然要根究的。
——合力投资治理合伙人 张敏
点击阅读：胜利人士必备的 88 条根本素养？沙丘导师告诉你：不存在的 | 合力投资张敏
▍SaaS 是正在发作的下一场消费力革命
从 2019 年起头，新一轮以手艺驱动、单点打破为体例，以大数据和云计算为根底，以智能化为标的目的的新一轮消费力革命起头了。
中美之间 SaaS 行业的开展存在代际差别。中国企业办事的开展途径，用一句话归纳综合：从办事本身的新经济企业，渐渐渗入到办事传统企业的新经济部分。
——盈动本钱 开创合伙人 项建标
▍科技赋能为底座的新消费投资逻辑
传统消费以「产物、品牌、渠道」为根本三要素。而消费科技，以「科技赋能」为底座，「新素材、新智造、新赐与链」成为新的三要素。
科技赋能的消费新时代，从各个环节上给消费品企业提出了新的要求。而消费行业的苏醒以及消费品企业的合作，也会带来新一轮的财产革命。那同时意味着，在新消费范畴，投资者会碰着更多好的时机。
——星陀本钱 治理开创合伙人 刘泽辉
点击阅读：6 个新趋向，3 个新要素，解读消费科技时代的投资逻辑 | 星陀本钱刘泽辉独家
与逐浪者共进
常识假设不与最实在的体味相连系，那么进修的功效就无从生长，热诚的体味分享永久是无价的财产。
在过往的一年，沙丘笔录下了创投人的几则「面对巨变与转折」的人生切片。
▍合力投资张敏：实正伟大的创业者是把投资人的思惟彻底打败的创业者
沙丘：做天使投资可能勤奋很久但没有回报，您会觉得辛勤吗？
敏叔：十分辛勤，有时候也十分痛苦，但是因为热爱，所以对峙。假设你不热爱一件工作，你骨子里没有坚韧的性格，其实做啥也做不胜利。最末能「赢」的都只是少少数的人，才能之外还要看际遇。
其实昔时我想出来本身做的时候，太太也问过「你出来能做一个比晨兴更牛的基金吗？」
我说那个几乎是不成能的，我最初很有可能皮开肉绽，黯然退休。但是即使如许我也高兴，因为我做了本身一生傍边最想做的工作。
世界上优良的人是少数，能赢的人更是少少数。但是绝大大都人必然要勇于往逃求做本身高兴的工作。So what？热爱生活，越是年轻人越要热爱生活呀，要对生活充满激情，那么你对投资就会充满激情。即便最初你皮开肉绽，你看着你的伤口，心中最初现实上是享受和幸福的。I tried，我试过了。
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▍王强宇：一个普通人的乐看、猎奇，和科学精神
沙丘：在那么屡次抉择和改变中，哪一次履历是最重要的？
王强宇：我觉得从阿里出来是挺需要勇气的。其时我任职钉钉副总裁，我的老板问我：「那么好的企业、那么好的部分，为什么你要分开？」 其时我仍是期看再往创业，应该往实现一些新的抱负，那辈子过得才比力安神，不懊悔。
创业者的英文喊 Founder，曲译其实就是发现者和开辟者。往开辟、发现新的工具，做一些没人敢做过的工作，那是良多创业者身上配合的特量。
沙丘：若何与创世伙伴本钱CCV周炜导师达成协做的呢？
王强宇：我觉得相互有十分好的第一印象、对行业开展和投资的揣度标的目的一致，对我们团队的承认，对贸易形式构成的共识——那些都是 CCV 能比力勇敢地在天使期就投资我们的原因。
除了那些揣度之外，我和周炜导师的相处中更多能感触感染到的是对创投的一些味道和觉得上可以共通。周炜导师也见过良多创业者，我也见过良多投资人，但是我们会觉得对方是我们要找的阿谁人。 我觉得创业者和投资人的关系有点像谈爱情一样，一见钟情、兴味相投是比力重要的。
沙丘：做为一个「五上五下」对 0-1 有丰富体味的创业者，在沙丘有什么收获？
王强宇：中国其实没有如许的一个机构让投资人出来说话，让他们到台前来讲他是怎么根究、他为什么其时投了那家公司、那几年他怎么过来的、他以后期看投什么样的公司。
在沙丘我确实觉得见了良多差别类型的投资人，见到了每小我差别的故事。我们也在北上深等城市走近了差别的 VC 机构，我觉得那长短常罕见的体验：在沙丘进修过程中我得以结缘一些投资人，见到良多实在设法和热诚的分享。
我对周炜导师的一句话印象深入「每个创业者其实都是普通人」。所有伟大企业的胜利背后都有偶尔因素，良多创业胜利的人假设你让他反复一遍，可能也纷歧定还能胜利了。我们身为普通人，不代表你要舍弃逃求，你仍是要有梦想，挠住时机，你仍是可以成为优良的企业家。
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▍曹坚：投资人穿越周期的法门唯有「相信」二字
沙丘：2014 年创建拾玉本钱之前你有一年 gap year 是怎么渡过的呢？
曹坚：我其时的创业设法跟如今做的完全纷歧样，昔时还 too young too simple，
，我走的时候跟老板说：Henry Kravis 兴办 KKR 的时候也是 33 岁，我如今也是 33 岁。
然后就遭遇了人生第一个滑铁卢。
沙丘：创建拾玉，怎么考虑合作优势的呢？
曹坚：中国无论投资仍是各财产细分市场都很大，你也不要想往复造他人的胜利，你要做你本身。
医疗益处就是有专业门槛，只要你把水下的工作做好，谁都夺不走你的肉，就像我们跟良多大的综合基金的财产合作也仍然有时机。
如今受互联网投资调整的影响，良多钱都往医疗来投，期看鼎力出奇观砸出一个将来。但医药的逻辑不是如许的。所以你假设对那些不确定性没有认知、没有敬畏，还觉得科学家很凶猛、资金到位，那个公司就能起来——完全不是那么回事。那就是外行看热闹，但现实上我们都觉得压力很大。
沙丘：更垂青什么样的企业家？
曹坚：会垂青耿直，最核心的就是看他怎么分利，利益分配最随便表现人道阴暗面。
我们投过一家科创板上市的企业。企业的老板是做建筑施工起身，跟一个科学家创业配合做了那家医药企业。
可不幸的是，创业过程中科学家往世了。
大部门人可能觉得，科学家是手艺进股，如今人走如灯灭，老板大能够把股权收回，或者套现一部门给逝者家属，也是穷力尽心了。
但那个老板仍然保留了科学家的 30% 股权，分毫没动，接着扛着那个企业往前。他觉得那个企业是科学家的命，要把那部门给他留着。如今企业上市，科学家的家人也收获了十几亿。
我觉得那就是企业家实正的耿直，在实在的利益面前能不摆荡的人是很少的，那种人是你敢持久共事的人。你最末仍是要往掌握一些最本色性的、契合人道光辉的工作。
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▍赖云来：找到稳定的工具，对峙最困难的事
沙丘：乐惠第一次完成的交钥匙项目是什么？
赖云来：更具挑战、同时也最让人喜悦的打破是在 2000 年。我们第一次参与德国慕尼黑的啤酒及饮料加工博览会（Drinktec），就碰着了一个越南的客户，冰城啤酒厂的老板。他们其时本想定德国公司的交钥匙项目标订单，但他在展会上接触到我们，最末跟我们签了合同。
那是我们的第一个跨国的交钥匙项目。那笔订单其时按汇率比例换成人民币可能是 1 个亿——在 2000 年我们一年也就一个多亿的营业额。
在那过程傍边还有一个小插曲：其时我们有一些核心设备赐与链上还共同不了，只要欧洲的企业能够婚配。但是欧洲三家公司结合起来，不卖给我们。当然最末我们仍是征服了困难。
交钥匙项目十分表现工程思维：你要有方案地给用户定时交付更优性价比的处理计划，你要搀扶帮助用户处理痛点，无论是售前、售中、售后，都要让用户享遭到顺畅的体验，实现消费线全生命周期线效率更优、运营成本更低，让他用你的产物和办事时没有任何的思惟承担。
沙丘：在企业上市之后，是若何调整开展战术的？
赖云来：上市也是企业成熟期的一个表示，开展上面对战术上的从头定位，我们就有很深的根究：假设我们仍是做配备造造业，有哪些开展途径？
或者是横向开展，把我们的设备扩大到化工、医药、新能源等范畴的消费上；或是纵向开展，专注财产上下流，到达相对垄断——但那两个途径上都存在明显的天花板。
我们要怎么在啤酒设备行业做精做专做强？
第一，要不竭地手艺立异，我们要在国际化、全球化的市场上连结合作力和生长。我们规划了南美市场、东南亚市场和非洲市场，那就是我们第一主业的开展战术。
第二，我们要在红海中觅觅产物晋级。所以我们决定做本身品牌的精酿啤酒，就有了乐惠精酿谷。
但如今国内对精酿那个概念存在边界不明的情状，所以我们回回了「工程师思维」，就是我们必然要选一个最难的工作来做： 我们把精酿加上一个「鲜」字，做「精酿鲜啤」。
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▍周旭：九死一生如昨，人生不设鸿沟
沙丘：国企十年履历过如何的磨练？
周旭：我从车间工人做起，后来做营业员、区域司理、大区司理、产物司理，筹建工场，之后又往管整体的大营销。
做施行工做其实很杂乱，很随便丢失在「自觉、忙乱、茫然」的三忙形态里。我觉得不克不及如许，我们需要积极根究，本身做好时间治理和工做治理，我就起头把本身的体味、感受总结成文。
那些文字因为切近理论、又有理论连系，指导认为总结得很好，就让我给所有人员讲解。 我给指导留下了「可以处理问题」的优良印象，起头得到了良多历练时机。
那个过程总结起来就是「痛苦、磨练、挣扎、煎熬」，你只能在孤单中不竭治理本身、提拔本身。
后来本身创业，初始阶段也履历了十分困难的期间。你苦的时候没人理你，你略微好一点了，良多人想别离你。
很感激其时有伴侣鼓舞我「宁可睡地板，也要当老板」，硬着头皮往前走。所以在那种艰辛孤单的情况之下，也熟悉到创业者必然要修炼本身心里越来越强大。
沙丘：碰着过更大的坎是什么？
周旭：碰着过一些不测情状，那种情状是良多的，我只是此中一个罢了。那些履历在我来看，其实也是必经的生长过程。你在十分焦虑、压力很大的时候，身体和精神都抵达极限，人就随便呈现一些不测：
我开颅过两次，满口牙都是假的，躺在病房里几个月说不了话，打麻药时会痛到把身上绷带全数崩断——在那种最困难的时候，还免不了要面对一些人世苍凉，也是最无助、最痛苦的时候。
面对存亡，当然会有一些负面的设法。但人就是好了伤疤忘了疼，大灾大难履历过，你在大是大非上就会看清晰。
我觉得格局看翻开之后，仍是要对峙做利他的营业形式，更多地开源，为久远开展做更多深度绑缚的协做。 因为你履历更多盘曲坎坷、对良多工具都看破之后，就觉得到有良多争夺是没有意义的。想把一个工作做得很大，必需想着往开源，不克不及像以前认为那个是核心的、阿谁是核心的，哪有核心的呀？核心的工具封锁起来就死了，前赴后继死了良多贸易形式、良多企业，才沉淀下来今天的一些工具。
壁垒很快就会被打破，对峙开源和互惠，才气更好地达成更多协做和深进链接。 履历过存亡之后，其实你在精神和肉体上都愈加有韧性、有格局看、也有冷静沉着的处事才能。假设我没有过九死一生的历练，必定也没法闯过创业那九死一生的过程。
只要意识到鸿沟不外是我们的视域，鸿沟才气被突破。只要地道地体验、见证此时此刻，才气理解事物的素质。
躬身进局，连结在场，实理只要在体验和曲看行为自己中才气闪现。
新的一年，沙丘将陆续在那里，预备好往见证、往记述。
