赖茅：乡音三重奏，共喊美时代
“异乡纵有当头月，不到家山一盏灯”。在行囊充分、履飞快的每一个中国人心底，故土都有着特殊的意义。在2023夏历春节到来之际，久违的炊火气从头回回街头巷尾，“返乡团聚”一时成为人们共有的期盼，也成为本年春节期间酒业市场消费的一项主基调。
赖茅做为茅台酱香系列酒的荣耀成员和中坚力量，积极领略、深进践行茅台集团首倡的“五合营销法”，以“赖在一路过‘心’年，酱香万家享团聚”为同一主题，胜利组织施行了2023年度的春节市场营销系列活动。
在活动期间，赖茅准确洞察市场趋向，主动迎合消费者心理预期，精心设想活动内容，罢休立异营销传布办法，而且积极策动协调渠道协做伙伴的结合动作，最末深切感动了赖茅酒广阔忠实消费者的心里绪愫，演绎出一组以“思乡·乡愁·酱乡”贯串始末的“乡音三重奏”，也为茅台集团营销“美时代”的茂盛舞台添奏了一曲清音。
三重“乡音”合奏，万家团聚点题
茅台集团“五合营销法”明白指出：“文化相合，施行文化营销法，要实在把茅台的文化势能转化为开展效能。”赖茅酒业恰是在详尽清点本身文化资产的“占位”和“蓄能”的根底上，迎合“万家团聚”的消费基调，酝酿奏响了“酱香万家享团聚”那一活动主题，从而在广阔赖茅消费者以及酱香酒喜好者的心目中激发出“思乡·乡愁·酱乡”的三重乡音变奏。
第一重乡音是“思乡”。故土无疑是人世最温热的回宿，春节的到来让浓浓的思乡之情挂在人们的心头，“酱香万家享团聚”表现的恰是赖茅关于中国情面感的深入洞察，唤应了消费者关于故土的思念，以及回回故土的心愿；更展现出赖茅以本身精粹产物陪同消费者“荣回故乡”，以本身优良操行衬托消费者和美团聚情境的丰裕自信心。
第二重乡音是“乡愁”。在履历了汹涌澎湃的城市化历程之后的今天，酱香酒的支流消费者已经以城市居民为明显主体。当他们将目光投向村落复兴的浩大东风中日新月异的村落面孔时，在对家族往昔的不舍追想里，又将融进更多对现代村落生活的美妙展看。而同样的一股东风，也正在把赖茅的故土贵州省，推向标致村落的大舞台，推向村落复兴的主阵地。在酱香酒消费者的“新乡愁”画卷里，理应有着焕发贵州魅力的华美篇章。
第三重乡音是“酱乡”。贵州既是赖茅所属茅台系列酒的故土，也是酱香酒文化的故乡。在酱香酒文化的广阔忠实拥趸心目中，“酱乡”贵州承载了本身对生活品尝的抉择和坚守，是值得特殊憧憬的桃花源、莫愁乡。酱香故乡贵州省的特殊风味，也由此修建出赖茅与消费者沟通的一座虹桥。
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在赖茅本年的整个春节系列营销活动里，从顶层设想到细节展陈的各个层级，从消费获客到体验反应的各个环节，从启动到收官的整个过程，处处都回荡着那三重乡音交错出的文化和弦，构成了那场营销盛筵的最明显特征。
悉心体察消费情感，贴心设想消费回馈
促销活动是典范的营销4P理论的核心内容之一，也是本次春节促销活动的核心筹谋所在。赖茅的抉择是从本年春节时段的特殊消费场景动身，以一场普遍触及、分层回报、内容吸睛、鼓励有效的抽奖活动为核心，来串联各个渠道的春节促销活动。消费者只要购置赖茅肆意产物，即可通过专门搭设的“‘酱香万家享团聚’购赖茅，赢豪礼”H5平台参与到促销活动傍边。
据领会，本次赖茅为广阔消费者供给的抽奖回馈，不只包罗赖茅本身量优值重的琼浆产物，还包罗了精心挑选搭配而成，能足够表现贵州文化特色的典范美食组合——“酱香万家大礼包”。除此之外，最特殊的心意则表现在特等奖的设想上：那是一套从消费者栖身地往返贵阳的双程机票，在将来一全年里随时均可动用。
从“思乡”到“乡愁”再到“酱乡”，那些奖品的设想拜托了赖茅所期看传递的感情。赖茅不只期看消费者能够在那个特殊的春节长假里，带着本身奉献的酱香珍品一同返回故乡，与家人亲朋团聚相伴；同时更期看消费者能在完毕了漫长的纷扰之后，放眼于更久远的将来，抉择在更悠闲的光阴里，前来贵州探觅酱香故乡，品尝美食美景，拥抱末将回回的超卓生活。
数字营销开新局，办事营销传实情
遭到防控转段等客看情况因素影响，赖茅在本年的春节营销方案中并没有安放“大排场”的品牌路演活动。在茅台“五合营销法”中推崇的“数字营销法”鼓励之下，赖茅抉择在整合营销传布的工做范畴里斗胆推进立异，综合操纵更丰富、更多彩的线上手段来实现品牌接触与获客效能的整体提拔。
紧跟视频时代的流量热潮，赖茅抉择了与支流视频平台上各领风骚的贵州当地“旅游达人”们开展协做。玩耍贵州_嘉蓉、多彩贵州选举官(榜哥)、癫癫燕、皮卡、孙安安五位达人强强联袂，在赖茅的旗号之下，现场摘风，精心摄造超卓的视频短片。通过那种轻松活泼的体例，将茅台镇、化屋苗寨、织金县、羊皮洞瀑布等贵州传奇美景，与惹人进胜的贵州处所文化和处所美食相连系，逐个闪现；牵引广阔消费者从猎奇到憧憬，积极参与体验赖茅的春节抽奖促销活动。
在H5活动平台的设想方面，赖茅也做出了全新的测验考试。以“酱酒故土探源之旅”为题设想的动态长图，将贵州的绝美光景与绚烂文化融进一幅连接的画卷，辅以生动有趣的互动游戏，让消费者沉浸式体验“云游贵州”的乐趣，令很多消费者有耳目一新之感，也为H5活动平台搜集到了海量的点赞与撑持。
以“双微”阵地开展的营销动作也是本次春节线上营销活动的重要构成部门。本年春节期间，除了在赖茅官方微博倡议#酱香万家享团聚#话题互动外，赖茅还在微信平台上增设了#酱香万家享团聚 伴侣圈集赞活动，获得了许多消费者的积极响应，让赖茅品牌的影响力从“出圈”到“进圈”，渗进消费者的私域社交，进而加深了与消费者的感情联系关系。
“数字营销法”引领了赖茅在“C端”的立异海潮;而“办事营销法”则为赖茅供给了“B端”的重要启发。在本年的春节营销活动里，赖茅专门为核心渠道伙伴易捷便当店系统设想了“传禧万家享团聚”主题活动，开展基于赖茅传禧单品的创意陈列大赛。在遍及大江南北的易捷便当店里，一座座由鲜艳的红色传禧单品构成的异形堆头流光溢彩、争奇斗艳，在博取缔费者喜爱并间接推进功绩提拔之余，也为易捷便当店数以万计的店员伴侣们衬着出红红火火的新年气氛，因而备受渠道伙伴的撑持和必定。
春节营销如期收官，“美时代”将来可期
数据展现，12月15日至2月3日，赖茅百度指数总计到达359,004，赖茅倡议的#酱香万家享团聚#微博话题，阅读量高达3036.3万，讨论次数达1.4万。
在抖音平台，达人们的视频获得了粉丝的一致承认，也将赖茅品牌展示给了更多的消费者，口碑与影响力得到了进一步的提拔。在几位备受欢送的贵州“当地派”旅游达人的助力之下，抽奖活动得到了许多消费者的撑持，参与人数火爆，做为“压轴大奖”的贵州旅游往返机票也已被来自全国各地的多位幸运消费者收进囊中。
据统计，“酱酒故土探源之旅”线上互动小游戏的总阅读次数达684,333次，总参与人数达416,785人。许多消费者意犹未尽之余，以留言互动或回访的体例表达了他们关于互动平台的赞扬，纷繁表达此次赖茅设想的小游戏很有诚心，弄法别致，而且通过游戏增进了对多彩贵州的领会和憧憬，也让人愈加等待赖茅以后的活动。
在微博平台上，#酱香万家享团聚#话题互动得到了许多赖茅铁粉的鼎力撑持，他们通过微博表达着本身心中的实情实感，营造出了浓浓春节气氛。
另据赖茅公司相关工做人员反应，微信平台上的#酱香万家享团聚 伴侣圈集赞活动同样得到了赖茅品牌广阔“实赖粉”的鼎力撑持。在活动举行的过程中，赖茅官微后台不竭收到浩瀚的反应，很多人通过在伴侣圈书写赖茅酒与本身家乡的故事，搜集到了超越99位老友的点赞，也如愿地获得了赖茅送出的诚心礼物，更增添了新春佳节的禧庆气氛。
赖茅酒业负责人表达，本年是自茅台集团以“五合营销法”开启茅台营销“美”时代之后，赖茅迎来的第一个春节旺季。赖茅酒业对“五合营销法”的积极进修与深进领略，已经在本年整个春节营销项目标筹谋和施行过程中，发扬出立竿见影的积极影响，那也让广阔赖茅员工深感振奋骄傲。赖茅将来将陆续强化对“五合营销法”的研究和理论，融进茅台营销“美时代”的大潮，在茅台品牌各人族展设的宽广舞台上争取更好的功效。
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