淘宝同款比价，电商价格战的“新规则”

靠“烧钱”赢不了电商价格大战

做者|李欣彤

封面来源|摄图网

中国电商进进第三个十年，“价格永久是消费的王道”仍是共识，但“卷王”们面对迥然差别的新场面。

用户规模增长见顶，根底设备日益齐全，办事原则逐步提拔……在全新的合作情况下，百亿补助的金字招牌日久失色，巨头们起头从头审阅“低价”那一传统兵器。

“让商家情愿把更好的商品、更好的价格给到消费者，一小我补助全平台是补助不外来的。”阿里董事会主席兼CEO张勇在财报德律风会上表达。阿里巴巴中国贸易板块总裁戴珊也认为，一味通过高投进往卷低量量的增长并非更优解。

战况仍然猛烈，但规则和逻辑正在被重塑。成为新一轮价格战的规则造定者，才气站得更稳、扎得更深、走得更远。

淘宝的新弄法

假设用4个字来总结淘宝正在内测的“同款比价”新功用，谜底可能是“简单粗暴”。

在搜刮部门商品时，商品下方会多出一条信息，左侧展现同款在售数量和同款更低价格，右侧是“往比价”。点击“往比价”，页面便会跳转到同款商品的汇总列表，价格更低的商品被置于首位展现。

动静展现，“同款比价”功用会笼盖全品类商品，目前已经在洗衣机、空调、冰箱、手机、平板、条记本等标品类商品上落地。雪豹财经社揣测，标品类商品是最随便定义的“同款”商品，因而最快上线。

好比，在淘宝上搜刮“海尔冰箱”，成果页展现，海尔473L对开门冰箱在全淘宝共有24款商品在售，更低价格为2228元。点击“往比价”，同款商品的信息全数展现在页面中，一目了然。

淘宝搜刮展现页内的“同款比价”页面

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更曲看的是，在同款比价中胜出的商品还会被贴上“全网低价、同款低价、30天/60天/90天低价”等标签，并呈现在相关搜刮页的上方，拥有比品牌旗舰店、天猫商城等官方渠道更显眼的展现位置。

那意味着，消费者通过搜刮就能够获得明白的比价成果，不再需要跨平台手动比照。

为了共同那一新功用，淘宝还同步推出了一款面向商家的运营东西，名为“五星价格力”，目前已经在部门行业商家中上线。

据淘宝方面介绍，“五星价格力”是商品价格和淘内淘外同款商品的价格比照综合计算出来的目标，分为5个品级。品级越高，代表商品在同款比价市价格越占优势，也会获得越多平台的流量、展现和资本撑持。

此中，五星级对应“全网低价”，商品不只会获得搜刮选举优先展现，还有时机被展现在商品搜刮成果第一屏，并获得全网低价标签认证。四星级对应“同款低价”（淘内或淘外低价），商品会获得搜刮优先展现的时机，也有时机获得同款低价标签认证。三星及三星以下的商品，淘宝不会赐与流量撑持。

淘宝“五星价格力”系统

亿邦动力援引商家称，“淘宝天猫本年很垂青商品价格，明白告诉我们设订价格时‘全网比价’的重要性。”一位天猫家具品类商家表达，平台本年的流量规则是同款价优者得流量，同时段价优者得流量，同赛道价优者得流量。

那是淘宝初次在站内推出曲看的比价战略，也是淘宝在提出五大战术之一“价格力”后，第一次实刀实枪地出招。

过往，淘宝页面搜刮商品的排序是根据价格、办事、配送、店展品级等综合目标展现成果，当用户有比价需求时，需要手动抉择按价格排序，但参与排序的并不是全数为同款商品。

2023年，新一轮价格战开启，各大平台纷繁亮出低价那一“根底性兵器”。但卷价格其实不必然意味着实低价。

一方面，各平台参与低价活动的商品名目各别，消费者很难对同款商品停止比价。另一方面，补助弄法把戏繁多，“要补助没价保”等套路屡见不鲜，消费者想找到实正的性价比好货反而比过往更难。

在那种情状下，消费者对确定性和简单粗暴“实低价”的需求，史无前例地强烈。

低价≠烧钱

20余年的中国电商开展史上，价格战的战火从未熄灭，低价那把杀伐芒刃也从未淡出。

20年前，淘宝通过“免费开店”“无交易佣金”等一系列战略吸引商家进驻，敏捷赛马圈地，将其时财大气粗的eBay打到丢盔弃甲。短短3年时间，淘宝拿下中国电商过半的市场份额，完成了对中国消费者线上购物的启蒙。

2009年，淘宝又通过“全场五折”那一简单粗暴的体例，胜利地为双11大促贴上了“全年优惠力度更大”的标签。自此，全网电商平台开启了长达十余年的“造节运动”。

几乎统一期间，京东在短短3年间以低价向当当、国美、苏宁开战。通过比传统渠道更低的价格，京东在图书、家电等范畴凸起重围，坐上电商行业的第二把交椅。

2019年，拼多多以百亿补助的名义策动低价攻势，敏捷跻身国内三大电商平台之列。近几年，抖音、快手凭仗内容优势和低价圈地为营，逐步生长为电商江湖的又一极。

低价的重要性毋庸置疑，但一味烧钱补助就对了吗？

在电商市场敏捷增长的阶段，烧钱换地皮曾是行业共识。各大平台赛马圈地，操纵流量盈利带来用户规模的扩大和GMV的快速提拔，完成了最后的用户教导。但跟着电商行业进进存量时代，百亿补助那块昔日金光闪闪的低价招牌起头失色。

商家做生意不成能永久降价，贸易战争的逻辑也不是“谁烧的钱多谁成功”。

“价格补助不是别致事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补助，期看通过补助可以改变场面，博得先机。”在最新一季度的财报德律风会上，张勇曾如许表达过对烧钱打价格战的观点，但回忆汗青，没有哪一家公司能够通过本身继续的价格补助来改动场面。

美团烧钱补助用户背后的护城河，是成立起浩荡的外卖配送系统；滴滴在烧钱换增长后，凭仗本土化优势凸起重围。百亿补助既是杀伤力浩荡的重磅兵器，也往往因其粗暴烧钱的形式让平台自损八百，让商家因“失血”丧失运营的积极性和不变性。当补助退坡、价格恢复，用户很可能快速流失，撒出往的实金白银也可能末成泡影。

有券商阐发师表达，在更大规模的成本投进和现金消耗下，那些烧钱打价格战的电商平台，将来的盈利才能很罕见到包管。

电商行业进进第三个十年，卷低价的巨头们亟需找到新兵器，实现平台、商家、消费者的三方共赢。

另类价格战：低价“正轮回”

商家情愿给的低价才是实低价。张勇在三季度财报德律风会中亮相：“要让商家情愿把更好的商品、更好的价格给到消费者。”商家有耐久不变运营的意愿，消费者才气享遭到更好的商品和价格。

无论是交易规模仍是用户数量，淘宝都给足了商家长久运营确实定性，且淘宝在鼓舞商家供给具备价格力商品的同时，不断在强调“操行”。

张勇在致股东信中提到，截至2022年7月中旬，阿里巴巴的国内年度购置用户（ACC）已超越10亿，此外拥有2500万88VIP会员，那些会员均匀每年消费超越5.7万元。在交易方面，淘宝和天猫的年度GMV稳坐电商平台第一的位置。

价格战的尽头是拼赐与。淘宝20年沉淀下来的赐与优势，是上亿的商品数量和万万级此外差别类型商家，它使平台天然存在同款差别价的现象。通过将那些产物更好地闪现在消费者面前，来促进交易、提拔消费体验。

截至2022年7月31日，淘宝和天猫在一年内净增近120万商家，增量与增速均翻了一倍多，商家类型涵盖品牌商、专营店、专卖店、淘宝企业店、财产带工场等。

那既包管了淘宝在赐与侧的丰富性和规模化，也为平台停止贸易机造和手艺的立异供给了根底。

回看淘宝做“同款比价”的逻辑，操纵手艺立异进步赐与端的消费效率、进步利润空间，进而促使商家主动让利给消费者，构成可继续的正轮回。正如张勇在德律风会上所言，“没有哪家公司能够通过继续价格补助来改动场面，最末仍是靠手艺。”

淘宝的手艺立异，击中的是商家能够“以价换量”。那里的量一方面指通过搜刮精准击中需求消费者，带动对应商品的销售量。另一方面，因低价商品吸引消费者进店，进而带动店展其他商品的联动购置。

如许，商家就会有意愿把低价给消费者，并有动力往继续供给低价商品。

在电商行业，淘宝静静倡议一场“另类价格战”：它正通过贸易机造的变化改动商家让渡利润、平台打价格战的底层逻辑，商家与平台之间不再对“谁来补助”“谁补助得更多”停止博弈。

在比来的一次商家闭门沟通会上，戴珊频频提及持久主义。“一味通过高投进往卷低量量的增长并非更优解。”她期看淘宝与品牌商们一道做好新一年的产物规划，调整性价比商品的占比。她还表达，平台将改掉百亿补助/聚划算的贸易机造，通过公允的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来。

“只要让商家情愿为他的消费者买单，情愿为消费者付出，而且那个付出是有持久的、可继续的贸易回报的，如许才是一个正轮回。”张勇说。

低价战争，一路陪伴着中国电商行业贸易形式的晋级和迭代，也是重塑行业格局的重要推手。站在2023年的当口，淘宝打出的第一张手牌是“同款比价”。不难预判，淘宝其后所有围绕“价格力”的关键动做，都将围绕“正轮回”展开。

一场比百亿补助更耐久、也更考验内功的战争，已经渐渐拉开帷幕。