淘宝上线同款比价和五星价格力，商家怎么看？

来源：东哥解读电商

做者：李成东、金珊

淘宝不再隔岸看火。阿里巴巴CEO张勇曾说，没有哪家公司能够通过继续价格补助改动场面，但单个平台很难逃脱内卷，独善其身。淘宝用另一种体例参与了价格战。

淘宝近期将会上线同款比价功用，消费者搜刮商品后，在商品下选举淘宝端内的同款低价商品，以供抉择。

详细各人看那图就十分清晰。淘宝的优势在于丰富的商品赐与，所以并没有锐意强调价格补助，而是把同款商品的低价赐与做了一个聚集。如许价格灵敏的消费者能够一键比价，抉择适宜商品下单。

至少在消费电子行业的几大次要品类：冰空洗、手机、平板。食物行业的几大品类：牛奶、水等都已经上线。东哥从淘宝内部领会到，差别行业对“同款”也有差别化定义，例如服拆行业明星同款，可能仅代表格式不异，但在消费电子等标操行业，“同款”是绝对意义的，商品根本没有区别。

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在东哥看来，渠道商在有“同款”商品保障下，做出必然的价格优势，会是一个十分不错的抉择。

此外，淘宝在商家后台陆续上线新的营销东西，被称为5星价格力。可能在一周之前，也已经有多位深耕淘系的头部商家向东哥爆料。

5星价格力的素质仍是个评判系统，针对商品价格合作力停止评分，共计五个档位。也就是说，商家能够在后台更曲看的领会到，当天商品在“价格”那个维度上，相关于同业，是优势仍是优势。

并且淘宝也十分明白，4星和5星价格力的商品，会有明白的搜刮流量选举。值得重视的是，到达5星的商品，以至有可能超越官旗拿到搜刮首屏的选举，那在之前是完全不成想象的，详细能够看那图。

（全网低价被搜刮选举在官方旗舰店之上）

理性消费时代下，各平台都在重视起“价格”那个消费决策因素。京东将低价做为独一的根底性兵器，阿里巴巴也把“价格力”战术做为重中之重。

平台的重视低价，做为赐与方的商家怎么看呢？在对商家的走访中，东哥也领会到商家对低价的观点：

1，以价换量的商家迎来新时机。“以前在淘宝良多低价商品其实是出走的，或者说没有特殊大的优势，搜刮很难展示。但是今天同款比价和5星价格力，决定了第一以后在淘宝做生意，以价格换流量，第二以价格换消费者进店停止全店动销那些事儿成了确定的，能干的。关于我们那种盘点盘了十年以上的老玩家而言那是送枕头来了。”有商家说道，那也意味着他们本年更垂青在淘宝上运营，最简单间接的通路，固然验证尚需要时间，但是过往的体味让他们有更积极地揣度。

2，有人欢喜有人愁，官旗担忧流量冲击。“我是有担忧的，对我来说，我生意每年十几个亿的盘子在天猫上，但是同款比价是会卷到我们的，短期会冲击我官旗的运营目标。”

3，若何权衡多个平台运营。“事实“百亿补助”是末极形式仍是“同款比价”是末极形式？三个平台各有差别，该撑持谁？”

4，拼多多会不会有新动做？关于整个中国电商而言，那是一波价格大战的极致内卷，仍是新时机的到来？

5，若何掌握平台趋向和时机。淘宝那一波是间接改动搜刮流量的分配逻辑，利好谁了和倒霉好谁了？那此中又有哪些新的弄法会呈现，我们怎么捉住那一波的时机？

6，谁能对峙的时间更久？百亿补助能永久补助下往吗？淘宝那一波进攻起头，那能否意味着其他营业（曲播、自营营业）接下来也会有更多动做？

7，价格合作最猛烈的处所必然是标品范畴？品牌商和经销商会若何处置那关系？是会一些协做食到完全的盈利，仍是走向另一个极端。

8，消费者买“廉价”已经不是某个平台独一的抉择。各个平台会怎么做出差别化，商品的差别化，办事的差别化怎么做？

9，淘宝靠商品丰富优势，最末会不会赢？

10，天猫品牌商家，会做什么样的抉择？

商家的疑问和苍茫，也是对电商价