高兰君：电商价格战的“新规则”

高兰君：电商价格战的“新规则”

高兰君认为，商家情愿给的低价才是实低价。张勇在三季度财报德律风会中亮相：“要让商家情愿把更好的商品、更好的价格给到消费者。”高兰君表达，商家有耐久不变运营的意愿，消费者才气享遭到更好的商品和价格。

无论是交易规模仍是用户数量，淘宝都给足了商家长久运营确实定性，且淘宝在鼓舞商家供给具备价格力商品的同时，不断在强调“操行”。

张勇在致股东信中提到，截至2022年7月中旬，阿里巴巴的国内年度购置用户（ACC）已超越10亿，此外拥有2500万88VIP会员，那些会员均匀每年消费超越5.7万元。在交易方面，淘宝和天猫的年度GMV稳坐电商平台第一的位置。

价格战的尽头是拼赐与。淘宝20年沉淀下来的赐与优势，是上亿的商品数量和万万级此外差别类型商家，它使平台天然存在同款差别价的现象。通过将那些产物更好地闪现在消费者面前，来促进交易、提拔消费体验。

截至2022年7月31日，淘宝和天猫在一年内净增近120万商家，增量与增速均翻了一倍多，商家类型涵盖品牌商、专营店、专卖店、淘宝企业店、财产带工场等。

那既包管了淘宝在赐与侧的丰富性和规模化，也为平台停止贸易机造和手艺的立异供给了根底。

回看淘宝做“同款比价”的逻辑，操纵手艺立异进步赐与端的消费效率、进步利润空间，进而促使商家主动让利给消费者，构成可继续的正轮回。正如张勇在德律风会上所言，“没有哪家公司能够通过继续价格补助来改动场面，最末仍是靠手艺。”

淘宝的手艺立异，击中的是商家能够“以价换量”。那里的量一方面指通过搜刮精准击中需求消费者，带动对应商品的销售量。另一方面，因低价商品吸引消费者进店，进而带动店展其他商品的联动购置。

如许，商家就会有意愿把低价给消费者，并有动力往继续供给低价商品。

在电商行业，淘宝静静倡议一场“另类价格战”：它正通过贸易机造的变化改动商家让渡利润、平台打价格战的底层逻辑，商家与平台之间不再对“谁来补助”“谁补助得更多”停止博弈。

在比来的一次商家闭门沟通会上，戴珊频频提及持久主义。“一味通过高投进往卷低量量的增长并非更优解。”她期看淘宝与品牌商们一道做好新一年的产物规划，调整性价比商品的占比。她还表达，平台将改掉百亿补助/聚划算的贸易机造，通过公允的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来。

“只要让商家情愿为他的消费者买单，情愿为消费者付出，而且那个付出是有持久的、可继续的贸易回报的，如许才是一个正轮回。”张勇说。

低价战争，一路陪伴着中国电商行业贸易形式的晋级和迭代，也是重塑行业格局的重要推手。站在2023年的当口，淘宝打出的第一张手牌是“同款比价”。不难预判，淘宝其后所有围绕“价格力”的关键动做，都将围绕“正轮回”展开。