京东第四次举起低价“大刀”，商家反怕被“砍一刀”
百亿补助大战打响，商家反怕被“砍一刀”
做者／ IT时报记者 孙妍
编纂／ 钱立富 孙妍
3月6日，京东百亿补助全面上线。
那是京东开创人刘强东回回后的大动做，往岁暮，他在一场内部会议上向高管施压，“低价是我们过往胜利最重要的兵器，以后也是独一根底性兵器。”
一时间，京东百亿补助和拼多多百亿补助的比价成为热点，京东“紧咬”拼多多的iPhone价格，吸引很多消费者回回。而在履历了曲播的“大刀割肉”后，商家却是反常沉着。
京东第四次掀起价格战，百亿补助只是一个起头。
京东iPhone价格 “紧咬”拼多多
京东百亿补助的C位是Apple补助专区，京东的iPhone价格“紧咬”拼多多。
本年2月，iPhone 14履历了一波降价潮，《IT时报》记者通过线上线下全面比价后发现，拼多多平台上iPhone 14 Pro Max为全网更低价，较苹果官方售价降了1600元。
目前，通过百亿补助，京东平台iPhone 14全系售价都比拼多多百亿补助价低了100元至200元。不外，拼多多很快摘取办法，通过叠加店展优惠券，多款iPhone 14售价又比京东百亿补助价低了几十元至一百元。
以拼多多平台上的主力产物iPhone 14 Pro Max（256G版）为例，京东百亿补助价为8699元，拼多多百亿补助价为8799元，但假设限时夺到店展200元优惠券，拼多多平台售价为8599元。
京东百亿补助
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拼多多百亿补助
仅从价格比力，固然部门产物的京东百亿补助价比拼多多要低，但并未做到全网更低价。《IT时报》记者比力了多款纸巾、纸尿裤、奶粉等产物后发现，京东百亿补助价格均高于往年618、双11期间促销价。
此次两边比价的焦点为何是iPhone？
那是因为，拼多多百亿补助是靠iPhone打出的声量。《IT时报》记者摘访了多位上海等一线城市用户后领会到，此中绝大大都人在拼多多购置的第一件商品竟然都是iPhone。
但是，京东和拼多多百亿补助的人群战略其实不不异。网经社电子商务研究中心收集零售部主任、高级阐发师莫岱青阐发道：“百亿补助是电商合作中摘取的体例，拼多多次要为进步用户黏性，在安定低线市场人群的同时向一、二线城市渗入；京东、淘宝聚划算则重视低线城市的收割，停止赛马圈地。”
价格廉价，纸巾却变薄
电商曲供款已经为群众所熟悉，但鲜为人知的是曲播曲供款和百亿补助特供款。多位曲播行业人士向《IT时报》记者透露，要重点存眷纸巾、火腿肠等产物，曲播曲供款都比官方旗舰店更薄、更瘦，因为商家本就是薄利多销，价格降下来的同时，产物规格和量量时常会“缩水”。
卢密斯是拼多多百亿补助的常客，她发现，仅从包数和每包纸巾抽数比力，百亿补助里的纸巾确实廉价，但到手后会发现，百亿补助专区买到的纸巾没有常日里通过官方旗舰店购置来的纸巾厚实。京东百亿补助上线后，她又购置了常备的维达抽纸，碰着了同样的猜疑，纸张变薄了。
“在商品介绍里只看到一箱20包，拉到详情页最初才气看到每包90抽，看不到克重，所以进手前无法辨认。”卢密斯说道。
对京东来说，一、二线城市的用户是根本盘，当前与拼多多日活用户的差距次要表现鄙人沉市场。京东的核心用户心智是“快”“好”，而补助带来的用户多为“图廉价”的用户。
商家期看“不要砍我一刀”
从参与百亿补助的商家数量来看，京东远远少于拼多多。
以某款维达抽纸为例，京东百亿补助只要1家店展参与，拼多多上则有6家店展参与。较为明显的区别是，京东百亿补助以京东自营和官方店展为主，拼多多百亿补助的主力则是经销商。
京东百亿补助
拼多多百亿补助
《IT时报》记者摘访了多位小家电厂商，均表达没有参与京东百亿补助，也退出了拼多多百亿补助，次要原因是控价。
家电厂商的经销商系统已经相当成熟，价格战触动了“控价”那一灵敏的神经。十一年前，京东向苏宁、国美开启价格战，《IT时报》记者其时走访上海多家国美、苏宁店，比照后发现，京东主打的全网更低价产物多为线下已撤出卖场的库存产物或过时型号，不外在少数线上线下同款产物上，京东确实做到了更廉价。
多年后，电商曲供款呈现，线上线下渠道售卖差别型号的商品，如今还呈现了百亿补助曲供款。
不断以来，零售平台补助和促销的成本大部门是由商家承担。一位拼多多商家对《IT时报》记者表达，拼多多摘取的体例是先由商家垫付补助金额，拼多多再按差别比例返点。
“京东在价格上原来就很强势，不事先通知就停止降价，而那部门补助也是由商家承担的。”一位京东商家透露，百亿补助上线前一个月就收到京东的通知，但大大都商家持看看立场，次要看京东平台能补助到什么力度，“期看百亿补助不要砍我一刀”。
浙商证券研报阐发认为，京东本身第三方商家生态不如拼多多和淘系，若增量价值有限，商家参与意愿或不强。百亿补助可能影响京东本身价格系统，对原自营生态产生必然影响。
以美的为例，京东百亿补助参与者是美的京东自营官方旗舰店，而拼多多百亿补助参与者次要是美的各产物线经销商，店展多为“美的某某专卖店”。
“只要商家数量足够多且商家可以继续通过参与促销活动获得销售规模的增长和盈利，无论是百亿补助仍是其他促销形式，都是能够常态化的。”网经社电子商务研究中心特约研究员、百联征询开创人庄帅认为，“但中国目前电商行业已经进进存量市场博弈阶段，用户需求闪现多样化，单一的低价合作手段对行业格局影响不大。”
京东打响第四次价格战
那场百亿补助是京东倡议的第四次大规模价格战。
京东第一场价格战的序幕在2010岁尾拉开，刘强东其时发文称京东图书营业遭当当“封杀”，“当当威胁所有出书社不得给京东供货”。随后，当当与京东打响了价格战，两边你来我往，刘强东投进8000万元降价促销，当当以4000万元补助回击，刘强东以至喊出“5年内不容许京东图书部分盈利”的狠话。
2012年，京东向苏宁、国美开战，许诺京东所有各人电都比苏宁和国美廉价10%以上，第二次价格战奠基了京东在3C数码家电范畴的龙头地位。
同在2012年，京东与天猫掀起全品类品牌的价格战，在2022年平台经济反垄断大潮之前，商家仍会陷进“二选一”之战，至今，那场两大巨头的比赛仍胜败未分。
十二年后，京东价格战的敌手酿成了拼多多。曾经在图书之战中失利的李国庆站出来说：“京东百亿补助价格战处理不了跟拼多多的战争，可能和阿里有的一拼，因为阿里和京东的次要阵地是出名度高的品牌，那些品牌被商家严厉控价，你想补助都恨不能不让你补助，拼多多主打出名度低的品牌，其实两边主力商品不在一个品类里。”
为了挽回被拼多多夺走的下沉市场“失地”，阿里祭出“淘特”，京东祭出“京喜”，但都没能障碍拼多多鄙人沉市场的快速扩大。
拼多多不是京东独一目标
在刘强东回回再打价格战之前，京东已经在曲播之战中“失往一城”，抖音和快手鄙人沉市场分得一杯羹。此时，淘宝靠曲播挽回了很多品牌忠实度较高的用户。
2021年，淘系占据国内零售电商市场约52%的份额，京东和拼多多以20%和15%的份额紧随其后。
一位快手曲播赐与链基地的负责人李明（化名）提到，在李佳琦等头部淘宝主播之间的价格战中，京东都已不在比价名单里，主播美妆价格间接与免税店比价。“曲播习用的战略是买得越多越廉价，间接预收了一到两年的消费者需求，所以曲播间的客单价很高，那应该是京东比力在意的。”李明说道。
其实，除了美妆等淘宝曲播强势品类外，京东并非完全没有价格优势。《IT时报》记者持续多个618、双11停止多平台比价，发现京东的主场在3C数码类产物，根本能在大促时做到全网更低价，京东的母婴品类比李佳琦等淘宝主播的价格更廉价，好比奶粉、纸尿裤、婴儿米粉等，京东的图书品类也比东方甄选等抖音头部主播的价格更廉价，好比毛毛虫点读笔等，但差价仅在十几元摆布，京东没有喊卖声量较高的曲播“营业员”，难以改变用户心智。
从全盘角度来看，李国庆的看点不无事理，京东百亿补助固然以拼多多为次要合作目标，但最末成果可能是从淘宝的碗里夺到了更多“食物”。
在三八大促“买贵双倍赔”以后，京东秒杀、百亿补助仍同京东曲播一路占据着C位，对京东以至整个电商行业来说，那将是一场耐久战。
排版／ 季嘉颖
图片／ 京东 拼多多 东方IC
来源／《IT时报》公家号vittimes