40岁才创业，加拿大籍华人斗赢全球四大快递，干出一个物流新巨头

创业邦（ID：ichuangyebang）原创

做者丨赵晓晓

编纂丨及轶嵘

图源丨UniUni官网

三次创业后，鲁俊伟把本身的人生角色总结为赵云到刘备的改变，从一个帮公司快速增长的人，到成为一个独立的创业者。

2019年，他在温哥华兴办的UniUni，定位最初一公里派送，是他最胜利的一个项目。狂奔三年，UniUni在加拿大做到头部、美国市场快速增长、每年交付超越2000万个包裹，承包了Shein和Temu在加拿大的包裹派送，重要客户还有亚马逊、沃尔玛、Wish等。

UniUni 开创人 CEO 鲁俊伟

鲁俊伟评判本身是一个比力有“狠劲”的人。他是上海交通大学计算机科学学士，大学填意愿的时候没给本身留退路，第一意愿是上海交大计算机系，第二是清华、第三北大，破釜沉船。

大学结业后，他在爱立信、电讯盈科等企业做过手艺研发，有微软处理计划开发专家和甲骨文数据库认证专家的认证。2003年，鲁俊伟移民温哥华，至今已在此工做生活了20多年。

那20多年被分红三段，刚到加拿大，30岁不到，鲁俊伟先以数据库专家的身份，加进一个手艺外包公司，成为草创团队的一员，但公司没做多久就关掉了。之后10年，鲁俊伟白日全职搞开发，空余时间还兼职好几份工做，一年能挣到10多万加币（约51万人民币），那是他来温哥华之后给本身设定的第一个目标。

2017年，鲁俊伟第一次独立创业，做外卖平台，但合作敌手比他们先拿到融资，那个项目很快被舍弃。其时温哥华的房价处在一个更高点，鲁俊伟卖掉房子，把钱退还给了投资人。

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快递业是一个投进大、治理重、先发优势明显的行业，UniUni做为后进进者能保存并强大，源于对时机的掌握，它先后踩中了电商在北美的高速开展、Shein和Temu在北美的兴起，才得以突破北美安定的快递格局。

那是时代关于冒险者的奖励。成立至今，UniUni已经完成了四轮融资，投资机构有Celtic House Venture Partners、蓝驰创投、元璟本钱、清波基金、Hat Trick Ventures、纵腾集团、燕文物流、凯尔特亚洲创投、西图本钱等。

在鲁俊伟的设想里，UniUni要成为北美的头部尾程派送商，“那个工作才算实正做成了。”

从赵云到刘备

鲁俊伟本来的抱负形态是大学结业后，往国外找个大厂工做，熬个治理层，年薪争取拿到50万美金。到了温哥华后，工做、生活和想象中的差距很大，上海交大的学历在加拿大毫无优势，一周打好多份工，能够填满时间，但称心不了斗志。

合伙公司创业失败后，碰上IP泡沫满天飞，疯狂得好像前两年的O2O，良多大厂的人都出来创业。那段时间，创业失败的和找不到工做的人，放下身材，往不列颠哥伦比亚理工大学再造学历。“我放不下身材啊，阿谁时候很心高气傲。”鲁俊伟说。

鲁俊伟是个很能食苦、很能拼和忍的人，之后10年的打工生活，白日陆续写代码之外他兼职干留宿班烘焙、夜班油站收银员，送过外卖。

2013年摆布，智妙手机进进换代顶峰期。海外留学生创业潮一大波一大波的涌现，他们创建公司，开出高薪酬，招人开发APP、后台软件。鲁俊伟通过自学找了一份手机APP开发的工做，业余时间本身开外包公司，专门给那些草创公司做软件开发。

“做着做着呢，我也被他们传染了。”鲁俊伟说。那些年轻的创业者，有结业于不列颠哥伦比亚大学、西蒙菲莎大学，但也有中小学文化水平，以至连学历都没有。“但人家就敢测验考试。”

2017年鲁俊伟第一次本身创业，做一个外卖平台，为了省钱，一小我抗良多事儿，从做贸易方案、开发软件，到治理、销售、送外卖，一天16个小时的工做时间，因为经常开车接德律风，老食罚单。

团队做到十几小我、营业额近100万加币的时候，公司开展慢了下来。鲁俊伟说，累到极限，没时间根究、造定战术和融资，就干耗。竞对拿到融资后，鲁俊伟决定停掉那个项目。

兴办UniUni之前，鲁俊伟往进修了治理学和指导力，更懂得若何往运营一个公司。有了前两次的创业履历，鲁俊伟四周聚集了一批跟他一样性格的团队成员，踏实、勤奋、肯拼、肯食苦。

鲁俊伟有三个很重要的合伙人。结合开创人Jason Wang从外卖公司起头，不断跟着鲁俊伟创业，话不多，埋头干活，不计较。鲁俊伟说他是温热的、陪同者的角色。UniUni创业初期，Jason在温哥华东南西北的跑，油钱比他的工资都多。

Jason是上海人，父亲创业做美孚石油的生意，拿下最早的代办署理权，资产很早就超万万人民币，根据方案，他是下一代接班人。后来家庭遭遇变故，Jason往加拿大从头起头。兴办外卖公司时，Jason还以股东告贷形式投进了近30万人民币。注册UniUni时，律师说要先把那笔汗青欠款结清，Jason间接抹除掉了那笔欠款。

UniUni结合开创人Jason Wang

“很震动，其时律师都跟我说，那小我不简单，那么一笔钱说不要就不要了。”鲁俊伟说，后来有一个MBA的结业生，让他做抉择题，要么跟Jason，要么跟MBA结业生一路创业，“我当机立断的选了Jason。”

全球营业拓展负责人Benny早期与哥哥在国内创业做电商，最火的时候还上过央视。创业失败后，他们欠下了一些钱，来加拿大生活、打工还债。

跟着草创公司前期很难赚到大钱，Benny中间提出过分开UniUni，鲁俊伟找他食饭，说再对峙半年，公司融到资、赚到钱后能够先帮他把欠款还上，才把他留了下来。鲁俊伟评判Benny，不太爱说话，但工做认实、责任心很强，公司给出的目标，他每次都能完成。

UniUni全球营业拓展负责人Benny

“我们都是一样的人啊”，鲁俊伟说，并总结那就是他从赵云到刘备的改变，从一小我扛到集结一批优良的人，往做一个更大规模的生意。

蓝驰创投是UniUni 的B轮融资中投资金额更大的一个机构，谈到对UniUni团队的印象，项目负责人付强说，很务实、接地气，有布景、有履历，一群顺境中生长起来的人，更随便把一件事做成、做大。

快递范畴的“Uber”

做为一家创业公司，它有个不错的名字，“UniUni”。解读体例就多了，“有你有你”“unique unicorn”。付强开打趣说，Uni是一个独角兽，两个“Uni、Uni”就是一个平方公式——超等独角兽。

时机来自商流格局的改变对物流格局的倾覆。近两年，北美电商、中国跨境电商的快速开展，那些都是科技、互联网属性很强的公司，要求极快的配送速度、信息化的物流跟踪、极致的物流办事。

美国的物流市场格局由4家公司主导，UPS、Fedex、DHL和USPS（美国邮政），几十年物流形式没有变：由线上零售商拜托快递公司或邮政收集，将货物从仓库运送到客户的家门口。消费者要么抉择期待长达两周的配送，要么付出昂扬的费用。

快递业是一个治理重、很烧钱的行业。鲁俊伟看察过Uber、爱彼迎的共享经济形式，通过共享车子房子，对人与物停止需求婚配，他觉得那个设法很巧妙。在良多范畴都做过测验考试后，鲁俊伟发现，“那种轻资产形式，用到物流范畴，一干一个准。”

因而，鲁俊伟搭建了一收暂时工车队，即“寡包司机”，人和车都不受限造，人能够是宝妈、结业生、超市兼人员工等，他们能够开车、骑自行车、骑摩托车往送快递。UniUni的员工一小时能挣到40加币（约200元人民币），在温哥华算高薪了。

电商时代的物流公司必然如果个科技公司。鲁俊伟有本身的手艺研发团队，从仓库厂房、主动化设备、分拣手艺、系统、算法、网点等，参考国内的物流形式，UniUni搭建了一套非常强大的三级分拣仓储收集系统。互联网打法，国内的四通一达一顺已经玩得很熟了，“我们来个降维冲击。”

快递订单几与城市生齿密集度和兴旺水平正相关。出格是寡包形式，付强说，能否成立本身的物流收集，一个十分重要的点就在于有没有订单撑持，那是一个鸡生蛋仍是蛋生鸡的问题。

UniUni从大温哥华起步，靠地推积存客户资本，从2019年4月起网到昔时12月，UniUni实现日单量1000单，那个时间只用了八个月，成为温哥华单量增长最快的快递公司。

鲁俊伟挠量量，重视每一个环节的量量，因而UniUni还拿到了ISO9001的认证。那个认证很重要，意味着UniUni能掌握所有过程的量量，进步办事量量，与敌手持久合作。

在鲁俊伟看来，日单量打破1000单，代表UniUni已经具备留在牌桌上的才能，更强的做战才能是更多的日单量和更大的规模效应。

Shein和Temu两个大客户

UniUni第一个大订单来自中国的一个跨境物流集团，中国90%的跨境品牌都是从那里走。疫情发作后，集团老总揣测加拿大邮政会顶不住，方案跟每一个城市的区域配送公司成立后备协做，每一单给出的价格是4块摆布，远低于其时的市场价十块，协做很难谈。

鲁俊伟对其时的物时髦业认知是“立异者赢”。他说：“各人城市做的工作必然不是胜败手，一些突破的工具才是。”那个价格做下来暂时会亏钱，但密度大了，就很好赚钱。

协做谈下来后，鲁俊伟和团队的战术是先把空运港口城市拿下，如许他人就没时机插手。半年时间，UniUni营业从温哥华扩展至蒙特利尔、埃德蒙顿、卡尔加里和大多伦多地域。有了好功效，那位跨境物流集团老总就把资本都给了UniUni，并和清关行构成一个铁三角，间接垄断了中国跨境品牌在加拿大最初一公里的物流。

协做让UniUni的资本和收集得到填补，名望和口碑传布的很快，后面几乎所有的商家都找上门来。鲁俊伟说，加拿大邮政中间还来了一次歇工，等于给我们来个“助攻”。2020岁尾，UniUni交付量实现10倍增长，每日配送包裹量打破10000个。

与Shein的协做也在那个阶段起头，但磨合了很久。鲁俊伟说，阿谁时候手艺和设备还不非常完美，Shein对办事时效和数字化要求很高，要看送达数据、送达时间和实时定位，UniUni团队花了一年多的时间完美和提拔，才到达Shein的原则，“相当于是定造化办事。”

到2021年7月，UniUni每日配送包裹量打破50000个，包裹来自亚马逊、沃尔玛、Shein、Wish等平台。2022年9月，UniUni与加拿大航空公司、Pitney Bowes等协做，次日达初次投妥率高达98.7%，整体营业笼盖了加拿大9个省60%的生齿。2022年岁尾，Shein完全承认了UniUni的办事和实力，抉择UniUni为在加拿大最次要的物流配送商。

Temu本年2月刚开通加拿大市场。Temu的原则也很高，起初跟多家物流配送商试点协做，一个月后就决定利用UniUni的尾程派送办事。Temu和Shein一个月的订单加起来超越100多万单。

鲁俊伟和团队良多时候都在线上购物，他们手机上有两个购物app，一个Temu，一个Shein，轮流买，鲁俊伟以至还买成了那两家的VIP，隔几天就会下一单。“也算量量监视员，检测一下我们的派送量量和速度。”

极兔背靠的是拼多多的撑持，UniUni背靠的是中国的跨境商家，好比纵腾云途、燕文物流、乐天堂际、阿里菜鸟等。

背靠那些资本，UniUni胜利把加拿大电商交货周期从20天缩短到了7天，有城市以至不到5天就能够送到。“绝对算是一个顶级的速度。”

付强说，UniUni从头定义了加拿大电商尾程派送的物流格局。

那是Big thing

早几年，很少有本钱会重视到加拿大那个市场，本土企业很难拿到融资。鲁俊伟找融资参谋征询，被反问，种子轮你都搞不定，还做什么北美物流公司。

回来后，鲁俊伟找之前创业积存的VIP用户，一个个登门拜见，投资人也接触了很多，但都没有拿到钱。那件事被传到了员工那里，主动要求进股，2万、5万、10万，凑了四五十万加币。

公司结合开创人，第二大小我股东Kevin Wang，从UniUni成立就不断投钱，以至把买房的钱都投了进来，家人劝导骗子公司良多，他和太太就顶住压力本身投，到如今为行已经投进往五六十万加币。

UniUni结合开创人Kevin Wang

蓝驰团队第一次接触到UniUni是在2022年10月，其时中国疫情尚未完毕，无法飞北美对项目现场察看、与团队当面交换。“很难做出完美的揣度，想的是先少投一点。”付强说。

投资人跟开创人交换时，城市问一些很惯常的问题，好比市场空间、合作优势等。前后尽调有一个月，付强最深入的印象是开创人的性格——沉稳、乐看、擅长分享、战术洞察力强。“他能放得下权力，给员工生长空间。”内部讨论了两个月后，蓝驰团队决定以本轮更大的金额投资UniUni。

最早跟鲁俊伟协做的跨境老总，把在中国排名前几的跨境电商物流公司都介绍给了UniUni，纵腾物流、燕文物流、阿里菜鸟等等，先后都参与了UniUni的投资。“本轮一起头说融900万美金，最初融了2100万美金还打不住。”

B轮的领投者是凯尔特创投（Celtic House Venture Partners），加拿大本土的一家投资机构。老外合伙人看完路演后还没上飞机就点头要投资。他跟鲁俊伟说，他在本土疫情期间看过60多家物流公司，但没投过谁，在看了UniUni路演后，脑子里曾经存在的疑问都解开了。

美国本土四大物流公司，再加上亚马逊，都在摸索最初一公里的新营业，但做大的时机很小。付强阐发说，大公司有大的汗青负担，一个新形式就意味着更大的成本、阻力和更多人的利益。UniUni的合作优势在于，降生于电商时代，很强互联网基因，寡包轻资产形式扩大速度更快。

鲁俊伟说，UniUni连结中立，不为谁站台，也不做谁的特定，“只要有最初一公里的需求，我们就做。”UniUni在北美更大的合作敌手是Uber和亚马逊，但前者更聚焦立即物流，价格高。亚马逊的物流系统比力封锁且跟其他电商存在间接合作关系，而北美市场有大量非亚马逊订单的配送需求。

投资人最存眷的是妥投率和配送时间。付强做了尽调，那两个目标比大竞对还超出跨越10个百分点，“那是big thing。”

成为一个“Unicorn”

在加拿大织好一张完全的快递收集之后，UniUni起头进军美国市场。

本年4月，UniUni全人员工超越300名，注册司机超越6000名，加拿大市场已经超越9万日单，起头着眼于美国市场的扩大。目前已扩展至加利福尼亚州的洛杉矶，美国地域每日配送包裹量打破10000个。

美国也是Shein和Temu的主战场，鲁俊伟说，团队和资本还在积存和打磨，先和一些本土商家协做磨合一下美国市场系统，收集足够成熟后，再大范畴的跟Shein、Temu等品牌协做。

更远的方案是，UniUni在高密度区做熟后，再向低密度地域延伸。那是做为一个物流企业，应该承担的社会责任。付强说，能够跟第三方协做，来确保一个比力好的利润程度。

创业者是一群生成乐看的人，那种乐看让他们倾向于冒险，并享受那个过程。UniUni刚成立就碰着了疫情，资金链断裂，发不收工资，团队硬抗了6个月。多伦多、蒙特利尔两地的外包公司并购转为曲营时，几万单的交接，不克不及出任何问题，难度很大。鲁俊伟看过《奇观·笨小孩》，他说创业过程就跟片子里演的一样，九九八十一难，少一难都不可。

本年岁尾之前，鲁俊伟诡计再筹集几笔资金强化美国收集的开展。他填补说，北美当地电商单量开展的速度，以至超越公司初期开展最快的阶段，2023年收进能超1亿美金。

UniUni目标是，2025年前到达10亿美圆的独角兽地位，实正成为一个“Unicorn。”