先定一个小目标！美团转战ToB脱节友商觅觅新增量

华夏时报（）记者 卢晓 北京报导

持久扎根C端市场的美团，将视野投向了B端市场。4月13日，美团企业版正式对外发布。“美团所有赐与链资本从今天起头间接向企业用户开放。”美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中当天如许说。他还公布，“我们定了一个小目标，期看将来五年，助力十万家企业降低百亿级的企业成本。”在那背后，美团在C端的当地生活战场正遭遇猛烈合作。B端市场也成为美团觅觅的新增量。

涉足重生意

据《华夏时报》记者领会，美团企业版的前身是降生于2015年的“美团商企通”，最后是办事于美团内部员工的需求，目前回属于美团到家事业群。

王莆中当天在演讲中也提到，曲至今天美团已经有十万员工，十万员工报销百分之百用美团内部的系统。“我们做了一个统计，全数数字化实现员工因公消费之后，每个员工每个月节约4个多小不时间。”

记者在美团企业版官网看到，美团企业版目前供给的场景包罗：工做餐、加班用餐、商务宴请/团建用餐、企业差旅、企业用车等五个场景。美团企业营业部总司理康凯当天还表达，通过美团自有赐与，美团企业版还将进一步实现外卖、到店、酒店、火车票、机票等多场景资本的横纵贯穿。

王莆中表达，美团最末做企业版就是期看把通过to C办事落地的消费场景、赐与链都一并开放出来。“我们开放的是一套系统，但是又不单单是一套系统，背后对接的万万量级的当地消费，我们期看企业、企业员工每一次因公的消费就像通俗用户利用美团一样简单。”

那背后是美团积存多年的消费赐与链：美团2022年财报展现，往年美团拥有6.78亿交易用户数以及930万的活泼商家数。此外，2022年还有624万骑手通过美团获得收进。

盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者表达，B端和C端两者是一个彼此交错的过程。他认为，美团之前在C端用户市场确实优势比力明显，但是企业端市场的痛点也很明白，好比说一些费用的垫付，手工贴票、报销流程的复杂，以及一些人力行政治理、财政治理的问题，也都比力大。“在如许的情状之下，企业版的处理计划的市场需求量长短常浩荡的。”

美团企业版供给的数据展现，截至2023年3月，美团企业版已办事近万家企业客户，笼盖包罗生物医药、金融银行、大快消、新能源、软件和信息手艺办事等20多个行业。

觅觅新增量

在企业版对外表态半个多月前，美团发布了2022年Q4及全年功绩。财报展现，2022全年，美团收进接近2200亿元，同比增长近23%；28亿元的经调整溢利实现同比扭亏为盈。

详细到2022年Q4，美团601.3亿元的收进，同比增长21.4%，但环比下降近4%。美团在财报中阐明称，该削减次要是因为疫情及营业的季节性因素带来的负面影响。此外，2022年Q4美团当期经调整溢利约为8.3亿元，同比扭亏为盈。不外环比来看，2022年Q3美团那项目标为35.26亿元。

此中，美团的根本盘，占据其收进约七成的核心当地贸易，往年Q4收进增速也呈现放缓：当期美团核心当地贸易收进434.72亿元，环比往年Q3缩水了6%摆布。

在那份功效单背后，美团在当地生活市场除了与饿了么等老敌手的持久合作，还遭碰着抖音、快手等短视频平台新玩家的夺食。不外美团CEO王兴在3月24日的德律风会议中谈及相关问题时表达，餐饮外卖办事有两个次要特征，一是间隔接近，二是立即配送，那就设定了比力高的行业门槛，比到店消费要高良多。“目前来看，短视频平台供给的还仅限于有第三方参与团餐配送办事，那种形式关于我们的影响有限。”

猛烈合作下，美团也觅觅觅觅新的增量市场。浙江大学国际结合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任、研究员盘和林对记者表达，美团需要通过新的多元化营业渠道来拓展运营，而B端市场当前是比力好的区域，“政策上撑持数实合成，平台撑持实体经济开展也就是和B端营业合成，而通过B端美团也能够实现C端流量变现。”

艾瑞征询2020发布的《中国企业收入治理陈述》中展现,昔时仅核算商旅、出行、团餐、摘购和福利五大场景的费用收入规模就已到达万亿级别。那份陈述还估量，2022年，中国费控治理市场的规模年复合增长率到达75.2%，揣测将来三年增长率超60%。

不外关于B端市场可能面对的合作，香颂本钱董事沈萌也对《华夏时报》记者表达，B端营业对企业的办事才能要求高，合作力表现在平台的综合实力，“与C端营业的用户数量合作差别，B端营业重视持久协做的不变性，因而相对合作压力大，撼动市场格局的难度较大。”