年进超5亿的玩具业界新星，有什么特殊之处？

年进超5亿的玩具业界新星，有什么特殊之处？

引言

玩具行业合作猛烈但利润却不高，出格在如今大牌林立的情况下，新兴企业想要闯出一片天就更不随便了。

但在英国，却有那么一家仅有12人的小公司，成立仅仅3年，就把玩具卖到了全球100个国度和地域、超7万个销售网点。协做伙伴包罗：奈飞（Netflix）、苹果和罗布乐思（Roblox） 等。仅在往年，公司销量就达2000万个，营业额为6000万英镑（约5.09亿元人民币），纯利400万英镑（约3392万元人民币）。

今天，咱们就来领会下那颗势头强劲的业界新星——Toikido，有什么特殊之处。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 编译/编纂：Jane/Salas

团队乖巧+快节拍

据公司开创人兼首席施行官Darran Garnham介绍，Toikido是一家新型的娱乐玩具公司，考虑到目前电子游戏、社交媒体、短视频等前言对人们娱乐体例的影响，他决定从提拔运营节拍的角度切进，突破行业规则，给协做伙伴带来纷歧样的办事。用Darran Garnham的原话表达，就是“以文化的脚步”来运营，翻译过来，就是文化走到哪，公司就跟到哪，绝不落后。

在欧美的玩具公司，一款玩具从立项到上架销售，考虑到需要协调的各个环节浩瀚（好比IP方、玩具公司、亚洲代工场、远洋货运、经销商、零售商），大约需时1年半。那已经跟不受骗下的潮水改变了，于是Darran Garnham决定缩短那个时长，把玩具公司当做科技公司一样来运营。

为此，Toikido从内部流程优化做起。公司目前有12小我，团队虽小，但乖巧，摘用扁平化治理，任何一小我都能够和其他团队成员间接对话沟通，削减没必要要的会议，开会时间也尽量简短。公司团队还规定，无论是对内仍是对外，电子邮件必需在24小时内回复，绝不挈延。而那在其他公司，凡是是5-10个工做日不等。如许一来，Toikido的项目运做时间比通俗公司缩短了6-8个月。那也称心了一些娱乐版权方想要加快项目进度的要求。Toikido也因而拿下了奈飞旗下节目《重返大荒野》（Back to the Outback）的IP运营项目。“那是因为我们是独一能在4个月内完成项目标公司。”Darran Garnham对此颇为骄傲。

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奈飞旗下节目《重返大荒野》（Back to the Outback）及经Toikido推出的衍生玩具

超前的IP运营形式

假设说，那种工做节拍在内卷的国内玩具企业算不上什么的话，那么，Toikido在IP孵化方面的节拍也同样超前。

以Toikido的一个IP项目AmongUS为例。那是让其在业界崭露头角的一个重要项目。AmongUS是一款2D多人电子游戏，于2018年6月低调发布，在2020年疫情期间人气逐步攀升，在昔时获得了2.64亿的下载量，是在Playstation 4和5平台上人气更高的游戏。Toikido选中它当然是因为它的人气，但和版权方Innersloth Games签约时，对方毫无受权体味，仅有2D游戏素材，是Toikido从2D到3D起头，完成了风气指南、产物创意等开发等一系列工做，不只开发出了可搜集玩具、玩偶、毛绒、游戏套拆、远控玩具等等，还将其扩展到动画、现场活动等多个平台，将其从2D游戏酿成了完全的IP，也令其Toikido的产物走向全球100个国度和地域，在超7万个销售网点销售。

AmongUS游戏及相关玩具

有了AmongUS的胜利体味，Toikido的下一个游戏IP项目Gang Beasts也遵照了类似的体例。在Toikido团队介进之前，Gang Beasts也仅仅是一款在PlayStation/Xbox和Switch平台上发行的游戏。Darran Garnham表达，那比和已有成熟受权计划的版权方协做差别，Toikido拥有更多的话语权，发扬的空间也更大。

再到后来，Toikido以至签下一个尚未推出的游戏项目Bare Butt Boxing，从谋划阶段介进，给其背后的游戏开发商Tuatara Games定见，那对后期实体玩具的研发和销售十分有利。

在IP孵化方面的胜利让Toikido不甜于仅做被受权方帮他人做嫁衣。于是在2022年，Toikido推出首个自主IP Piñata Smashlings，本年6月将会在罗布乐思平台上线游戏，2024年推出同名动画。目前，该IP的受权品类已经笼盖到了玩具、服拆、家居用品、出书等，首批玩具产物将于本年年中上市。在2024年，还将有5个自主IP发布，将会别离面向差别的年龄层，制止抵触。

Toikido首个自主IP Piñata Smashlings

指导才能+人脉缺一不成

Toikido能用短短3年间在受权玩具及IP孵化运营方面做到上述功效，其背后的指导和团队必定有两把刷子。

没错，那次要得益于开创人兼首席施行官Darran Garnham，他深挚的行业体味和人脉帮了很多。因为他既在代办署理机构工做过，和浩瀚大牌版权工做室有过协做；也在游戏公司工做，曾是热门儿童游戏Moshi Monsters的幕后筹谋者，将其从零开展成一个价值上亿美圆的超等IP；还曾在全球做为版权方，治理过浩瀚IP版权，更是切身参与了“小黄人”“侏罗纪公园”和“速度与激情”等价值数十亿美圆的超等大IP运做；更是在很多市场征询公司做为参谋办事过很多业内企业，因而，能够说是业界老鸟。

Toikido开创人兼首席施行官Darran Garnham

长达20 年的版权从业体味，让他见证过很多公司的生长和灿烂，也见证过失败。但频繁的出差和繁复的案牍及大公司的办公室政治，让他起头审阅本身的工做和生活。末于在疫情发作时，给了他从头调整的时机，决定告退并自建团队，用全新的体例来干事。

能够说，恰是他过往的体味，让Toikido少走了很多弯路。但他其实不称心公司目前的功效，方案到2025年，将公司收进提拔至2-3亿美圆。