各大母婴、旅游、感情、摄生号做者纷繁转行茶业的背后，令人深思
丨本文由小陈茶事原创
丨首发于搜狐号：小陈茶事
丨做者：村姑陈
《1》
大数据推送了一个自媒体的视频。
本来做旅游的自媒体，如今，它竟然改行，讲起了白茶。
行业跨度不成谓不大。
但那个逾越，对那个自媒体来讲，轻松得似乎只是改换了一间曲播间，罢了。
短短1分钟的视频里，那个本来讲旅游的自媒体团队，讲老白茶讲得唾沫横飞，有声有色。
假设锐意漠视掉底下那些“不专业”、“净扯谈”的差评的话，那个自媒体的讲演，可谓是跨行业转型胜利的范例——固然讲的内容满是网上找来拼集的，固然立意与主题涉嫌炒冷饭瘦剽窃某某大V，连图片也与村姑陈拍过的某一张图片极度类似，但那主讲人看上往像模像样，说起来头头是道，一点不怯场，一派专业人士风采。
不专业的茶友，可能率会被其拿捏住。
从此成为死忠粉，买下其选举的砖红色“老白茶”无数。
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《2》
想起不久之前收到的一个动静。
一个畴前混互联网安康圈子的自媒体人，也起头卖茶了。
往看了他的空间，哇，茶叶的鼓吹照片车载斗量。
只是看在眼里，怎么那么违和？
李麻花凑过来瞄了瞄，说，你那个伴侣是上个世纪的人吧？
“人家固然长得像69年的，但其实人家是93年的好吗？”我赶紧帮那位自媒体人廓清一下。
那里有个梗。
说话那位混安康圈子的自媒体人，某年觉得流年倒霉，于是找了位易经巨匠给他算算，巨匠掐指一算，问他，你属什么？安康自媒体人说，属鸡。
巨匠闭眼掐指陆续算，口中念念有词，属鸡，你69年的吧.....
其时就良多人笑场了。
但生得焦急一些并非人家的错好吗？而且那跟人家卖茶有什么关系？
李麻花指了指安康自媒体人空间里的茶叶图片，阐明说，我不是说他年纪大，我是说他目光老。
村姑陈把那些茶包拆的图片放大了细看，公然，有点土头土脑。
大大都是几十年前五里亭茶叶市场时髦的那些大红大绿的茶叶包拆，仍是通用版的——没有打上企业LOGO的那种，谁都能够买回家拆茶卖的那种。
那种包拆，如今往五里亭早就买不到了，厂家不再消费，也没有情面愿购置——茶叶包拆的更新换代是很快的，从那一点来看，包拆厂仍是有逃求的，至少比那位安康自媒体人有逃求。
而我觉得他的空间里茶叶图片看上往违和，原因便在于此。
净整些古早的包拆，大红大绿大紫的，一看就不是当下正在茶圈的人会抉择的颜色和格式。
对了，他是从哪个仓库里翻出来那些土到掉渣的茶叶包拆的？在茶叶大省福建必定是买不到了。
看来，那些茶叶不是从福建进的货——对不熟悉茶的人来说，进茶和进包拆必定是统一个渠道，分隔买他们更搞不懂了。
那么是从哪里进的货呢？
那些茶叶包拆上面一水的“正山小种红茶，金骏眉、牛栏坑肉桂、老白茶”字样，熟悉的茶友都晓得，那些茶分属三个茶类，不是一家茶厂能消费出来的。
但，假设不是从原产地福建进货的，谁家还有那么齐全的福建茶呢？
那是个世界之谜。
《3》
除了上述旅游自媒体、安康自媒体之外，本年还发现，几个畴前做感情的自媒体、做母婴的自媒体，也起头进军茶行业了。
他们开视频讲茶，开曲播卖茶，一如五六七八年十来年之前，他们开公家号写文章讲旅游，讲母婴，讲安康，讲感情。
当然他们当初也带货的，卖的都是本身写的范畴内的产物。
只不外当初是纯常识+带货，如今是纯产物介绍+带货。
当初，吸来的流量还需要转个弯才气变现，如今间接变现了。
可见，再清高的人，也要为五斗米折腰的。写字为生与卖货为生，当初他们抉择了前者，如今他们拥抱了后者。
人老是要活下往，才气图谋开展，那本无可厚非。
不外，那条转型之路，必定其实不平整。
他们明显是不懂茶的，那一点，从他们的视频里对茶叶的介绍、对茶叶的熟悉、每则视频主题的抉择、以及上架销售的产物上，都能看得出来。
全数的常识，都是在网上搜刮并整合出来的，其人底子就没有往过茶山茶园，没有摸过茶摘过茶做过茶。
当然那是互联网人做茶的通病，那就不多说了。
最令人不克不及忍耐的是，因为不专业而招致的混淆是非，一本正经乱说八道：
讲老白茶的，选举的产物是砖红色老白茶饼。说是牡丹饼，但整个饼面上只要零散三四个芽头，余下满是宽圆的大叶子。
讲白毫银针的，配的图是云南的月光白，还说白毫银针畴前没有人饮，不值钱——专司出口创汇的“太姥银针”闻言会哭晕在太姥之巅。
讲茶叶冲泡的，一股脑儿讲心要定，手要稳，眼要准——不晓得的认为是教人练气功，易筋经什么的...
常常看到那些有关“茶”的内容，村姑陈只想切掉画面。
都是外行在批示外行，盲人骑瞎马，把不懂茶的茶友往坑里带。
从那些情状来看，他们畴前做此外行业时，估量也是不认实的的——写常识不专业，卖的货也不太行。
想来也是因为那种“不认实”，所以他们才在本身的范畴做不下往了，但又不想浪费了那些年积存下来的那么多粉丝，那才决定转型做茶的吧。
只是，为什么那么多人的转型之梦，都拜托在茶行业之上了呢？
李麻花说，因为茶圈的互联网属性，太弱了。
茶行业懂互联网的人太少了，才会招致那么多的自媒体人，进来分蛋糕。
《4》
关于新进进茶行业的自媒体人而言，那块蛋糕其实并没有那么好切。
不懂茶，是致命的硬伤。
而认为没必要懂茶就能把茶卖好，是愈加致命的硬伤。
就像潜躲在雪地里的尖刀，不以为意地走过往，肯定会被刺得鲜血淋漓。
人老是喜好沿袭旧例，用本身熟悉的赚钱东西来食饭。
就像某位卖咖啡的大咖，卖掉畴前的咖啡项目之后，敏捷又新做了一个咖啡项目。
那些自媒体人畴前处置此外行业的时候，因为停止早，彼时公家号还十分时髦，且有量量的公家号还十分之少，所以，用网上整合来的材料，从头组拆一下，加个头加个尾，就能够成就一篇原创，传布出往，吸得粉丝。
但如今不可了，如今说茶讲茶的自媒体，没有三万也有五万，数目浩荡，合作猛烈，粉不再那么好吸了。
而且，在茶行业，“不做纯原创而只在网上搜集整合材料”那套体例，也是行欠亨的。
写茶介绍茶，假设没有亲身往摘过茶摸过茶做过茶，没有亲身上茶山种过茶，没有一年N次的往茶山巡山看茶，是完全不晓得怎么写，也完全不懂得怎么饮的。
要销售一款产物，假设不懂得那款产物是怎么做出来的，又怎么能讲得清晰它的特色，它的卖点，它的适应群体，它的价值所在呢？
假设不把那些说清晰写大白，茶友又怎么会大方解囊购置你选举的产物呢？
如今已经不是单靠泛流量就能带货的年代了，茶行业出格如斯。
不懂茶，必定是写欠好茶，讲不清晰茶的。
讲不清晰，又怎么能卖得好茶呢。
《5》
摆在转型自媒体人面前的第二个困难，是选品。
畴前他们做此外行业，带此外行业的货的时候，是有人把产物帮他们打造好，做好包拆，写好产物介绍发过来，只需要照本宣科地念一遍，或者改写一遍，就能够卖货了。
至于退货换货发货，也是有厂家在负责，本身底子没必要费心。
连仓库都不消租，连一毛钱的库存都没有。
省心省事就能赚钱。
但如今纷歧样了。
茶叶跟此外产物纷歧样，你要本身选茶，本身定包拆，本身定位茶叶的特征，还需要有库存，要囤货。
以至，为了降低成本，为了不被市场牵着鼻子走，你还需要承包茶山、或者开荒种茶。
那就不再是互联网项目了，互联网讲究的是短，平，快，是轻资产。
茶叶是重资产。
做茶需要资金的投进，需要五到十年的孵化期，需要实其实在把钱砸到茶山，砸到库存里，把新白茶囤成老白茶、囤成稀缺资本，才有利润。
而那一切，都成立在，你要懂茶的根底上。
还成立在你在茶山有靠谱的人脉，有靠谱的资本，有大笔的现金的根底上。
显然，做惯了轻省活的互联网自媒体人，是没有那方面的心理预备的。以至，他们都不晓得做茶要那么“重”，那么“深度”，那么“专业”。
初时，他们可能沉浸在操纵现成粉丝敏捷带货、敏捷变现的冲动里。
但当一切都海不扬波之后，当对茶叶的领会愈加深进之后，那些深条理需要考虑的因素才会浮出水面，像一座渐渐行来的冰山，绵亘在面前，令人前进不得，也退后不得。
也许他们还会抉择往此外、互联网化更弱的行业淘金。
也许，他们会招来多量本钱，深进茶行业，扎根，囤货，做生长期投资。
至于最末若何做，若何抉择，端看每个自媒体团队的理念与崇奉了。
《6》
有的时候，我们说狼来了，其实不代表惧怕。
有时候，我们说狼来了，代表的独孤求败式的饥渴。
各人传闻过鲶鱼效应吗？
那些年，白茶行业的互联网从业者们，包罗整个闽茶系的从业者们，日子过得太温馨了，太风调雨顺了，有时候，以至都忘记了本身的初心与初志。
是时候涌进来一些鲶鱼了。
让各人动一动，痛一痛。
西贤说，物竞天择，适者保存。
东贤说，生于忧患，死于安泰。
与诸位老茶圈人共勉。
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原立异媒体“小陈茶事”编缉，已出书白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超越4000多篇原创文章。