钻戒消费迎苏醒热潮 “一生只送一人”的DR获市场喜爱

2月14日，西安陌头呈现一颗高达10米的巨型爱心气球，上面印有“用实亲爱一人”的6字规语，吸引了良多市民围看打卡，也为一年一度的浪漫恋人节增添了几分甜美气息。

据领会，那颗巨型爱心气球来源于国际钻戒品牌DR更具代表性的MYHEART系列钻戒，寓意“一颗实心只给一生挚爱”，是为所有相信实爱的人精心预备的恋人节欣喜。

做为一家创始了“一生只送一人”的定造规则，并继续向消费者传达“一生·独一·实爱”的恋爱看的公司，多年积淀下，DR现已成为独树一帜的国际高端求婚钻戒品牌。

与传统的珠宝黄金品牌先展设渠道，再实现消费者认知的途径差别，多年来DR钻戒对峙本身的品牌内涵与购置体例，与“独一”概念牢牢绑定，以品牌为护城河，正通过差别化优势筑高市场合作壁垒。

根据Euromonitor的数据，自2013年以来，中国黄金珠宝首饰行业市场规模增速放缓，2014—2021年行业复合增速约为4.34%。然而，DR品牌的母公司迪阿股份却闪现出极具“逆势上行”的增长趋向，2019-2021年营收复合增速高达 66.65%。

1、逾越山海，爱意从未消退

为什么迪阿股份可以走出与传统珠宝首饰行业判然不同的开展曲线，此中一大重要因素是其深耕钻石饰品那一优良细分赛道。

从消费者画像阐发，相较于传统黄金珠宝，钻石更具感情表达与国际时髦的属性，博得更多新一代年轻消费者的喜爱和芳心。

根据DeBeers公布的数据，中国21-39岁人群为钻石饰品的次要消费群体，奉献了大约78%的钻石饰品销售额。而迪阿股份所主打的钻石营业完美契合Z世代的消费理念和审美，那也为其营业高速开展奠基了坚实根底。更重要的是，独有的品牌理念和价值看让DR钻戒在消费者心里与其他珠宝品牌产生明显差别。

2022年前三季度，中国珠宝首饰市场似乎坐了一场过山车。第一季度获得开门红后，第二季度需求便大幅下滑，随后第三季度，疫情影响相对削弱，该季度市场需求环比显著反弹。跟着疫情防控办法优化，钻石珠宝消费市场苏醒势头明显。

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市场的苏醒背后，和被疫情推延了的成婚需求息息相关。2023年恋人节，全国各地迎来成婚注销“小顶峰”和“领证潮”。爱意也许会延后，却历来不会缺席，只要心中有爱，山海可平。

国度统计局数据展现，自2013年以来，全国注销成婚人数已持续七年录得下滑，但值得重视的是，跟着居民收进的提拔，婚庆行业整体市场规模近年照旧处于上升区间。而婚庆首饰在成婚场景中受重视水平高，消费金额大。

跟着年轻消费群体的兴起，钻石饰品已逐渐成为最受中国女性消费者喜爱的珠宝饰品之一，此中婚嫁仍为当下钻戒购置的次要驱动力之一。

若何找到本身的核心用户，为他们的幸福生活打造并世无双的“初步”体验？DR钻戒摘取全渠道整合的体例，通过官网、小法式、天猫和京东旗舰店等渠道，为消费者供给随时阅读选购的线上平台的同时，也为预约到店客户配套求婚筹谋办事，引导消费者由线上走到线下。

在线下，DR钻戒十分重视与消费者的触点及互动关系，让每个细节都能让用户从感情或心理都能得到深条理的精神称心。好比在购置前，每对情侣都有一份实爱问答卷，搀扶帮助他们选出本身心仪的钻戒，其间店内实爱大使还会供给DR钻戒特有的恋爱水、签语饼，让整个定造钻戒过程都充满仪式感。

根据浙商证券研报，将来3-5年，估量迪阿整体目标市场（求婚钻戒、成婚对戒、实爱礼品和求婚筹谋）大小约为1,500亿，此中，预期迪阿股份可渗入的营收空间大约有200亿。

2、聚焦“爱”与“独一”，尽享蓝海盈利

无论恋爱仍是婚姻都是排他的，自成立以来，DR钻戒初创“男士一生仅能定造一枚”、“一生只送一人”的定造规则，打造不成复造的特殊品牌内涵。

2023年的恋人节，DR钻戒在全球首发实爱大片《爱从未改动》，用一收视频，讲述了一对金婚老夫妻历经了50年风雨，为爱加冕的故事。那收视频中仆人公关于恋爱专一性的逃求，完美契合了DR不断以来推崇的“一生·独一·实爱”的恋爱看。

为了加强DR求婚钻戒产物的独一性和特殊性，凸起品牌，DR钻戒摘取了定造形式。顾客起首在公司现有产物系列中抉择格式，然后根据本身需求确定钻石参数、戒托材量、手寸大小及个性化刻字需求等定造内容。所有DR的产物“一生只送一人”，顾客定造求婚钻戒需要男士绑定有效身份信息并停止验证，顾客需要签订实爱协议并绑定受赠人的姓名，实爱协议许诺“DR专属实爱礼品，一生仅可赠予一人”。定造胜利后，定造笔录可在DR官网查询，不成删除、不成更改。

根据《影响中国消费者珠宝购置意愿的因素及计谋研究》中的查询拜访数据展现，消费者在做消费决策时，格式设想和性价比是消费者选购产物所考虑的最重要因素。此外定造化产物办事也逐步成为珠宝首饰行业出格是钻石镶嵌行业的新消费趋向，根据麦肯锡数据，在其查询拜访的中国Z世代消费者中，逾对折会抉择供给定礼服务的品牌。

从DR品牌不断以来的销售数据端增长情状来看，目前有DR钻戒产物意向的消费者，根本都是DR品牌实爱理念的拥护者，承认DR品牌理念以及产物。

持久以来，DR钻戒重点针对适婚人群继续传布上述品牌内涵，消费者对DR求婚钻戒的选购从单纯对珠宝饰品美感的称心转化为了对恋爱忠实、完美等感情需求的称心。

喜好是一朝一夕，爱则是从心动到古稀。自品牌创建以来，DR钻戒已经与“独一”牢牢绑定。因而DR特殊的品牌理念以及定造形式，已经成立起较为安稳的护城河。

（本文仅供参考，不做为投资定见）

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