解析爱奇艺年报：吃亏继续收窄，若何在长视频平台的「长跑竞赛」中再加速？
夏历本年完毕第一天，虽然大都人可能还没从假期形态中清醒过来，但在“本钱永不眠”的贸易市场中，各家公司又要陆续起头交出总结往年一年的功效单了。国内视频流媒体巨头爱奇艺即是此中一家。
关于整个流媒体行业来说，不管国内国外、新手巨头，整个2023年都交错着欣喜与挣扎两种复杂情感。上半年先是迎来了一波高增长，但与此同时，因为影视内容在赐与端遭到影响，后期又呈现了供需失衡的情状，那也是为何各大流媒体平台鄙人半年的增长都逐步放缓。
而也就在那期间，Netflix、爱奇艺几乎不约而同抉择了提价，出格是后者，一举突破了国内视频会员九年一价的场面。
2023年3月Netflix在北美地域涨价后的会员套餐价格
以“迷雾剧场”翻开了短剧缺口、通过火寡化起头向D2C进发、孵化即刻平台以实现长短连系、以及积极利用IMF等好莱坞先辈手艺原则，爱奇艺在过往一年仍然在不竭摸索着做为长视频平台的鸿沟和可能性。
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精巧化形式立异，掌握破局新兵器
3月18日，爱奇艺率先发布了2023年四时度及全年财报。根据财报展现，往年四时度，爱奇艺实现营收75亿元（人民币，下同），同比下降1%。另一项新的目标来看，净吃亏收窄至15亿元，上年同期爱奇艺吃亏25亿元。2023年全年，爱奇艺实现营收297亿元，同比增长2%；净吃亏收窄至70亿元，上年同期为103亿元。
而在收进构成方面，爱奇艺的营收根本仍是延续过往多个季度以来的主调，次要营收来源于会员办事、在线筹谋及内容发行。
而对应到往年四时度，其会员办事收进为38亿元，同比削减1%；在线筹谋收进为19亿元，同比削减1%；内容发行收进为8.043亿元，同比削减8%。2023年全年，其会员办事收进同比增长14%至165亿元；在线筹谋收进同比下降18%至68亿元；内容分发收进同比增长5%至27亿元。
爱奇艺2023年Q4财报
在财报发布后的首个美股交易日，爱奇艺的股价最末在收盘迎来放量上涨。同时根据安信证券的研报展现，估量爱奇艺毛利率将在本年继续改进，次要由内容成本占收比的收窄所驱动，全年毛利率有看同比提拔4ppts至10%的程度。同时对爱奇艺的盈利才能逐年改进的预期稳定，并表达其便宜内容战术与影视行业监管带来的成本改进效应正在闪现。
当然一重视的点则是，固然爱奇艺往年整体的会员数量有细小幅度的下降，但对应到全年的会员办事收进却反而闪现出了大幅增长。截至往岁尾，爱奇艺的订阅会员数量为1.017亿，上年同期为1.07亿。
显然，那背后仍是与往年爱奇艺起头改革会员系统并进一步突破僵局率先对会员订阅费提价有必然联络，往年3月，爱奇艺推出了星钻VIP会员；往年3月，爱奇艺初次上调黄金VIP会员的价格。
针对会员数量的下降，爱奇艺开创人兼CEO龚宇也在财报德律风会议上表达了他的观点：“往年一季度，其会员数量到达汗青上的更高峰。后来因为内容的缺失，会员数量下降。内容缺失的原因，包罗受情况、审核等影响，院线片子不上映、电视剧延期播出，以及综艺节目受筹谋主停行投放筹谋、停行赞助的影响延期播出。”
爱奇艺开创人兼CEO龚宇
同时，龚宇还表达，比拟往年，本年会员的增长要更乐看。估量会员ARPU（均匀每用户收进）值会增长，但不会大比例增长，次要原因包罗其在安卓设备上的订价提拔至跟iOS上一样的订价，以及会削减一些促销活动。
此外，爱奇艺对成本的掌握初见效果。往年四时度，其收进成本同比下降14%，此中内容成本同比下降10%。成本降低的次要原因包罗造造费用有所下降，造造了更多称心多样化用户需求的短剧等。
事实上，关于视频流媒体而言，在对会员订阅费停止调整之后，会员数量呈现颠簸在所不免。那一点在比来三年几乎年年城市涨价的Netflix身上表示的尤为明显，出格是在涨价最为频繁的国外本土，Netflix之前就遭遇过少有的负增长情状，而且之后几个季度会员数量增幅也微乎其微。
然而那并意味涨价是错误决策，关于贸易产物而言，产物价值与供需联络决订价格。对应到视频流媒体而言，就是内容的量量与数量，爱奇艺往年上半年推出的“迷雾剧场”多部短剧，可谓是整个国内影视市场上的一股新风，从头让看寡和行业意识到中文剧集同样能够做出如许短小却精悍的类型。进进下半季度，爱奇艺则陆续快速上线了如《末极条记》《流金岁月》《奇葩说7》等优良内容。
《流金岁月》剧照
毫无疑问，想要订阅用户可以继续产生付费意愿，最末需要依靠的仍是保量保量的内容产物。虽然小幅提价之后，在用户端产生了一些争议，但同业兼敌手最能晓得爱奇艺此次充满胆气的行为背后对整个行业所产生的意义。腾讯首席战术官詹姆斯·米歇尔在往年的一次德律风会上谈及腾讯视频营业时也表达，“目前我们付费内容的价格其实是定的比力低的，假设时机适宜，公司会调整价格，当然那个调整必需是公允合理的，也要视行业合作情状而定。”
而除了继续带来优良内容以外，若何改革当下的内容赐与形式，同样是爱奇艺在不竭摸索的范畴。
往年情况发作之初，全球影业突破先例，起头将PVOD（Premium Video on Demand，视频点播）利用在新上映做品上，此举当然是为应对影院无法一般运营的困难场面。但随后《魔发奇缘2》的营收表示也证明，现在消费者确实也需要影院之外的新做发行渠道。
爱奇艺便成为了国内首个起头跟进那一形式的视频流媒体平台，往年《肥龙过江》那部影片便跳过院线成为了爱奇艺PVOD的首部试水之做。之后，爱奇艺推出了以此为核心的线上影院品牌“超等影院”，之后口碑不俗的文艺片子《春江水热》便成为了爱奇艺“超等影院”上映影片之一，PVOD形式也被利用到了引进片《婚姻故事》和特效大片《征途》上。
《春江水热》剧照
在财报德律风会上，爱奇艺的治理层也明白的提到：情况也加深了“在家娱乐”的时髦趋向，因而平台针对家庭影院场景推出的高级视频点播及PVOD形式（摘取在线影片分红形式）在本季度均获得了不错的功效。
在夏历本年期间，爱奇艺超等影院上线了宋小宝的《发家日志》、王宝强的《少林寺之得宝传奇》两部片子，点播收进也都超出了其预期。
从全球范畴来看，关于家庭娱乐末端的争夺始末是一条主战场。从次世代游戏主机，到现在内置了各式流媒体电视盒子以至是互联网电视。而就国内市场而言，那种合作更是早已处在了白热化阶段，爱优腾早就各自推出了对应的末端硬件，近一两年来国产手机厂商也在积极推进互联网电视的普及。对此，爱奇艺也表达他们正在展开一系列大屏内容、手艺和营销规划。
最末，消费末端的改变也一定带来贸易形式的演进。一方面是多年来用户已经被完全培育提拔起了时髦的消费习惯，消费匠心的高溢价时代已然步步走来，在任何平台上，只如果精品内容影响力就会敏捷被放大，易于获得高溢价。
迷雾剧场高分剧集《隐秘的角落》
另一方面跟着情况所带来的线上娱乐范式转移，叠加科技立异，使得以大屏末端为代表的D2C贸易形式逐步成型。在那种形式背后，平台与用户之间将会构成愈加简单间接的供求联络。
那也是在大屏以外，龚宇过往一年内频频强调D2C新的性的原因，最末那一贸易形式将会间接感化于将来流媒体行业的开展。龚宇认为，在5G、AI和相关配套手艺的开展驱动下，科技立异在深入影响用户末端消费偏好、改动视频行业的贸易形式。他强调，D2C形式已成为视频平台将来持久开展的清晰标的目的。
关于长视频平台而言，现在的市场情况早已不再是过往十年那般粗放式运营就能收获用户与增长的期间了，各个层面的精巧化对应的则是愈加针对细分市场的高量量内容与形式立异，那也是为什么做为一家行业巨头，不但单只能将目光聚焦在单纯的短期营收目标上，而是应该愈加久远的促进整个行业的构造性优化。
便宜内容的继续性、新手艺的灵敏性，安定长视频的立品之本
回到长视频流媒体的贸易形式自己，虽然面临着短视频、游戏关于用户时间的夺夺，但以影视内容起身最末仍是需要回回到素质上，若何进一步提拔内容操行以吸引用户继续订阅和看看。那也是为什么从全球范畴来看，不但是视频以至包罗音频在内的流媒体企业，很长一段时间都存在无法盈利的问题。
即使是坐拥全球市场，Netflix也是在不久前的财报发出后，才公布本身起头产生了正向现金流而不再需要通过市场发债来庇护日常运营。
一方面内容投本钱身就是一项持久工做，即使是现在已经高度依靠先辈拍摄与计算设备来处置影视造造的各个流程，但关于大致量的影视做品来说，现实中的拍摄仍然需要消耗大量的时间成本。而那些内容投进又需要足够长的放映周期往返收获本并实现盈利。
从过往几年的战绩以至比来上线的《赘婿》等内容来看，都足以证明爱奇艺是具备发掘优良内容的才能。2023年，“迷雾剧场”几乎大获全胜，并引领了优良悬疑短剧的海潮，也验证了当内容造造才能可以婚配上发行或排播形式的立异时，既可以做到内容出圈同时也能够为整个行业带来新风向。
《赘婿》剧照
在往岁尾2023剧目发布会上，爱奇艺公布将来一年将有超50部优良独播剧目（包罗便宜剧目）将上线平台，此中不乏正午阳光、柠萌影业等优良造造方出品的，以及由孙俪、佟大为、刘敏涛等实力派演员演绎的优良做品。从2023年起，爱奇艺50多个工做室将满负荷拍摄造造以丰富平台内容。因而中持久下，爱奇艺丰富的内容储蓄（独家+便宜）仍然会是平台营收与吸引用户的有力保障。
而关于当下的视频流媒体平台来说，内容之外，连结对新手艺的青春性，则是博得将来的另一大体害。跟着VR、车联网等手艺的时髦，视频行业在内容造造与消费体验也都面对着新的课题。
虽然VR在比来一两年大有消声匿迹之势，但爱奇艺仍然是业内少有的连结对一范畴继续投进与研发的娱乐公司。除了陆续在传统片子节上陆续带来具有尝试性的VR片子做品，在消费端，爱奇艺也起头停止更多测验考试，好比造造并发行《仙剑奇侠传四VR》等多人大空间VR游戏、打造热门综艺《乐队的炎天》VR KTV的全民K歌活动等等。
而在影视工业的更后端，爱奇艺同样抉择了依靠手艺来实现影视造造效率的优化。不久前刚上线的网剧《约定》即是爱奇艺引进可互用母版格局（Interoperable Master Format，IMF）手艺原则后，平台内首部摘用那一原则停止后期交付的做品。
《约定》剧照
那些新的手艺和行业原则，在短时间内或许很难间接让消费者得到明显感知，但关于平台本身而言，流程优化最末指向的仍然是进步效率并带来更好的内容产物。在比来爱奇艺的财报德律风会上，爱奇艺CEO龚宇也间接提到了IMF利用的新的性：“我们在本身造造的剧集中摘用了IMF，期看它能够使我们的交付效率进步一倍。”
久远来看，视频流媒体仍然是娱乐生活不成贫乏的核心，而且那一核心会陪伴着内容深度的进一步拓展与交互形式的晋级而得到稳固。而对平台来说，连结耐烦并树立久远且可继续实现的目标，无疑才气在那场漫长的“长跑竞赛”中最末抵达起点。