封面人物｜王来春：造造业40年，在有限时机中做准确抉择

封面人物｜王来春：造造业40年，在有限时机中做准确抉择

文/福布斯中国

成立接近20年，立讯精巧市值早早地打破2,000亿。2022年前三季度，在诸多不确定因素以及消费电子市场的寒气中，那家公司仍然实现了79.30%的收进增长。但人们关于那段增长神话始末知之甚少，公司的开创人、最重要的决策者王来春不断连结着与公司体量、名气不相符的低调。

王来春在几个关键节点的决策鞭策了立讯精巧高速开展。2004年，中国加进世贸组织的第四年，虽然其时的代工营业获益颇丰，但王来春意识到：只做代工并不是长久之计，独立开辟本身的客户并研发本身的产物才是企业长久开展的准确标的目的；2011年，立讯精巧切进苹果核心财产链，从各类零组件和模组，再到多品类的系统组拆，立讯精巧搭上苹果迈进增长快车道；2021年，王来春推出3个五年方案，全方位开展消费电子、汽车、通信、工业、医疗等营业，在汽车营业范畴造定了Tier1（一级赐与商）营业进进全球前十的战术目标。

立讯精巧处于造造业漫长财产链的中游，下流是品牌客户，上游则是一寡中小赐与商。那一特殊位置使其少少有犯错的时机。关于王来春而言抉择与勤奋不断同等重要。

曾有无数的人将王来春与郭台铭做比力，后者更随便被看成是一个蛮横各人长式的开创人。但关于王来春而言，立讯精巧更应该成为一家客户导向、常识驱动、高效团队施行的立异公司。做为立讯精巧那家中国造造业龙头的创作发明者，王来春不断在强调一种价值看——立讯的组织形态以及决策机造都意在更好地办事客户。

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福布斯中文版杂志2-3月刊封面人物 王来春

2022年，在福布斯中国商界女性论坛上，王来春再次提及，“站在客户的角度，你成就客户、成就市场，才有可能成就你本身”。为此，立讯精巧的运营逻辑不断围绕着三个主题：办事市场上最有价值的客户，高效并前瞻性地处理客户问题，同时为财产链上的伙伴供给安康的贸易协做时机。

王来春人生绝大部门时间与中国造造业开展订交叠，也是中国造造业突破“低端”困局并向高端智能范畴转型晋级的时代缩影。将来，立讯让人等待的处所在于其智能化消费和数字化治理下的产物与客户的多元化开展，那也将是中国造造系统途径继续生长的有力证明。

在今天回看王来春与立讯精巧，将有什么新的收获？

01. 重要决策轨迹

2004年关于王来春而言是关键的一年。

她意识到，固然公司功绩不断不错，但只做代工并不是长久之计。王来春决定独立开发自有客户并自主研发产物。尔后的几年中，立讯精巧在造造和工程工艺上不竭趋于完美，并向高端产物线迈进。

在王来春的鞭策下，立讯精巧在国内客户的根底上，吸引了越来越多的日韩、欧美客户，公司开展不竭提速。2011年，也是立讯精巧上市的第二年，公司通过收买的体例初次进进苹果赐与链。尔后，立讯精巧始末连结高工艺、高良品率，逐渐成为苹果核心赐与商，两边密切的协做关系连结至今。

2016年，立讯精巧在越南光州投建的第一家工场。

2013-2014年期间，王来春发现传统的产物线规划已经不克不及称心公司将来开展的需要。于是，她起头动手造定例划，觅觅并扩大新的产物线。王来春说，从产物线开发、产物设想到团队建立，再到得到客户承认，公司足足花了5年时间才到达预期目标。因而，立讯精巧在2017年实现高速生长。

关于产物线的规划，王来春强调，必然要抉择市场上没有“天花板”的赛道。她将那类产物线比做是“绅士”，而相对应的就是“乞丐”。“与乞丐夺生意，本身也会酿成乞丐。”她说，基于那一理念，立讯精巧不断对峙高原则、高要求，以称心客户的要求，出格是需要更高原则的行业顶尖客户。

王来春十分重视研发，立讯精巧的研发投进逐年增长。2017年财报展现，过往3年立讯精巧的累计研发投进30.56亿元，此中2017年研发投进高达15.42亿元，同比增长65.39%。2021年那一数据已经到达66.42亿元，公司的研发团队规模为16,103人。

2016年前后，立讯精巧已经在消费电子零部件上完成了必然的规划，但王来春仍然觉得还有潜力可挖。她认为，消费电子的差别往往表现在利用上，但其核心都离不开声、光、电、射频及构造件等零部件以及整机造造。一旦实现了全面的规划，带着对各类零组件、模块和系统组拆的深度理解，公司能够更好地共同和撑持客户在工艺造程上快速实现晋级，在产物上实现立异，而且快速实现产物开发和落地。

更重要的是，其时市道上没有一家公司能做到全面规划。王来春认为：“假设我们可以具备消费如斯全面的规划和才能的话，就能缩短产物开发的周期，为客户供给更好、更周全的办事。”

立讯精巧东莞园区

在全方位规划产物、建立才能的同时，王来春也在继续加大对智能造造、数字化平台建立的投进。在她看来，过往的造造在于若何通过设备代替人，削减对人的依靠；后来变成若何透过模组或主动化来提拔操行和效率；而如今的智能造造着重于在极高精度和极小公役的极致要求下，通过全流程的高度主动化和智能化来完成产物的消费加工，从而付与末端产物更好的手艺空间。智能化、数字化平台的打造，也不竭搀扶帮助立讯精巧导进更多新产物，争取新时机。

跟着造造工艺、产物研发的提拔以及全面规划的不竭深进，现在立讯精巧已生长为一家具备高端造造及智能造造才能，办事消费电子、汽车、通信范畴的平台型企业。包罗苹果、华为、特斯拉、微软等头部品牌均已成为其客户。

02. 成就客户，就是成就本身

“与凤同飞，必出俊鸟”，王来春很中意那句话，简单而言，就是与优良的客户一路生长，立讯精巧的生长离不开与客户的密切协做和互相成就。

“2008年，我们碰着了一个问题，欧美客户认为我们公司没有上市，而他们都是上市公司，所以显得‘门不妥户不合错误’。”王来春说，在欧美客户眼中，假设公司不上市，就无法获得较好的融资和人才吸引渠道，就很难做为他们的培育提拔对象来看待。

“我们从那时决定预备IPO。其实其时公司其实不缺钱，也不清晰IPO事实能带来什么益处，压力和动力又在哪儿？只是地道为了称心客户的要求。”王来春坦言道。2010年9月15日，立讯精巧正式上市。王来春说：“整个IPO的过程十分顺利，但上市后，挑战和压力也随之而来。投资人和外界都在等待我们成为一家充满开展前景的企业。”

王来春坚信，在公司的开展过程中，始末要对将来开展的赛道做好足够的调研和阐发。“我们经常利用沙盘推演，以便快速且全面地找到问题并加以处理。诸如‘客户如今及未来的赐与链到底存在什么痛点？’‘需要处理什么问题？’‘为什么客户要抉择你？’‘我们能称心客户什么需求？’‘未来还能称心客户什么需求？’以及‘在那个赛道里其他企业的特征和优势别离是什么？’等。”

她说：“立讯精巧之所以那么多年不断是核心客户全球品类最全的赐与商，不只是因为全面的规划和高原则，也离不起头末对峙从客户的角度根究的体例和企业文化。客户想到的，我们能做到；客户没想到的，我们也能帮他想到。”

“回根到底，企业必然要站在客户的角度根究，而且要对行业有敬畏之心。只要成就客户、成就市场，才气成就本身。”她强调，“在那个过程中，立讯精巧十分感激客户。我们的许多客户都是行业里优良的领军企业，只要跟从并虚心进修客户在企业治理等方面的长处和体味，公司才气不竭向前迈进。”

03. 团队协做，配合奔向久远的目标

王来春终年深进一线，深入理解治理者必需培育提拔团队协做精神，才气向着配合的目标而勤奋。同时，治理者要以身做则，率领团队朝着准确的标的目的，处理过程中的各类问题和挑战。

王来春认为，团队协做是立讯精巧的强项。她的团队不只要具有超卓的“单兵做战”才能，还要能构成协同共同，拧成一股劲，就可以发扬出更大的力量。“每个项目标胜利，无论在产物层面，或是内部组织层面，都要回功于团队协做，可以有效集中优势资本和力量，全力以赴攻下一个又一个‘山头’。立讯精巧恰是以如许的体例，无论进进哪个范畴，仍是哪个国度，都胜利拿下了很多项目和订单。

2010年，王来春率领公司在深圳证券交易所胜利挂牌上市。

当然，公司的开展离不开久远的规划。王来春回忆，大约从2012年起头，她逐步理解企业必需造定“短中持久”规划的重要性。“往往5年、10年之后，你会发现本身畴前是多么的短视，天然而然就会大白做规划的重要性。并且，差别的规模、差别开展阶段的企业，对‘短中持久’的时间也有差别的定义。”她说道，如今立讯精巧所造定的中短期规划是2-3年，而中持久则是5年。

在明白规划和团队协同下，立讯精巧以毗连线、毗连器为切进点，不竭深进规划消费电子核心零部件，以至具备了整机造造才能，并向汽车、通信、工业、医疗等差别范畴拓展。

谈到在汽车范畴的规划以及对奇瑞的百亿投资，王来春说，那是出于公司久远战术规划的考虑。“目前，中国汽车行业正面对千载难逢的机遇。但术业有专攻，立讯精巧不会本身造整车，因为事实汽车零部件与消费品零部件是完全差别的赛道。”汽车是一个极为精巧且复杂的产物线，遭到各个国度和地域的政策影响，必需与全球成千上万的赐与商连结协同协做，所以博世、麦格纳、日产等Tier1（一级赐与商）才气占据行业主导地位。关于立讯精巧来说，仍然将从汽车零部件切进，以Tier1为定位。

王来春认为，将来中国的Tier1将获得更多时机。“目前全球前十位的Tier1中没有一家来自中国，立讯精巧期看成为此中一员。之所以抉择投资奇瑞，是因为出于对其汽车整车造造营业的承认，期看借助那一平台为两边将来的开展供给强有力的支持。”她说道。

同时，王来春强调：“我们必需挠住前5年的黄金窗口期。固然那个窗口期可能是10年，但前5年必然是最确定的，也是最充满挑战的。所以，想要掌握那一时机，就必然要提早规划。事实上，立讯精巧在十多年前就已经看好汽车零部件行业的前景，并不断为此停止着规划。”

“期看10年后，各人提到立讯精巧的时候，不只会想到它是消费电子品牌的核心赐与商，还能想到它是浩瀚汽车品牌客户的Tier1赐与商。”王来春也期看再用20年时间，让立讯精巧旗下30%的细分产物进停止业的“无人区”。虽然目前那一比例仅为3%，但立讯精巧将其视为本身的任务和逃求。

04. 企业家的抉择与命运

王来春并非一个从起头就拥有太多抉择的人，但她始末能在有限的时机里做出最准确的抉择。

1967年，王来春出生于广东汕头澄海。与大部门潮汕女孩一样，她从五六岁起头就跟着晚辈们进修做抽纱等手工活。“那时，我的小学学杂费大多是本身做手工活赚钱缴的，就连小时候春节的新衣服也是本身赚来的。”她回忆道，做为“60后”，她从小就体味到生活的艰苦和不容易。曲至今日，她天天照旧工做十几个小时，每年飞翔200屡次。她说，或许很辛勤，但能对峙到如今，一切都回功于小时候的磨练。

王来春在高考时以13分的差距与大学失之交臂。在此之后，她还报考过警校，预备进进深圳大学的夜校进修。但受限于家境等原因，她最末舍弃了复读和进修，抉择与同窗一路前去深圳打工。

那是1984年，正值变革开放初期，深圳蛇口工业区门前已经竖起“时间就是金钱，效率就是生命”的口号牌，四处是一派富贵昌盛的气象。王来春和同伴们进进了日本三洋位于蛇口的第一家工场。她说：“我很幸运可以进进三洋，那是其时深圳第一家现代化的大型企业。当初，我只是一个农村出来的黄毛丫头。进进三洋后，我第一次常识到现代化的企业治理以及现代化的电子造造业，心里十分兴奋。”

1988年，台湾鸿海集团旗下的富士康在大陆设立了第一家工场——深圳海洋精巧电脑接插件厂。此时，王来春已经从三洋去职。她回忆道，起初其实不领会富士康是一家如何的公司，但因为对深圳的憧憬，让她义无反顾地分开家乡，成为其时富士康首批百名员工中的一员。

王来春告诉福布斯中国，事实上，她刚进进富士康几个月就被分配到郭台强（郭台铭二弟）治理的部分（正崴精巧前身）工做，该部分的次要产物就是毗连线。其时，台湾企业的治理理念、思维形式以及勤奋的操行让身为潮汕人的王来春产生了共喊，加之在三洋的工做履历，王来春很随便就能领略指导的企图，营业才能也获得了快速提拔。她很快就从通俗的打工妹一跃升至下层干部。

9年后，王来春迎来了人生的转折点。“郭台强先生第一个找到了我，鼓舞我创业，让我开一个好头。”她说。其时，工场中呈现了一股去职创业潮。郭台强认为，与其眼睁睁地看着人才流失，不如先鼓舞一部门干部往创业，以便抚慰人心。恰是在郭台强的鼓舞下，王来春才下定了创业的决心，创建了立讯精巧。

1997年，凭仗对贸易的灵敏嗅觉，王来春抉择去职创业。随后，她与哥哥王来胜配合出资购置了香港立讯公司，起头创业之路。

关于胜利，王来春老是回功于她的客户和团队。她说：“立讯精巧是一家具有狼性精神、有干劲的民营企业，好像游击队一样，具有快速应变的才能和朝上进步心。同时，还有一批具有工匠精神的核心员工，能啃下各类难啃的骨头和各类老迈难的产物问题。更重要的是，我们的客户都是全世界更优异的企业，在他们的影响和搀扶帮助下，我们已经树立了先辈的运营理念和思维，也为将来做好了足够的预备。”