蒙牛2022功绩|夯实根本盘，常温液奶继续扩展市场份额

3月30日,蒙牛乳业(2319.HK)在香港召开2022年度功绩发布会。2022年,蒙牛实现全年收进925.9亿元,同比增长5.1%,运营利润为54.2亿元,同比增长11.6%。常温营业是蒙牛的“压舱石”,面临渠道往中心化、乳成品消费多元化等市场改变,蒙牛常温液奶营业禁受住了市场考验,此中特仑苏和蒙牛纯牛奶均实现两位数强劲增长,市场份额继续扩展,彰显韧性。

蒙牛常温营业的胜利,源于新渠道拓展和产物立异。蒙牛推出特仑苏戈壁有机4.0g卵白、纯甄馋酸奶等立异产物。同时,蒙牛积极拓展新零售渠道,拉近与年轻人的间隔,获得消费者承认,截至2022年12月底,蒙牛线上会员总量已达5506万人,为蒙牛营业的持久开展打下了坚实根底。

拓展新零售,蒙牛常温液奶夯实根本盘

据财报数据展现:2022年,特仑苏和蒙牛纯牛奶均连结强劲的双位数增长,特仑苏大幅拉开差距,有机梦幻盖系列增长快于品类,高端和根底白奶品类构造均进一步提拔。特仑苏继续强化“更好”品牌主张,市场份额及品牌力进一步提拔,大幅拉开差距;有机奶市场份额提拔至No.1。

常温奶营业的高速增长彰显了蒙牛的韧性和规划新零售渠道的功效。据领会,目前整个零售业态正在停止深入变化,消费者购物逐步向电商平台转移,快消类品牌不克不及只规划商超级传统卖场,而是要线上线下渠道合成。蒙牛不断密切联络消费者,跟着消费者改变而改变,在2022年积极规划新零售渠道,效果显著。数据展现,2022年,蒙牛常温新零售渠道市场份额位居行业第一。

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常温奶营业在新零售渠道的胜利,源于蒙牛的不竭勤奋。据领会,为了加强与年轻消费者联络,蒙牛进军元宇宙,推出中国乳业第一虚拟主播奶思,在快手蒙牛牛奶旗舰店与消费者互动,虚拟世界的实在感触感染,拉近了蒙牛与年轻人的间隔。

特殊是在世界杯期间,蒙牛举办“进球送奶致敬向上攀爬要强人生”等活动,其不让步、不认输的要强精神更是获得了全体网民的感情共喊,世界杯定造拆全网销售近50万箱。

目前蒙牛线上线下新零售渠道完成合成,2022年全年,蒙牛全网触达2.7亿多消费者,在详细渠道上,蒙牛在京东到家、淘鲜达、饿了么、美团、多点增速到达30%,京东超市、京东旗舰店、天猫超市、淘宝、唯品会、拼多多、抖音、快手等平台中,蒙牛在所有品牌店展中均位列常温乳成品行业第一。

立异造新品,蒙牛称心消费者多元需求

在迁徙销售渠道,加强与消费者联络的同时,蒙牛还不竭根据消费者需求停止产物立异,以更好称心消费者对乳成品的需求。

乳成品开展的一大趋向是乳品的高端化、操行化,为了让消费者能更好享受牛奶带来的安康与甘旨,在2022年重点妥帖特仑苏戈壁·有机奶——每100毫升4.0g卵白、130mg原生高钙,营养价值极高。

2022年全年,蒙牛常温奶另一大欣喜是纯甄酸奶的差别化和实果粒的年轻化、下沉化。纯甄主打“无承担,甄好饮”,以控甜、轻负为卖点,引领常温酸奶安康新趋向。在2022年5月,纯甄聚焦新一代女性用户,倡议“放下承担 爱本身”价值主张,初次打造品牌5.25Bigday专属日,获得新一代女性用户的共喊,微博讨论量超34亿;而旗下新品馋酸奶,更是拓展酸奶鸿沟,内置果粒、跳跳糖的设想,成为新一代国民零食。

实果粒则凸起强调“茶香遇果粒,牛奶更甘旨”,推出笑脸包红柚四时春,增加果粒含量,称心下沉市场的需求;同时实果粒为了毗连年轻用户群体,推出PET花果系列,其鸭屎香更是挠住了年轻人猎奇心,火爆全网。

中国乳业迎来了市场的严重变化,销售渠道向线上迁徙、下沉市场消费增加、乳成品需求高端化多元化,在改变的2022年,蒙牛常温营业禁受住了市场与消费者的考验。在新零售渠道,蒙牛主动触达年轻人,站稳了乳业新零售的风口;同时回回消费者多元化的乳成品需求,针抵消费者细分需求,蒙牛立异产物不竭停止产物晋级,获得了消费者一致承认。