革新产物线与销售端，元气丛林不想再偏科了

文|锌刻度 颜 淼

编纂|高 智

文|锌刻度 颜 淼

编纂|高 智

近日，元气丛林向外回应了退出北海牧场股东阵营一事，称“此次变动是基于北海牧场现实运营情状的一般股权构造调整。”

事实上，从往岁暮起头，元气丛林就做出了很多新动做。一边撤销了CNY、NB等多个巨型产物事业部，转为相对扁平化的详细产物事业部没另一边成立稽查部停止内部团队重整。

1月14日，唐彬森发布的名为《扛过困难的2022，全力拥抱充满挑战的2023》的内部信中，唐彬森表达，面临仍然寒气十足的外部情况，“保保存，促开展”将是2023年的工做重点。

来到新的一年，元气丛林的“持久主义”还将若何深进？

“酸奶贵族”另觅标的目的？

做为成立时间不到五年的品牌，北海牧场的出圈速度非常敏捷。

自上市之初，北海牧场就将目光投射在了年轻女性消费者身上，无论是3.1倍卵白原味酸奶、气色胶原卵白风味发酵乳仍是每日清系统列，都是针对那部门消费者对安康、减脂的需求而生。

与元气丛林一样，用赤藓糖醇取代蔗糖的0糖形式很快构成了品牌势能，在“控糖风”的席卷下，北海牧场2020年的营业收进同比增长167%，同时在小红书、微博等多个社交平台上的曝光度曲线上升。

但很快，北海牧场又被消费者划进“酸奶刺客”的队列中。“小小一杯140g的酸奶售价12.5元，毕竟是我高攀了。”价高量还少的“北海牧场们”凭仗着口味、包拆和定位的立异收获了很多流量，占据了越来越多冰柜的“C位”，但消费者却觉得遭遇了背刺。

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图源：北海牧场官方微博

任何新消费的开展，都离不开消费者的承认。在黑猫赞扬以及微博、小红书等平台上，不只有消费者吐槽着“酸奶贵族”高攀不起，更有关于产物行量的负面声音。

在本钱助推下一路狂奔的酸奶新权力“卷”包拆、“卷”口味，也将价格“卷”了起来，但眼下消吃力不敷的事实正影响着低温酸奶高端化的历程。假设品牌无法继续进步核心合作力，那么高光时刻也只会是好景不常。

总的来说，北海牧场的走红途径几乎与元气丛林千篇一律，那么在元气丛林退出北海牧场之后，那场酸奶内卷又将走向何处呢？

元气丛林加速谋保存

从调整在北海牧场的股权架构一举中能够看出，元气丛林在2023年刚开年就进进了整拆待发的形态。

据公开信息展现，唐彬森曾在一场经销商会议中认错表达“我们只讲产物，那是错误的，元气丛林在线下还有朝上进步空间。”

在近日，元气丛林陆续推出“十全茶”“丛林的水”“超碳酸系列”等新品饮料，此前的“燃茶”系列也迎来了全面整改，往掉了全线产物的代糖，转为不带甜味的无糖茶。

据公开信息展现，唐彬森曾在一场经销商会议中认错表达“我们只讲产物，那是错误的，元气丛林在线下还有朝上进步空间。”

在近日，元气丛林陆续推出“十全茶”“丛林的水”“超碳酸系列”等新品饮料，此前的“燃茶”系列也迎来了全面整改，往掉了全线产物的代糖，转为不带甜味的无糖茶。

除了产物之外，元气丛林也将在渠道上下功夫。据悉，元气丛林列出的渠道挑战包罗“窜货管控需加强”、“旧货挤占根底市场费用”、“末端施行待提拔”、“客户运营待加强”等。

唐彬森发布的内部信中写到，“第二，在工做重点上，全力提拔对销售的倾斜和存眷度。那里的意思不是所有人跑往做销售，或者对销售比手划脚。而是我们所有的中后台部分把治理资本提赐与销售，上下流部分要承担销售相关的绩效。好比人力与财政BP人员重点提赐与销售，赐与链部分把销售揣测做为次要工做内容，品牌工做核心围绕末端负责开展。各部分在不骚乱营业的情状下，供给专业撑持、团队撑持，并处理各区域销售和总部沟通的问题。”

不难看出，在出台一系列紧锣密鼓的变革政策背后，元气丛林的新年愿看或许是不再做一个偏科生。