“初心”碰碰，让一瓶酸奶从头定义“天然甘旨”

近年来，关于疫情和安康的讨论似乎占据了社交媒体的支流，做为非常依靠品牌力的快消品牌，要若何在纷杂的社会话题中找准本身的品牌定位和传布点，为消费者留下品牌印象？过往一年，主打“源于天然才甘旨”的新期看乳业旗下初心酸奶，就用一套贯串全年的天然主义整合营销打法，实现了有效的“天然力”品牌形象占位。企业以产物为品牌力的核心，延展出一套品牌独有的生活立场主张，并通过营销组合拳，让“源自天然才甘旨”的品牌记忆点在频频触达和唤醒中深深植进消费者的心智。

初心酸奶的“天然主义”

想要让消费者认知品牌，起首要做的天然是清晰的品牌定位。“初心酸奶”自降生以来，整体的品牌形象十分清晰，就是对峙纯实的初心，不为安康牺牲甘旨，不为甘旨舍弃安康。做为一款酸奶产物，他们对峙只利用天然成分往闪现出更好的口感，传递天然的甘旨。因而，“天然安康初心”不断是稳定的品牌调性，无论是清爽天空蓝的品牌色彩，年轻朝气的品牌形象，仍是“初心”的品牌名，都源自那独树一帜的品牌精神。

依托如许的品牌差别化定位，“初心酸奶”陆续推出了多款主打的产物，例如配料仅有牛奶，糖以及三种益生菌的初心原味酸奶，更轻承担的0蔗糖酸奶和减糖酸奶，一经推出就遭到了崇尚天然安康饮食理念的都会人群的欢送。出格是近年来跟着疫情的影响和人们安康意识的进一步普及，无化学食物添加剂，更轻承担的“初心”成为了天然酸奶主义的代表，遭到了行业的普遍承认。2022年，初心0糖酸奶凭仗超卓的产物力和立异定位，一举斩获行业重量级奖项WOW Food Awards的立异食物评鉴大赛银奖。

站在立异产物力的肩膀上，初心酸奶连系抵消费者需求的洞察和市场的改变，也在不竭优化本身的品牌输出。最后，初心酸奶主打年轻的都会人群，出格是喜好精致生活的女白领们。连系都会人群压力过大和忙碌的普及痛点，他们推出了“天然敢素”等系列标语，号召各人回回到天然轻承担的自我生活形态，用一口酸奶开启轻生活，那必然调连系对找觅“初心”的唤醒，霎时感动了消费者们的心里，完成了对品牌的认知和定调。

2022年，面临市场的增长和多样化需求，初心酸奶在“天然敢素”的前提下，立异推出了轻椰酸奶等多种立异口味，其品牌也顺势延展出了“天然主义”的全新理念，提出了“源于天然才甘旨”的标语。那一标语在“0添加”产物合作日益猛烈的当下为初心酸奶产物付与了新的记忆点，也把对产物纯实初心的逃乞降品牌理念具化为了消费者们能够感知、体验的天然生活立场。

营销组合拳，打造2022的“初心天然甜”

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早在2022年岁首年月双旦季，“初心酸奶”就推出了“初心治愈不高兴”的社媒活动。为了搀扶帮助群众应对疫情下的焦虑心绪，传递品牌所倡导的“天然主义”，品牌鼓舞初心酸奶的粉丝和消费者们在小红书等社交收集平台上晒出本身在小事上获取成就感，用一次健身、一次安康餐饮来必定自我，用“小确幸”匹敌焦虑的情感。此次活动胜利的引发了社交媒体上年轻人们的喜欢和互动，许多小红书达人纷繁晒出本身“轻快乐”的霎时，用年轻化的积极生活立场为“初心天然主义”做下更好的注脚。

也恰是在此次活动中，“初心酸奶”重视到了新运动喜好者那一与“初心天然主义”十分贴合的人群。她们是对生活操行和自我才能有要求的都会女性，重视饮食成分的干净和安康，享受“轻自律”带来的积极形态，又不会被压力所束缚。如许一群乐于分享生活又轻松温馨的年轻人，恰是“初心天然主义”天然的代言人，于是，初心酸奶在不久后的三八女神节，展开了一轮愈加精准的“天然主义”营销。

春热花开的三八女神节，是各大品牌侵占女性心智的绝好时机。精准定位都会女性人群的初心酸奶挠住那一机遇，抉择了与出名运动品牌keep等停止跨界协做，启动了一场#练出天然甜#的联名活动。

在“天然主义”的生活立场主题下，初心酸奶特殊邀请到了热爱瑜伽的女性大使们，参与拍摄了一条“天然甜”宣言立场视频，配合表达#练出天然甜#的女性立场。号召女性丢掉焦虑，通过差别的瑜伽的体例，把天然甜的形态展示出来，从而引领她们脱节焦虑，实在做本身。与此同时，他们还与运动健身软件“Keep”，结合倡议一场“练出天然甜”瑜伽挑战赛，用“初心姐姐说”的形式上线“天然甜瑜伽五式”，将瑜伽动做与现代女性想要脱节的“颜值、身段、职场，年龄”焦虑巧妙连系，唤醒都会女性的心里共喊。

在初心酸奶的号召下，许多都会女性们纷繁在#练出天然甜#的话题下参与UGC互动，成立起与品牌间的身份认同。初心酸奶同期还在线下展开了“天然甜瑜伽派对”，率领“天然主义”的达人们在樱花树下瑜伽、冥想，在繁花似锦的春季留下一场属于粉丝们的“天然甜”难忘回忆。

新品“call back”，贯串全年的天然甜

通过系列跨界联名活动，初心酸奶胜利夯实了本身的“天然主义”品牌定调，并通过线上线下互动侵占了品牌认知高地。接下来，陆续推出的“天然主义”新品则从产物力和销售上“call cack”，完美承接了上半年的品牌展垫，让酸奶的天然主义有了基于市场的落脚点。

初心0糖酸奶新品上线，0蔗糖添加的卖点为“初心酸奶”的天然主义定调再添安康属性。与此同时，陪伴着各地疫情的好转，人们亲近天然的心绪也越发迫切。于是，初心酸奶在各大城市展开了“挪动城市花园车”线下巡游，让承载着初心0糖酸奶和各类免费美食的花园车把天然治愈感送到城市的各个角落。而同期在成都上线的初心0蔗糖椰子酸奶则愈加强调清新天然的椰子风味，以至和网红汽车品牌五菱Mini跨界协做，推出了初心x五菱挪动实椰Bar，为内陆的粉丝们带往天然椰岛风情。

初心0蔗糖系列新品的上线，在疫情的间隙中把“初心天然主义”以能够亲口品尝的体例送到了消费者身边，让品牌的“初心”实正有了舌尖的慨叹。

精准的品牌定位和概念创意，让“初心酸奶”以纷歧样的“天然主义”博得了消费者的存眷，而精准聚焦人群的联名和线下线上互动，又将那一特殊的品牌精神转化为生活立场，扩散到了都会人群生活的方方面面。好像可口可乐一样，所有胜利的伟大品牌，最末城市是生活体例引领者，在初心酸奶的身上，我们也答应以看到如许的小小火苗正在燃烧。