拓宽场景化营销生态，在线音乐平台若何角力新战场？
跟着“你浅浅的浅笑就像乌梅子酱”的旋律在各大平台唱响，《乌梅子酱》那首单曲也在各个平台热度攀升，与此同时与歌曲相关的产物的搜刮指数也在继续增长，“李荣浩的甜甜乌梅子酱”“乌梅子酱妆容”等相关商品在电商平台和社交媒体中热度高涨，音乐对产物的营销效劳可见一斑。
在群众消费愈发逃求场景化、沉浸化之时，音乐平台也将场景化做为营销发力的重心，头部音乐平台也在测验考试笼盖差别场景，实现音乐和场景的深度连系，从而达成收揽更多潜在受寡的目标。
网易云音乐财报发布
场景化营销重要性再度突显
跟着短视频对群众生活的渗入，用内容引导群众消费行为从而达废品牌营销目标成为当下的营销新常态。而且陪伴内容电商的开展，各大品牌方也在不竭将内容植出场景，试图让群众可以在差别场景中拥有沉浸式的内容消费体验，而在线音乐平台同样如斯。
2021年7月的音乐版权反垄断新规则出台，责令腾讯及其联系关系公司去除独家版权、停行高额预付金等版权费用付出体例，恢复市场合作形态。此举让头部音乐平台之间硝烟四起的夺夺版权火拼得以暂时停歇，也鞭策在线音乐行业走向公允合作。在那种布景下，头部在线音乐平台由独家音乐版权等优势成立起的护城河正在迟缓崩溃。
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因而在版权合作优势削弱之时，通过打造特殊的音乐生态来吸引用户，便成为了头部在线音乐平台想要在合作中取胜的重要行动。围绕差别消费场景打造专属音乐生态，让音乐渗入和笼盖至生活、工做、出行等差别的场景，达成音乐平台的场景化营销，便成为了头部音乐平台的发力重点。而那一点在头部音乐平台的财报数据中也有所表现。
近期网易云音乐发布的2022年全年功绩通知布告数据展现，网易云音乐在往年全年的净收进到达90亿元，比拟于2021年的70亿元增长了28.5%，而且正向毛利率到达14.4%。财报透露出，网易云音乐年净收进的增加次要因为会员订阅销售收进和社交娱乐收进的增长。
而在会员订阅销售收进增长背后不容漠视的是，网易云音乐的每月ARPPU(每位付费用户的均匀收进)为6.6元，比拟于往年的6.7元存在略微下滑，但因为总体月付费用户数量在上涨，所以综合来看其用户的付费率有所提拔，也因为那一点使其在线音乐办事营业收进实现了增长。不难发现，固然订阅销售收进闪现增长态势，但是当下浩瀚娱乐平台对用户重视力不竭瓜分、夺夺，那仍然会在将来对在线音乐平台营收增加带往挑战。
别的同样值得存眷的是，财报数据表白，在成本费用方面，网易云音乐加大了关于营销的投进，其用于销售及市场的费用为6.3亿元，同比增长了47%，那个比率到达了2018年至2021年期间的更高程度。能够看出，在越发猛烈的合作情况中，网易云音乐正在通过押注营销实现对合作敌手的超越，使本身获得更多的贸易变现时机。
在线音乐平台涉足多场景
打造沉浸式音乐消费空间
现下在线音乐平台的合作已经进进存量盈利期，在版权争夺之外，其关于平台顶用户体验的提拔，也成为合作关键。而可以称心用户在差别场景下的多样化音乐需求的场景化营销，便成为了在线音乐平台的角力重点。
一方面，在线音乐平台针对线下场景停止规划，结合品牌开展活动来吸引用户。例如网易云音乐结合亚朵酒店打造“睡音乐”主题酒店，将酒店房间根据差别的音乐类别停止分类，设定出古典、民谣、爵士、电音四个主题，为热爱音乐的群众创造出一个有趣的沉浸式住宿空间，在线下实体空间为用户带来沉浸式音乐气氛体验。
别的，网易云音乐还打造出旗下首家酒吧No.9，为网易云村民与音乐人供给线下音乐社交场合，不按期邀请音乐人到现场Live表演，而且用户还能够凭仗“云村村民证”享受其他福利，让平台用户在线下同样收获超值体验。如今网易云音乐的线下场景规划已经涉及了酒店、餐饮、美妆等多个范畴，让音乐和多行业深度连系，创造出更多沉浸式音乐空间。
另一方面，在线音乐平台也在延伸至差别生活场景，通过音乐侵占差别场景中的群众重视力。在往年，网易云音乐上线了TV版，实现从小屏到大屏的打破和毗连。而且基于大屏推出“气氛空间”板块，将音乐与客厅生活场景相连系，让沉浸式白噪音连系场景动态视频，为客厅场景增添更多新弄法。网易云音乐还将平台拓展至出行场景，与特斯拉、抱负、小鹏、蔚来等多个汽车品牌达成协做，鞭策车载版APP上线，而且在音量上赐与保障，推出“无损音量”和“杜比全景声”，让群众在出行中同样可以拥有高操行的音乐享受。
而QQ音乐也在结合品牌开展多样活动，实现对年轻人生活场景的笼盖。好比和喜茶联手打造“灵感音乐公司”，推出喜茶门店音乐安装、布蕾QQ麻薯球联名面包、定造灵感专辑和灵感音乐公司礼包等。还和优衣库达成协做打造音乐创做大赛活动，让音乐人用音乐旋律演绎生活灵感，而且获胜做品将被优衣库全国800多家线下门店公开播放妥帖，让音乐人走向线下与群众愈加切近。
场景化营销下一步
打造极致的用户体验
从目前来看，围绕场景化营销那片蓝海，在线音乐平台在线上和线下均已经停止了发力和摸索。但面向将来，在线音乐平台在场景化营销方面仍然具有很大的开展空间。如在元宇宙兴旺开展的如今，“线上+线下”的含义即可以被陆续扩展，场景化营销的鸿沟也能够延伸至元宇宙虚拟空间。
腾讯音乐娱乐集团在往年便与adidas Originals在TMELAND虚拟音乐嘉韶华中开启“OZ将来音乐会”，用户能够在此中以虚拟形象与欧阳靖、朴宰范的数字分身停止互动，而品牌方也在此中闪现出虚拟时拆秀，构建起品牌星球。“音乐+元宇宙+品牌”的营销元素构成，不只让在线音乐平台借助元宇宙概念，拓宽了内容鸿沟，翻开了音乐生态新弄法，还让品牌方与音乐平台一同吸引到更多潜在受寡。
别的，在线音乐平台也能够将平台中的UGC内容生态延伸至线下，让平台用户在线下同样能够收获不异的感情体验。如网易云音乐连系平台中的UGC内容，结合杭港地铁推出“乐评专列”，让乘坐专列的乘客在车厢中能够看到熟悉歌曲的相关评论。还在结业季推出“乐评路灯”，将24条结业主题乐评投影到学生离校的道路，让音乐在生活中触动实在感情。
基于QQ音乐、网易云音乐等头部在线音乐平台的场景化营销行为能够看到，下一步音乐平台的场景化营销想象力将会被再度丰富。与游戏、体育、时髦、公益、新闻等财产将会展开更为密切的协做，搭建起丰富的音乐开放生态。毗连音乐特色和差别用户场景，打造出极致的用户体验，实现平台方和品牌方的双赢，无疑将会是将来在线音乐平台场景化营销的关键。