玩大片梗做增长、各类致敬典范，4人出海小团队做三消百万美金月流水

Data.ai 的年度陈述展现，消弭出格是三消，是全球多个市场仍然在增长的品类之一，那在游戏营收整体下滑的年份显得尤为罕见。此中，美国三消手游内购总收入到达 45 亿美圆，占收入总额的 19%，与博彩游戏并列第一。

浩荡的市场空间，让出海厂商在那一年上线了许多三消新品，觅觅新的增长时机。从莉莉丝的「Bora Bora」到点点互动的「Enigmites Prophecy」，大厂们起头测验考试融进模仿运营和日系画风等元素，试图吸引更多潜在受寡。

而关于门槛其实不低的三消，中小厂商也在以本身的角度进局。总部位于新加坡的 Judian Technology 被 AppGrowing 出海看察划回到了出海厂商，团队在 2022 年 8 月 10 日上线的「Garden Affairs」摘用了三消游戏里常见的家拆+剧情元素，听上往与头部游戏「梦幻花园（Gardenscapes）」并没有二致，但 2022 年 12 月流水仍然到达 118 万美圆（点点数据）。新加坡企业信息平台 Companies.sg 上展现，Judian Technology 只要 4 个工做人员，关于规模如斯小的厂商来说，表示也算不错。

同样的游戏配方，但增长上玩出了另一种“货不合错误板”

前面提到，游戏整体上属于“致敬「梦幻花园（Gardenscapes）」”，三消+剧情+拆修。

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「Garden Affiars」的画风固然很精巧，但是和同类竞品之间没太大差别 | 图片来源：Garden Affairs

驱动游戏的剧情线，「Garden Affairs」走的仍是常见的“回乡修房”道路，并带一丢丢“悬疑”。女配角 Alice 外收工做多年后回回故土，发现小时候常来的别墅年久失修。原仆人 Alan 精神萎靡不振，老宅也因为过于陈旧被市政府催促拆除。于是 Alice 就起头脱手维修室第，和童年玩伴 Joey 等人一路查询拜访老宅破败的奥秘。

「Garden Affiars」的剧情和其他同类产物区别不大 | 图片来源：Garden Affairs

如许来看，「Garden Affairs」的美术和剧情都没什么凸起特色。Judian Technology 也就在素材上花了心思，各类其实不存在的豪情戏上线，在“货不合错误板”之外还对准了欧美大片，“大开脑洞”调侃了很多典范片子海报的设想套路。

从 12 月中旬起投放的一批图片素材里，「Garden Affairs」持续恶搞包罗《泰坦尼克号》在内的多个典范片子，造造了一系列鼓吹海报，其精巧水平以至能够比得上货不合错误板告白“标杆”「Hero Clash」，想必也是尝到了那类战略的甜头。

此中，看看量更高的一条素材从 2022 年 12 月 16 日投放至今已经积存 180 万次看看量（Appgrowing 出海看察数据）。

「Garden Scapes」12 月 16 日投放的那一条图片素材恶搞了片子《詹尼佛的肉体》，目前看看量已到达 180 万次 | 图片来源：Appgrowing 出海看察

典范设想拿来主义，降低门槛扩展受寡

把玩家吸引进来之后，在用户留存和贸易化上，团队仍是做了很多勤奋的。

回到游戏自己，「Garden Affiars」的长线目标是修复别墅以及周边室第，那个过程分为两部门。第一是完成三消关卡来获得修复别墅的资本——星星，第二是利用星星来修复别墅的各个位置。

家拆部门要让玩家用手里的星星购置各类拆修配件，和「梦幻家园」等竞品一样，「Garden Affair」也会让玩家“三选一”，抉择本身最喜好的拆修计划。完成翻修的同时也会鞭策剧情开展，剧情一共有两条线路，别离是 Alice 觅觅豪宅破败原因的主线以及 Alice 和 Joey 的恋爱线。

解谜+恋爱线，「Garden Affairs」的剧情只能说在同类产物里很常见 | 图片来源：Garden Affairs

三消弄法上，「Garden Affairs」的机造也很常见，假设说有什么区别，那就是难度比「梦幻家园」明显更低、更好进手。

棋盘里的物品分为可以间接三消的通俗物品和不克不及三消的特殊物品，玩家在横向或纵向凑齐三个通俗物品后就能消弭，消弭后棋盘会主动从上方填补通俗物品。

特殊物品一般需要玩家在其相邻位置消弭其它通俗物品后“炸”掉，还会在棋盘上构成“障碍”，障碍玩家消弭。过关则需要在给定的操做次数内消弭足够数量的特殊物品。

礼盒是玩家需要消弭的特殊物品之一 | 图片来源：Garden Affairs

以上图的特殊物品“礼盒（Gift Boxes）”为例，玩家需要在礼盒四周至少消弭一次通俗物品，才气把礼盒从棋盘上肃清。假设不用除，礼盒还会占据大量棋盘位置。如许的特殊物品在「Garden Affairs」里还有许多，包罗限造棋盘大小的“藤蔓（Vines）”和掩盖棋盘部门区域的“云彩（Clouds）”，共同差别外形的棋盘设想，给了玩家差别的挑战，庇护了别致感，但总体套路和「梦幻花园」根本一致。

除了礼盒，藤蔓和云彩也是「Garden Affairs」里的特殊物品 | 图片来源：Garden Affairs

做为辅助，超越 3 个通俗物品消弭后还能“合并”出特殊道具。4、5 和 6 个物品合并在一路后，可以别离连系出肃清一整行物品的“钻头”、肃清四周 5 个物品的“爆仗”、肃清四周 9 个物品的“炸弹”，以及间接肃清棋盘内全数不异物品的“风车”。道具自己就能消弭许多物品，道具之间还能互相感化，例如炸弹被钻头的肃清效果击中后就能主动引爆，有时以至能消弭大半个棋盘内的物品。

那又像极了三消大黑马 Royal Match，良多资深玩家说，Royal Match 的道具设想以及效果展现，十分可以给到三消玩家需要的“爽感”。

“风车”是「Garden Affairs」中能由通俗物品合成的最强力道具 | 图片来源：Garden Affairs

假设实的说，什么是不常见的，就是除了需要用棋盘里通俗物品合成的道具之外，游戏还有四个不需要任何消弭操做就能获得的“场外道具”。别离是铲子、爬犁、手套和吸尘器，铲子、爬犁和吸尘器的效果和爆仗、钻头以及风车一致，手套则能够替代两个相邻物品的位置。

四款场外道具一起头都有 3 次免费试用时机，此外假设玩家屡次不克不及过关，游戏还会增加特殊道具的呈现几率，辅助强度明显高于「梦幻家园」，那也是笔者说，为什么和同类产物比，那款游戏难度更低。畴前 30 关的难度来看，「Garden Affairs」也比「梦幻花园」更低。那可能是为了吸引更多对三消不敷熟悉的新玩家，同时用低难度加强用户留存。

最初，和「Toon Blast」一样，「Garden Affairs」也有本身的公会系统，玩家们能够构成本身的小组，互相比照各自的游戏进度，也能互动聊天。游戏会给公会上线一些活动，给更先打通特定关卡的人一些道具，做为奖励。

想用“续命”鞭策内购，但不逼氪

星星只能通过玩家三消过关获得，不克不及内购 | 图片来源：Garden Affairs

从上面的阐发来看，假设用一句话回纳「Garden Affairs」，那就是落进俗套的剧情+走心的美术，套着各头部游戏的典范内核，降低难度来拉拢更多的根底玩家。在如许的勤奋下，能够看到「Garden Affairs」的全球 DAU 做到了 30 万，美国的 DAU 也是高于同类游戏均值很多的。

在若何赚钱那件工作上，「Garden Affairs」一共设想了四种资本：

第一个是金币，玩家过关就能获得，它有三个用途：（1）在开局时购置特殊道具；（2）购置场外道具；（3）当玩家在指定操做次数内无法过关时，暂时增加 5 次操做，给玩家“续命”；

第二个是生命值，失败一次消耗 1 个生命值，生命值更高为 10 次。假设全数消耗完，玩家就需要期待生命值主动恢复；

上面的那 2 种资本是玩家可间接内购的。

第三个是用来拆修别墅的星星，星星必需靠玩家过关获得，每修复一处处所就需要破费 1-2 颗星星；

第四个是有零丁积存道路的限时活动资本，那类活动每隔24小时就刷新一次，响应的资本类型也会改变，例如宝石、月亮等等。玩家只能在不退出单局游戏的情状下持续过关才气积存，积存到必然数量后能够解锁特殊道具和场外道具等奖品。

对应的，游戏供给了两大类内购项，一种是金币、生命值以及道具的组合套餐；另一种是限时活动通行证（VIP）。

生命值无限形态要在 39.99 美圆的套餐里才气内购 | 图片来源：Garden Affairs

生命值和金币的付费门槛差距很大，金币只需 1.99 美圆的“进门”套餐就能买到 1000 枚。但是游戏对金币的消耗也很大，续命一次就要 900 枚金币，通过一关游戏的奖励只要差不多 100 枚金币。因而只要想续命，内购金币就不成制止，以至能够说金币的次要目标就是用来续命。

「Garden Affairs」的续命价格未便宜，持续通关的奖励是继续积存限时活动资本，换取更多奖励 | 图片来源：Garden Affairs

比拟之下，生命值的内购效果是在必然时间段内庇护无上限形态，也就是玩家能够无限次解谜失败并从头测验考试。从鞭策玩家游戏进度上看，那一效果很明显比金币的续命效果更强，所以更低内购门槛也要高良多，从 39.99 美圆内购套餐里才起头呈现，可以获取 40 分钟的无上限形态。从内购的吸引力来看，高价项目标合理性是有的。

但笔者在试玩的时候发现，玩家只要完成按期登录等小使命，也能获得 40 分钟-1.5 小时的生命值无上限时间。所以生命值固然有高价内购的合理性，但是需要内购的频次其实很低。从笔者的体验来看，玩家不花钱的情状下，每隔 4-5 个小时登录游戏，就能通过完成打卡和各类每日限时使命，获得 1-2 个小时的生命值无上限效果。

比拟之下，积存限时活动资本所带来的奖励只能用持续通关获得。如许一来，内购金币续命，换取那些持续通关奖励，就比花更多钱买生命值无上限时间要值得。因为包罗特殊道具的内购套餐价格更低也要 5.99 美圆，而花 1.99 美圆完成一次续命，就很有可能让玩家获得多个特殊道具。

也就是说，「Garden Affiars」有意让续命的额外回报更高，从而吸引玩家购置内购门槛更低的金币。

再加上「Garden Affairs」的前 30 关即便关于新手都没有太多灾度，因而即便在“续命”那个内购回报更高的节点上，游戏也做得其实不逼氪。比拟起「梦幻花园」来说，不管是三消部门难度仍是修复别墅/花园所需要的星星数量，「Garden Affairs」要求都明显更低。所以「Garden Affairs」其实走的道路更“轻”，想用更温暖的难度留住新玩家。

而限时活动通行证的运做机造和其他同类竞品类似，购置 VIP 的玩家需要通关游戏积存积分，分数集满后能获得特殊拆修效果和人物皮肤，此外还有特殊道具和星星、金币等资本。总体上看，「Garden Affairs」的限时活动门槛不高（4.99 美圆），完成难度也相对较低，回报则相对丰厚。

限时活动通行证更多面向的是游戏的重度玩家 | 图片来源：Garden Affiars

最初想说的一点事，固然「Garden Affairs」在美术优势尚其实不凸起，但也算专心。别墅里行走的 Alice 和伴侣们都是 3D 形象，固然和「梦幻家园」的画面处置体例不异，但美美的少女 Alice 毕竟仍是比「梦幻家园」里的秃顶管家在外形上更有吸引力一点。游戏因而能做出更讨喜的人物服拆和饰品，给内购留下了更余外埠。近期「Garden Affairs」就上线了冰雪主题人物服拆和粉饰风气的付费季票。

3D 人物形象给内购留下了更多空间，也是「Garden Affairs」画面上的更大特征 | 图片来源：Garden Affairs

总结

总体看来，「Garden Affairs」和同类竞品之间的差距确实不大，从机造到画风都类似。但它次要有两个亮点。起首是在投放素材上多动了脑筋，那也是 2022 年出海厂商的一大课题。

其次，在游戏的设想上，用颠末市场验证的设想，同时降低难度做大基数，也其实不逼氪，让玩家能留在游戏里。

2023 年，游戏出海可能会更难，「Garden Affairs」团队显然代表了更大大都团队的现状，游戏在及格线上、尽量稳妥但带有一点丢丢改变，在增长上破费更多心思。